創業商業計劃模板

　　隨著金融危機席捲整個中國,大量農民工返鄉,而農民工返鄉再就業成為當前中國社會共同關注的焦點。以下是小編為大家整理的關於，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　篇1

　　摘要

　　一般在兩頁紙內完成摘要內容

　　摘要主要包括以下內容：

　　公司基本情況公司名稱、成立時間、註冊地區、註冊資本、主要股東、股份比例，主營業務、過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤、公司地點、電話、傳真、聯絡人

　　主要管理者情況姓名、性別、年齡、籍貫、學歷/學位、畢業院校、政治面貌、行業從業年限、主要經歷和經營業績

　　產品/服務描述產品/服務介紹、產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢

　　研究與開發已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平，競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今後投入計劃，對研發人員的激勵機制

　　行業及市場行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測

　　營銷策略在價格、促銷、建立銷售網路等各方面擬採取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制

　　產品製造生產方式、生產裝置、質量保證、成本控制

　　管理機構設定、員工持股、勞動合同、智慧財產權管理、人事計劃

　　融資說明資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式

　　財務預測未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等

　　風險控制專案實施可能出現的風險及擬採取的控制措施

　　商業計劃書的格式及內容要求

　　一 、公司基本情況

　　公司成立時間

　　註冊資本及變更情況法人程式碼，有形資本，無形資本

　　公司性質、經營範圍是否有特許經營權;股東及股份比例目前資產情況總資產、總負債淨資產，去年銷售收入和純利潤;公司下屬公司，合資公司及關聯公司等情況;公司所屬行業;公司的發展戰略及公司發展的宗旨、近期和遠期目標

　　二、產品和服務

　　公司的主營產品;產品的獨特性;產品是否經過政府或行業有關部門鑑定提供資料;產品獲得過何種獎勵或榮譽;產品是否申請智慧財產權保護專利、商標、版權;現有生產裝置的生產情況;需要增加裝置情況及實施計劃;公司是否還在準備其他產品的開發;生產成本詳細說明及控制

　　三、公司的管理

　　公司的組織結構畫出結構圖;公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學歷、學位、畢業院校、工作年限，在目前行業工作年限、獲得的成就等;公司對主要管理和技術人員採取的激勵機制;公司是否聘請外部管理人員會計師，律師、顧問、專家;說明公司對智慧財產權、專有權、特許經營權等情況;說明公司的商業機密、技術機密等保護措施;公司是否存在關聯經營和家族管理問題說明

　　四、行業及市場分析

　　公司所屬行業的歷史、現狀和未來發展趨勢;公司產品是行業裡的上游、中游或下游產品;公司產品所在的行業段，目前全世界全國的市場容量有多大，這一容量以每年　　%的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的　　%，這一需求以每年　%的速度增加或減少;公司目前每年的銷售收入佔市場實際銷售份額的　%

　　五、市場競爭及營銷策略

　　公司產品所在的市場範圍裡有那些競爭對手，他們佔市場份額是多少，你公司的市場份額是多少;與競爭對手產品相比，公司產品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用;公司產品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否採取實際措施保護自己的產品特點;如果公司產品與競爭對手產品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處，公司採取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司產品的市場份額，預計經過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產品的客戶是那些人，他們的分佈情況，他們怎樣知道你公司的產品;公司採取那些市場營銷手段廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網，零售網，郵購;簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準備拓展那些新市場;推出新產品的市場準備;現有的幾家大客戶。

　　六、研究與開發

　　公司現有技術開發人員數量;公司有那些開發裝置;公司現有產品的技術水平國內、國際先進、領先;技術負責人的技術水平和管理能力;與同行業其他企業相比，你公司技術人員的收入水平;技術人員每年流失的比例是 %;公司採取那些措施保護關鍵技術;公司每年的技術開發投入佔銷售收入的 %。

　　七、生產過程

　　生產地點;是委託生產或自己生產;是否能夠保證原材料的供應，選擇了幾家供應商;生產裝置效能質量如何;生產裝置的最大生產能力能否滿足市場增長的需要;交通運輸條件是否方便;周邊生產配套情況;採取了那些生產管理制度，是否完善，執行情況如何;檢測裝置;成品率，返修率，廢品率等情況。

　　八、 資金需求情況及融資方案

　　資金需求計劃：為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性。資金用途：詳細說明資金用途，並列表說明。融資方案：公司所希望的投資人及所佔股份的說明。資金其他來源：如銀行貸款等。

