企業網路調研推廣策劃方案經典模板

　　品牌營銷推廣即通過對品牌實行定位，找到與其他品牌的區隔，根據該區隔進行的產品、價格、渠道、推廣的營銷手段。下面是小編給大家帶來的目推廣策劃方案範本，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧!

　　網路調研推廣方案一

　　一、準備階段

　　一調查 維絡納酒店也就是最適合的情侶特色型酒店，

　　是相對傳統全服務酒店而存在的一種具有時代氣息和氣質的當代酒店。

　　國外對維絡納酒店的劃分主要以價格為標準，結合我們國內的特點，維絡納酒店我們就可以可以定義為：以大眾觀光旅遊者和中小商旅旅行者情侶及當代大學生青年男女為主要服務物件，以客房為主要產品，以康樂、餐飲、購物等附加功能的現代酒店，以加盟或特許經營等模式為主。

　　酒店步行10分鐘可到達北京歡樂谷及北方工業大學。酒店裝修獨特，摒棄一成不變的酒店模式，以浪漫主義為重心;搖曳燭光、醉人紅酒，浪漫裝飾，神祕色彩。這裡有最私密的二人世界，這裡有最浪漫的主題房間，這裡是美麗的世外桃源，讓您在平凡的生活中感受到不一樣的激-情和浪漫。電子商務 4

　　維絡納

　　愛情，一個永恆不變的話題，古今中外，有太多的少男少女為了追求自己的幸福愛情，給我們留下了美麗浪漫的愛情故事和生命的信仰。為了自己的愛情，他們可以付出一切，那是多麼的浪漫。其實你也可以讓自己的愛情如此浪漫。因為你可以選擇用最浪漫的形式和你的愛人一起編織你們的愛情。

　　浪漫的愛情，需要浪漫的時刻，浪漫的環境，浪漫的氣氛。即將到來的七夕節就是一個浪漫的時刻。浪漫的環境，維洛納主題酒店可以給你。而浪漫的氣氛，就要靠你們彼此的纏綿和情愛來營造。為了你們的愛情，請把握這次機會哦。快快帶上你心愛的Ta，來北京維洛納主題酒店一起體驗專屬於你們浪漫愛情吧!

　　維洛納主題酒店歡樂谷門店位於北京歡樂谷，擁有特色客房29間，由29位知名設計師精心打造。維洛納取自義大利名城“Verona維羅納”，維羅納也被稱作是“愛之城”，是羅密歐與朱麗葉的愛情發祥地。在這裡，一切皆為愛情服務，體會初戀的悸動，感悟愛情的堅定，感受最終的幸福!

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　　維絡納

　　維絡納酒店主要有四方面的特點：一是價格實惠：維絡納酒店的平均房價一般比同類酒店略低，我們有時尚房間價格398起、馨雅房間518起、尊貴房間742起，這是眾多消費者選擇維絡納酒店的主要原因。二是環境舒適：維絡納酒店主要渲染它滿足顧客追求浪漫、溫馨、典雅、舒適睡眠的要求，乾淨的房間、舒適的床鋪、可口的早餐、便捷的寬頻都成為吸引顧客的關鍵因素。三是位置優越：酒店位於東南四環，步行10分鐘即可到達歡樂谷和北京工業大學。至天-安-門車行20分鐘 ，至北京市中心商務區 CBD車行5分鐘，至京津塘高速路車行5分鐘，至北京站車行20分鐘，至北京南站車行25分鐘。

　　維絡納酒店周圍應有滿足顧客綜合需要又步行可及的餐館、酒店、商店、郵政、娛樂、便利店等設施，交通便利。四是價效比高：這是維絡納酒店制勝的法寶，也是不斷提高服務水平的動力。

　　維絡納酒店可以稱為廣大青年男女及情侶特色型酒店的一種，是相對於傳統的全面服務酒店而存在的一種具有時代氣質的新型當代酒店。國外對特色型酒店的劃分主要以價格為標準，結合國內特點，特色型酒店可以定義為：以大眾觀光旅遊者和中小商務旅行者青年情侶為主要服務物件，以客房為重要產品或核心產品，以加盟或特許經營等經營模式為主，價格低廉、服務規範、價效比高的現代酒店業態。維絡納酒店對於傳統賓館有著很明顯的市場優勢，給消費者帶來的經電子商務

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　　濟，娛樂享受，受益很大，越來越贏得消費者們青睞，已經對傳的統酒店行業造成一定的衝擊，在市場上所佔比重越來越大，是我國特色酒店行業真正走向成熟的標誌。

