口香糖營銷策劃書

　　隨著人們生活水平的逐漸提高，人們已經不僅僅滿足日常的飲食與保健，開始從細微之處著手，包括牙齒，也成為人們的保護物件。如今走進商場，琳琅滿目的口香糖，木糖醇層出不窮.下面小編給大家分享，希望你能滿意。

　　益達口香糖市場營銷策劃篇一

　　關鍵詞 益達 護齒 市場 營銷

　　第一章 引言

　　1.1策劃目的

　　近年來隨著中國人均收入水平的提高，越來越多的年輕人可以按著自身的需求去追尋自己喜歡的東西。自從口香糖進入中國市場以來，人們對他的喜愛越來越深。日前，中國國內市場的休閒食品日益繁多，這也就說明口香糖的競爭越來越大。中國社會現在倡導健康飲食合理消費，所以現在的消費者越來越注重對健康的要求。這也促使近年來含有木糖醇的口香糖的銷售市場持續走俏，根據資料分析今年的銷售額累計增長500%，各大品牌的競爭日益激烈，為了開啟中國國內市場紛紛推出不同系列產品，隨著木糖醇口香糖市場的迅速發展，消費群眾們的消費意識已經發生了明顯的改變，漸漸的從基本消費轉向享受消費。

　　第二章 市場調查

　　2.1消費群眾對口香糖的需求

　　消費群眾是指具有一種或多種相同特性並且具有消費行為的統一的消費集體。據統計在消費者中僅有很少的一部分人有吃口香糖的習慣，而且大部分對口香糖感興趣的消費群體是45歲以下的中青年，35歲以下的消費者居多。同時更容易被新事物吸引的恰恰也是這部分消費群眾，如果能牢牢抓住這部分消費者，以及能培養他們對益達口香糖品牌的信賴和吃口香糖的習慣，我想益達口香糖的營銷就能以良好的事態發展下去。

　　據調查自2000年以來糖果業已經成為了我國快速發展的食品工業中的朝陽企業，並且多年來保持超出其他食品產業的增長，但是最近幾年由於消費群眾對中國國內的食品安全的質疑，各大食品產業的競爭已經走向了白熱化，作為益達口香糖當然可以抓住這一危機中的機會，生產出消費群眾更信賴的產品。

　　我們發現大多數人在過去的很長一段時間內遇到過不同的口腔問題，例如蛀牙、口腔異味等。但是對於益達口香糖的預防和處理口腔問題的效果，僅有小部分的消費群眾滿意，但是令人不太擔憂的是對於其效果不滿意的人也很少，同樣我們也可以抓住這一機會，優化產業結構，優化產品配方，生產出更健康的益達口香糖，就像他廣告裡說的那樣益達口香糖關愛牙齒更關心你。

　　2.2關於益達口香糖的產品分析

　　由美國箭牌公司推出的第一款益達無糖口香糖在短短的時間內、在球範圍內廣泛得到了認同，在亞洲，中國作為超級人口大國同時也是最具潛力的消費市場，這無疑成為了各種商家必爭市場份額之地。據調查在中國無糖口香糖市場，益達口香糖已經達到了70%的市場佔有率。

　　益達無糖口香糖是目前市場上口味繁多的口香糖產品，因為該產品不含蔗糖，其甜味主要是由木糖醇提供，它不僅可以延長甜味時間，也可以在咀嚼後促進唾液的流量，中和人體口腔中的酸性，從而達到護齒的功效。

　　益達口香糖在營銷中主打護齒功能的同時，也推出多種味道多種包裝型號系列。例如冰涼薄荷味8粒、清爽草莓味40粒等。這大大吸引了更多的消費者，也提高了其無糖產品在中國國內市場中的競爭力。

　　2.3關於益達口香糖的市場競爭分析

　　市場競爭力是指企業通過系統的營銷努力在市場中獲得具有一定優勢的所佔市場份額比例的能力。根據近幾年的各大無糖口香糖在中國所佔的市場份額來看，益達的競爭對手真的是越來越多，由於在中國木糖醇口香糖率先被日本的樂天公司所推出，廣受好評，據相關組織調查含有木糖醇的口香糖的確具有保護牙齒的功能，並且樂天公司的口香糖木糖醇含量大約佔糖分的50%以上。作為近幾年發展起來的其他各大木糖醇口香糖公司，同樣也具有很強的競爭實力。好麗友的木糖醇含量特別高，大約超過了70%。樂天和好麗友都是國外的產品，在中國也有屬於自己專業無糖口香糖生產公司。位於福建的久久食品有限公司推出的“爽口片”這一系列產品可以說是一炮走紅，清新爽口，嚼勁十足。

　　競爭加劇、替代品的出現是任何企業、公司都無法迴避的問題。隨著社會的發展、科技的進步替代品也會越來越多，要想提高競爭力必須從根本上提高產品質量，不斷創新，使你們生產的產品手到消費群眾的廣泛接受。