　　九、專案實施進度

　　專案實施的計劃進度及相應的資金配置、進度表。

　　十、財務計劃

　　當前資產負債平衡表。第一年12個月每月銷售收入預測。3-5年銷售收入預測。上述資料中，實際回款預測。上述月份和年份銷售費用預測。上述月份和年份財務費用預測。上述月份和年份管理費用預測。上述月份和年份其他費用預測。第一年12個月每月現金流量表。3年現金流量表。3-5年的資產負債平衡表。投資回收期計算。盈虧平衡計算。結論。

　　十一、風險因素

　　請詳細說明該專案實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防範手段。技術風險、市場風險、管理風險、財務風險、其他不可預見的風險;

　　十二、投資者退出方式

　　股權回購

　　依照事業商業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明。

　　利潤分紅

　　投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明。

　　股票上市

　　依照商業計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。

　　股權轉讓

　　投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權轉讓的說明。

　　十三、其他

　　指出三名公司之外的投資推薦人

　　最大元器件、原材料供應商的電話和聯絡人

　　最大分銷商電話和聯絡人

　　公司最大結算銀行的電話和聯絡人

　　公司應收款的滯後期

　　公司應付款期限

　　公司產品庫存一般保持在怎樣的數量

　　公司元器件、原材料的儲備情況

　　增值稅、所得稅申報情況

　　前幾年利潤分配情況

　　公司總經理詳細的個人簡歷及證明人

　　篇2

　　一、怎樣寫好創業專案計劃書

　　那些既不能給投資者以充分的資訊也不能使投資者激動起來的創業專案計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱裡。為了確保創業專案計劃書能“擊中目標”，創業者應做到以下幾點：

　　1.關注產品

　　在創業專案計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處於什麼樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什麼?誰會使用企業的產品，為什麼?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什麼?把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。在創業專案計劃書中，企業家應儘量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創業專案計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。創業專案計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多麼美妙、多麼令人鼓舞啊!”

　　2.敢於競爭

　　在創業專案計劃書中，創業者應細緻分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所採用的營銷策略是什麼?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然後再討論本企業相對於每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創業專案計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業專案計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所採取的對策。

　　3.瞭解市場

　　創業專案計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細緻分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創業專案計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關係活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。創業專案計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種型別的銷售培訓?此外，創業專案計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

　　4.表明行動的方針

　　企業的行動計劃應該是無解可擊的。創業專案計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業生產需要哪些原料?企業擁有那些生產資源，還需要什麼生產資源?生產和裝置的成本是多少?企業是買裝置還是租裝置?解釋與產品組裝，儲存以及傳送有關的固定成本和變動成本的情況。

　　5.展示你的管理隊伍

　　把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：

　　“看，這支隊伍裡都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界盃決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在創業專案計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細緻描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創業專案計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

　　6.出色的計劃摘要

　　創業專案計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣並渴望得到更多的資訊，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創業者所寫的最後一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及侷限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其餘部分了。”

　　二、創業專案計劃書的內容

　　1.計劃摘要

　　計劃摘要列在創業專案計劃書的最前面，它是濃縮了的創業專案計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並做出判斷。

　　計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹;主要產品和業務範圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。

　　在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營範圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不迴避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的創業專案計劃書。最後，還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這裡，企業家應儘量突出自己的優點並表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

　　在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：1企業所處的行業，企業經營的性質和範圍;2企業主要產品的內容;3企業的市場在那裡，誰是企業的顧客，他們有哪些需求;4企業的合夥人、投資人是誰;5企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。

　　摘要要儘量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家瞭解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不瞭解自己正在做什麼，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從穀殼中挑出來”。

　　2.產品服務介紹

　　在進行投資專案評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品服務能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是創業專案計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、效能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。

　　在產品服務介紹部分，企業家要對產品服務做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：1顧客希望企業的產品能解決什麼問題，顧客能從企業的產品中獲得什麼好處?2企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什麼會選擇本企業的產品?3企業為自己的產品採取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?4為什麼企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什麼使用者會大批量地購買企業的產品?5企業採用何種方式去改進產品的質量、效能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。 　　產品服務介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然誇讚自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的夥伴關係。空口許諾，只能得意於一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。

