如何微調讓銷售業績翻倍

　　當談到銷售，微小的變化會帶來巨大的結果。每個“微調”有可能將你日常的銷售量增加一倍，甚至兩倍。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　微調讓銷售業績翻倍的方法一、只賣給大買主

　　關鍵術語：“大買主”是一家足夠大的公司，它肯定有購買你的產品所需的那麼多資金，不會對他們的財政帶來任何壓力。

　　你要做的：在你給公司打電話之前，利用網際網路研究一下該公司，並確認他們對購買你的產品實力足夠雄厚，資金足夠充裕。

　　這樣做為什麼可行：經驗證明，和小買主做成一筆小買賣比和大買主做成一筆大買賣要花費更多的時間。

　　如何節約了時間：因為你每天投入到銷售中的時間是有限的，設法做成幾筆大買賣比追求一百次小生意要更好。

　　微調讓銷售業績翻倍的方法二、只接觸決策者

　　關鍵術語：“決策者”要麼是你的產品所解決問題或問題的一部分的擁有者，要麼是將向你付錢的預算或預算的一部分擁有者。

　　你要做的：研究過去購買過你的產品或類似產品的人的職位和背景。將你的線索資格確認活動例如推銷電話、電子郵件營銷限制在那些有類似地位的人身上。

　　這樣做為什麼可行：因為他們是進行決策之人，他們值得你花費額外的努力去嘗試直接和他們建立聯絡。如果你發現你總是被擋在門外，繼續嘗試下一條線索。

　　如何節約了時間：因為你每天投入到銷售中的時間是有限的，不要將時間浪費在給那些無權購買的人打電話。雖然可以通過較低級別的人和決策者取得聯絡，但是找到這樣的人比嘗試直接和你真正需要進行對話的人建立聯絡會耗費更多的時間和努力。

　　微調讓銷售業績翻倍的方法三、控制你的會面時間

　　關鍵術語：“會議時間”是你用來和潛在客戶開會的時間。

　　你要做的：當你第一次進行預約時，只要是潛在客戶方便的時間都要答應。然後，一旦這次約見被放入潛在客戶的日程表中，要求將約見改在你方便的時間。

　　這樣做為什麼可行：一旦潛在客戶已經決定和你會面，100次中有99次，潛在客戶都不會介意改變約見日期。

　　如何節約了時間：這使你可以更好地安排你的旅行時間、準備時間和會面時間，讓你在每位潛在客戶身上花的時間更少，而取得同樣的積極效果。

　　微調讓銷售業績翻倍的方法四、潛在客戶可用時銷售

　　關鍵術語：“可用”是指潛在客戶能接你的電話或者能和你面對面的會談。

　　你要做什麼：不要將黃金的銷售電話時間即“工作時間”浪費在和CRM系統、做研究和回覆電子郵件等等事情糾纏不清上。相反，將時間用來聯絡、約見現實存在的潛在客戶。

　　這樣做為什麼可行：你工作的核心是銷售，所有其他事情都是體力活—對真正完成工作或許必要的，卻是第二位的。如果可能的話，將電子文書工作交給行政助理。

　　如何節約了時間：潛在客戶只有在他們有空時才可用。如果你準備銷售而他們還沒準備好去買，你不得不等到你的銷售條件都具備的時候。

　　微調讓銷售業績翻倍的方法五、不要害怕反對意見

　　關鍵術語：“反對意見”是阻礙潛在客戶購買的臨時精神障礙。

　　你要做什麼：逐步熟悉在你的銷售週期中通常會遇到的反對意見。永遠不要明確的顯露這些反對意見例如“我想你在奇怪為什麼我們的價格比競爭對手要高。”。相反，將這些反對意見的答案放在演示中，而不明確的提出來。例如：“我們的客戶在三個月內顯示了投資回報率—在我們的產品類別中最快的投資回報率。

　　這樣做為什麼可行：大部分反對意見都是“這成本太高了”的變種，因此，在你的銷售訊息中加入強大的金融案例肯定會平息大多數反對意見。而且儘管潛在客戶可能一直有反對意見，但你最不願意做的事情就是給他們提供一份細目清單，即使你非常確定這個清單會讓一切一目瞭然。

　　如何節省了時間：雖然有些反對意見是不可避免的，但你可以很容易看到那些潛在客戶尚未想到的反對意見。然後，你必須花時間來回答這個反對意見，而這段時間你本來可以已經完成交易的。

　　微調讓銷售業績翻倍的方法六、保持首次會議的簡短

　　關鍵術語：“首次會議”是你和一條線索建立聯絡的第一次實質性會議，確認他們作為真正的潛在客戶，並且讓他們進入你的銷售渠道。

　　你要做的：大多數B2B銷售需要一次以上的會議以完成交易，尤其是在有不止一個決策者的情況下。為初次會議設立適當的目標並實現它，然後將銷售向前推進到下一步驟。

　　這樣做為什麼可行：大多數潛在客戶對和銷售代表的最初關係的最大擔心是這將浪費他們的時間。保持首次會議的尖簡短會讓潛在客戶知道你也很忙。

　　如何節省了時間：一次簡短的電話、網路會議、或面對面的交談用不了你多少時間，使得你可以進一步確認並對潛在客戶進行優先排序，這使你將更多精力用在可能性更大的機會上。