生意勵志文章

　　做生意不容易，做生意賺大錢更加不容易，很多生意人都需要勵志，那麼都有哪些呢?一起來看看吧。

　　：淡季如何做生意?怎麼利用市場淡季賺錢?

　　在市場旺季的時候，各商家都“八仙過海、各顯神通”，運用各種策略，“你方唱罷我登場”，希望吸引目標顧客的注意。到了淡季，多數企業都偃旗息鼓，或總結培訓，或放任自流。殊不知，淡季正是企業開拓市場，領先競>爭對手的好時機，誰能有效地利用市場淡季，誰就能在即將來臨的市場旺季中先行一步。應該如何利用市場淡季呢?

　　重組營銷網路

　　在旺季的時候，銷量擺在第一位，廠家要拿定單、出成績，往往會忽視對營銷網路的建設與管理，對經銷商選擇是否合理，是否會衝擊市場，二級經銷商的管理是否到位等問題考慮不周全。因此，進入

　　淡季時正好檢查和重組營銷網路。以我操作的白酒市場為例：

　　以“板塊市場”為中心，一級經銷商為核心，對二級經銷商加強管理、控制、服務和指導，同時對部分一級經銷商優化整合;

　　考察經銷商網點區域佈局是否合理，要綜合考慮經銷商的經濟實力，軟硬體裝置及城鄉交通等因素;

　　指導經銷商形成全年平衡銷售，具體要求在板塊市場網路內的經銷商的銷售時段分佈與公司總的銷售目標、序時進度一致，呈現平衡發展態勢;

　　梳理板塊市場的網路渠道，管理和服務要及時、有效、到位;幫扶一部分有實力的經銷商建立、健全營銷網路。

　　優化產品結構

　　在市場淡季的時候，還可根據資訊部門的產品報告和經銷商的反饋資訊，整合產品結構。

　　開發新產品。研究細分市場，根據消費者需求的差異，找出最有利的潛在機會，開發新產品，爭取在旺季時銷售有重大突破。

　　整合老產品。解決老產品由於價格透明而不易操作的困難，同時也有效地防止了竄貨等情況的出現，提高經銷大戶的銷售積極性。我們發現，一些老產品後來只在個別區域暢銷，例如A產品在B市場的年

　　銷售總額佔該產品銷量總額的70%以上，針對這種情況，我們將A產品的銷售權只給B市場的一級經銷大戶C，其它市場的經銷商要想銷售A產品，要從C手中拿貨，但可參與年終返利。

　　改進銷售方案

　　每到淡季，各級經銷商都不願增加庫存，且銷售積極性減退。有些白酒經銷商將資金投向啤酒、飲料等暢銷產品，針對這種情況，一些比較好的做法是：

　　1、適當讓利，刺激一級經銷商拿貨。讓利的方式有多種，但最好不要降價，因為這樣容易導致竄貨，還會衝擊旺季銷售。我們通常對一級經銷商採取有獎銷售形式。例如：以一萬元為一個單位，經銷商

　　每購一萬元的貨送兌獎券一張，每月23日財務結算日兌獎。獎品以實物為主，張張有獎。獎品最好不以現金兌現。

　　2、協助經銷商完成銷售。產品給經銷商並不等於銷售的完成，因為只有產品完成向終端轉化才能真正實現價值，否則到了旺季，經銷商還要消化淡季庫存，對旺季的銷售產生影響。我們通常會委派市場

　　精英赴一級經銷商和有實力的二級經銷商處，給予一定的政策補助，協助其召開供貨會，對現場拿貨的批發商給予一定的優惠。

　　當然，淡季市場要做的工作還很多，不同的產品，不同的市場採取的應對措施不同。在具體操作時，要結合市場調研，根據市場和公司實際情況來制定工作方案，企業在淡季時的工作要做細，做實，不

　　流於表面。

　　：溫州人的生意經

　　盯住賺錢機會，溫州商人從一無所有到八千萬家產

　　溫州人之所以是中國最會賺錢的群體，一個很重要的原因就是能盯住別人沒發現的賺錢機會，從無到有、由小變大，一步步將生意做大。有一個溫州姓李的老闆，從一無所有到8000萬元家產的發跡史，就能夠充分證明這一點。

　　當初，李老闆一無所有，窮得連件像樣的衣服也沒有。當看到別人做生意，賺大錢，過上好日子時，他眼熱了。但自己沒有本錢，咋辦呢?左思右想，毫無辦法，他就到處走走，看看有沒有出路。這一走，就走出了一條路來。

