消費心理學課程相關論文

　　在東西方經濟文化的碰撞、滲透和交融的程序中，一方面，發達國家的許多消費行為研究與消費心理研究的諸多理論不斷滲入我國，為我們的研究平添了不少資訊和經驗;另一方面，我國消費者的文化物質需求日益發展和提升，人們的消費水平正在逐漸與世界發達國愛的消費水平接近;而且，出現了富有我國特色的消費行為心理文化。下面是小編為大家推薦的，希望大家喜歡!

　　篇一

　　《基於消費心理學的香水瓶設計》

　　【摘要】香水在生活日益豐富的今天,已經不僅僅扮演著遮蔽體味的角色，而是一種個性和精神的滿足。本文通過對成功香水瓶設計的分析，論述了一款香水如何通過對香水瓶的造型、色彩、花紋的設計來提高品牌形象，滿足消費者的需要。香水的味道是無法在包裝上保留下來的，但一個好的設計可以讓人們從包裝上感受到不一樣的味道。

　　【關鍵詞】消費心理學;香水瓶設計;品牌形象

　　香水瓶的造型觀念往往是通過視覺刺激來傳達其形態包含的內容，引起人們對美的認可和共鳴。在眾多的化妝品之中，香水一定是最有魅力的，它有著沁人心脾的香馨，還有清新雅緻充滿個性色彩的瓶型和包裝。一款香水如果想獲得消費者的傾心，不僅僅應該擁有夢魂牽繞的氣味，同時也應該擁有一個可以表達其內涵的獨特外形，使其形成一個統一體，消費者才會被它們的甜美、個性或者是活力所吸引。在物質生活日益豐富的今天，我們更加看重的是個性的滿足，精神上的愉悅。重視設計的感性特徵，更多的是為了感覺而消費。設計的目的不是產品，而是滿足人的需要。人的情感是豐富的，也是最容易被激發的，產品設計的最終目的就是為了誘發人們潛在的購買慾望。

　　一、產品設計要根據消費者的需求

　　產品設計的是目的是為其品牌創造更多的價值，滿足消費者的需要，從而也為商家贏得更多的利潤。產品的外形是滿載著訊息的傳達媒介，不僅具有一定的功能性，而且還蘊含著這個產品所要表達的情感，並通過一定外在形式表現給消費者。所以人們可以通過產品的造型、顏色、肌理來理解產品的特徵。同時消費者也會根據自己的生活經驗、家庭背景等因素來選擇適合自己的產品。一個成功的設計師必須要充分了解消費者的需求心理，使消費者在第一時間可以得到足夠的資訊，從而吸引消費者，促進產品的銷售。隨著社會日新月異的不斷變化，產品包裝設計已經成為吸引消費者、引導消費和推銷商品必不可少的武器。同時也為產品增加辨識度，吸引特定的人群，成為產品推廣的一個催化劑。

　　消費者通常會因為自己的社會、文化、家庭的背景來選擇品牌，所以每一款香水都應該有它自己特定的物件。一款好的香水瓶設計要求突出品牌形象從而吸引消費者的眼球。在眾多的香水之中，每一款都各具特色，香水瓶造型也以不同的個性特色吸引著不同的人群。如何讓消費者從中篩選出自己喜歡的並且適合自己的一款，在琳琅滿目的香水中找到一款讓自己流連忘返的。那就要求產品設計師以獨到的眼光設計出獨具特色的香水瓶，只有出奇制勝的獨特創意，才能滿足不同人群的不同需求。

　　二、香水市場的現狀

　　香水一般分為女用、男用和女男混用三種類型。近年朝女、男專用分別強化細分的方向發展。女性香水也會以它不同的品牌形象給人以不同的感受,有的是追求優雅得體、優雅和諧的感受，也有的是表現甜美、可愛、充滿自信與幸福。當然，女性不是香水的唯一顧客群。據不完全統計，在很多西方國家男用香水佔貨架2/5的位置，所以，男性香水也是一個不可忽略的市場。男性香水可以給人以簡潔、優雅、和諧之感。它的造型較為嚴謹、厚重，常運用幾何形，或者是直線條較多，充滿陽剛之氣，彰顯著男性魅力。如今的香水千變萬化的味道足以吸引著萬千消費者，其獨具一格的香水瓶便更是會讓你一見傾心，香水和香水瓶是一對不可分割的“孿生姐妹”，一個香水瓶擁有著一個故事，同時香水瓶本身就是一件蘊含著豐富文化內涵的藝術品，它讓人們認識了迪奧、香奈兒、Kenzo、古琦、蘭蔻、範思哲等品牌。

