校領導兩學一做動員大會發言稿範文

　　開展“兩學一做”學習教育，是黨中央持續深化黨內教育、深入推進全面從嚴治黨的又一次重要實踐，也是今年黨建工作的龍頭任務。以下是小編給大家帶來的幾篇，供大家參考借鑑。

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　　同志們：

　　今天這次會議的主要任務是，深入學習貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中、五中全會精神，學習貫徹習近平總書記系列重要講話特別是關於“兩學一做”學習教育的重要指示精神，按照中央和省委市委、教育局黨委部署，對我校“兩學一做”學習教育工作進行安排。

　　開展“兩學一做”學習教育，是黨中央持續深化黨內教育、深入推進全面從嚴治黨的又一次重要實踐，也是今年黨建工作的龍頭任務。今年以來，習近平總書記多次就“兩學一做”學習教育作出重要指示，充分反映了以習近平同志為總書記的黨中央堅定不移推進全面從嚴治黨的堅定決心和政治定力，具有很強的思想性、政治性、指導性和針對性，為我們開展學習教育指明瞭正確方向、提供了根本遵循。

　　4月26日，市教育局黨委召開了市直教育系統“兩學一做”學習教育工作會議。高建國局長在講話中強調指出，要從政治和全域性的高度認清重大意義，以更加清醒堅定的思想自覺和行動自覺，抓實抓好“兩學一做”學習教育，鞏固發展全面從嚴治黨良好局面。會後，學校黨總支堅持“早著手、早安排、早籌備、早落實”，緊密結合我校教育教學工作實際，精心研究制定了實施方案，各支部要認真學習領會，抓好貫徹落實。下面，我講三點意見。

　　一、堅定理想信念、深刻認識開展學習教育的重大意義

對關於開展“兩學一做”學習教育做了重要指示，為我們準確理解把握要求，具有十分重要的指導意義。在全體黨員中開展“兩學一做”學習教育，是繼群眾路線教育實踐活動、“三嚴三實”專題教育之後的又一重大決策部署，充分體現了中央環環相扣、步步深入推進全面從嚴治黨的堅定決心和政治定力。學校各支部和全體黨員一定要認真學習、深刻領會、全面貫徹，切實增強搞好學習教育的思想自覺和行動自覺。

　　一開展學習教育，是推進全面從嚴治黨向基層延伸的重要舉措。

　　郡縣治，天下安。習近平總書記強調，基層是黨的執政之基、力量之源。只有基層黨組織堅強有力，黨員發揮應有作用，黨的根基才能牢固，黨才能有戰鬥力。但也要清醒地看到，黨員隊伍中鬆散渙散、名不副實的情況還很多。如，一些黨員幹部不認真學習教育法律法規，不深入基層發現問題、指導幫助基層解決問題，工作憑習慣和經驗進行，巨集觀統籌謀劃能力欠缺;有的幹部不按許可權和程式辦事，超出職責範圍亂當家亂說話。

　　一些教師貪圖小利，接受家長的吃請，不得不去按家長的意思辦;有的老師為了點蠅頭小利，向學生推銷資料，攤派輔導用書;有的教師採取各種隱蔽方式辦輔導班收取補課費，搞有償家教;有的老師很會演“變臉”，有權能辦私事的家長有求必應，對無權無勢的家長視而不見;有的老師歧視差生，有體罰和變相體罰學生行為。這些問題的存在損害的是老百姓切身利益，啃食的是群眾獲得感，揮霍的是群眾對黨的信任，嚴重損害了黨在群眾中的形象，削弱了黨的執政根基。推進全面從嚴治黨，既要管好領導幹部這個“關鍵少數”，也要管好全體黨員特別是基層黨員這個“重要多數”。

　　在學校開展“兩學一做”學習教育，就是要推動全面從嚴治黨的要求在每個陣地落地生根，使基層黨組織堅強起來，成為教育事業發展的戰鬥堡壘，使每一名學校黨員真正成為組織肌體的健康細胞;要把從嚴治黨落實到學校的每個支部、落實到每名黨員，讓我們的每一名黨員都成為引領示範的一面旗幟，成為密切聯絡群眾的一個紐帶，進一步提高服務師生、服務社會、服務發展，切實解決好廣大師生最關心最直接最現實的問題。