　　第三章 主要營銷策略

　　3.1宣傳策略

　　廣告在今天無疑不是一個好的宣傳策略，廣告是指根據一些媒介向人民群眾廣泛傳播資訊的一種宣傳手段。如今的產品不僅僅可以通過廣播、電視宣傳，也可以通過電腦手機等宣傳，就大大增加了消費群眾對該產品的熟悉度。近年來領導無糖口香糖市場的益達一貫以時尚、健康的品牌形象出現在公眾視野，自從益達1996年打入中國國內市場，益達就通過他不斷的創新升級產品為國內的口香糖消費群眾帶來了源源不斷的新體驗，同時它在中國市場表現卓著，當然這與它的各種創意廣告是密不可分的。

　　縱觀自2007年以來益達的口香糖的廣告無疑不是特別的吸引人，令人高興的是益達口香糖的銷售額也得以飛速增長，每個廣告詞更是深入人心。比方說那句“關愛牙齒 更關心你”貼近消費者的情感這就是益達廣告所展現出來的與眾不同，以甜蜜愛情為核心，使原本屬於人們心目中的垃圾食品轉型為健康休閒甜蜜的食品，這極大地滿足了那些追求健康生活、時尚個性的消費者的需求。 益達今天在中國市場上的成功與其廣告是不可分的，可見廣告的重要性，要想取得益達口香糖市場營銷的成功，就必須取得其在廣告上的成功。以人為本，從心出發，關愛消費者的健康，宣傳好了其含有木糖醇口香糖的功效，培養其口香糖的知名度和提升消費者的喜愛，這是營銷益達口香糖的重中之重。

　　3.2市場拓展

　　據資料分析口香糖一直廣受年輕人的喜愛，但是中青年對口香糖的喜愛程度明顯降低，在中國的傳統觀念中，口香糖一直是不健康的產品不僅傷害牙齒，由於糖分較高更容易引發肥胖。

　　由於年輕人是益達無糖口香糖的原有消費群體，他們熱愛時尚新潮、追求個性彰顯、勇於嘗試新鮮事物，要想拓展年輕人的市場，我想最好是勇於創新，不斷提出新鮮配方、新鮮產品讓那些樂於嘗試的年輕人購買你的產品，成為你的產品的忠實粉絲，你公司的強大購買力。

　　第四章 結束語

　　最近在中國健康的牙齒觀念已經深入人心，在麼老百姓9心中也已經得到了廣泛的關注，在1996年美國箭牌公司新推出的益達已經得到了世界牙科聯盟的認同，他確實有助於預防齲齒，就是因為他的健康概念在中國颳起了吃木糖醇口香糖之風。

　　本文通過對消費群眾的分析、益達產品的分析和市場競爭力的分析，全方位的制定了關於益達無糖口香糖的市場營銷的計劃，得出了要想做好益達口香糖的營銷工作必須要做好宣傳策略、市場拓展、促銷策略、推廣活動。關愛健康是人們生活中一個永恆的話題，益達這種滲透式的市場營銷策略，從關注消費者的牙齒、口腔健康開始，到關愛消費者並且關愛消費者所關愛的人，就不難看出益達無糖口香糖對消費群眾們進一步精神訴求的理解。關愛牙齒更關心你，已經成為了益達無糖口香糖的標誌。

　　要想做好益達無糖口香糖的市場營銷工作，就必須全方位的瞭解市場、瞭解群眾的需求、更要充分了解自己的產品優勢，做好宣傳工作，從而提高市場份額。

　　參考文獻

　　[1] 菲利普.科特勒,朱平譯 .《市場營銷原理》北京:清華大學出版社.2010.9-1

　　[2] 邁克爾.波特,陳小悅譯 .《競爭優勢》北京:華夏出版社.2001

　　[3] 郭國慶.《市場營銷學通論》北京:中國人民大學出版社.2004

　　綠箭口香糖促銷策劃方案篇二

　　一、促銷策劃方案一

　　一活動背景

　　每年的9月20日是世界愛牙日，關注牙齒健康。推出促銷活動，既宣傳了世界愛牙日，又提高了綠箭的知名度，綠箭可以“持久清新，抑制口臭”為宣傳。

　　二活動內容

　　1、活動目的：關注世界愛牙日，做促銷宣傳綠箭口香糖。

　　2、活動目標物件：需要關注牙齒健康，尤其有口臭的人。

　　3、活動時間：9月20日

　　3、活動形式

　　在商場收銀裝櫃，做世界愛牙日的宣傳，可以做綠箭“持久清新，抑制口臭”的宣傳廣告牌。適當調低價格做綠箭品牌促銷，原價1.5元的口香糖定價為1.3元;還可以做買五送一的活動。綠箭的罐裝口香糖可以和口香糖單條片裝做促銷組合;還可以和綠箭的牙膏做促銷，買牙膏送一條口香糖。“持久清新，抑制口臭”，可以主打推出綠箭茉莉味、蘋果味等等的口味的口香糖，清新口氣，你我更親近。

