市場推廣方法

　　市場推廣調研與預測方法是一種不可或缺的決勝市場的銳利武器.今天，小編為你帶來了。

　　是什麼

　　1、SNS網店軟文推廣法：現在SNS型別的網店非常流行，去SNS網店主要是去幾個有人氣的SNS網店有針對性的加幾百上千個使用者。然後選擇合適的軟文併合理的附帶上網店連結，發表到自己的日誌裡。再讓自己的一些好友分享，這樣就讓很多人都關注到你的文章，關注到了你的網店。

　　2、SNS網店API合作推廣法：如果你自己或下面的員工有一定的技術實力，可以開發一些和自己網店產品相關的小外掛，插到校內上，插到海內上。只要有開放API的SNS網店都去插下。現在很多網店都有在這麼搞，去校內看看哪些開放的應用程式，很多都是一些小網店提供的，而且上面都或多或少有掛自己網店的廣告。而且這個市場越早做越好，很多SNS網店都是才開始嘗試開發API，稽核的要求還不是特別嚴格。等以後做的網店多了，再想插到SNS網店裡去就難了。

　　3、收藏夾推廣法：把一些精彩內容的頁面新增到QQ書籤，百度搜藏，雅虎收藏等，讓喜歡這些內容的網民去閱讀，收藏。

　　4、版主聯盟推廣法：這個方法適合論壇社群網店的推廣。也就是先去加入一些版主聯盟，像大旗版主聯盟就很不錯，每天把論壇的一些精彩內容提交上去，等待被相關頻道錄用，一經錄用，那就會給你帶去不少的IP.我最多的一次是兩天就給網店帶去了3W多的IP點選量。

　　5、回覆置頂推廣法：其實這個方法我也不知道該叫什麼名字，它的侷限性很小，據我所知，只使用於貓撲大雜燴，就暫且叫回復置頂吧。這個方法是我偶然發現的，是在看網店IP來路的時候發現的，發現那天有200多的IP來自貓撲的一個帖子，但是我知道我們沒有去那裡發過推廣帖，所以覺得有點奇怪，就去那個帖子看看，發現是有人放了我們網店的一個連結，並且回覆置頂了，所以才給我們帶來了200多的IP.後來我就去和一些常在貓撲混的網友聊，才知道可以用一種叫“月明符”的道具來置頂回復。版主還不能刪，只要管理員才有權刪，所以一般情況下都能置頂一段時間。

　　6、有獎註冊推廣法：以增加會員註冊量來做的一種推廣方法。一般大家都是以有獎註冊，或者一些激勵註冊的方法來推廣，現在的人都是現實很精的，無利可圖的事，他們是不會做的。

　　7、免費遊戲推廣法：免費遊戲就是在你的網店掛一中免費的遊戲，但是是要和網店的主題相同，還要是有趣味性。。。

　　8、QQ群推廣法：用幾十個qq，每個qq加入幾十個群，每天發一遍網店。平均、50個qq*每個qq加入50個群*每個群50個人=75000人觀看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個群的人數更多，則宣傳效果更好。即使排除不線上的qq使用者，效果也不容低估。要忍辱負重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以發群郵件的

　　9、搜尋引擎推廣法：如今的新手站長，最熱衷的就是這個短平快的方法。搜尋網店的功能就是整合網路資源，給網民找到最適合的網店內容，給其他網店帶去流量是其意想不到的副作用。很多站長類網店的網站推廣欄目，似乎都變成seo專區了。seo的最好方法，就是網頁程式碼規範、訪問速度快、內容獨特少重複，對網民有用，而且具有唯一性。

　　10、軟文推廣法：寫文章，或者引用好文章，裡面巧妙地加入自己的網址。

　　11、部落格推廣法：軟文要有發表的地方。一個是發到論壇，文章站，一個是發到部落格裡。發到部落格裡有個好處，不會被亂刪。

　　12、媒體推廣法：讓傳統的媒體，報紙、電視、廣播等等報道。

　　13、手機推廣法：wap網店、群發簡訊、彩鈴提示等。手機的功能越來越強，小巧容易攜帶，以後手機的上網人數肯定超過電腦人數。

　　14、網摘推廣法：提高優質網頁、圖片、帖子到網摘站和聚合類網店。如果被推薦，也能有不少流量。

　　15、論壇推廣法：註冊幾十個幾百個論壇，每個論壇註冊幾十個帳號，把簽名設為自己的網店。發表熱門內容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，釋出有爭議性的標題內容。好的標題是論壇推廣成敗的100%.這裡說的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網民可能聚集的地方。