　　維絡納酒店情侶浪漫唯美型酒店的概念產生於當代的中國戀愛觀點代文化和歐美浪漫主義文化的結合產品，是具有時代氣息和當代浪漫主義色彩氣質的，特色特色型酒店的特點是功能齊全，把服務功能集中放大，力求在該核心服務上精益求精。

　　中國的特色型酒店經過多年的發展，維絡納酒店目前已經初步形成三大陣營，初步具備品牌分列不同領域，共贏競爭狀態。

　　第一大陣營是起步較早的一線城市特色型酒店品牌，以裝修唯美適合浪漫主義現代氣質的情侶共度浪漫時光的特色酒店並且以價格便宜為主導的酒店。

　　第二大陣營是區域性的特色特色型酒店品牌，裝修檔次高，追求特色的酒店。 第三大陣營是以尚客優為代表的一線城市連鎖品牌，客戶群體年齡段偏低，裝修穩高貴典雅，溫馨浪漫。這也代表著中國的特色型酒店格局逐步成熟。 現狀

　　經過幾年的迅猛發展，維絡納特色酒店已經成為青年男女尋找浪漫溫馨唯美愛情的共知場所酒店的裝修摒棄一成不變的酒店模式，以浪漫主義為重心;搖曳燭光、醉人紅酒，浪漫裝飾，神祕色彩。這裡有最私密的二人世界，這裡有最浪漫的主題房間，這裡是美麗的世外桃源，讓您在平凡的生活中感受到不一樣的激-情和浪漫。我們的維絡納特色型酒店，入住率和平均房價出現大幅上升，且贏利呈加速增長態勢，平均年利潤增速在30%——40%左右。

　　二分析

　　1、維絡納酒店的巨集觀環境分析

　　中國地處世界的東方，古老的文化底蘊和鮮明的民族特色吸引著全球旅遊者，中國旅遊業的國際市場廣闊。國內，居民消費已從溫飽型升級為小康型，吃、穿、住、用、行等生活必須物資不再是考慮的重點，人們開始注重生活品質的提高和精神物質的充裕，休閒旅遊已成為一大消費熱點。旅遊業的快速發展使維絡納酒店需求明顯增長，初步預測，到2015年，中國新增住宿設施20萬家。由於

　　組建維絡納酒店的資本需求在同酒店居中，新進入者的進入壁壘低，很容易形成同質化服務，加劇同類型酒店之間的競爭。星級酒店、旅館、招待所等替代型競爭者的數量同樣與日俱增。快速增長的市場份額將由更加快速增加的競爭者瓜分。尤其是在中國的北京北京具有豐富的旅遊資源，對外開放的旅遊景點達200多處，有世界上最大的皇宮紫禁城、祭天神廟天壇、皇家花園北海、皇家園林頤和園，還有八達嶺、慕田峪、司馬臺長城以及世界上最大的四合院恭王府等各勝古蹟。全市共有文物古蹟7309項，其中國家文物保護單位42個，市級文物保護單位222個。北京的市樹為國槐和側柏，市花為月季和菊花。另外，北京出產的象牙雕刻、玉器雕刻、景泰藍、地毯等傳統手工藝品馳譽世界人口流動量較大。酒店作為一種提供休息為旅行者的長途旅行給以唯美浪漫的休息環境是極具經濟特色的。

　　2.維絡納酒店的微觀環境分析

　　定位明確的維絡納酒店經營專案主要為情侶特色住宿，這樣既有利於管理的方便和服務的周到，又有利於制度的明確，集中優勢力量開展主業管理。較低的原始投入和經營成本帶來了更高的顧客讓渡價值，這是吸引旅行者和商旅青年男女情侶選擇入住維絡納酒店的驅動力，加之浪漫溫馨，大方高雅舒適的住宿、便利的交通，這就成為特色酒店無可比擬的優勢因素。但顧客由一家維絡納酒店交換到另一家維絡納酒店支付的轉換成本較低，直接加劇了同類型酒店之間爭奪客源的激烈程度。

　　3、維絡納酒店的營銷策略分析

　　在激烈的市場競爭中，營銷是酒店贏得市場優勢的必要手段。維絡納酒店之間的競爭不再停留在簡單的價格大戰，而是在營銷中融入策略，實現機遇面前的乘風而上，挑戰面前的激流勇進。

