服裝業發展營銷策劃方案

　　對於市場,沒有仔細的方案就沒有發言權,企業作為市場的一部分,營銷方案理所應當的被企業越來越看重。那麼下面是小編整理的相關資料，供您參考。

　　一

　　這個在過去並不太被國人所重視的日子，隨著西方情人節在國內的日益盛行，也逐漸被冠以“中國情人節”的名頭並越來越受到人們的推崇。

　　節日，作為人們日常生活的重要組成部分，也越來越呈現出細分化趨勢。同樣的節日被人們冠以了不同的主題，而參與其中的不同人群，也以各自的方式投入到了節日活動之中。

　　在一些超市及服裝賣場可以發現，“季末打折”的促銷宣傳隨處可見，但有關七夕的宣傳招牌卻屈指可數。五堰香港街一大型服裝賣場負責人告訴記者，多由於市民對七夕還不是很認同，而且季末促銷的活動已經很多，所以，相比2月14日的西方情人節，除了部分珠寶、金飾賣場，極少有商家針對七夕開展促銷活動。一些服裝店推出的情侶服裝優惠活動還不如“季末清倉”火爆。

　　如今七夕的促銷和換季促銷放在一起，缺乏中國傳統的特色

　　眾所周知，節日營銷的主要手段和方式之一就是“降價促銷”，廣告、促銷等均圍繞價格展開。但很多企業僵化地認為降價促銷就是大打“價格戰”，把營銷的重心放在如何降低商品價格上，結果往往充其量也就是賠錢賺吆喝。例如往年的月餅促銷，不是“全場特價”就是“買幾送幾”。面對這樣司空見慣的“贈送”或讓利等“降價多銷”類的廣告，消費者早已麻木!

　　七夕，到底要怎樣才能賣出衣服呢?

　　活動目的：渲染七夕節氣氛，促進公司產品在情人節期間的銷售，提升品牌親和力。活動口號：中國情人節，你準備好了嗎?活動時間：8月16日***農曆七月七日，俗稱七夕節***……因為篇幅所限，李凡的策劃書的內容無法一一贅述，但這份策劃書裡突出了節日期間的“體驗營銷”的力度。

　　收入水平與生活品位的提高使得消費者的需求開始由大眾消費逐漸向個性消費升級，定製式、個性化服務等成為了新的需求熱點。“體驗營銷”則隨需應變，大行其道。

　　忠實於“體驗營銷”的顧客，他們消費的已經不僅是商家提供的產品或服務，更是一種精神層面的愉悅體驗，此時，價格對他們也不再敏感，他們願意花高出產品或服務本身價值幾倍甚至幾十倍的價錢去購買的一種喜歡的感覺。

　　節日營銷活動中，企業就應該側重對消費者“體驗需求”的挖掘與激發。早在節日到來之前，企業就應該組織經銷商對一線終端的促銷人員進行相關培訓，logo設計標誌設計 商標設計 VI設計並在促銷現場開闢活動區域，營造出消費生活場景，並通過專業設計的“話術”和促銷人員的嫻熟引導，讓消費者很快進入角色，激發他“體驗一把”的慾望，從而在裝扮的眼花繚亂的商品櫃檯與琳琅滿目的商品中對自家的產品“一見鍾情”。

　　七夕，不少男士會選擇送老婆或女友內衣，而男士為了不在愛人面前丟面子***尤其是一起出去買的時候***，一般不會買打折的產品，商家不可錯過這個促銷的機會。

　　二

　　【活動目的】：借聖誕特殊的日子，進一步把握銷售旺季;乘品牌"XXX"在全國廣泛宣傳的熱潮，提升"XXX"品牌在消費者心中的美譽度。並通過現場展示和大力宣傳，以強烈的商業氣氛衝擊顧客的視覺，刺激他們的購買慾望，以達到提升銷售業績和搶佔市場份額。

　　【活動時間】：2012年12月18日—2012年12月28日

　　【活動地點】：XXXXXXXXXXX

　　【活動主題】

　　①真愛耀聖誕，真情暖人心

　　②濃情賀新春，金句送好禮

　　【活動廣告語】：真愛耀聖誕，濃情賀新春

　　【活動宣傳】

　　1，通過當地電視臺，當地商報針對目標消費群作資訊告知;

　　2，與當地市婦女聯合會取得聯絡，得知更多的孤殘兒童，孤寡老人的資訊和有效宣傳;

　　3，通過手機簡訊一對一告知活動資訊，達到有效針對VIP客戶;

　　4，通過別緻的店內外佈置，使銷售終端氣氛隆重熱烈。

　　【活動內容】

　　1，限時限量

　　2，真愛耀聖誕，真情暖人心。贍養孤殘兒童，孤寡老人者，帶本人身份證和相關證明與贍養者本人一起在12月20日13：00—15：00來本店，可免費獲得XXX品牌毛線一斤和內衣一套，並報銷來回車費50元。若毛線在規定時間內織好送給孤殘兒童，孤寡老人後，可領取相關證件和精美禮品。***為下次策劃活動作鋪墊***

　　3，濃情賀新春，金句送好禮購羊絨衫一件，送上對即將到來的新年的美好祝福，當場獲贈XXX精美晴雨傘一把。並將於活動結束後由XXX公司評選出獲獎創意。

　　最佳創意獎1名：XXX禮盒套裝一套

　　優秀創意獎3名：XXX紀念版一件

　　優秀入圍獎10名：XXX紀念版圍巾一條

　　4，真愛尊會員，祝福濃情新春。

　　金牌會員，可半價享受全國限量發行XXX一件或XXXX一套，並獲贈精美禮品一份。

　　5，情感家人，金卡相奉獻活動期間為家人購物滿***... ***元，送VIP金卡一張***享有購物打8。8折的優惠***和精美禮品一份。

　　【氣氛佈置具體要求】

　　1，店內掛POP弔旗，店外彩旗，顧客購物贈送特製聖誕卡等來營造和渲染現場的濃烈氛圍。

　　2，在活動黃金時段，穿著聖誕老人服裝，吸引客戶。

　　3，聖誕節當天店內以播放以聖誕為主題的歌曲，室外裝飾聖誕樹。

　　4，各店活動商品或者贈送品必須於14號晚上前全部到位，並且將活動細則的解釋工作落實到每位員工。

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