　　市場推廣的三種方式

　　第一、直接對顧客的推廣。具體的方式如下：

　　1增送樣品或者是免費試用樣品

　　很多新產品剛進入市場的時候，通常會在一些大型的商場裡面或者是門口做一下免費試用的活動等，通過這樣的方式讓更多的人瞭解該產品，這是經常用到的。就贈送樣品的案例最常見的有化妝品行業，很多產品是小包裝的，並且有“非賣品”的字樣，比如買一大瓶洗髮露可以附送一瓶護手霜等等。還有一些是直接派送樣品的，這樣的費用會比較高一點。

　　2有獎銷售

　　這個也是非常常見的一種推廣方案，就現在的飲料市場來說，每到夏季就又是一個旺季了，如何更有效的搶佔市場，完成既定的銷售目標呢?很多廠家採用有獎銷售這一方案，比如康師傅、統一的紅茶綠茶等，都有很高的中獎比例，來增加人們對該品牌的購買次數以及對品牌的依賴。

　　3產品陳列

　　這點是非常有學問的事情，就比如一個超市，促銷產品放在哪裡，熱銷的放在哪裡，放在什麼樣的高度，這個是不一樣的，不同的位置對於客戶看到的頻率是不一樣的。產品陳列的一種形式經常被影視運用，例如某部電影裡面誰喝什麼樣的飲料，吃什麼樣的零食。就比如前段時間看的一部電影《蔡李佛拳》，王寶強推的車上面就有“藍帶啤酒”幾個字，在影視和顧客見面的費用也是相當高的哦。我們做網店也一樣，你想打造爆款就要讓你的產品儘可能多展現在你的客人的面前。

　　4演示銷售

　　我在鄭州市創業中心有認識一位大叔，自己發明的燃氣安全閥，每次有客人詢問，多的話不超過5句，就開始開啟燃氣灶給客人現場演示，煤氣灶上的火呼呼呼直冒，這個時候他來了一個非常危險的動作，用剪刀把燃氣管給剪破，這個時候火直接熄滅了，而且不會漏氣。以及充分利用演示去說明自己的閥門防震防漏氣防爆的功能。眼見為實，耳聽為虛，只有這樣才能更好地解釋某個產品的某些效能以及塑造它的價值。

　　5開辦“分期付款”業務

　　比如售房、售車的業主們，為了擴大顧客人群，為了增加客戶的購買條件，從而增加銷售額。

　　6附帶廉價品

　　在銷售商品時，附贈一些廉價的小商品，以刺激購買者的需求和慾望。比如買電腦送電腦包、送應用程式、送軟體，利用附加價值來刺激消費 。

　　比如我練攤的時候，銷售DIY手工材料，好多的漂亮MM非常的喜歡，就是擔心自己不會繡，遲遲不會購買，我就拿出承諾，免費教你製作，教不會材料全免費。這就是利用附加的價值來刺激消費。

　　7折扣、減價

　　折扣和減價往往是刺激消費的有利手段。

　　第二、多對中間商的推廣。具體方式如下：

　　1訂貨會

　　吸引中間商參加訂貨會，可以促使雙方溝通訊息、介紹新產品，藉機招徠新的顧客

　　2進貨優惠政策

　　中間商進貨額達到一定的數量時，企業可以給中間商一定的優惠，比如滿10000元包一半的物流費用;一次購買多少件可以享受出廠價優惠;

　　3推廣津貼

　　企業可以對中間商進行推廣津貼，促使中間商對企業產品的宣傳力度加大，廠家可以聯絡有實力的渠道商，給予一定的報酬或者津貼，這樣開啟市場是非常容易的。同時，也可以對一些中間商的陳列發放津貼，這樣他們會把產品放在更有利的位置進行宣傳推廣，提高中間商的積極性。

　　4協助經營，扶持中間商

　　為中間商提供提供產品知識介紹，培訓銷售人員等，協同中間商一起改善經營管理，增加推廣的效果。

　　5舉辦銷售競賽

　　對於某個時期內銷量突出的中間商進行表彰，以及現金獎勵，以及物品的發放等。

　　6年終福利

　　採用現金獎勵、旅遊、物品獎勵以及表彰等精神獎勵，鼓勵和促使中間商推銷本企業的產品

　　第三、對推銷人員的推廣。針對推銷人員的推廣是以本企業推銷員工為物件的，鼓勵他們積極推銷新產品，開發新市場。具體的方法有推銷比賽、工資獎金與銷售額掛鉤、精神獎勵等。為了提高營業推廣的效果，必須有一定的策略，主要包括以下幾方面：

　　1，確定推廣的物件和目標;

　　2，選擇推廣的形式;

　　3，確定推廣的時限;

　　4，確實推廣的預算，一般可以根據利潤或者營業額的一定比例來確定推廣的費用，或者是根據方案進行成本估算，講各種的費用綜合起來算出預算總額;

　　5，執行和控制;

　　6，推廣的效果評價。

猜您感興趣：