　　二開展學習教育是推進思想政治建設常態化的重要實踐。

　　本固才能枝榮，根深才能葉茂。加強黨的建設，首要任務是加強思想政治建設，關鍵是教育管理好黨員幹部。黨的群眾路線教育實踐活動和“三嚴三實”專題教育開展以來，學校全體黨員幹部自覺向中央基準看齊，向省委、市委和教育局黨委要求對標，從嚴從實、真抓實查，堅定不移推進全面從嚴治黨，使黨風政風為之一振，教風學風為之一新。但思想政治建設不可能畢其功於一役。在這項根本性建設上，如果管一陣放一陣、嚴一陣鬆一陣，不僅已有的成果會喪失，而且還會失去群眾的信任。

　　當前，面對思想觀念日趨活躍、價值取向日趨多元、社會思潮紛紜激盪、文化交流交融交鋒的複雜形勢，一些黨員思想政治上的問題比較突出。有的信奉“混日子”哲學，不作為、慢作為，碰到問題踢皮球，遇到矛盾繞道走，工作能推則推、消極應付;有的無組織、無紀律，有令不行、有禁不止，甚至與組織“藏貓貓”;有的政治生活不規範、不嚴肅，習慣聽好話、唱讚歌，好人主義盛行，黨內生活搞形式、走過場;有的基層組織重建設、輕管理，看重“硬體”設施，輕視“軟體”服務，功能作用不能有效發揮。

　　這說到底，都與忽視黨章黨規的學習，忽視先進理論的武裝，缺乏黨的意識、黨員意識、先鋒意識有很大關係。只有高度重視思想建黨，切實加強思想政治建設，才能保持黨在思想上的統一、政治上的團結、行動上的一致。在學校開展“兩學一做”學習教育，就是要使學校每個黨員把黨章黨規刻印在心上，把系列講話精神轉化為強大思想武器，全面提高思想政治素質，增強政治意識、大局意識、核心意識、看齊意識，增強學校黨組織的創造力凝聚力戰鬥力，不斷轉變工作作風，營造風清氣正、幹事創業、積極向上的良好教育生態。

　　三開展學習教育，是推進教育改革發展穩定工作的重要保障。

　　實踐證明，哪裡的黨組織堅強有力，哪裡的黨員思想作風和精神狀態好，哪裡的發展就會呈現良好局面。我校教育教學工作任務艱鉅、責任重大，尤為需要學校廣大黨員幹部在各自崗位上踏實幹事、建功立業、發揮好先鋒模範作用，尤為需要各支部強化政治引領功能和服務功能、發揮好戰鬥堡壘作用，尤為需要學校黨組織不斷提升政治保證能力和組織動員能力、發揮好領導核心作用。

　　在學校開展“兩學一做”學習教育，就是要引導全體黨員幹部堅定信心、提振士氣，始終保持一股艱苦奮鬥的勁頭和銳意進取的精神，在加快學校發展中奮發進取，在抓普及、惠民生、提質量、促均衡中主動作為，切實增強學校黨組織的凝聚力和戰鬥力，充分發揮廣大黨員的先鋒模範作用，使學校黨組織、廣大黨員成為服務師生、服務社會、服務發展的主力軍。

　　二、聚焦關鍵重點，推動學習教育各項任務落到實處

　　開展“兩學一做”學習教育，基礎在學，關鍵在做，重點在改，目的在促。學要帶著問題學，做要針對問題改，最終要體現在推動學校中心工作、促進事業發展上。我們要全面準確把握核心要求，要把“學、做、改、促”貫穿起來，堅持學做互進、改促並舉、知行合一，聚焦重點、精準發力，確保學習教育任務落到實處。

　　一堅持以學為先，打牢“學”這個基礎。

　　思想正確，行動就不會跑偏，行為就不會失範。“人無學，則不明理;人之有學，則有力”。全體黨員幹部都要把學黨章黨規、學系列講話作為一種政治責任、一種精神追求，努力在學習中提升政治素養、錘鍊堅強黨性。

