網路市場營銷的論文範例

　　網路營銷的推出，彌補了傳統營銷中的不足，促使企業更快的適應新環境，並不斷地健康持續發展。　下文是小編為大家蒐集整理的關於的內容，歡迎大家閱讀參考!

　　篇1

　　談網路營銷的市場定位

　　【摘要】隨著電子商務的發展，網路營銷變得更加規範化。要更好地把握網路市場，就必須要對網路目標市場進行準確的定位，掌握網路營銷的目標市場定位標準和原則是企業開展網路營銷是否成功的重要前提，本文提出的網路營銷目標市場定位的方法可以作為參考。

　　【關鍵詞】電子商務 網路營銷 目標市場 市場定位網路營銷目標市場定位就是通過營銷活動的策劃與開展，為企業及產品創造一種明顯區別於競爭者的特色性差異，並把這種差異形象、生動地展示給顧客，爭取目標顧客的認同，使企業產品在顧客心目中形成一種獨特的、鮮明的印象，從而形成網路營銷企業獨一無二，不可替代的競爭優勢。

　　一、從傳統市場定位看網路營銷市場定位

　　傳統市場定位有兩大引數：價格和檔次。在此基本引數的基礎上，不同的企業還可以採用更具體的特定引數進行定位，如成本、質價比、外觀、售後服務等。對於網路營銷企業來說，價格和檔次仍然可以作為其主要的定位引數，但此時的含義同傳統市場有區別，在網路營銷市場定位中的價格不再簡單代表企業產品和服務的價格，因為網路營銷使用網際網路這樣一個虛擬平臺，所面對的消費者不論是個人消費者還是企業都不再簡單關注產品和服務的價格，而是考慮網路營銷企業所提供的總體功能服務及產品的價效比;此時的檔次也不再簡單地將產品和服務劃分為高中低檔，網路營銷企業的定位檔次體現在企業網站的整體規模、內容層次、及對消費者消費需求的滿足上。但在企業具體進行市場定位時，很少直接體現出是按照價格和檔次作為定位標準，往往是採用更具體的引數側面反映出定位引數，例如：如今，3G在全球已經進入了規模發展的階段，3G從一開始就不是定位於以提供話音業務為主，而是明確定位於移動多媒體業務。

　　二、網路營銷市場定位的步驟

　　有了市場定位的標準，網路營銷企業需要按照一定的步驟來實現準確的目標市場定位，與傳統市場定位相似，網路營銷目標市場定位也是按三大步驟來完成：

　　1.識別競爭優勢

　　對於網路營銷企業來說，必須在充滿了競爭的網路市場找到自身的優勢所在，這個步驟往往是通過找到自身與競爭對手間的差異性來完成的。這些差異性體現在四個方面，如表2-1所示。

　　網路營銷企業需要從以上的差異中，選擇出企業的優勢，這些優勢可以使企業更準確找到定位切入點，增強在網路市場的競爭力。

　　2.選擇合適的競爭優勢

　　網路營銷企業可以通過找到自身與競爭對手間的差異來獲取競爭優勢，但此時往往可以列出多種競爭優勢，企業需要從若干個潛在的競爭優勢中選擇其中幾個競爭優勢，建立起市場定位戰略。選擇競爭優勢時的“合適”主要是指該優勢最能使企業在目標市場中發揮出全部能量，獲得最大的利益和發展空間。

　　對於同一企業來說，最適合的競爭優勢也會隨著企業的發展而不斷變化，企業應該及時把握現階段的競爭優勢，調整市場定位，例如：

　　3.市場定位的傳播和送達

　　選擇好市場定位，必須採取適當的切實步驟把理想的市場定位傳達給目標消費者，企業所有的市場營銷組合都必須支援這一市場定位戰略。對於網路營銷企業，可以採用傳統和網路相結合的方式傳遞市場定位，以保證其市場定位深入人心。如：知名飲品“王老吉”，其市場定位為具備清火功能的功能性飲料，摒棄了不被大多數中國人接受的“涼茶”概念，以一句“怕上火，喝王老吉”的廣告詞作為宣傳口號，通過電視廣告、廣播、雜誌、網路廣告等媒體宣傳，使此定位深入人心。在國人漸漸接受並喜歡上此類產品後，其後的同類競爭產品便開始以“涼茶”的概念進入市場，將“老字號”、傳統、正宗等作為訴求重點進行宣傳，也取得了較好的效果。因此我們看到，同類產品在進行市場定位時，不一定只有一種定位標準，應按照當時的市場情況進行最準確恰當的定位。

　　網路營銷企業的市場定位除了產品、服務物件，還可以是品牌形象定位，這就要求企業除了選擇傳統宣傳方式，還要通過網站設計、特色服務等來將定位有效傳遞給目標物件，這一步是企業定位中的關鍵環節，也是企業定位策略是否得以最大化實施的前提。

　　作為網路營銷企業來說定位時應該注意避免以下的錯誤：

　　***1***定位不明顯。有些企業定位不夠明顯，往往使得顧客心中只有模糊的形象，認為它與其他企業並無差異。

　　***2***定位過於狹隘。有些企業恰好相反，過分強調定位於某一狹隘區劃，使顧客忽視了企業在其他方面的表現。

　　***3***定位混淆。購買者對企業的品牌形象相當混淆。造成這種情況可能是因為企業的訴求點太多了，也可能是企業的品牌定位過於頻繁。

　　***4***有疑問的定位。由於企業沒有注意品牌的整體形象，造成一些矛盾的定位宣傳。

　　要把握好網路營銷企業的市場細分和目標市場定位，一定要結合傳統市場細分和目標市場定位的標準和方法，但不是簡單地照搬，而應該按照網路營銷的特徵及企業狀況，分析網路市場的現狀，獲取最適合網路營銷企業的細分和定位方案。在網際網路高速發展的今天，網路營銷也在不斷地發展變化中，呈現出越來越多新的特點，這對網路營銷企業提出了更高的要求，掌握科學地市場分析方法，以不變應萬變，是企業在複雜的網路環境中制勝的關鍵。

　　參考文獻：

　　[1]馮英健.網路營銷基礎與實踐***第三版***[M].北京：清華大學出版社，2007.

　　[2]沈美莉.網路營銷與策劃[M].北京：人民郵電出版社，2007.

　　[3]***英***查菲.吳冠之譯.網路營銷：戰略、實施與實踐***原書第2版***[M].北京：機械工業出版社，2007.

　　>>>下頁帶來更多的