網路市場營銷的論文免費範文

　　網路營銷是指以國際網際網路絡為基礎，以現代資訊科技為依託，利用數字化的資訊和網路多媒體的互動性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷管理過程。下文是小編為大家蒐集整理的關於的內容，歡迎大家閱讀參考!

　　篇1

　　淺析現代網路市場營銷

　　摘要：隨著網際網路的廣泛應用和網際網路經濟的快速發展，Internet已經成為的全球快速便捷的溝通渠道。商業活動需要大量的資料傳輸和資訊交換，網際網路的商業潛力逐步被挖掘。相對於傳統的營銷，它在許多方面具有明顯的優勢。雖然非所有產品都適合網路營銷，但與傳統營銷相比，網路營銷的產品資訊易於傳播、價格水平和客戶偏好更容易促成交易。本文試圖探索網路營銷的發展趨勢，為企業發展提供借鑑。

　　關鍵詞：網路營銷 企業 競爭 電子商務

　　網路營銷是一種以現代市場營銷理論為基礎，利用網際網路技術和功能，以滿足客戶需求，開拓市場，增加盈利為目標的業務流程。網路營銷改變了消費者傳統的購物方式，促進了經濟的發展，並將成為一種新型的營銷趨勢。相對於傳統的營銷模式，網路營銷擁有便利、高效、節約成本等優勢，但在發展的過程中也遇到諸多的問題。我們首先要認識到這些問題，才能更好地推動網路營銷在我國的發展。

　　1.網路營銷的發展狀態

　　網路營銷的發展是伴隨著資訊科技的發展而改進的，目前資訊科技的發展，特別是通訊技術的發展，促成網際網路形成一個輻射面更廣、互交性更強的新型媒體圈。它不再侷限於傳統的廣播電視等媒體的單向性傳播，且已經能夠實現與媒體的接受者進行實時的互交式溝通和聯絡。我國的網路營銷發展非常迅速，當然也不可避免的產生了很多問題，但也存在不少問題，上網速度慢、收費過高依然比較突出。企業早期所建設的網站由於功能和資訊不完善、缺乏必要的推廣措施等方面的原因，已經嚴重限制了企業網站功能的發揮。企業選擇專業網路營銷服務的還很少，說明網路營銷服務市場還很不成熟，仍處於市場發育階段，這當然也意味著其潛在市場的開發價值。

　　2.網路營銷的特徵

　　2.1多媒體參與

　　市場營銷的相關資訊可以通過網際網路絡，設計成可以傳輸多種媒體的資訊，如文字、聲音、圖片、視訊等，使得達成交易的行為可以通過多渠道流動。不同的資訊形式有不同的傳播特點，多元的資訊交換可以充分發揮營銷人員的創造性和主動性，更利於營銷工作的有效進行。

　　2.2互動性較強

　　傳統的營銷是單向被動推動的模式，而網路營銷由於有了網際網路的支援，消費者能夠及時、便捷、迅速地更具自己的喜好選擇產品和服務，企業也可以更容易獲取消費者的需求資訊，更具客戶需求，提供產品和服務。買賣雙方通過網際網路平臺實現良性互動，達成交易。

　　2.3時效性較高

　　現代的計算機可儲存大量的資訊，並及時提供給消費者，傳送的資訊數量和精確度遠遠超過其他媒體，並能不斷適應變化的市場需求，及時更新產品資訊、調整產品價格、改變服務種類等，因此能及時高效地滿足消費者的需求。同時，通過網際網路絡進行資訊交換，可以減少店面成本、人力成本、水電成本等，能夠實現利潤的最大化。

　　3.網路營銷與傳統營銷的差異

　　3.1概念的差異

　　傳統營銷是一種交易營銷，是將盡可能多的產品和服務提供給儘可能多的消費者。經過長期的發展，已經有了比較紮實的理論、實踐基礎，消費者已經習慣這種模式，在消費過程中有較強的交流性，可以看到現實的產品並體驗購物的樂趣，同時也容易取得大眾的信賴。