　　三、香水瓶造型設計

　　現代香水瓶多應用玻璃和水晶為原材料，並充分應用了玻璃成型工藝，由於技術的逐漸精湛，可以塑造出形態各異、色彩萬千的樣式來。同時這也給設計師帶來了更大的發展空間，使之成為一件藝術品。早期的香水瓶從幾何形態開始，到現在擴充套件到自然界中的形態，擬人形，以及卡通形態。在消費者購買的同時，也給他們帶來了一場視覺盛宴。克里斯汀・迪奧在1947年成立了時裝店，他將他對衣著的設計理念應用到了香水瓶上，他希望他的裙裝，能夠塑造並貼合女性的身體曲線，勾勒出迷人的輪廓，迪奧J'adore真我香水一推出便使消費者眼前一亮，它的瓶形宛如女性身體優美的曲線，它由小圓――細頸――橢圓的順序構成，突出了迪奧品牌獨一無二的標誌，並且獲得了所有優雅女性的芳心。這一款香水瓶以擬人的形式出現，將更深層的品牌文化、氣息和觀念傳遞給消費者。格溫・史蒂芬尼***GwenStefani***推出一個全新HarajukuLovers***原宿情人***香水系列***如圖2***以帶有卡通形象的形式出現在人們的視野中，它來自於東京原宿地區的時尚街頭風，這是一款使用卡通形象作為基礎的香水瓶設計，使其品牌形象可以一目瞭然的展現在消費者的面前。

　　香水瓶設計不僅形態上千姿百態，同時在色彩上也變化萬千。男士香水也是如此，香水瓶不僅要求體現出該品牌的形象，同時可以吸引消費者，給消費者一定的定向性，從而提高香水的品質以及價值。香奈兒蔚藍男士淡香水***如圖3***的香水瓶以深藍色為主色調，瓶身是由工藝獨特的優質彩色玻璃製成的。瓶子邊緣的色澤更為深邃，呈現出一種漸變的色彩,由淺及深,散發猶如光暈般的瑰麗效果。傳達出一種深邃、經典與永恆的品牌價值，呈現了權威與優雅，盡現香奈兒純淨經典的設計風格。藍，是一種象徵著自由的顏色，獨特且具有神祕的色彩。有著“色彩魔術師”美譽的高田賢三也把藍色應用在香水瓶上，來傳達其品牌的價值：KENZOAIR***如圖4***的瓶身選用以天空為主題，藍與白混合的感覺營造出清新的韻味，從而俘獲了一大批品牌追隨者。全新改版後的KENZO風之戀***如圖5***也以藍色為基調的波浪形瓶身出現，給人全新的視覺形象，突出了品牌的清新氣質。

　　香水瓶的設計也是香水品質的一種體現，它通過造型、色彩、結構、材料等元素來表現商品的視覺形象，讓消費者彷彿只要看到香水的包裝,便可以在空氣中辨認出香水的味道。消費者通常會因為自己的社會、文化、家庭的背景來選擇香水品牌，所以每一款香水都應該有它自己特定的物件。一款好的香水瓶設計要求突出品牌形象從而吸引消費者的眼球。

　　參考文獻

　　①陳英，《論消費心理學引導品牌設計的成功》[J].《商場現代化》，2009***28***

　　②張寧，《淺析女性香水的包裝設計》[J].《科協論壇***下半月***》，2010***12***

　　③聶桂平、張寧，《現代香水瓶的設計與裝飾》[J].《玻璃與搪瓷》，2004***3***

　　④喬潔，《以提升香水魅力為目標的包裝設計研究》[J].《包裝工程》，2011***4***

　　⑤唐納德.A.諾曼：《設計心理學》[M].北京：中信出版社，2010

　　篇二

　　《論消費心理學引導品牌設計的成功》

　　[摘要]設計需要消費心理學的引導才能在消費市場中獲得成功。因此,成功的設計必須研究消費心理學,把握消費者的需求、態度、動機及未來消費心理的發展趨勢。本文從消費者心理的創新動機、實用動機、便利動機、審美動機、名譽動機、從眾動機、喜好動機七個方面,論述了消費心理學與成功的設計的關係。