　　二、製作階段

　　一廣告目標

　　讓我們的酒店在這一區域人盡皆知，不僅要做廣還要做好。其中最主要的是從我們的推廣中提高本酒店的品牌形象。

　　二廣告媒介

　　傳統媒介有：報紙、廣播、電視、海報、傳單等等。我們可以在北京一些大的報業集團打廣告、在本地電視臺、中央電視臺打廣告，可以在一些人流量密集的地方發傳單;我們還可以藉助網路這一媒介來宣傳，具體操作有：郵件、論壇、網站、我們還可以製作一些有創意的廣告發布到網上，來引起廣大消費者的興注意。

　　三廣告物件

　　廣大消費者，只要是有購買能力的人，享受情侶浪漫之旅的唯美夜色下的休息。

　　三、檢測階段

　　檢測目的:為了瞭解經過我們這些方案的實施,維絡納酒店的知名度以及它的品牌形象有沒有提高。

　　檢測方法：調查問卷、走訪詢問、論壇

　　檢測分析：通過我們的檢測方法收集到的資料，客觀真實的給出報告。

　　四、實施階段

　　1、網路銷售。主要的途徑有訂房網，比如攜程、E龍等比較大的訂房網，只需要的在他們的官方上申請即可。 不僅如此，我們還可以去一些知名的團購網站做團購，比如說：聚划算、聚美等等

　　2、旅行社。眾所周知酒店的客房來源於旅行社，需要和大多的旅遊團隊簽有關的協議即可。比如說青旅、國旅等

　　3、會議團隊。如果酒店有能力接辦大型會議的話，這個也是一個很重要的銷售點，主要的客源來自當地各大企業公司、機關團體、政府等。這個就需要自己去開發，要多出去跑 瞭解資訊，資訊是最重要的。

　　4、本地市場。在這個方面就是所本地的大、中、小型企業、公司、學校、

　　工廠、政府、機關團體。

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　　整體銷售的操作流程是：找客源——上門拜訪找到主要負責安排在哪裡消費的人——商談優惠價格以及協議書的簽訂——協議書歸檔——把協議書輸入電腦系統—定期回訪—詢問客人意見——好處——成為朋友—讓他幫你轉介紹。 整體客人的接待流程是：客人的預定——檢查工作選單的安排、房間

　　是否佈置好等等——迎接客人—陪同客人檢視選單、房間等等——送客—第二天詢問客人是否滿意

　　整體會議接待的流程：預定會場、房間等——下發接待計劃——巡查安排事宜——會議進行中的跟蹤——會議結束後的結算——會後意見的詢問等等

　　五、評估階段

　　品牌知名度以及美譽度

　　品牌知名度及美譽度主要是通過顧客的反饋以及本品牌在社會上的影響力來決定的，一個好的品牌人們會時常掛在嘴邊，這樣就會在不經意間為我們的品牌形象及知名度做了宣傳。所以要評估品牌知名度及美譽度應該從消費者入手，可以給住宿過的消費者一份有創意的問卷調查表，或者給他們點優惠。比如說：一份問卷調查可以作為抵價券使用，具體的金額可以根據具體情況而定。而對於其他未住過本酒店的潛在顧客我們也可以使用同樣的方法：調查問卷可以作為抵價券使用。從而來收集資訊，通過分析這些收集到的資訊來對我們的品牌知名度及美譽度來進行評估

　　特色效果

　　特色效果，顧名思義就是盈利。從特色效果這一方面來進行評估就需要分析本酒店內部的收支情況了，可以從每月、每季度、每年的財務會計報表中來分析特色效果。

　　網路調研推廣方案二

　　一、 酒店網站自身推廣

　　1、每天必須在網站本身內容的基礎上修改網站不少於三次;

　　2、每天在各大網站釋出本酒店網址的頻率不少於5次;

　　3、在推廣本網站的內容時攜帶推廣關鍵詞，重大出現於標題或主要內容內，片語不得分散，中間不得帶標點符號

　　4、定期兩到三天將網站內容往各大部落格及可以轉載的空間進行轉載，同時也可以將同行業內比較受關注的特大新聞進行轉載和釋出，以最大限度的讓上網者關注本網站。

　　5、利用不同IP地址登陸酒店網站，造成酒店網站IP登陸情況登陸網站的假象提高網站在網路中的活動頻率

　　6、另用有效的人脈資源在本網站上面進行跟貼或採取頻繁訂房，提高網站的關注度

　　7、在酒店網站上面釋出酒店正常的通知及相關酒店相關政策，在營銷人員推廣時儘可能讓客戶不清楚的情況下到我酒店查詢，提高不一樣IP的關注度流量

　　二、 酒店網路宣傳推廣

　　1、在各大網路地圖上註冊酒店地址以及聯絡方式，能夠使客戶在搜尋地圖的同時找到酒店的具體位置。同時，各相關導航系統在更新的同時也會利用網路地圖做相關參考，在一定時間內，導航也能導到三水花園酒店。

