渠道運營總監的崗位職責說明文

General 更新 2024年12月23日

  渠道運營總監需要及時掌握競爭對手的行情及趨勢,競爭產品的市場活動和資訊等,及時更新零售終端客戶檔案和銷售資料庫,收集行業市場資訊並及時反饋。下面是小編整理的。

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  職責:

  1、根據公司渠道業務總體發展戰略規劃,制定相關渠道發展策略及運營計劃,對各項開拓及運營管理指標的達成結果負責;

  2、全面負責渠道運營業務的經營管理,針對長期、短期的年度和月計劃,組織督促完成各項任務和經營指標;

  3、具備較強的市場拓展能力,能獨立承擔公司業務開拓、談判、方案、客戶關係維護等需求;

  4、負責渠道業務板塊管理梯隊搭建,人才隊伍的培養和發展管控;

  5、為重大決策事項組織人員提供資料支援和專項研究報告,定期為公司提出當前企業經營狀況分析和前景預測報告;

  6、負責審查部門提交的各種工作彙報,評估工作效率並對存在的問題加以處理,定期聽取直接下級述職,並做出工作評定;

  7、及時掌握、分析目標市場動態,根據市場動向、特點和發展趨勢的變化,隨時調整和修改的運營策略方案;

  8、充分利用相關渠道資源條件,負責旅遊資源拓展整合,拓展公司產品的市場價值,完成公司GMV任務指標;

  9、負責公司品牌在渠道的市場策劃及傳播,制定營銷創意規劃,並根據業務方向,梳理並引領業務方需求,輸出品牌或營銷策略,協調調動各類資源在渠道的推動,把控專案質量及節奏。

  任職要求:

  1、大學專科以上學歷,旅遊管理、市場營銷等相關專業優先;

  2、1年以上負責全國區域的渠道運營專案管理經驗背景,至少3年以上旅遊行業經驗;

  3、具有較強的資料分析、業務規劃、理解能力,善於協調溝通並組織資源推動業務進展;

  4、具有豐富的商務談判技巧,對全國市場有敏銳的洞察分析能力;

  5、具有組織制定事業部年度運營指標和發展計劃等相關經驗;

  6、通曉企業管理知識,具備旅遊管理、財務管理、法律等方面知識。

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  職責:

  1. 規劃渠道專案方案,負責渠道從選、育、用、留等的策略和標準制定,推進渠道專案執行;;

  2. 根據地區特色對渠道做出適合的調整,為不同需求的渠道賦能;不斷拓展與完善銷售網路,提升產品的市場佔有率;

  3、配合各地分子公司開展終端日常銷售工作,幫助其處理相關問題;

  4. 對渠道策略落地實施中的問題進行深入分析和覆盤,為業務線提供策略、標準、方法和工具。

  5、安排對新開發渠道的業務政策、運營流程,銷售知識的培訓,協調各個部門落實渠道的業務支援、業績考核等方案。

  6、收集使用者需求,分析資料和總結使用者使用習慣、情感及體驗,反哺研發設計,持續改善使用者體驗;

  任職資格:

  1. 統招本科或以上學歷,5年以上渠道或代理商管理經驗,有3C電子/新零售行業渠道管理經驗優先;

  2、熟悉產品市場營銷業務,具備銷售策略規劃能力;

  3、具備較強的渠道管理能力、邏輯能力、橫向跨部門協同推進能力;

  4、具備良好的PPT技巧、Excel能力和工作彙報能力,善於在工作中發現問題;

  5、 強大的自驅力,敬業精神,良好的跨部門溝通及資源整合能力,能夠獨立推進專案。

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  職責:

  1、協助總經理進行渠道運營的戰略、戰術制定及保證業績目標的實現;

  2、負責規劃渠道開拓的方向及思路,研究市場動態,深度拓展渠道資源並創新渠道商業模式,定期對合作專案進行資料分析並給予方案優化的建議,最終實現盈利增長;

  3、負責公司業務合作伙伴及各級代理商的開拓及管理,負責渠道管理團隊對業務合夥夥伴的業務培訓與指導,提升合作伙伴的業務能力,實現商業化業績目標;

  4、負責渠道運營模組的團隊組建及日常管理。

  技能要求:

  1、本科及以上學歷,5年及以上的網際網路媒體銷售經驗,具備門戶、視訊、移動網際網路渠道銷售或運營經歷者優先;

  2、有激情,目標導向型,具有團隊協作精神,能承受工作壓力;

  3、具有較強的業務敏感度,勇於挑戰,能在業務的快速變化中順利調整自己;

  4、為人正直,品性端正,符合公司的價值觀體系。

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  職責:

  1、負責公司各品牌在線上、線下的營銷體系的規劃與運營管理工作,組織制定全渠道的整體規劃、年度計劃;

  2、根據公司發展戰略及公司業務、產品的特點制訂各渠道***含終端店鋪***的具體策略,構建、優化公司的運營體系;

  3、負責公司整個電子商務全渠道運營管理***包括團隊建設、人員管理與培訓,工作流程制定,部門之間的合作***;

  4、負責品牌形象的管理,打造品牌形象的核心競爭力;

  5、負責全渠道產業鏈上、下游資源的溝通、協調及整合;

  6、負責建立品牌全渠道經營模式及運營管理體系,規範渠道、終端、網點各崗位工作標準和流程;

  7、負責對線下實體店、網點改善服務,啟用服務潛力,提高品牌資源的轉化能力;

  任職條件:

  1、8年以上線上、線下服裝行業或高定產品運營管理經驗,有過成功的專案案例,有年銷售額1億元以上,國內、外時尚優秀女裝服飾品牌或新銳品牌的品牌管理、品牌推廣和營銷策劃工作經驗優先;

  2、對品牌全渠道、終端、零售各流程,具備全渠道整盤運作理念和能力;

  3、有豐富的線上、線下營銷推廣經驗,具備較強的文字表達能力;

  4、有出眾的資料分析能力和敏銳的市場洞察力、感知力。較強的統籌能力和團隊管理能力,能承受較大的工作壓力,對事業富有激情,具有極強的事業心和創新意識。

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  職責:

  1、 根據公司戰略目標和經營方針以及目標行業特點,制定運營推廣計劃並組織實施。

  2、 積極開拓市場,與目標行業的目標客戶進行商務洽談及長期合作,

  3、 積極開展渠道建設,渠道管理和渠道關係維護等工作。

  4、 開拓建立地區市場的代理渠道。

  5、 管理當地區域代理商經銷商

  6、 對區域代理商經銷商的銷售人員進行培訓

  7、 地區市場狀況競爭品牌的資訊進行調研反饋。

  8、 制定當地的市場推廣計劃及方案。

  9、 組織執行當地的上市推廣方案

  任職資格

  1、 談判和溝通能力強;

  2、 具備快速的學習能力,強烈的市場競爭意識;

  3、 具有獨立工作能力,勇於接受工作挑戰,能夠承擔目標壓力;

  4、 較強的商務談判和獨立的市場開拓能力,有渠道開發管理經驗者優先考慮;

  5、 具有較強的溝通、交際能力、組織協調能力及團隊合作精神;樂於面對挑戰;

  6、 豐富的渠道代理開拓能力,豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗;

  7、 具備較強的學習能力及團隊合作精神;

  8、 性格外向,強烈的事業心及挑戰精神;

  9、 良好的個人信譽及職業操守。

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