　　[關鍵詞]消費心理學;設計;消費者需求;態度;動機;關係

　　設計的目的是為品牌創造價值,滿足消費者的物質需要和精神需要,同時也為商家贏得更高的利潤。設計的受眾目標是已有的和潛在的消費者,如果設計達不到消費者生理與心理的滿足,得不到消費者認可,那麼,無論設計有多少藝術性、科學性、時尚性,仍然不是一項成功的設計。因此,設計師必須藉助於消費心理學,主動與消費者溝通,瞭解消費者心理規律,使設計最大限度地與消費者需求匹配,滿足各層次消費者,提高消費者滿意度。

　　一、消費者需求對設計的影響

　　消費者的行為是從需要開始的。需要是個體動力的源泉,它直接影響著個人的基本行為。

　　1.消費者需求的基本理論

　　美國心理學家馬斯洛1943年提出研究人類需要的需要層次論理論。他認為人的需求可以歸納為由低階到高階的五個層次,依次為生理的需求、安全的需求、歸屬和愛的需求、自我實現的需求。設計正是從物質層面向精神層面的層層需求的滿足。

　　2.消費者需要的特徵

　　***1***需要的多樣性。由於消費者的收入水平、文化程度、職業、年齡、民族和生活習慣的不同,因此,需要也千差萬別。

　　***2***需要的發展性。隨著社會經濟的發展,人們的生活水平逐步提高,消費能力也相應發展。同時,科學技術的進步,使產品工藝不斷更新,消費者不斷接受新產品。這種發展要求設計師不斷接受新工藝新材質,更新設計理念,並在設計中留下更新的餘地,避免在社會高速發展的過程中設計的作品被快速淘汰。

　　***3***需要的層次性。人們的需求是有層次的,各層次之間雖然難以截然劃分,但大體上有一定順序。一般來說,總是先滿足最基本的生活需要,即滿足“生活資料”的需要,而後滿足社會性及精神的需要,即屬於“享受資料”。設計首先要滿足產品的功能性要求,在此基礎上還要美觀、經濟。

　　***4***需要的時代性。消費者的需要常常受到時代精神、潮流和環境等因素的影響,社會的發展和科學的進步,給消費者的需求帶來了時代的色彩。就目前來講,成功的設計都具有很明顯的時代特徵。

　　***5***需要的伸縮性。消費者對設計的需求,隨著經濟的變化會發生不同程度的變化。經濟條件好的消費者需求高,對價格不多做考慮。經濟條件差的消費者,首先考慮價格在有限的資金約束下,需要受到限制。對設計而言,如何利用有限的資金創造更高的價值是最體現設計水平的。

　　***6***消費需要的可誘導性。消費者的需要是可以引導和調節的,有些設計理念可能在設計之初,設計師應當引導消費者,使產生一種新的消費趨勢。

　　***7***系列性和替代性。消費者的需求有系列性,購買商品時有連帶購買現象,尤其是服飾類,這些要求設計師應在熟悉市場動態下注重系列產品的開發。

　　二、消費者的態度對設計的影響

　　消費者的態度不同,會對他的行為產生指導性和動力性的影響,若想使消費者產生消費行為,必須創設條件使消費者對該消費有好感的心理準備狀態。

　　1.態度三要素說

　　消費態度是我們對任何特定的事物、人、觀念的一種持續的心理系統,這個系統包含了認知成分、情感成分和行為傾向。認知成分是指關於態度物件的信念;情感成分是指對於態度物件的情緒性經驗,這種情緒性經驗與認知成分相關;行為傾向是指準備做出某種特定行為反應的狀態。從這些方面來分析,設計師應加強自身修養,提高溝通能力,努力獲得肯定評價。