　　2、利用酒店有效的人力資源在各大網站註冊以三水花園酒店為抬頭的部落格，首

　　先，部落格是一個獨立執行的網站系統，他具有相簿、留言、論壇、相關連結。要逐步完善部落格的內容在完善部落格內容的同時注意使用：三水花園飯店、**三水花園住宿、三水花園吃飯、三水花園吃住、三水花園會議、三水花園旅遊等相關的關鍵詞便於在網路中搜索查詢，部落格的留言和論壇必須每天更新跟貼，跟貼量越大越好，轉載量越高越好。

　　3、利用酒店有效的人力資源在各大門戶型網站：新浪、搜狐、網易、騰訊、新華網、人民網等網站在酒店欄目或者出現欄目內、招聘欄目內釋出酒店資訊其中注意酒店的關鍵詞，同時各大網站有相關的論壇以及相關欄目，要求個人在相關欄目中進行釋出有吸引力的主題，其他人員進行每日更貼。

　　4、在執行的所有人員做好每個網站的使用者名稱密碼及其他資訊登記工作，保證任何人登陸相關資訊都能進行跟貼和釋出，做好每日登陸網站的工作筆記，並在次日進行統計會議和重新分配，保證各大網站及各大論壇能夠有效的充分的提高更新速度

　　5、要求各人員在選擇門戶網及論壇的時候儘可能選擇活動頻率高關注高的網站，如何辨別活動頻率高關注度高;我們在各大搜索相關關鍵詞的前三頁則就是活動頻率高的網站和論壇

　　銷售部

　　網路調研推廣方案三

　　網路監控和遠端監控景谷推廣方案 我對景谷縣進行了大概的市場調查後，我發現現在人們對網路監控幾乎還沒有多大的瞭解，如果要在景谷縣開展一次監控的革命的話還是首先要有個試點單位。

　　一、網路監控的介紹：

　　1、什麼是網路視訊監控?

　　網路視訊系統通常指的是安全監視和遠端監控領域內用於特定應用的IP監視系統，該系統使使用者能夠通過IP網路LAN/WAN/Internet實現視訊監控及視訊影象的錄影、以及相關的報警管理。與模擬視訊系統不同的是，網路視訊系統採用網路，而不是點對點的模擬視訊電纜，來傳輸視訊及其他與監控相關的各類資訊。

　　2、網路視訊監控系統的哪些功能?

　　網路視訊監控系統主要功能包括遠端影象控制、錄影、儲存、回放、實時語音、影象廣播、報警聯動、電子地圖、雲臺控制、資料轉發、拍照、影象識別等。

　　3、網路視訊監控可以應用於哪些方面?

　　主要應用於道路監控、小區監控、網咖監控、平安城市等行業使用者中小型企業使用者及家庭使用者。

　　4、目前主流的網路視訊監控的產品有哪幾種?

　　有兩種，網路視訊伺服器DVS、網路攝像機IPCAM。

　　5、網路視訊監控系統與傳統視訊監控系統有什麼區別? 傳統的閉路監控系統包括以DVR為主的區域監控系統採用視訊線纜或者光纖傳輸模擬視訊訊號的方式，對距離十分敏感，且跨地域長距離傳輸不夠經濟便利相比網路視訊監控系統-網路視訊監控，一般以區域性的區域進行集中監控，遠距離的傳輸一般採用點對點的方式進行組網，整個系統的佈線工程大，結構複雜，功耗高，費用高，需要多人值守;整個系統管理的開放型和智慧化程度較低。

　　網路視訊監控系統採用靈活的租用方式主要採用IP寬頻網，多個使用者可以共用一套中心控制平臺，使用者投入、使用簡便，使用者能遠端進行瀏覽與控制，原則上任何可以上網的地方都可以進行瀏覽與控制。它還引入了許多新的數字化技術成果如影象識別技術，彌補了傳統視訊監控系統的不足，提供了增值業務能力，擴充套件了功能和範圍，提高了系統的效能和智慧化。

　　6、網路視訊監控系統與模擬閉路系統相比有什麼優勢? 網路視訊監控系統系統的資訊流和媒體流全程數字化並

　　且相互獨立，硬體和軟體採用標準化、模組化和規模化的設計理念，系統裝置的配置具有通用性強、開放性好、系統組態靈活、控制功能完善、資料處理方便、使用方便以及系統安裝、除錯和維修簡單化的優點。同時，IP化、數字化產品的規模化將帶來成本優勢。

　　7、網路視訊監控系統軟體平臺可實現的功能?

