電商營銷線上線下推廣方案
營銷策劃是根據企業的營銷目標,通過企業設計和規劃企業產品、服務、創意、價格、渠道、促銷,從而實現個人和組織的交換過程的行為。那麼下面是小編整理的相關內容,歡迎參閱。
篇一
前,電商網路推廣渠道可以分為如下型別:資料庫營銷、社會化媒體營銷、網路廣告、手機客戶端、分銷平臺、搜尋引擎營銷、資源合作營銷、分類資訊等。模式總是千變萬化,但萬變不離其宗,不管那些推廣渠道都只是為了一個共同的目標:銷售額。
1***資料庫營銷
資料庫營銷可包括IM推廣、EDM郵件傳送、SMS簡訊傳送都屬於線上電商推廣常用方式,資料庫營銷通常對於銷售額貢獻度不大,轉化率較低,但對於挖掘潛在人群,品牌發力等方面作用卻相對不錯,這裡的不錯是從投資回報率來說。
2***社會化媒體營銷
社會化媒體營銷,網際網路發展至今,已經越來越發展成為人與人的關係,以人為本,使用者為本成為web2.0時代最顯著的標誌,使用者創造內容UGC社群也佔據了網際網路上絕大部分的網民。因此筆者自以為,做好社會化營銷,通過使用者傳遞價值已成為電子商務網站傳播的重要渠道。另外從資料分析上也可以觀察到這點。很大一部分的流量來源於直接輸入,這部分流量通常都來自於這樣的口口相傳,IM傳播啊,輕部落格,收藏夾等。
社會化媒體營銷包括的範圍較廣,部落格、論壇、SNS、微博、輕部落格、RSS分享都屬於範疇,微博和輕部落格可以說是新媒體營銷,這樣的媒體都包含眾多型別人群,例如新浪微博的目標人群主要是20-40歲的精英人群,這部分人群同樣也是網購的目標人群,另外微博上還會有微群等以同樣目標聚集在一起的使用者。通過促銷、活動帶動特定人群,製造裂變式營銷,口口相傳,只要有耐心,用發展的眼光看待新媒體營銷,必將牢牢抓住使用者。社會化媒體營銷的例子還有像豆瓣一樣的文青聚集地,針對小清新服裝品牌初刻等電商網站來說,正是合適的目標人群。
3***網路廣告
網路廣告,只能說網路廣告現在是越來越貴了。究竟是電商發展帶動起來的,還是門戶網越來越大牌,總之硬廣不是一般電商公司可以投的起的了,轉化率不好說具體有多少,品牌展示收到了多少效果也不好計算。燒錢的事建議電商還是少做,控制成本是網站長遠發展的基石。但同時隨著淘寶聯盟的興起,CPS廣告還是較為靠譜的,至少沒有銷售額,就沒人能從我口袋裡拿出廣告費。CPA廣告做的比較多,不管是哪種註冊要求,作弊資料都是不能避免的。但是同聯盟搞好關係,找好媒體,也能收到相當不錯的效果,從直接銷售額來看,還是可以達到一個比較好的投資回報率的。
4***手機客戶端
3G時代,碎片化時間越來越多,手機客戶端佔據了我們空餘時間,君不見地鐵上到處都是手機控,手機看書、手機微博、手機人人網、手機LBS、手機淘寶中。手機客戶端廣告也賺了不少點選率,手機之前APP開發就已經風生水起,手機客戶端自然也好風憑藉力。隨著智慧手機的市場逐漸主流,手機客戶端自然也是一塊金字招牌。有決心,其他的事情做就好了,哪怕是外包技術開發,做電商最重要的永遠是思路,讓技術為我所用。
5***分銷平臺
分銷平臺,筆者一直從事在B2C電商中,對分銷平臺的概念理解不深,在10年團購初具雛形,11年千團大戰的時候,筆者同團購網站進行了幾次合作,對我來說,團購網站就可以看做是電商的一種分銷平臺,重要的是要做好前期策劃和預期,後期要做好資料統計和分析等。
6***搜尋引擎營銷
