白領創業故事

　　 1

　　葉柔大學畢業後進了一家雜誌社做編輯。雖然她很喜歡這份文字工作,但日子久了,心情便在不知不覺中變得浮躁。

　　一直以來,葉柔對陶藝非常感興趣。她想,在這個人們疲於奔波的時代,和自己一樣有“接觸自然,創造自然”這種休閒願望的人應該不在少數。於是，她決定利用業餘時間開一間小小的陶藝坊。

　　經過認真考慮之後,葉柔把店址選在了自己所住的社群,除了租金便宜的因素外,還有一點就是自己打理起來方便。

　　陶藝坊開張之初,顧客大多是一些年輕人和孩子,可後來連社群裡的大媽大伯也來玩兒,有的還帶了孫子、孫女來湊熱鬧。陶藝坊的名氣越來越大,到了晚上或週末,小店裡經常是人滿為患。

　　這不，葉柔還利用暑假，為孩子們辦了一期陶藝培訓班，更擴大了陶藝坊的聲譽和收益。

　　於佳是一家職業中學的老師,薪水不低,工作也算輕鬆。她從小的夢想是做一名服裝設計師,創辦一家擁有自己品牌的時裝公司。但現實的條件卻不允許她放開一切去追尋自己的夢想。經過再三考慮之後,她決定利用業餘時間來創業———開一家服裝店。

　　於佳選了社群內一間臨街房作為店面,又花了1萬多元裝修得清清爽爽,開起了一家叫做“午夜飛行”的服裝店。

　　與別的服裝店不同的是,“午夜飛行”只賣於佳親自設計的服裝。對於時裝,於佳有著良好的感覺,她把自己設計的衣服交給從服裝廠退休的媽媽來縫製,然後再把成衣拿到小店裡賣。因為設計獨特、新穎,做工精細,所以深得那些年輕女孩子的青睞。

　　現在小店的生意非常紅火,於佳又找了幾個服裝廠的下崗女工幫助媽媽。用現在一句流行的話說就是:忙併快樂著。於佳說:“我感覺自己正一步步朝著夢想靠近。”

　　 2

　　開中餐館、擺攤做夜啤酒、銷售手機、辦餐廳、做毛皮供貨商、轉行機械加工與製造，這6次創業經歷都發生在一個名為趙李昆的璧山小夥身上。為了替父還債，他18歲輟學開始創業，如今26歲的他已成為百萬富翁。目前他正惡補大學課程，並準備通過電子商務將事業做大。

　　為父還債走上創業路

　　趙李昆家住璧山縣青鎮，18歲那年他正在來鳳中學讀高中，準備實現大學夢時，卻傳來噩耗——父親因病去世。

　　“我父親是家裡的頂樑柱，去世後家裡的經濟狀況非常糟糕，我一個月的生活費不到300元。”趙李昆回憶，父親去世後留下了一筆債務，當時經常有人到家裡要債，甚至還有人為追債尾隨他上下學，他不得不輟學創業來維持生計。

　　聽說學廚師賺錢比較快，於是趙李昆到小天鵝學習完廚藝後，利用家裡底樓的三個門面，開起了飯館，做當地流行的來鳳魚。沒有創業經驗的趙李昆很快就遇到了麻煩：雖然店鋪位於車流量較大的青鎮白雲大道，但由於類似的飯館太多，其中不少飯館都是已經開張十多年的“老字號”，他的店根本沒有多大的生意。

　　半年後，趙李昆的第一次創業以餐館的關張而結束。

　　到全國做創業嘗試

　　趙李昆隨後開始到全國各地做創業嘗試。他了解到做夜啤酒生意利潤最多可達50%，並且投入少風險小，不需要門面，於是他利用夏天的三個月時間，到石柱新縣城開了家夜宵攤。

　　夏天結束後，夜宵市場高峰也結束了，趙李昆利用賺到的錢，先後到河南、新疆等地做手機、皮毛的物流生意。他說，在新疆一張價值500元的皮毛，賣到璧山的深加工廠商時價格可達1000多元，他因此賺了5萬多元。

　　就在生意做得順風順水時，趙李昆委託的一位中間商卻在接到買家貨款後卷錢逃走，趙李昆為此損失了兩萬多元，相當於他兩年的積蓄，他一度心灰意冷。

　　轉行做機械加工製造

　　在璧山，有不少為各地製造企業提供服務的機械加工廠，趙李崑調查發現，它們效益普遍不錯，而且流程技術並不複雜。於是他向親戚朋友借款6萬元買下兩臺車床，並拿出了自己的所有積蓄請了4名工人，運轉起了自己的毛坯加工線。