　　網路營銷是大量的客戶通過網際網路搜尋，找到某網站、某商鋪，檢視商品賣點，通過電話、QQ、阿里旺旺等平臺、方式聯絡到賣家，將一個潛在客戶變成有效客戶的過程。也可以認為：網路營銷就是以企業實際經營為背景，以網路營銷實踐應用為基礎，達到一定營銷目的的營銷活動。此外，還可以利用部落格營銷、微博營銷、微信營銷、網路廣告營銷、視訊營銷等等。

　　3.2 網路營銷流程簡化

　　網際網路技術將營銷流程大大簡化，消費者通過網際網路設計和訂製產品，以訂單的形式通過網際網路將資訊傳遞給消費者，廠家按訂單生產，然後通過物流配送體系直接將貨傳送到消費者手中。在這一過程中，營銷預測和營銷戰略被一張訂單簡化，而且省去了分銷這一環節。消費者佔據主權，從這個模式可以看出，商家在網路營銷中不居於主體，產品不再由商家調研，然後再行製造、進行定位定價，最後推銷給消費者。聰明的消費者佔據了主動權，由他們發出需求資訊，包括產品設計、零件配置等，商家按單生產已足夠。

　　網際網路技術的互動性，使消費者通過網際網路設計和訂製產品，商家既收集資訊，又接受資訊。傳統營銷主要面向消費者群體，定性描述消費者行為，而網路營銷轉向消費者個體，建立資料資源庫，進行關係管理。市場細分到人，消費者定製，目標消費者與企業直接溝通，導致“選擇目標市場”這一傳統營銷的重要環節變得不再必要，但市場定位依然重要，也是市場競爭的核心轉變。

　　3.3網路營銷相對於傳統營銷的變化

　　營銷流程的簡化，使營銷成本下降，營銷速度加快，最終實現營銷效率的飛昇，這是網路營銷相對於傳統營銷量的變化。消費者佔據主權，營銷職能外部化，消費者成為了市場和營銷的受讓主體，使得廠家生產的產品接近甚至等於市場需要，這是網際網路技術相對於傳統營銷質的變化。

　　4. 網路營銷與傳統營銷相比的優勢和不足

　　營銷是圍繞著市場這一營銷系統來進行。營銷，離不開“市場”這個要素。按照菲利普・科特勒的定義，一個市場指的是由那些具有特定需要或慾望，而且願意並能夠通過交換來滿足這種需要或慾望的全部潛在消費者所構成。

　　資訊的意義既包括傳播，又包括需求，通過網際網路表達需求有以下幾點優勢：***1***成本較低。傳統的資訊傳遞方式是普通郵件、市場問卷調查等，傳遞成本都較高。而網際網路的網費已經降到了一個很低的程度，而且呈繼續下降的趨勢，郵件的成本低到可以忽略不計，網上訂單，做調查問卷的成本也微乎其微。***2***高速度。資訊在網際網路絡以光速傳播，在幾秒、幾分鐘內可以傳遞到地球的任一角落。由於網路的全球性、實時性，加上無線互聯技術的逐步成熟，消費者可以隨時隨地傳達自己的需求資訊。此外，通過QQ、微信、阿里旺旺等，資訊可以在買方和賣方間即時交流。***3***隱祕性。消費者不必直接面對銷售人員，這使消費者在表達個人需求和下訂單時更加大膽、開放、自由，尤其是在情趣用品等隱私商品的銷售方面表現得較為明顯。***4***翔實、生動。通過先進的網際網路技術，資訊可以以文字、圖片、聲音等多媒體形式傳播，全方位展示產品的特點，可以給消費者留下深刻的印象。據研究顯示，先進的網際網路技術可以將大部分商品98%的外觀特點和效能指標傳遞給消費者，讓消費者有身臨其境的感覺。

　　同樣，網路營銷也有眾多表現不足的地方。首先是資訊來源有限，在相當長的一段時間，上網的只是買方的一部分，商家的市場調研和營銷策略針對性存在偏差。同時網路的虛擬性，也讓網民的責任感下降，資訊傳遞難免會失真。此外，消費者的感受不足，更多的是通過視覺感受決定購買行為，這也就在一定程度上影響了消費者對服裝、食品等消費品的低價值感知，難以全面的體驗網路資訊傳達。

　　參考文獻：

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　　[2] 胥振芳.淺論我國企業網路營銷發展策略[J].現代經濟資訊，2011***18***

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