　　2.消費者態度的三個時代

　　***1***理性消費時代。這一時代,物質尚不充裕,生活水平較低,消費者在安排消費行為時,非常理智,不僅重視質量,也重視價格,追求價廉物美和經久耐用。因此,消費者的態度是“好”與“壞”。

　　***2***感覺消費時代。當社會物質財富開始豐富,人們的生活水平大大提高,消費者的價值選擇開始重視品牌、形象。這時消費者的態度是“喜歡”與“不喜歡”。

　　***3***感情消費時代。隨著社會的進步,時代的變遷,消費者越來越重視心靈上的充實,對商品的要求,已跳出了價格、質量的層次,也跳出了品牌與形象的誤區,對產品是否具有啟用心靈的魅力十分感興趣,他們追求消費過程中心靈上的滿足感。因此,這時消費者的態度是“滿意”與“不滿意”。消費者滿意通常包括三個方面:一是得到喜歡而滿意的產品;二是接受良好而滿意的待遇;三是消費者心理上得到滿足,如個性、情趣、地位、生活方式等。這就要求設計師從客戶的各項資訊中提取個性化元素,千篇一律的設計達不到“滿意”。

　　三、消費者的動機對設計的影響

　　消費者不僅僅是購買產品的服務,而是滿足需要和解決問題,因此,動機因素對消費行為的影響是顯而易見的。動機驅使個體的消費行為,而個體心理特徵或者個性使不同的個體選擇不同的行為去實現和滿足動機。對於設計師來講,瞭解消費者的需求和動機特點是做好設計工作的重要基礎。

　　1.影響消費者消費動機的因素

　　一是外部環境,如文化、亞文化、人口環境、社會地位、參照群體、家庭等,其中文化是影響最廣泛和最外層的。文化價值觀是影響消費行為的重要因素,包括家庭觀、價值觀、衛生習慣、權力距離、傳統習慣、風險意識等。二是內部環境,指心理環境,如知覺、學習、記憶、動機、個性、情緒和態度。

　　2.消費者消費動機的具體型別

　　***1***創新動機。消費者看重款式、色彩搭配、造型、流行等特徵。在經濟允許的情況下,消費者普遍都有求新的動機,正是這種動機帶來了設計行業的發展,設計在保持品牌風格的同時還需要不斷創新。

　　***2***實用動機。消費者重視商品的質量、功效,講究經濟實惠和經久耐用。一般來講,消費者年齡愈大,求實的動機愈強。

　　***3***便利動機。消費者看重省時、便利、快捷。現代生活的快節奏促使各類商品細分化、專業化,設計中應充分考慮人性化的設計,為消費者生活帶來便利。

　　***4***審美動機。消費者講究欣賞價值與藝術價值。隨著生活水平的提高、文化教育的發展,這類動機越來越普遍,特別是年青一代尤為突出。現代設計中如對色彩的運用、各種風格的追求等等,都是審美動機驅使。

　　***5***名譽動機。消費者看重商品的象徵意義,以此顯示自己的身份、地位、品位,具有一定實力的消費者都有這種動機。這些就是奢侈品牌能夠成功的原因之一。

　　***6***從眾動機。消費者會不自覺地受大眾影響,表現在選擇時和別人保持同一步調。社會風氣和群體行為會產生一種驅使力,促使隨大流。正是在這種動機下,出現了類似的設計,但是設計師仍應該在相似中創造不同。

　　***7***喜好動機。以滿足消費者特殊興趣、愛好為主要目的消費動機,這種消費動機目的明確穩定,指向清晰集中,設計師應以專業眼光加以引導,協調處理整體關係。消費者往往同時具有多種動機,並且在許多場合,這些動機同時作用。消費者動機是決定消費行為的重要因素,瞭解消費動機可以為設計提供直接有效的參考依據,創造新需求,開拓市場。

　　總而言之,設計需要消費心理學的引導才能在消費市場中獲得更大的成功。因此,任何一項成功的品牌設計必須從研究消費心理學入手,從而把握消費者的需求、態度、動機及未來消費心理的發展趨勢,使之獲得最大的消費市場。

　　參考文獻:

　　[1]林敏雷蕾:轉換成本及其對顧客忠誠影響分析[J].企業活力,2007,***9***:96

　　[2]張建平:世界不同國家消費模式比較[J].中國黨政幹部論壇,2009,***2***:41

　　[3]曾建平代峰:生態視域下的消費文明[J].哲學動態,2009,***2***:31

　　[4]劉飛:炫耀性消費――凡勃倫與布迪厄之比較[J].消費經濟,2005***3***