　　一要明確學習重點。要著眼樹立行為規範，逐條逐句通讀研讀黨章，全面理解黨的綱領，從嚴尊崇黨章、遵守黨章、維護黨章，堅定理想信念，自覺履行黨員義務和權力;要認真學習《中國共產黨廉潔自律準則》、《中國共產黨紀律處分條例》等黨規黨紀，學習黨的歷史，學習革命先輩和先進典型，也要切實從違紀違法典型案件中汲取教訓，樹立崇高道德追求，養成紀律自覺，守住為官、做人、幹事的底線;要著眼加強理論武裝，統一思想行動，認真學習習近平總書記系列重要講話精神，深刻領會黨治國理政的新理念、新思想、新論斷，把握豐富內涵和核心要義，堅定道路自信、理論自信、制度自信。

　　學校全體班子成員，還要重溫毛澤東同志《黨委會的工作方法》這篇著作，學習領會科學的工作方法和領導藝術，掌握其中蘊含的政治紀律和政治規矩，全面加強班子的思想政治建設、作風建設和能力建設，確保班子更加堅強有力。

　　二要創新學習方法。要堅持“問題導向、學用結合”的原則，注重與群眾路線教育實踐活動、“三嚴三實”專題教育相銜接，把學習教育融入經常性黨員教育管理之中，抓在日常，嚴在經常，保持連貫;要把個人自學與集中學習、學習研讀與討論交流結合起來，組織學校廣大黨員有計劃、分專題地開展學習;把講黨課作為提升學習成效的有力抓手，“七一”前後要集中安排一次黨課。

　　三要注重學習實效。緊密聯絡自身思想、工作、生活實際，認真反思在堅守理想信念、遵守紀律規矩、嚴以修身律己、踐行為民宗旨等情況，真正觸及思想靈魂、融入精神血脈，不斷解開思想釦子、糾正認識偏差，在學思踐悟中堅定“三個自信”、補足“精神之鈣”、加強“信仰之修”、熔鑄“信念之魂”，真正把合格的標尺立起來、把做人做事的底線劃出來、把黨員的先鋒形象樹起來，努力培養造就一支具有鐵一般信仰、鐵一般信念、鐵一般紀律、鐵一般擔當的黨員幹部隊伍。

　　二堅持知行合一，突出“做”這個關鍵。

　　開展“兩學一做”學習教育，“做”是關鍵。堅持以學促做、知行合一，做合格的共產黨員。做合格共產黨員，最根本的是增強政治意識、大局意識、核心意識、看齊意識，最關鍵的是自覺踐行“四講四有”，即“講政治、有信念，講規矩、有紀律，講道德、有品行，講奉獻、有作為”。這24字標準，體現了黨和國家事業的新發展對共產黨員的新要求，是當前歷史條件下合格共產黨員標準的具體化。在學習教育中，每名黨員幹部都要拿“四講四有”這把尺子，經常衡量自己、檢視自己、改造自己，用實際行動體現學的成效、體現信仰信念的力量。

　　一要講政治、有信念，做到政治合格。當一名共產黨員，首先要解決好政治合格問題。不懂得馬克思主義基本原理，不學習黨的創新理論，不信奉黨的政治主張，不是一名合格的共產黨員;不履行黨章規定的黨員義務，不遵守黨規黨紀，也不是一名合格的共產黨員。要堅定對馬克思主義的信仰，堅定對中國特色社會主義和共產主義的信念，把理想信念時時處處體現為行動的力量，始終保持共產黨人姓“馬”、姓“共”的本色，始終愛黨、信黨、護黨、跟黨走。

　　二要講規矩、有紀律，做到執行紀律合格。我們黨是用革命理想和鐵的紀律組織起來的馬克思主義政黨，組織嚴密、紀律嚴明是黨的力量所在。要嚴守黨的政治紀律和政治規矩，經常主動向黨中央看齊、向黨章黨規黨紀看齊、向黨的理論和路線方針政策看齊，堅定自覺地在思想上政治上行動上同黨中央保持高度一致，堅決維護中央權威，維護黨的團結統一。

　　三要講道德、有品行，做到品德合格。德厚者流光，德薄者流卑。共產黨員更應做道德模範。要明大德、守公德、嚴私德，傳承黨的優良作風，弘揚中華傳統美德，踐行社會主義核心價值觀，心存敬畏、手握戒尺，校準思想之標，調整行為之舵，繃緊作風之弦，廉潔從政、從嚴治家，始終堅守共產黨人的精神家園。

