服裝公司營銷策劃方案

　　營銷方案是企業瞭解產品在市場中運營狀況的有效手段。但錯誤或不恰當的營銷方案方法將會產生誤導性的資訊,並有可能引發偏差的市場營銷。那麼下面是小編整理的的內容，希望對您有所幫助。

　　一

　　【活動目的】：借聖誕特殊的日子，進一步把握銷售旺季;乘品牌"XXX"在全國廣泛宣傳的熱潮，提升"XXX"品牌在消費者心中的美譽度。並通過現場展示和大力宣傳，以強烈的商業氣氛衝擊顧客的視覺，刺激他們的購買慾望，以達到提升銷售業績和搶佔市場份額。

　　【活動時間】：2012年12月18日—2012年12月28日

　　【活動地點】：XXXXXXXXXXX

　　【活動主題】

　　①真愛耀聖誕，真情暖人心

　　②濃情賀新春，金句送好禮

　　【活動廣告語】：真愛耀聖誕，濃情賀新春

　　【活動宣傳】

　　1，通過當地電視臺，當地商報針對目標消費群作資訊告知;

　　2，與當地市婦女聯合會取得聯絡，得知更多的孤殘兒童，孤寡老人的資訊和有效宣傳;

　　3，通過手機簡訊一對一告知活動資訊，達到有效針對VIP客戶;

　　4，通過別緻的店內外佈置，使銷售終端氣氛隆重熱烈。

　　【活動內容】

　　1，限時限量

　　2，真愛耀聖誕，真情暖人心。贍養孤殘兒童，孤寡老人者，帶本人身份證和相關證明與贍養者本人一起在12月20日13：00—15：00來本店，可免費獲得XXX品牌毛線一斤和內衣一套，並報銷來回車費50元。若毛線在規定時間內織好送給孤殘兒童，孤寡老人後，可領取相關證件和精美禮品。***為下次策劃活動作鋪墊***

　　3，濃情賀新春，金句送好禮購羊絨衫一件，送上對即將到來的新年的美好祝福，當場獲贈XXX精美晴雨傘一把。並將於活動結束後由XXX公司評選出獲獎創意。

　　最佳創意獎1名：XXX禮盒套裝一套

　　優秀創意獎3名：XXX紀念版一件

　　優秀入圍獎10名：XXX紀念版圍巾一條

　　4，真愛尊會員，祝福濃情新春。

　　金牌會員，可半價享受全國限量發行XXX一件或XXXX一套，並獲贈精美禮品一份。

　　5，情感家人，金卡相奉獻活動期間為家人購物滿***... ***元，送VIP金卡一張***享有購物打8。8折的優惠***和精美禮品一份。

　　【氣氛佈置具體要求】

　　1，店內掛POP弔旗，店外彩旗，顧客購物贈送特製聖誕卡等來營造和渲染現場的濃烈氛圍。

　　2，在活動黃金時段，穿著聖誕老人服裝，吸引客戶。

　　3，聖誕節當天店內以播放以聖誕為主題的歌曲，室外裝飾聖誕樹。

　　4，各店活動商品或者贈送品必須於14號晚上前全部到位，並且將活動細則的解釋工作落實到每位員工。

　　二

　　一、營銷背景

　　品牌口號

　　Girl Friend,享你所享，只做自己。

　　目標群體

　　定位18-29歲年輕時尚女性，該群體具有一定的經濟基礎，具有較強的購買慾，追求潮流，時尚個性，敢於嘗試新事物，追求自我。

　　品牌理念

　　衣服是配角，穿衣服的人才是主角

　　品牌背景

　　Girl Friend進入女裝已有10年，總部設在北京，在全國各地有108家分店，在市場中已有一定的知名度及穩定的顧客群。

　　二、市場分析

　　A.市場環境分析

　　潮流服裝逐漸成為服裝行業的主導，就那女性服裝市場來說女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說。

　　B.產品分析

　　以潮流與時尚為主導，定位消費群體的年輕一代!

　　C.消費分析

　　年輕一代服裝消費的主導為潮流與時尚服裝為主導，在消費方式是以簡單、方便為導向。

　　三、策略分析

　　A.價格策略

　　我們採用會員積分制及不喊價、不還價，的銷售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。

　　B.渠道策略

　　官網銷售與實體專賣店相結合。

　　C.促銷策略

　　1、凡在本店消費滿200元的顧客可免費辦理會員卡。

　　2、會員積分制：凡在本店消費的會員可享受積分活動，採取“一元一積分制”，會員生日當天可享三倍積分及全場8.8折***特價商品享受積分活動不參與打折***。積分可在每年店慶活動期間換購禮品，積分一年一清零。

　　3、本月正值Girl Friend十週年店慶，在享受以上兩種優惠活動的同時享受購物滿188元送10元代金券，購物滿288元送20元代金券，購物滿388元送30元代金券，以此類推，1088元封頂.

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