企業推廣市場營銷方案

　　如果沒有營銷方案,企業就不能準確的把握市場狀況,及顧客狀況,對產品也不能夠得到充分的認識。那麼下面是小編整理的相關資料，供您參考。

　　一

　　一、超市冷櫃背景分析

　　隨著市場經濟的發展，人們的工作生活變得日益繁忙，被世界譽為現代化革命的標誌產品冷櫃以環保、健康、省時、省力、方便、衛生、安全的特點迅速走入尋常百姓的家庭和各大超市賣場。人們日益體會到了冷櫃帶來的高效和便利。目前冷櫃在超市中普及率很高了，冷櫃已經進入快速的增長期，冷櫃的生產和銷售每年均保持在相當高的增長水平。在這樣的形勢下，冷櫃企業應該一方面抓緊時間進行生產規模的擴張，另一方面積極拼爭國內、國際市場，以期在未來的市場競爭中處於更為有利的市場位置。

　　但是由於現今產品的同質化程度較高，差異化縮小，為改變這一趨勢，我們應當從效能發展，節能、環保是眾多使用者所熱門關注的方面出發。

　　為進一步針對超市冷櫃應用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況，我們做了這次市場調研。

　　二、調查目的

　　本次市場調查在特定的超市賣場中冷櫃耗能情況進行調查訪問和觀察法等以達到以下目標：

　　1、瞭解冷櫃在各大超市賣場的都有哪幾種，以及是哪些品牌和型號，尺寸。

　　2、瞭解單臺冷櫃的日耗能量是多少。

　　3、瞭解低溫冷櫃在超市日耗能總量是多少，

　　4、瞭解低溫冷櫃佔超市總耗能量的百分比。

　　三、調查內容

　　在北京各大超市賣場，便利店針對超市冷櫃應用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況進行分析調查。

　　四、調查方法

　　以問卷調查為主：在特定的超市賣場便利店對超市方進行問卷調查。

　　原因：1、調查時間和調查人員有限，只能在特定的地點進行訪問，資料代表性可能不夠。

　　2、問卷調查形勢比較簡單，方便我們對消費者進行調查

　　3、問卷調查結果容易統計，資料真實可靠

　　五、調查進度

　　第一階段：初步市場調查

　　第二階段：制定計劃 審定計劃 確定修正計劃

　　第三階段：問卷設計 問卷修改確認

　　第四階段：實施計劃

　　第五階段：研究分析

　　調查實施自計劃問卷確認後的第二天開始執行。

　　二

　　一.行業形式分析

　　市場特徵，消費趨勢，相關產業形式等

　　二.市場調查

　　實際銷售介質調查，同行業情況，消費者調查

　　三.本產品綜合分析

　　結合前面的調查分析，比較自己的產品優劣勢，發展空間，改正地方等

　　四.營銷策略

　　市場沸點，主導操作模式，結合自己產品因地制宜的營銷方案，產品價格定位及銷售渠道等

　　五.品牌宣傳

　　在產品知名度得到一定提升後，注意改變營銷策略，注重品牌效應

　　例項：匡威校園推廣策劃書

　　一.整體分析

　　誕生於20世紀初的匡威---converse鞋，以其狂放不羈的設計，風靡全球，集復古、流行、環保於一身，是美國文化的精神象徵，以其隨心所欲，自由自在沒有約束的穿著形態，更成為追求自我時尚的青年人的忠實排擋。

　　Converse***匡威***運動鞋、休閒鞋及服裝配件的銷售網路已遍佈全球90多個國家和地區，運動用品專賣店和百貨公司專櫃超過9000家。匡威在全球家喻戶曉，是奢侈品同時也是普通人也能用有的，在國外銷量與同行業遙遙領先。

　　隨著WTO，中國市場逐漸與國際接軌，Converse***匡威***在中國市場份額位居國際運動品牌前三名，可見目前匡威在國內市場有很大的空間。

　　鑑於其在國內消費者，多是80，90後，就註定了校園是個很好的推廣空間。

　　二.實際調查

　　1.到學校周邊的匡威專賣店裡調查銷售情況

　　2.到學生購物街瞭解學生的喜好，分析出大多學生的審美趨勢。

　　3.到一些其他的專賣店去了解，再與匡威的銷量對比。

　　4.在學校通過問卷形式，瞭解同學們對匡威的喜好程度。

　　三.本產品綜合分析

　　圖，表略去

　　結論：匡威在校園有很大的市場前景。

　　四.營銷策略

　　1.大量的傳單，讓匡威品牌深入人心。在學校各個位置通過宣傳海報等的形式讓同學們對匡威有一個很全面，很親切的認識。

　　2.走訪寢室，實地推銷。派團隊親自走訪寢室，去宣傳，推廣。

　　3.舉行晚會等釋出會形式來展覽產品。

　　4.在節假日促銷，通過抽獎等的形式來刺激購買慾。

　　5.宣傳售後服務，堅決保證質量第一。

　　注：營銷策劃方案一定要層次，邏輯清晰，圖表資料等論據充分，要保證簡潔樸實，可操作性強，有創新頭腦。

　　其次，方案基本條款專案要俱全，還要因地制宜，結合實際來具體操作，不能假大空。

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