　　四要講奉獻、有作為，做到發揮作用合格。要踐行黨的宗旨、保持為民本色，愛崗敬業、恪盡職守，始終保持幹事創業、開拓進取的精氣神，平常時候看得出來，關鍵時刻衝得上去，在努力實現各項工作程序中積極作為、敢於擔當、建功立業。引導學校廣大黨員見賢思齊，發揮好先鋒模範作用。今年，我們還要以紀念建黨95週年活動為契機，樹立學校典型榜樣，讓每個支部、每名黨員幹部學有標準、行有規範。

　　三堅持問題導向，抓住“改”這個重點。

　　要堅持問題導向，以解決問題為牽引來開展學習教育，瞄準問題去、朝著問題走、針對問題改。“兩學一做”學習教育就是為了解決問題，如果不解決問題，就會流於形式、走過場。

　　一是發現問題，查詢根源。引導學校黨員幹部緊扣合格黨員“四講四有”標準，認真對照黨章黨規和習近平總書記系列講話精神，認真對照焦裕祿、燕振昌等先進典型，緊密聯絡思想、工作和作風實際，做全方位、立體式的透析檢查，既找共性問題、也找個性問題，把思想作風上的焦點問題“擺”出來、教育發展中的難點問題“晾”出來、群眾關切的熱點問題“晒”出來。

　　二是解決問題，祛除病灶。發現問題是第一步，解決問題才是硬道理。要充分運用教育實踐活動和“三嚴三實”專題教育中的成功經驗和做法，針對查找出的問題，列出清單，建立臺賬，明確時間表和路線圖，一項項整改、一項項落實，一個不能拖、一個不能漏。對個性問題要邊學邊改、即知即改、立行立改，對共性問題要緊盯不放、上下聯動、專項整治，特別是要注重把解決問題同鞏固擴大教育實踐活動成果和抓好“三嚴三實”專題教育問題整改結合起來，同堅持制度治黨、依規治黨、發揮制度管根本管長遠的作用結合起來,下決心解決當前師生家長、議論最多、反映最強烈的一些突出問題，出臺立竿見影、務實管用的具體規定，以實際成效取信於廣大師生。

　　三是工作評議，力求實效。問題查擺得如何、解決得如何，不能自說自話、自彈自唱，必須讓事實說話、交給大家評判。今年的“兩學一做”學習教育，我們決定開展黨員評議支部、黨員評議黨員、支部評議黨員等“三評議”工作，目的就是要以嚴肅的組織生活促進黨員作用發揮。學校廣大黨員幹部要端正思想認識，嚴肅認真對待，通過深入開展“三評議”工作，切實解決一些黨員理想信念模糊動搖、黨的意識淡化、宗旨觀念淡薄、精神不振、道德行為不端等問題，真正把合格黨員的標準樹起來、嚴起來，讓群眾不斷看到學校黨員幹部隊伍的新氣象。

　　四堅持統籌推進，強化“促”這個目的。

　　“學”得怎麼樣、“做”得是否合格、“改”得是否到位，最終要體現在推動中心工作、促進學校發展上。努力做到：

　　一是著力促進學校工作發展。學校黨員幹部要始終以對黨和人民的教育事業高度負責的使命感，敢於擔當、用挑重擔，積極投身到教育領域綜合改革的浪潮中去，千方百計制約學校發展的重難點問題，努力讓每個孩子都能接受公平的有質量的教育，使人民群眾共享教育改革發展成果。

　　二是著力提升教育內涵發展。學校黨員幹部要以辦好人民滿意教育為目標，以人為本，追求卓越，建立工作長效機制，規範管理，提升教育品質。

　　三是著力維護校園安全穩定。學校黨員幹部要始終繃緊安全穩定這根弦，以“三查一改一備案”為核心機制，以新三項教育為重點內容，以食品、校舍、消防安全為重點，紮實推進平安校園建立活動，完善校園及周邊治安防控體系，有效防範化解各類教育安全隱患。把黨員幹部在學習教育中激發出來的工作熱情和進取精神轉化為做好工作的動力，以工作成效檢驗學習教育成效。

　　三、加強組織領導，確保學習教育取得實效

　　開展“兩學一做”學習教育，是今年黨建工作的龍頭任務，是當前必須做好的一個重要的政治責任。學校黨總支要認真貫徹落實中央、省市委和教育局黨委決策部署，切實把責任意識樹起來、把主體責任扛起來，堅持高起點開局、高標準開展、高質量推進，為早日實現許昌教育“三個率先”發展目標奠定堅實的思想基礎。