　　網路視訊監控系統平臺可實現集中監控管理、視訊分發、報警聯動管理、錄影儲存管理、系統日誌管理、遠端錄影回放與檢視等等。

　　8、前期投入的成本需要多大?

　　原來有模擬監控系統可以通過開通接入網路線路及安裝視訊伺服器等相關裝置進行改造，實現網路視訊監控系統的相關功能。這種情況下，使用者需要投入的成本是其所負擔的裝置投入，主要是視訊伺服器的成本，由於視訊伺服器的種類與規格不同，具體的承擔成本需與當地的客戶經理協商。

　　二、網路監控示意圖：

　　1、這是第一種網路監控示意圖：

　　三、網路監控的成功案例：

　　昆明貴仁堂錄音錄影監控案例

　　這是我自己做的成功案例。

　　四、什麼樣在景谷縣做網路監控推廣：

　　1、以我們未來科技做為試點單位，在我們的周邊的網咖，賓館、酒店、機關等企事業單位做為市場重點。

　　2、我們開展監控進家的活動，我們監控的推廣方向不盡可以做企事業單位還可以做家庭、倉庫、學校。

　　五、遠端監控

　　VPN技術可以充分利用企業所有的上網條件，包括動態IP、虛擬IP，ADSL技術。

　　方案背景：

　　企業領導對企業執行真實情況的瞭解，無人值守的工業生產線、銀行ATM機的實時監控，某些特殊行業需要讓監控行業蓬勃發展，數字化監控的問世更是給監控以新的起點。網路化的今天，監控距離不應該再會受到限制。然而，視訊線本身的距離問題。與視訊會議同樣存在的IP的問題，運營成本的問題，都讓遠端監控看起來很美，可用起來卻不盡人意。解決概要：

　　VPN技術是遠端監控極佳方法。

　　VPN技術可以充分利用企業所有的上網條件，包括動態虛擬IP

　　VPN通道，而一旦通道建立，遠端臨近系統實施時所關心的動態IP問題，虛擬

　　而且，

　　讓企業使用便宜的

　　VDSL等各類接入線路，而不用去花高價格租用

　　或其它昴貴的資源。總之，

　　個執行費用極低的平臺!

　　方案特點：

　　1.可提供

　　與分部遠端監控的要求。

　　ADSL、小區寬頻，光纖接入都可以被利用來建立IP無法穿透的問題，都將迎刃而解VPN技術這種對接入方式的包容性，可以ADSL、 Lan2Lan區域網到區域網 VPN可以為遠端監控系統提供一 IP、 Cable Modem、HDSL、DDN，光纖VPN連線，適應總部，正是因為小區寬頻、 的

　　2.通過客戶端軟體可提供移動使用者到中心的VPN連線。適應遠端使用者加入遠端監控的要求

　　3.資料可以168位的加密技術進行傳輸，安全效能極高。

　　4.可選用本地寬頻、ADSL、光纖、Cable Modem、微波、撥號、ISDN等各種接入方式。

　　5.不關心客戶所獲得IP的種類，也就是說，客戶無論是靜態IP，動態IP，還是虛擬IP都能建立VPN。

　　6.適應各種現有網路環境，如可接駁各類防火牆、VLan等，充分保護客戶的現有投資。

　　1、什麼是遠端監控：

　　遠端監控從字面上理解可以分為“監”和“控”兩部分，其中“監”也就是遠端監視，可以分為兩大部分：一是對環境

　　的監視，二是對計算機系統及網路裝置的監視，不管怎麼說遠端監視就是指通過網路獲得資訊為主：而“控”也就是指遠端控制，是指通過網路對遠端計算機進行操作的方法，它不僅僅包括對遠端計算機進行重新啟動、關機等操作、還包括對遠端計算機進行日常設定的工作。通過硬體的配和還可以實現遠端開機的功能。總而言之，要想完全控制遠端的計算機，首先應該能夠對其監視，也就是可以看到該計算機的螢幕顯示，然後才談得上“控制”，遠端控制必須做到“監”、“控”結合，因此我們通常說的遠端監控一般泛指就是這種遠端控制。除此之外，對於網路管-理-員來說，遠端控制還包括對網路裝置的控制，現今大多數網路裝置都支援Telnet，甚至Web方式對其進行遠端管理，這也是一種遠端控制的方法。