　　他發現，城裡人開始講究了，居室都佈置得很好，清潔衛生每日都做，比如拖地。一塊布抹地很費時費事，如果改用棉質拖把，那就方便簡單多了。製作棉拖把有何難呢?於是，他就四處去打聽，看看能否弄些材料，結果，他在一家大棉紡廠的垃圾堆裡，撿回了許多廠家丟棄的碎棉布條。他便利用它們，分理出來紮成各種拖把。拿到街上試銷，每把可賣到2元錢。對，就先幹這個無本生意。於是，他便放手幹開了。一年之後，他居然積蓄了500多元。

　　有了這500多元，他便考慮，怎樣才能迅速致富呢?想來想去，還是覺得利廢這一行最有搞頭。於是，他又改變了只扎拖把的單一產品結構，東借西湊，弄了點資本，購買了縫紉機。他把撿來的破碎棉布中稍大的布塊，拼縫成童裝，細小的，便扎拖把。這樣幹了半年之後，賺了5000多元。

　　這時候，李老闆的眼光放得更遠了。他瞄準市場上毛毯熱銷，專門從上海、杭州等大城市棉紡廠、化纖廠中收購各種邊角料，運回後，篩選分揀，那些大塊的製作成童裝;細小的，不再製作拖把，而是剝理成絲，紡成絲線，編織成各種毛毯，或者掛毯。

　　比如童裝，每件成本相當低廉，原材料連同人工及各項開支打進去，也不過3—4元，而大宗批發，一般都在10元以上。那些用彩色化纖邊角料編織而成的毛毯，則色彩鮮豔，構圖巧妙，又結實密匝，因此，深受使用者歡迎。產品銷往全國各省。

　　嚐到甜頭後，李老師又加大投資，擴大生產規模，除了生產加工童裝、毛毯之外，他還把業務擴充套件到飲食業上來。一年之後，他又開始涉足家電行業。當時，家電市場正在起步，李老闆便率先行動，專營日本進口原裝件產品，很快，便賺到了更多的錢，一躍成為千萬富翁。

　　：當實體店生意不好時，管理者應該怎麼做?

　　當實體店生意不好時，大部分實體店看起來死氣沉沉，每個人耷著腦袋、無精打采，店裡不開燈，一眼看進去黑乎乎……顧客越發感覺這家餐廳沒人氣、不敢進，所以惡性迴圈。

　　當生意不好時，讓團隊打扮的乾乾淨淨、帥氣靚麗，然後組織大家一起在門口唱歌、跳舞，讓路過的顧客感受我們的熱情和陽光，更重要的，我想告訴團隊：失去什麼都不能失去信心!

　　當生意不好時，做一個大大的、顏色乾淨明亮的、非常有吸引力的大海報，上面放上我們的主打產品，放在我們店門口，讓路過的顧客一定多看一眼。看一眼，就多一個機會。

　　當生意不好時，把店的燈開的亮亮的、足足的，帶大家一起整理店面的產品展示臺，讓經過的顧客看到店裡更多的產品：它們那麼誘人!

　　當生意不好時，在店裡組織大家打掃衛生，連植物的葉子也擦一次，把檯面桌椅擦乾淨，早上10點前，下午5點後做一次，時刻保持店面整潔，讓每一個進店的客人隨時感受品牌高檔的環境。

　　當生意不好時，走遍附近的門店，看看生意旺店是如何經營的，對比自家門店，找出不足，然後一點一滴的改。

　　當生意不好時，顧客一個一個的抓，一單一單的維護。這個時候員工會產生懈怠心理，在班前、班後會上強調：打起十二分的精神，讓顧客來一次，就要感覺到“沒白來”，一個顧客一個顧客的抓，一單一單的維護住顧客。

　　當生意不好時，發動我們身邊的每一個人成為我們的宣傳員，把我們產品發到網路、發到朋 友 圈，讓朋友去影響朋友!生意不好，未必是我們的產品不好，很可能是我們的客戶基數不夠大，所以，我們要讓更多的人知道我們。

　　當生意不好時，門店越是沒生意，服務就越不能落下。將員工分成PK小組，提高工作能力，增加幹勁。

　　當生意不好時，盤點周邊門店比較受顧客歡迎的活動，尋找主題，貼合產品的具體情況推出營銷活動。

　　請相信一點一滴付出的力量!付出總會有回報!