　　一要強化責任，嚴格督導。

　　學校黨總支要切實履行主體責任，加強組織領導，認真指導督導，及時研究解決問題。各支部主要負責同志要承擔起第一責任人的責任，靠前指揮、親力親為，既要帶頭接受教育，又要搞好組織推動，強化指導和把關作用，對工作方案要親自審定，對重要任務要親自部署，對存在問題要及時解決，自始至終把責任扛在肩上。

　　學校黨總支要組建專門機構，加強謀劃、排程和指導，把每個關鍵動作設計好、分解好、實施好;要把督促指導的重點放到黨支部，堅決防止學習教育中的形式主義;要充分利用校園網站、宣傳欄等平臺，大力宣傳中央和省市委、教育局黨委有關決策部署，及時反映我校學習教育的進展成效和典型經驗，為“兩學一做”學習教育營造濃厚氛圍。

　　二要領導帶頭，以上率下。

　　群眾看黨員，黨員看幹部，領導幹部以身作則、率先垂範，大家就會跟著來、照著做。領導班子、領導幹部一定要走在前列、當好表率，做到平常時候看得出來，關鍵時刻站得出來，危及關頭豁得出來，要求別人做到的自己首先做到，要求別人不做的自己堅決不做，上級為下級作表率，一級做給一級看，一級帶著一級幹，層層示範、層層帶動，形成上行下效、整體聯動的總體效應。

　　學校全體班子成員都要以普通黨員身份把自己擺進去，認真落實中央和省市委、教育局黨委關於學習教育的各項要求，嚴格執行雙重組織生活等基本制度，帶頭搞好個人自學、帶頭參加學習討論、帶頭談體會講黨課作報告、帶頭參加組織生活會、帶頭參加民主評議、帶頭立足崗位作貢獻，做“四講四有”的合格共產黨員，力爭使學習研討更深入、查擺問題更深刻、整改落實更徹底、先鋒形象更可敬，從而帶動學習教育有力有效開展。

　　三要周密安排，加強保障。

　　“兩學一做”學習教育要取得實效，關鍵是黨組織要把應有作用發揮出來。要切實發揮黨支部作用，每個黨支部都履行好黨章規定的職責，完成好黨交給的任務，發揮好黨組織的政治功能，擔負起從嚴教育管理黨員的主體責任，結合實際對學習教育作出具體安排，充分調動黨員參與學習教育的積極性，確保組織到位、措施到位、落實到位。

　　要規範開展黨組織生活，貫徹落實好“三會一課”制度，切實把黨支部會堅持好，把黨員大會組織好，把黨課講好，把專題組織生活會開好，防止沒有實際內容的花架子、假把式。要加大整頓基層黨組織力度，健全工作制度，推動轉化提升，確保“兩學一做”學習教育有人抓、有人管。要認真開展學校黨員組織關係集中排查，根據黨員名冊、入黨材料、組織關係介紹信存根、支部組織生活記錄等，對黨員基本資訊、組織關係轉接、交納黨費和參加組織生活、外出流動等情況進行摸底核查，理順黨員組織關係，全面提升基層黨建工作水平。

　　同志們，奮鬥成就偉業，實幹才能興邦。開展“兩學一做”學習教育，有利於啟用黨員細胞，有利於築牢基層堡壘，有利於夯實黨的執政根基，責任重大、影響深遠。學校的每位黨員都要以高度的政治責任感、良好的精神狀態和紮實的工作作風，始終保持敢於追趕超越、勇於爭先創優的良好品質，不斷把“兩學一做”學習教育引向深入，為深入推進學校發展，全面加快“五型許昌”建設提供有力保證。

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　　總經理、全體管理、員工：

　　大家好!

　　這天是公曆3月31日，農曆二月二十六日，農曆新年已經過去46天了。在那裡，我向大家拜一個晚年，祝大家在新的一年裡工作順利，身體健康，閤家幸福，萬事如意!