　　六、我們可以把網路監控和電話報警器做為繫結試的銷售。 這只是一個初步的建議性的推廣方案，希望大家給點好的意見和方向。

　　網路調研推廣方案四

　　現在很多醫院都進行網路營銷推廣，身為網路營銷主管們希望聽聽我的建議，目前醫療行業營銷介入，他們一般會採用以下幾種方式：

　　1 非付費形式：在各大論壇社群留言或群發、QQ群推廣、郵件群發等等; 2 百度競價：醫療行業的網站，百度推廣MM一定會死盯不放，大客戶來了嘛;

　　3 SEO排名：在一些SEO業務員口中，SEO是低投入高回報，百般遊說之下，一些醫療企業主也經不住引誘。

　　對於醫療行業來說，以上營銷方式都可取，但專業與非專業的操作只在於操作的方式方法、細節與技考：

　　第一種方法：為很多數企業主所熟悉，一般會安排企業員工到各大論壇、QQ群進行人肉留言頂貼，或者留下網站連結地址，增加網站的爆光度，一些較為熟悉網路推廣的企業可能還會取用群發軟件來推廣，這種方式在一定程度上是可以取得效果的。

　　人肉留言頂貼只能在小範圍裡進行，赤裸裸的廣告內容很容就被管-理-員清除;群發推廣容易產生大量的垃圾外鏈，給網站增加風險，也容易被各目標站點斥責，群發容易失效，很多群發軟件也是言過於實。

　　第一種方法應該注意：

　　1 從內容著手，人們對赤裸裸的廣告都會產生低觸，基本上不屑理會你的廣告內容;內容宜精簡，最好以軟文形式出現;

　　2 利用病毒式營銷手法或軟文形式，通過各大論壇社群、QQ群、郵件等途徑傳播，使內容以病毒裂變形式在很大的範圍內廣泛流傳，點選連結可以看看病毒營銷在醫院推廣中的應用;

　　3 可適當利用群發，但要避免大範圍的垃圾式的傳送，否則很容易帶來負面的效果，應該針對自己使用者群體或物件，建立自己的資源庫，在需要時適當利用;

　　4 充分利用社會化網路資源，如書籤、百度知道、百度百科、digg等等。 第二種方法：一旦的你的網站被百度推廣員盯上，他們就會不厭其煩的給你打電話，跟你說百度推廣如何如何的好，並且信誓旦旦保證給你帶來效果;很多企業主在還沒有弄清楚什麼是百度競價排名就交上了3000大元戶開了，結果不出幾天，賬號的錢消費完了還沒見效果。

　　第二種方法應該注意：

　　1 充份瞭解百度競價排名的操作方法等基本內容;

　　2 關鍵詞策略至關重要，決定百度競價排名成功與否;舉個例子：某體檢中心進行百度競價排名，選擇關鍵詞”體檢”進行競價，首先關鍵詞”體檢”是屬於醫療類熱 門關鍵詞，單價肯定不低，由於服務區域的限制，異地通過點關鍵詞”體檢”進入網站是無法轉化為使用者，這競價排名費用就白白浪費，關鍵詞選擇需要技考;

　　3 避免他人的惡意點選，他人包括競爭對手或百度不公平操作及其它人，目前尚沒有比較完善的方法完全避免，最好的方法是提高轉化率，控制投入與產出比;

　　4 百度競爭與SEO結合，是目前醫療行業最有效的網路營銷手法，詳情可參考這篇文章：最有效的醫院網路營銷組合。

　　第三種方法：一些企業主通過朋友或者SEO業務員瞭解到搜尋引擎優化排名SEO，業務員會告訴你SEO只需一次投入，保證你的某某關鍵詞在 百度搜索結果頁SERP的排名，從此無需像百度競價排名那樣按每次點選付費，在SEO低投入，高回報遊說之下，一些醫療企業主就簽下SEO合同，但業 務員應該不會告訴你SEO低投入，高回報但有風險，詳情可看這篇文章：如何防止醫院網站降權處罰被K。

　　SEO行業裡有這樣一句話：”95%的SEO技巧很簡單，你在任何一篇關於SEO的文章中都會看到，最重要的5%是 “經驗”、“創意”和“人脈””，由於SEO入門門檻比較低，SEO行業很快就會氾濫成災，有人為了接單，可能會給你保證排名，有人為了完成任務，可能不 惜使用黑帽手法，給企業網站來滅頂之災。

　　第三種方法應該注意：

　　1 SEO主要目的是增加搜尋引擎對網站的友好度，以提高關鍵詞在搜尋結果頁SERP的自然排名，任何黑帽手法或過度都可能受到搜尋引擎的處罰;

　　2 通過SEO站內優化，提高使用者體驗，提高轉化率;

　　3 進行SEO優化排名最基本的原則是最大限度上保證醫療網站不被搜尋引擎處罰前提下進行優化。

　　SEO行業內有這樣給SEOER分為三個級別：

　　1 能優化幾個關鍵詞排名的SEOER

　　2 能優化行業關鍵詞排名的SEOER

　　3 能自己創造關鍵詞排名的SEOER

　　身為企業主的您，在選擇SEOER時如何區分SEO水平?

