網路營銷戰略計劃書

　　大學生就業形勢嚴峻，大學生網際網路創業逐漸得到了社會的支援和鼓勵。那麼下面是小編整理的，就跟著小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　一：

　　第一章 前言

　　隨著我國大學生人數的不斷增加，大學生畢業後所面臨的就業壓力也越來越大。因此，大學生在校期間就必須不斷找機會鍛鍊自己，增長才幹，積累經驗，為將來找工作打下基礎。為了能夠給在校大學生提供更多的實習機會，我們預備建立一個專門針對大學生的兼職網站。這個網站的宗旨是為大學生提供正確的兼職資訊，方便他們在課後之餘能夠輕鬆找到一份兼職。這樣，一來，省往了大學生尋找兼職的麻煩和輕易上當的危險;二來，大學生可以在這個網站上輕鬆找到適合自己的兼職。

　　第二章 網站描述

　　網站名稱:××大學生兼職網

　　網站域名：××××××××

　　網站宗旨：以免費幫助長沙所有大學生尋找兼職為己任，旨在通過科學、專業、真實的網頁資訊來架起大學生與人才需求者之間溝通的橋樑。讓學生能夠在工作中鍛鍊自己，讓人才需求者能夠獲得最好的大學生兼職服務。

　　網站目標：打造成為××最專業的，最真實的大學生兼職網

　　創業理念：“××大學生兼職網”目前處於調查研究和規劃的階段。創立這個網站的靈感來自於自己在學校的觀察以及和同學們的接觸得知：現在，越來越多的大學生希看在課餘時間能夠找一份兼職，可目前，××還沒有一個專門專業的大學生兼職網站來為他們提供真實可靠的兼職資訊，這種供需矛盾體現得就越來越明顯。為了緩解這種供需矛盾，讓大學生在通過網上中介機構尋找兼職工作的時候不上當受騙，建立這個“××大學生兼職網”的想法就應運而生。

　　網站服務：

　　1. 專業化的兼職資訊服務

　　為人才需求者釋出兼職招聘資訊。當有個人或者公司可以提供兼職崗位時，他們班長辭職申請書可以和公司聯絡，經過確認後，公司會及時正確的將兼職資訊發不到網站。這樣，人才需求者就可以很方便快捷地獲得需要的人才。

　　為在校大學生提供真實的兼職資訊。當有大學生想尋求一份兼職時，他們可以通過這個平臺到適合自己的工作。

　　2. 個性化的兼職技能培訓。我們團隊會為每一位即將做兼職的同學提供免費的專業的兼職技能培訓，始每一個同學能在自己的兼職崗位上快速熟悉該工作。

　　第三章 市場分析

　　摘要： 大學生從事兼職工作，目前已呈現多元化的發展趨勢，越來越多的大學生通過網站的中介機構尋找兼職工作，也有不少企業或個人通過中介機構招聘兼職職員。通過對中介機構，企業，學校和學生的調查，對大學生在兼職過程中出現的題目，秉著維護學生利益的原則提出了針對性的看法和建議。

　　1. 研究方法

　　本次調查以工商大學的在校大學生為主，採用隨機抽樣的方法選取調查物件，發放調查問卷一百份，回收有效問卷90份，回收率為90%。另外，我們還通過走訪，面談等方式對中介機構和學生進行了訪談。最後，對回收的問卷進行整理和分析。

　　2. 調查結果及分析

　　我們的問卷顯示，大部分的學生都有尋找一份兼職工作的意願。而其中，希看通過中介機構尋找兼職工作的學生所佔比例最大。學生和企業寧願付給中介機構相關的用度來選擇。這是什麼原因呢?我們以為這主要是資訊不對稱造成的。

　　企業需要為其從事某些短期或零散工作的學生，卻找不到好的途徑;學生渴看能夠到企業往鍛鍊自己的能力卻又苦於沒有門路。而中介機構，正是在這種情形下應運而生。它作為穿針引線的媒介，通過獲取企業和學生的需求資訊，為這兩方提供必要的聯絡，並從中獲取中介用度。所以，中介機構的存在是社會發展的必然。因此，我們建立這個“××大學生兼職網”也是基於此。

　　3. 大學生兼職市場基本情況

　　1. 兼職中介市場治理混亂

　　固然近幾年，我國的中介機構發展異常火熱，但是也存在很大的治理題目。一些人違法建立一些私人的網上中介機構，欺詐學生。而受騙學生卻無處申訴。我們查閱了有關的法律資料，發現與兼職中介有關的法律條款很少，所有就有了很多不法分子通過網站提供的虛假招聘資訊騙取錢財。