　　3.人員及組織結構

　　有了產品之後，創業者第二步要做的就是結成一支有戰鬥力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

　　企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在創業專案計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業專案計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

　　4.市場預測

　　當企業要開發一種新產品或向新的市場擴充套件時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果並不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那麼投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。 市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利於本企業產品的市場空檔?本企業預計的市場佔有率是多少?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什麼影響?等等。

　　在創業專案計劃書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業產品的市場地位;風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應儘量擴大收集資訊的範圍，重視對環境的預測和採用科學的預測手段和方法。創業者應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

　　5.營銷策略

　　營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：1消費者的特點;2產品的特性;

　　3企業自身的狀況;4市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 在創業專案計劃書中，營銷策略應包括以下內容：1市場機構和營銷渠道的選擇;2營銷隊伍和管理;3促銷計劃和廣告策略;4價格決策。 對創業企業來說，由於產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時採取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何願意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。

　　6.製造計劃

　　創業專案計劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：產品製造和技術裝置現狀;新產品投產計劃;技術提升和裝置更新的要求;質量控制和質量改進計劃。

　　在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，創業者應儘量使生產製造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產製造計劃應回答以下問題：企業生產製造所需的廠房、裝置情況如何;怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性;裝置的引進和安裝情況，誰是供應商;生產線的設計與產品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產週期標準的制定以及生產作業計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。

　　7.財務規劃

　　財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的製備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的資料得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

　　財務規劃一般要包括以下內容：1創業專案計劃書的條件假設;2預計的資產負債表;預計的損益表;現金收支分析;資金的來源和使用。

　　可以這樣說，一份創業專案計劃書概括地提出了在籌資過程中創業者需做的事情，而財務規劃則是對創業專案計劃書的支援和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那麼如何制訂好財務規劃呢?這首先要取決於風險企業的遠景規劃——是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務資訊較多的已有市場。

　　著眼於一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的資料、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，並把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的資訊的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。

　　企業的財務規劃應保證和創業專案計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：1產品在每一個期間的發出量有多大?2什麼時候開始產品線擴張?3每件產品的生產費用是多少?4每件產品的定價是多少?5使用什麼分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少?6需要僱傭那幾種類型的人?7僱傭何時開始，工資預算是多少?等等。

　　三、檢查

　　在創業專案計劃書寫完之後，創業者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

　　1.你的創業專案計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那麼一定要明確地說明，你已經僱了一位經營大師來管理你的公司。

　　2.你的創業專案計劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

　　3.你的創業專案計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。

　　4.你的創業專案計劃書是否容易被投資者所領會。創業專案計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的資訊流是有邏輯的和現實的。

　　5.為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。

　　6.你的創業專案計劃書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那麼最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業家的機會喪失。

　　7.你的創業專案計劃書能否打消投資者對產品/服務的疑慮。如果需要，你可以準備一件產品模型。 創業專案計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的創業專案計劃書缺乏成功的信心，那麼最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教。

　　篇3

　　第一部分 摘要

　　整個計劃的概括 文字在2-3頁以內

　　一. 公司簡單描述

　　二. 公司的宗旨和目標市場目標和財務目標

　　三. 公司目前股權結構

　　四. 已投入的資金及用途

　　五. 公司目前主要產品或服務介紹

　　六. 市場概況和營銷策略

　　七. 主要業務部門及業績簡介

　　八. 核心經營團隊

　　九. 公司優勢說明

　　十. 目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

　　十一. 融資方案資金籌措及投資方式及退出方案

　　十二. 財務分析

　　1. 財務歷史資料前3-5年銷售彙總、利潤、成長

　　2. 財務預計後3-5年

　　3. 資產負債情況

　　第二部分 綜述

　　第一章 公司介紹

　　一. 公司的宗旨公司使命的表述

　　二. 公司簡介資料

　　三. 各部門職能和經營目標

　　四. 公司管理

　　1. 董事會

　　2. 經營團隊

　　3. 外部支援外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支援/行業協會等

　　第二章 技術與產品

　　一. 技術描述及技術持有

　　二. 產品狀況

　　1. 主要產品目錄分類、名稱、規格、型號、價格等

　　2. 產品特性

　　3. 正在開發/待開發產品簡介

　　4. 研發計劃及時間表

　　5. 智慧財產權策略

　　6. 無形資產商標/智慧財產權/專利等

　　三. 產品生產

　　1. 資源及原材料供應

　　2. 現有生產條件和生產能力

　　3. 擴建設施、要求及成本，擴建後生產能力

　　4. 原有主要裝置及需添置裝置

　　5. 產品標準、質檢和生產成本控制

　　6. 包裝與儲運

　　第三章 市場分析

　　一. 市場規模、市場結構與劃分

　　二. 目標市場的設定

　　三. 產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

　　四. 目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段空白/新開發/高成長/成熟/飽和 產品排名及品牌狀況

