影響銷售目標達成的因素有哪些

　　成功有其方法，失敗有其原因。銷售人員的目標達成亦是如此。一個企業的銷售指標能否保質保量的完成，事關企業的發展大計。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　影響銷售目標達成的五個因素：

　　影響銷售目標達成的因素一、目標設定不科學

　　銷售目標的制定是一門學問，因為它關係到銷售人員的薪資考核和職位升遷，所以，需要銷售和市場部門認真研究和謹慎對待。目標定的太低，易於達成，往往會使銷售人員缺乏挑戰精神，容易讓銷售人員喪失鬥志和激情，從而不思進取，安於現狀;目標定的太高，“掂起腳尖，甚至蹦一下都夠不著”，則是“鞭打快牛”，容易“拔苗助長”，引發市場後患，不利於企業和市場的深入、持久發展，因此，制定符合市場實際的、科學的銷售目標尤其重要

　　影響銷售目標達成的因素二、過程管理無跟蹤

　　很多企業的銷售目標難以達成，往往與其粗放式的無跟蹤的過程管理有很大的關係，對市場、對銷售人員疏於管理的結果，是公司倍受矇蔽，有時是使企業“賠了夫人又折兵”，既花了錢，但卻沒有起到應有的市場效果。

　　影響銷售目標達成的因素三、培訓機制不健全

　　一個企業最大的損失就是把沒有經過培訓的銷售員放到市場上，而一個銷售團隊最好的成長方式，就是通過培訓的平臺，獲得最快、最有效的經驗和體會，它對於銷售目標的達成，會起到一種內在驅動力的作用。

　　影響銷售目標達成的因素四、銷售執行無打造

　　銷售目標完不成，其實與銷售人員缺乏相應的執行力不無關係。對市場缺乏管控、對客戶不聞不問、放任自流甚至“歪嘴和尚念歪經”的現象經常在市場上演。

　　影響銷售目標達成的因素五、薪酬設計不合理

　　薪酬是激發銷售人員達成目標的原動力，合理的薪酬制度讓人振奮，而不合理的薪酬制度則讓人消沉，設計公平、公正、公開的薪酬體系是能否實現銷售目標的核心和關鍵。

　　提高銷售業績的方法：

　　一、學會獎賞自己和所帶領的團隊

　　堅持觀點：只要每週完成自己的計劃目標並完成月計劃目標，就去……反對觀點：這和提高銷售業績有什麼關係通過以上方法在具體工作中的實施，自己獎勵自己和自己所帶領的團隊，比不獎勵的成功率可高出2-3倍，在工作中你還可以把獎勵方法推廣給團隊每個人，比如某某酒店、某某商超，通過促銷銷售額連續3天提升1.5倍，就給自己買一套比較喜歡的運動衣，把銷售業績與生活中的重要東西都可以結合起來。

　　二、計劃目標要高，但不能高不可及

　　堅持觀點：具體目標——我今天要完成1萬的銷售額反對觀點：目標抽象——我要更加的努力工作你每天無論是拜訪客戶，或去銷售場所進行促銷，或處理其它問題，心目中總是圍繞一個目標——今天1萬的銷售計劃，當工作中遇到不順心或其它困難時，總會想方設法為今天1萬的目標再闢其它途徑，直至完成。原因是完成1萬的目標可用的方法較多，容易使自己堅持完成今天的計劃目標，為了明天的計劃完成而不挫傷信心，這樣每週小結一次，以調整下週的工作目標。

　　三、記下自己的業績提升，培養成就感

　　堅持觀點：堅持記錄自己的銷售業績反對觀點：我這幾天都幹什麼了?忘了從以往工作情況看，堅持記錄工作日記有助於提升銷售業績，有助於自己的業務素質的提高，其實工作日記本身就是對工作過程的記錄與總結，在某個時段某個時間做了什麼，哪件事情哪個活動做得非常有意義，哪件事情做的有欠缺，回過頭再看一看，無形中對自己是一種觸動與鼓勵，尤其是伴隨個人工作經驗的積累產生一種成就感，這種感覺會給你帶來喜悅與信心，並幫助自己清楚的認識自己，用這些還可以挑戰自己，訂立新的工作目標。

　　四、制訂備用方案

　　堅持觀點：錯就錯了，及時更正反對觀點：無法做了，因為有障礙生活中我們常說，人無完人，孰能無過，工作上我們也一樣，儘管事前我們經過深思熟慮制訂方案，但工作中遇到困難與障礙是不可避免的，重要的是遇到困難與障礙後，不能放棄，你應選擇另外一套方案-----備用方案，做到有備無患，其實工作中有時出現問題是正常的，你大可不必因為出現問題而感到愧疚，要學會及時更正就可以了。

　　五、做一件有意義的小事

　　堅持觀點：做一件有助於銷售的小事反對觀點：今天很忙，實在沒時間做那件事了儘管每天的工作很忙，工作之餘片刻休息的時間還是有的，想想該給誰打一個電話，對於比較放心的市場及客戶再瞭解一下產品庫存及終端銷售狀況……這些事情都是你日工作計劃中沒有列入的事件，但又對你的銷售工作非常有利，就象我們每天多喝半杯水對身體健康有利一樣，只要每天堅持，別說一年就拿一個月來看，這些事情就很了不起。