　　剛才各位部門經理對新一年的工作作了詳細安排，對今後的工作作了表態發言。厲總經理對過去一年的工作和取得的成績作了全面回顧，並對今年的完美前景作了展望，對當前的工作提出了明確指示。

　　厲總的講話，高屋建翎，為我們指明瞭前進的方向。各位經理的講話具體實在。這天的會議，開得很成功，這天的會議，是一個集力量、鼓幹勁的的動員會，期望大家牢記厲總和各位經理的講話，在那裡，我還要強調三點：

　　第一點、牢記歷史，不辱使命

　　厲總的講話，發人深醒，為我們指明瞭目標。我們開天公司成立於1997年10月，經歷了國內行業的激烈競爭，經受了全球金融風暴的衝擊，走過了13年的風雨歷程。我們從最初的

　　1臺壓機家庭作坊式的生產發展到的現代化自動線生產，從當初的來料加工到集研發、壓鑄、電鍍、衝壓、裝配、銷售於一體，從單一的匙扣生產到各類匙扣、包扣、登山扣、帶扣、寵物扣、五金配件等六大種類上百個品種的生產，從當初的滿足周邊市場需求到產品跨出國門參與國際競爭，開天公司走過了一條不一樣尋常的跨越之路。公司的成長，離不開厲總的英明領導，更離不開全體員工十多年來辛勤揮灑的汗水。在那裡，我鄭重地向你們道一聲：員工們，你們辛苦了!我代表開天衷心地感謝你們!沒有你們，就沒有我們的這天!沒有你們，就沒有此刻的開天!雖然我們取得了必須的成績，但是我們要走的路還很長。我們的使命是：以儘可能低的成本，為客戶帶給更優質的產品，為企業創造更大的利潤。這是一條永無止境的發展創新之路。

　　第二點、齊心協力、精誠團結

　　截止這天，我們公司現有管理、職工近200人，我們的員工來自浙江、河南、江西、安徽、貴州、湖南、湖北、廣西等十幾個省，來自漢、壯、侗、回、苗、水、布依、土家等八個民族。我們為一個共同的目標，為了開天的成長和我們自已的進步而凝聚在一齊。我代表公司向你們宣佈：開天就是你們的家，我們必須要儘可能地創造條件，讓你們吃得更好，住得更舒適，工作得更安心，只是目前公司新的專案在上馬，條件有限，還望大家多體諒。我們的全體管理、員工也要象兄弟姐妹一樣緊密團結在一齊，工作、生活有什麼困難，向上級反映，發生什麼矛盾、彆扭，也要心胸開闊，忍一時風平浪靜，退一步海闊天空。團結就是力量，只有團結，才能保證各項生產工作順利進行。拉幫結派、明爭暗鬥、陽奉陰違這種醜惡現象絕不允許在我們內部存在。

　　第三點，忠於職守，盡職盡責

　　我們的整個公司就像一部大機器，每一個人就像機器上的一個零件，每一個人都有他的地位和作用。各位管理人員都是我們的骨幹，都是我們的核心力量。管理人員的作用體此刻哪裡?在發生緊急狀況時，要看到你們的身影

　　，在困難面前，要看到你們的身影，在危險時刻，要看到你們的身影，在重大任務前，更要看到你們的身影。你們要在平時工作中看得出來，關鍵時刻站得出來，困難面前挺得過來，這就是我對公司全體管理人員的要求。我們的全體員工，也都要發揚主人翁的精神，樹立“廠興我榮，廠蓑我恥”的觀點，你們要幹一行，愛一行，鑽一行，精一行，360行，行行出狀員。你們的發奮，公司是看在眼裡，記在心裡的。公司的成長離不開大家，公司發展了，你們也會跟著進步。我們的經理、主管，也都是從普通員工的崗位上一步步提拔上來的。你們必須要嚴格遵守廠規廠紀，嚴格遵守操作規程，注意安全，服從領導，鑽研業務。

　　全體員工們，20年已經過去，20年又翻開新的一頁，讓我們在厲總的正確領導下，在各級管理人員的帶領下，在全體員工的共同發奮下，我們團結一致、頑強拚搏、開拓進取，為全面完成20年各專案標任務，為開天公司創造新的歷史、新的輝煌而發奮奮鬥!

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　　尊敬的各位領導、各位同事：

　　大家上午好!