　　2. 網上兼職中介機構的誠信度難以保證

　　據我們的調查，有72%的大學生表示，大多數的中介網站都需向學生收取中介用度。而且，中介網站在收取用度後並沒有向學生開收據和發票。一旦發生糾紛，大學生將處於極其不利的地位。

　　3. 供需嚴重失調

　　根據調查，2005年大學生兼職中介的用度大多在50元，而現在，中介用度已上漲到100元以上。而供需失衡是造成價格上漲的重要原因。這種供需失衡體現在：越來越多的大學生渴求找到一份兼職，越來越多的企業需要臨時的勞動力，而能夠為雙方提供一個真實安全的兼職網路平臺卻少之又少。

　　4. 目標市場

　　1. 在網站初期建設階段，將目標定位為工商大學以及學府路的幾所高校的大學生

　　2. 待網站建設步進正軌後，我們將通過各種宣傳方式擴大發展規模。將目標市場逐步過渡到整個長沙所有高校的大學生

　　5. 建設進度

　　1.預備階段：1組建網站內部職員，內部職員由五六個人組成，以進股形式參與網站治理。

　　2.網站建設職員進行網站建設，治理職員做好網站宣傳方面的預備，會計職員做好網站建設支出的財務預算

　　3.選擇好辦公場地，購置辦公用品以及網站建設方面的用品

　　2籌建階段：1. 對網站域名申請註冊

　　2. 在工商大學以及學府路各高校進行網站的宣傳及推廣

　　3.在長沙各個學校，商場，店展進行網站推廣

　　4. 待網站推廣成功後，我們將把各個企業的兼職招聘資訊進行網上公佈，各位大學生可在此尋找適合自己的工作。

　　3擴充套件階段：網站初具規模後，我們將加大宣傳力度，將目標市場擴大到整個長沙高校。

　　6.競爭分析

　　1 上風：a. 參與這次創業的團隊成員都是在校大學生，所以在本校推廣時會比較輕易得到同學的信任和支援。

　　b. 網站提供的兼職資訊都是事先和長沙各至公司合作之後得到的，所以在兼職資訊的真實性上能夠得到保障。並且，網站提供的所有資訊都是免費的，這就更增加了網站的可信度。

　　c. 網站會給學生提供免費的全方位的兼職培訓服務，所以在同行業方面會更有競爭力。

　　2 劣勢：a. 我們的團隊成員都是在校學生，所以在網站經營模式，治理模式方面都沒有經驗。而且，在網站建設，維護方面的技術都不成熟

　　b. 現在已有多家大型的比較成功的兼職資訊提供網站，如51JOB,58同城等，所以在競爭方面處於弱勢。

　　3 機遇：a. 目前的大多數這方面的網站提供的兼職資訊都是附帶的，不夠專業

　　b. 這些網站都是面向全國的,一些兼職工作並不一定適合長沙的在校大學生，而且在兼職資訊的真實性上不能得到保證

　　4 挑戰：假如網站做得比較成功，勢必會面臨其它網站的壓力和打壓

　　第四章 團隊治理

　　1 組織結構

　　內部職員由四到五人組成，視情況可增減職員。其中，兩名治理成員負責網站的整體運作以及對外的交流題目;兩名網站維護職員負責網站的維護和兼職資訊的釋出;一名財會職員負責網站的資金活動;一名後勤職員負責網站各方面的題目。

　　2 人力資源

　　第五章 財務分析

　　1 資金來源

　　網站以進股形式籌集資金，由內部治理職員共同出資組建網站

　　2 本錢核算

　　a. 網站的域名用度 由本人視網站的發展情況而定

　　b. 為維持網站各方面正常運轉的用度

　　c. 網站初期的宣傳用度包括傳單費，發傳單職員的工資，以及其它宣傳型別的用度

　　3 投資風險

　　a. 網站的經營和治理假如出現題目，可能導致網站陷進危機

　　b. 網站的推廣面臨巨大挑戰，假如推廣不成功，所有的投資都將白費

　　c. 網站的維護方面面臨巨大的挑戰

　　4 團隊收進

　　a. 廣告收進：網站可以通過各種方式釋出一些廣告，從而獲得收進

　　b. 通過與各公司合作取得收進：網站幫助公司釋出兼職資訊，獲得收進

　　第六章 創業團隊

　　1 創業團隊簡述：參與本次創業的職員全部是在校大學生，他們主修不同的專業。懷著共同的夢想，集合在一起，上風互補，從而建立這個網站

　　2 創業計劃表述

　　網站名稱 網站宗旨 網站服務 網站成員構成

　　長沙大學生兼職網 以為長沙在校大學生提供優質的服務為己任 為在校大學生免費提供真實正確的兼職資訊服務以及兼職培訓服務治理職員：2名

　　網站建設職員：2名

　　財會職員：1名

　　後勤職員：1名