　　五. 市場趨勢預測和市場機會

　　六. 行業政策

　　第四章 競爭分析

　　一. 有無行業壟斷

　　二. 從市場細分看競爭者市場份額

　　三. 主要競爭對手情況：公司實力、產品情況種類、價位、特點、包裝、營銷、市場佔 率等

　　四. 潛在競爭對手情況和市場變化分析

　　五. 公司產品競爭優勢

　　第五章 市場營銷

　　一. 概述營銷計劃區域、方式、渠道、預估目標、份額

　　二. 銷售政策的制定以往/現行/計劃

　　三. 銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務

　　四. 主要業務關係狀況代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等，各級資格認定標準 政策銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等

　　五. 銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

　　六. 促銷和市場滲透方式及安排、預算

　　1. 主要促銷方式

　　2. 廣告/公關策略、媒體評估

　　七. 產品價格方案

　　1. 定價依據和價格結構

　　2. 影響價格變化的因素和對策

　　八. 銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售週期的計算。

　　九. 市場開發規劃，銷售目標近期、中期，銷售預估3-5年銷售額、佔有率及計算依據

　　第六章 投資說明

　　一. 資金需求說明用量/期限

　　二. 資金使用計劃及進度

　　三. 投資形式貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等

　　四. 資本結構

　　五. 回報/償還計劃

　　六. 資本原負債結構說明每筆債務的時間/條件/抵押/利息等

　　七. 投資抵押是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證

　　八. 投資擔保是否有抵押/擔保者財務報告

　　九. 吸納投資後股權結構

　　十. 股權成本

　　十一. 投資者介入公司管理之程度說明

　　十二. 報告定期向投資者提供的報告和資金支出預算

　　十三. 雜費支付是否支付中介人手續費

　　第七章 投資報酬與退出

　　一. 股票上市

　　二. 股權轉讓

　　三. 股權回購

　　四. 股利

　　第八章 風險分析

　　一. 資源原材料/供應商風險

　　二. 市場不確定性風險

　　三. 研發風險

　　四. 生產不確定性風險

　　五. 成本控制風險

　　六. 競爭風險

　　七. 政策風險

　　八. 財務風險應收帳款/壞帳

　　九. 管理風險含人事/人員流動/關鍵僱員依賴

　　十. 破產風險

　　第九章 管理

　　一. 公司組織結構

　　二. 管理制度及勞動合同

　　三. 人事計劃配備/招聘/培訓/考核

　　四. 薪資、福利方案

　　五. 股權分配和認股計劃

　　第十章 經營預測

　　增資後3-5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據

　　第十一章 財務分析

　　一. 財務分析說明

　　二. 財務資料預測

　　1. 銷售收入明細表

　　2. 成本費用明細表

　　3. 薪金水平明細表

　　4. 固定資產明細表

　　5. 資產負債表

　　6. 利潤及利潤分配明細表

　　7. 現金流量表

　　8. 財務指標分析

　　1 反映財務盈利能力的指標

　　a. 財務內部收益率FIRR

　　b. 投資回收期Pt

　　c. 財務淨現值FNPV

　　d. 投資利潤率

　　e. 投資利稅率

　　f. 資本金利潤率

　　g. 不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

　　2 反映專案清償能力的指標

　　a. 資產負債率

　　b. 流動比率

　　c. 速動比率

　　d. 固定資產投資借款償還期

　　第三部分 附錄

　　一. 附件

　　1. 營業執照影本

　　2. 董事會名單及簡歷

　　3. 主要經營團隊名單及簡歷

　　4. 專業術語說明

　　5. 專利證書/生產許可證/鑑定證書等

　　6. 註冊商標

　　7. 企業形象設計/宣傳資料標識設計、說明書、出版物、包裝說明等

　　8. 簡報及報道

　　9. 場地租用證明

　　10. 工藝流程圖

　　11. 產品市場成長預測圖