　　這一篇不是完全給友人的體檢中心網路營銷建議，但綜上所述，網路營銷必須以使用者體驗為中心，提高轉化率為目標，SEO與百度競價結合是醫療行業最有效的網路營銷組合，在選擇網路營銷方式方法上應該有所注意，在選擇網路營銷合作伙伴應該擦光眼睛。

　　網路調研推廣方案五

　　近段時間，經常聽到朋友之間在談論醫療網路營銷難做的事情，結合自身的經歷、頗有感慨。所謂感覺網路營銷推廣後簡稱為網路推廣難做，最大的直觀感覺無非是：力不從心。

　　那導致“力不從心”，影響網路推廣效果的根本點又有哪些呢?我們看待網路推廣中出現的問題，不能單一、簡單的闡述該問題，更應該看到問題的本質及問題所映射出來的其他資訊，其次是得有舉一反三的觀察力。

　　暫先羅列三點常見因素，還望與大家共同討論、交流學習：

　　一、團隊框架定位不清晰，營銷團隊未與經營掛鉤;

　　二、領導層舉棋不定，缺乏魄力跟清晰的指導思路;

　　三、推廣方式陳舊，沒有膽大心細的去開拓新渠道、新方式;

　　綜上所述，那我與大家一起討論下這三點，如有不對、不足的地方，還望大家指點一二，謝謝。

　　一、團隊框架定位不清晰，營銷團隊未與經營掛鉤：

　　基本上現在的職業經理人都明白一點，科學的團隊架構是高效的代名詞，那團隊組建後呢?職能的劃分工種、流水線的工作流程等則出現了很大的分歧。或許，這也是導致一個點成長速度不同的因素之一。我們先看個簡易的架構圖：

　　如上圖所示，相信這樣的分工一目瞭然，也是大部分公司集團 所採用的一個架構模式。那團隊框架有了，剩下的就是如何高效運作了。

　　在團隊運作中，往往會出現各幹個的，缺乏真正意義上的交流。我個人很反感形式主義，這邊說的交流是指與經營一起探討，例如：要推廣一個專案如技術、專家、病種等，我們

　　的流程是什麼?相信很多地方都是這樣：企劃定個專案，通知經營，通知網路部。然後開始各幹個的，然後每週開個碰頭會，彙報下各自進度什麼的。但這種出來的專案、活動，效果真的好嗎?顯然不是。

　　我認為：真正的交流應該是，企劃或網路都可以根據各自不同平臺的對手在某一時期進行一個打壓，或者是對手活動的反擊版面等。那牽頭人有了，剩下的是大家在一起討論細則，例如週期、成本預算、版面樣式、話句語述的流程、品牌的配套包裝，效果的跟蹤反饋流程等等。而非之前各幹個的，網路部來做包裝、做推廣、做活動等。這都是不切實際的，做出來的東西也與整體經營脫鉤，效果可想而知。

　　其次，基本上大部分網路負責人都會重點偏向於競價、諮詢的結合，那我們也重點說下這塊，那我們再來看一個圖此圖僅供參考，因為其中存在一個最大的遺漏，就是競價的突破。在長期穩定後，競價各項工作、費用預算等都趨於穩定，但如何再進一步突破，平衡價效比呢?此圖中並未指出。例如在品牌詞與病種詞的取捨、把病種劃分發病前、發病中、發病後三階段後再細分具體為諮詢、費用、護理等幾大項，最後再根據資料分析我們的錢到底在該病種中的哪一階段花費最高，此時，心裡才會明白該如何去調整。等等一系列細節問題，還是與大家QQ或當面溝通這塊，我就不在這細說了：

　　總結：團隊的組建不是兒戲，除科學化、職能化擬定後，需要的就合理的調動他們的潛力，流水線般膽大心細的運作起來。 這也是大家常說的細節決定成敗，很多時候，萬事俱備只欠東風，差的就是細節，差的是不懂如何去突破，差的是不敢去嘗試。