　　三活動策略安排

　　1、活動人員安排：由商場的人員安排，可以在綠箭的口香糖售賣處增加人手，有3到5人。工作人員可以身穿世界愛牙日的衣服或者綠箭品牌的服裝。

　　2、活動現場佈置：可以增設世界愛牙日的常識宣傳，有圖片有介紹，還必須要有綠箭的“持久清新、抑制口臭”的宣傳，現場可以有工作人員DIY設計佈置，可以營造溫馨唯美的氣氛。

　　3、活動經費：服裝費800元 、佈置費500元 、宣傳材料費2000元。

　　二、促銷策劃方案二

　　一活動概況

　　1、活動背景：一年有好多節日，可以推出節日促銷活動，2015年即將到來，可以在元旦1月1日那天推出促銷活動，新年新氣象。以“清新的一天，你我更親近”為促銷宣傳語。

　　2、活動時間：1月1日

　　3、活動地點：各大商場、各大綠箭銷售網站

　　二活動策略安排

　　1、活動形式實施

　　1、在各大商場推出元旦促銷活動，“清新的一天，你我更親近”為促銷宣傳語，1月1日，可以買一送一買一條口香糖送一片口香糖;買五條送一條口香糖。綠箭口香糖有很多明星代言，可以買多送明星明信片;還可以做口香糖促銷組合。另外還可以進行抽獎活動，用微信掃二維碼中獎者可以獲得印著不同的獎品，一等獎獲得印著綠箭logo的衣服，二等獎獲得一瓶罐裝的口香糖，三等獎獲得一條口香糖，還有沒有中獎的。

　　2、在各大網站上，綠箭產品予以合作。比如在天貓、淘寶等等網站上。與這些網站合作，綠箭在元旦可以做大促銷，新年新氣象，可以買多免郵費，還可以送一些可愛的小玩意比如綠箭logo的鑰匙鏈、代言明星的明信片。

　　2、活動預算

　　獎品費用3萬元、佈置費3000元

　　3、活動效果評估

　　1、在各大商場，佈置紅火的現場氣氛，適當增加工作人員。對於抽獎活動，可以設定不同獎項。增強服務態度，還可以現場進行綠箭產品的問卷調查，進行效果反饋。

　　2、在各大網站上，可以通過買家評價進行效果評估。

　　備註：其實有更多節日可以做促銷，比如：聖誕節、國慶節、情人節等等，節日做促銷可以參考元旦節的促銷，就不詳述。

　　三、促銷策劃方案三

　　一活動背景

　　促銷也可以通過贊助活動來進行，口香糖越來越成為主流。大學生是各地文化的交流者，追求時尚個性強烈，消費觀念強烈。在高校推出贊助活動，可以提高綠箭知名度，展示大學生的時尚個性。

　　二活動概況

　　1、活動主題：清新口氣，歌聲動人。

　　2、活動目標：通過舉行校園歌手大賽，綠箭口香糖作為贊助商，加強學生交流，提高口香糖在校園青少年心中的知名度和美譽度。

　　3、活動地點：雲南工商學院

　　4、活動時間：10月1日—11月15日

　　三活動方案

　　1、比賽賽制初賽——複賽——總決賽

　　1、由學校事先初選若干個優秀的選手，然後複賽再到決賽。

　　2、由學校專業的音樂教師為評委，還可以增設幾人為評委，組成8人評委團。現場打分。

　　3、初選晉級名額5名，複選名額10名，決賽決出冠軍、亞軍、季軍。

　　4、比賽環節中還可以穿插一些以綠箭為核心的小活動。

　　2、賽制時間安排

　　1、初賽10月1日-10月15日

　　2、複賽10月20日-11月1日

　　3、決賽11月3日-11月15日

　　3、宣傳活動

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　　校園廣播宣傳，運用學校的貼吧、論壇、微博等網際網路平臺宣傳，貼海報等。在開賽前需要輔導員進行動員，積極配合。

　　4、促銷活動

　　1、進行比賽過程中，可以現場進行人員促銷銷售。賽事現場，抽取幸運大獎，幸運者獲得印有綠箭logo的產品。

　　2、開賽前可以和學校大學生活動中心的KTV進行聯合促銷，購買綠箭產品可有機會獲得免費歡唱券。

　　3、促銷小組在開賽時可以和校園廣播進行聯袂宣傳。

　　4、入場可發放印有綠箭logo的助high物品，比如：熒光棒、充氣棒、貼紙。

　　5、活動事項要求

　　1、現場主持人要用話筒，話筒套可以選用上面印有綠箭logo的話筒套。

　　2、綠箭售賣現場太陽傘3把，售賣棚3個，促銷人員9人。

　　7、活動經費總預算：3萬元

　　8、活動效果評估

　　經過贊助校園歌手大賽，增加綠箭品牌的知名度和美譽度，此策劃以高校青少年為主，針對此次策劃可以對這部分消費人群進行分析，可以吸取更多時尚個性的消費選擇。