搜尋引擎營銷。筆者本身是做站長起家,對搜尋引擎一塊本身就較為有興趣。目前網上的垃圾資訊***SPAM***越來越充斥網路,如何最快最準確的找到目標網站,這是搜尋引擎使用率越來越高的原因。從資料分析上來看,至少有10%-30%的流量是通過搜尋引擎達到的,從搜尋引擎流量的轉化率來看,由於定向精準,轉化率也相對較高。
搜尋引擎營銷還是要分作兩種,一種是SEM,另一種是SEO。SEM來說對於建站初期的企業,沒有關鍵詞排名的情況下,SEM可以解決這個問題,但見效快的同時SEM成本也較高。SEO來說呢,見效慢,週期長,但是花費少,見效持久。當然建議在網站建設初期就將SEO的元素融入進去,程式碼精簡,URL地址儘量不要超過四層,做好網站地圖,設定好關鍵詞,SEO必然是營銷中越來越重要的一環。
7***資源合作
資源合作。比較多了,垂直論壇合作;提供商品作為積分禮品兌換;試用品網站合作等。方式多種多樣。靈活掌握為宜,不多說了。
8***分類資訊網站
分類資訊網站,這塊在我還做教育培訓的時候涉及到過,分類資訊網站發帖置頂,右側圖片廣告價格當時也不高,做過一個季度,當時轉化率不是很高,就停了,當然現在分類網站的比當年發展壯大多了。針對不同行業也有不同的效果,涉獵比較少,還請大家多指點。
不管是哪種營銷推廣方式,都需要全員的配合,前期的策劃、著陸頁的設計、推廣人員監控、物流人員、資料分析人員。因此作為網路推廣人員,要培養良好的溝通和全域性思路。
篇二
1***、你的消費群體經常去的場所,是你重點研究的物件,你需要把握的是群體,而不是單一個體,因為場所是團隊的活動聚集地。
你不要考慮我這樣是否需要投入更多的人力來推廣,你需要做的是找出場所的利益所在,當你發現的時候,也就是你們合作的開始。中間需要紐帶,這個紐帶是什麼,需要根據行業來研究開拓。
2***、公益活動的力量:
對於新電商來講,公益意味著參與,國內各類各行業的公益活動非常之多,你是否能將自己不僅變成一個參與者,而是做一個自己領域電商的組織者,是個很大的學問。這是我在思考線下推廣中策劃的重點之一,因為他會引起你的目標消費群體的關注,拉攏的是消費者對你的第一感情,你想如果消費者帶有感情色彩來到你的網站會是什麼樣子。比如數碼攝影裝置,完全可以根據環保題材,聯合攝影協會、環保部門、環保企業等等公益性活動來推廣你的知名度。以表格的形式來註冊你的線下會員,以促銷的方式,諸如“你買一個價值980元的數碼照相機,就有18元錢捐給環保基金,讓我們的家園更美好”***以上數字僅為假設***。
3***、社群的力量:
我們看分眾的戰略,實在讓人佩服江南春的架構,今天在望京商業中心D座電梯口,我一直在琢磨一個問題,江南春的商業樓宇傳媒手段,不是精準把握消費群體的出***問題,而是很好的把握了社群這個關鍵詞。他收購合眾,控制的是樓宇電梯外的焦點,而電梯內的那一瞬間更加重要,無聊的電梯內實在是每個人都有可能會尷尬的地方,框架傳媒的誕生和快速發展證明了這一點。
江南春也意識到了電梯內的框架對他潛在的市場威脅,至少是對社群廣告份額的威脅。他也很好的將框架招致麾下。完成了他商業樓宇廣告的內外帝國。其實我在想的不是商業社群,我想的是居住社群,雖然他在佔領了部分立體廣告之後,誕生的卻是另一個平面媒體的廣告新寵兒,其發展速度也很迅猛。所為電商,我們所忽視似乎是社群對我們的影響。社群的文化,社群電商意識的成熟,是我們的機會,通過精準的機會合作,我們一樣能找出自己的群體增強我們的力量,純淨水桶廣告的應用也開始被關注,如何與其合作,在這裡不提具體做法,以免矇蔽大家更明亮的眼睛。
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