　　二、領導層舉棋不定，缺乏魄力跟清晰的指導思路：

　　第一個問題解決了，那一切都準備好了嗎?答案是：非也!此時一個關鍵性的人決定著這個專案推廣成功與否——專案推廣負責人網路總監或營銷總監。每一個偉大的公司或每一個專案推廣成功的點都會有一位敢於擔當的領導，不需要領導有多大的能耐，但必須具備：1、敢於擔當;2、做事踏實;3、思路清晰;4、給到可行方案;5、基層的傾聽者。 歷史中都有許多經典人物代表：劉備、宋江、朱元璋等。這些人真有通天本事嗎?這些人真有超過那些好漢的本事嗎?顯示不是。

　　領導者的定義：承上啟下的人。許多管理者往往只做到了其一，鮮有人做到兩者兼併，但唯獨那些都做到兩者兼併的人，才成為真正成功的人。“承上者”，通常被人稱為馬屁精，或被人厭惡，或被人反感;“啟下者”，只會管理手下，與上級缺乏溝通，曲解上級意思。最終導致專案的運作失敗或週期過長，其中造成老闆的直接損失。

　　此外，領導層的還有兩大致命傷：缺乏魄力，不敢擔當;思路不清晰，缺乏規劃性。 基層的員工大部分心裡想法：希望領導多關注自己;希望領導有魄力帶動大家一起奮鬥;希望領導能指點自己，能明確工作規劃。敢於擔當是管理者的基本素質，試想有誰會甘心為沒有魄力，不敢擔當的人賣命?做的好都是領導的工作努力，做的不好都是組員的落實不到位。這種團隊的戰鬥力長久不了。其次，領導層的思路不清晰，缺乏規劃性也是一大致命傷。在現在競爭惡劣的環境下，沒有規劃，自己都不知道推廣細則。只知道給基層下命令，卻不說如何做、我們的做的目的是什麼、我們推廣的方向是什麼。相信這種引發的後果大家都能猜想到：反覆的調整、反覆的修改。給基層提供了很多無用功。

　　所以，領導層務必要敢於擔當，思路清晰。自己知道沒有用，要讓自己的團隊知道!團隊大部分時間起到的是執行的作用，定調的還是領導者，只有讓自己的團隊明白自己的想法，明白自己的工作方式方法及調整的細則，其次對敢於擔當一切後果。相信，你的團隊一定會有很好的凝聚力，團隊有凝聚力，才有戰鬥力。

　　三、推廣方式陳舊，沒有膽大心細的去開拓新渠道、新方式：

　　相信該行業有一句話，大家都聽起來都很耳熟：新官上任三把火，常做的三件事：改版網站、擴充團隊、調整績效。但經常是為了改版而改版，自己連改版的目的都不明白，改了之後的效果自己都無法估計，只為展現自己的能力;擴充團隊：增加“自己人”，做到“方便管理”;調整績效：收買人心，增強團隊的凝聚力。

　　能說這個不好嗎?顯然不是，出發點是好的。但是自己得明確出發點是什麼大部分時候，這是句廢話。因為大部分領導都充滿了激-情，認定只會越改越好，其目的是：提高網路部業績。 ，大部分時間真是這樣嗎?見人見智了。

　　常聽到一句話：別家怎麼怎麼樣，別家如何如何?但不得不潑點冷水，只是希望大家能冷靜思考下這種“抄襲” 作風。

　　1、別家成功了的模式，自己就一定適合?還得考慮整體的推廣戰略計劃、推廣模式、地域

　　性差異、地理位置、醫院性質、品牌沉澱等等因素。只有深入自己內部市場，充分了解後，再結合自身與對手的情況給出推廣營銷方案。這才是一份可行性方案。切莫人云亦云，依葫蘆畫瓢，最後做的是驢非馬，那得貽笑大方。

　　2、其次，這種情況還體現在一個例項上，在這與大家分享下。大家都知道麥當勞，肯德基吧。 當時麥當勞是一種新型快餐產業，肯德基老闆看到了商機，也模仿著。最後，麥當勞、肯德基成為全球最大的兩家連鎖快餐店。但又有多少人知道，肯德基在創辦初期曾多次面臨倒閉破產?最後是通過融資做房地產，才穩住了“基業”，然後逐步發展壯大。所以，我想說的是：別人成功的案例、模式，未必適合自己，因為你並不清楚真正的核心點是什麼，依葫蘆畫瓢，只會讓自己的幻想破滅。

　　那我們該如何做網路營銷推廣呢?四個關鍵詞：固本，創新。

　　自己一定要有一根主線是雷打不動，在保證現有業績穩定的前提下，大膽嘗試、創新，拓展新的推廣渠道跟模式