　　趙李昆說，雖然他從未接觸過製造業，但工藝並不難，他跟著工廠裡一位經驗豐富的老工人邊看邊學，逐漸熟悉了全部的流程。

　　由於資金不充足，工廠裡沒請多少人，檢驗產品、清貨、送貨都得靠他一個人做，工人下班後他經常在生產車間裡忙到凌晨4點多才能睡覺，而第二天8點多鐘，他又要租輛三輪車將貨送到買家手中。付出總有回報，第一月他就賺了1萬元。

　　很快，廠裡的車床數量也從2臺變成現在的9臺，但趙李昆覺得為生產廠加工機械產品很大程度上會受制於人，不如做成品更踏實。在一位投資夥伴幫助下，去年他將對方投資的70萬元全部投入到購買齒輪生產裝置，開始介入齒輪生產。

　　“偷”來首筆10萬元定單

　　產品最愁沒有銷路，生產線建起來，趙李昆的煩惱卻增加了。

　　“在重慶很多齒輪的生產廠將產品供應給長安等大型製造企業，廠家可選擇的產品品種很多，競爭激烈。”趙李昆考察發現，西南地區的齒輪價效比北方地區要高，對北方的廠家可能會有吸引力，於是他決定針為北方地區銷量不小的“金盃”牌汽車製造定向產品，以做到和本地企業的差異化。

　　製造出樣品後，趙李昆花5000塊錢參加了鄭州汽配會，但參觀客商很多都是邀請的老顧客，他的展臺幾乎無人問津。

　　趙李昆於是跑到其他公司的展位旁等待客戶。一位西裝筆挺的參觀者走到該公司展位前，他馬上與其攀談起來，並將其引到了自己的展臺前看樣品。

　　“那位客商最開始很懷疑我的產品，認為我太年輕了;但我告訴他，我們年輕人創業首先就講誠信，他和我交流了兩個半小時，最後竟簽下了10萬元的定單。”拿到第一份成品定單和30%的訂金，趙李昆稱當時的感覺像做夢一樣。

　　拾大學課本想做電子商務

　　目前，趙李昆的企業年產值達到500萬、固定資產達250萬元。趙李昆告訴記者，他現在正在網路課堂上學習企業銷售管理課程，並開始涉足電子商務。

　　 3

　　哈姆威是西班牙的一個製作糕點的小商販。在狂熱的移民潮中，他也懷著掘金的心態來到了美國。但美國並非他想像中的遍地是金，他的糕點在西班牙出售和在美國出售，根本沒有多大的區別。

　　1904年夏天，哈姆威知道美國即將舉行世界博覽會，他把自己的糕點工具搬到了會展地點路易斯安那州。值得慶幸的是，他被政府允許在會場的外面出售他的薄餅。

　　他的薄餅生意實在糟糕，而和他相鄰的一位賣冰淇淋的商販的生意卻很好，一會兒就售出許多冰淇淋，很快就把帶來的用來裝冰淇淋的小碟子用完了。

　　心胸寬廣的哈姆威見狀，就把自己的薄餅捲成錐形，讓他盛放冰淇淋。

　　賣冰淇淋的商販見這個方法可行，便要了哈姆威的薄餅，大量的錐形冰淇淋便進入了顧客們的手中。但令哈姆威意料不到的是，這種錐形的冰淇淋被顧客們看好，而且被評為世界博覽會的真正明星。

　　從此，這種錐形冰淇淋開始大行於市，逐漸演變成了現在的蛋卷冰淇淋。它的發明被人們稱為“神來之筆”。有人這樣假設：如果當初兩個商鋪不靠在一起，那麼今天我們能不能吃上蛋卷冰淇淋也很難說。

　　在現在知名的食物中，炸薯片的發明也是這樣的“神來之筆”。美國印第安人竟魯姆是餐廳中的廚師，有一天來了幾個法國客人，他們嫌他製作出來的油炸食物太厚太硬。克魯姆知道後很生氣，他隨手拿過一隻馬鈴薯，切成很薄的片，扔到了油鍋裡。出鍋後就送到了法國客人的桌上。誰知客人一吃，大呼好吃。從此這種炸薯片風行開來，最後成為許多人喜愛的食品。

　　別忽略你生活中的偶然，也許它就是你成功的開始。