　　這天，全集團員工翹首期盼《關於召開集團企業文化建設》動員大會在那裡如期隆重舉行，這是。。。。。。。。集團發展史上具有里程碑好處的一件大事，它標誌著。。。。。。。。集團的企業文化建設已進入了一個新的階段，標誌著。。。。。。。。集團在文化管理的大道上又向前邁進了堅實的一步。這次動員大會的召開、《。。。。。。。。2012企業文化構建方案》與《關於成立。。。。。。。。企業文化實施小組的通知》，必將進一步推進集團各子公司完善經營管理，培養職工良好的行為習慣，樹立鮮明的企業形象，營造用心向上的文化氛圍，實現物質文化、生活文化與精神文化交相輝映、協調發展。同時對構建具有我們。。。。。。。。國際酒店特色的企業文化具有深遠和重大的好處。

　　從2009年12月23日。。。。。。。。國際酒店開業那一天起，我們就一向致力於建設有。。。。。。。。國際酒店服務特色的企業文化。高度重視企業文化建設的核心理念，做了不少卓有成效的工作，取得了“四星”評定與20年“先進群眾”榮譽稱號等，得到了集團上級領導、社會的廣泛認同和肯定，在社會上樹立了良好的。。。。。。。。品牌形象，這是所有。。。。。。。。國際酒店人發奮的結果，是所有。。。。。。。。人的驕傲。能夠說，在大家的發奮下，具有。。。。。。。。國際酒店特色的企業文化已初具雛形，也順應集團今年重點提出企業文化建設年的發展。可我們要更清醒的認識到，這只是一個起步，是未來。。。。。。。。國際酒店企業文化建設征程邁出重要的第一步，在前進道路上，我們還有很漫長的路要走，還有很多事情要做。

　　要切實抓好。。。。。。。。國際酒店的企業文化建設，將。。。。。。。。國際酒店的企業文化建設向更深、更高的層次穩步推進，具有更廣大深遠的好處，我們務必做好以下四點：

　　一、酒店各部門領導班子帶頭，全體員工行動

　　建立企業文化領導小組，號召各部門負責人要以身作則，忠實履行各自在企業文化建設工作中的職責，自覺學習集團企業文化建設的精神、重要作用和好處，以點帶面。要卓有成效地完成。。。。。。。。集團與酒店企業文化建設指導者的任務，按照逐級負責制的原則，確定好目標，加大推進和力度，要把文化建設作為企業經營利潤和社會效益的切入點，把企業文化的內涵溶入企業管理中來，透過管理推動企業文化建設向更高層次發展的良性迴圈體系。同時激發廣大員工參加企業文化建設的用心性、主動性，如建立文化牆、文化宣傳欄、加強培訓實效等等。大家齊心協力，為了共同目標，一級緊抓一級，層層落實，在全酒店內構成齊抓共管的企業文化建設氛圍，構成全員參入的局面。

　　二、抓住關鍵，突破難點

　　企業文化的關鍵是深入人心，尤其是人數佔絕大多數的基層員工。我們要讓企業文化精神紮根到每一個員工的內心深處，讓廣大員工自覺運用企業文化的精神來指導自己的行為，這樣才真正構成強大的文化倡導力、指導力和凝聚力。這既是企業文化建設的難點，也是企業文化走向成熟的關鍵和必不可少的一步。因此我們務必著力解決以下三個難題：

　　一是酒店部門多，範圍廣，工作崗位繁多，員工生活住宿相對分散，本地員工佔多數，顧家情重，為我們開展企業文化活動、讓企業文化深入員工的心靈設定了很大障礙，這需要我們結合當地員工生活實際，採用團體宣傳教育等方法，讓企業文化紮根於員工的內心;

　　二是酒店在目前來賓市區內首家透過正式評定的四星級飯店，與當區所有同行相比是一個服務檔次較高的企業，一些崗位的工作資料、工作流程、工作要求與工作環境完全不一樣於其它型別的酒店，酒店管理層與員工也很少外出參觀同行高星級酒店，這給我們借鑑其它酒店優秀的企業文化建設的推進、參考與吸取經驗帶來了不少的困難;

　　三是我們來賓由於歷史的地理環境的因素而導致員工整體素質參差不齊、整體文化感知力不強，整體學習力不高的現狀，為企業文化建設設定了一道“馬其諾防線”。

　　以上這些資料都是我們酒店企業文化建設所面臨的困難，是我們需要攻克的難關。

　　三、豐富內涵，注重實效

　　1、要結合來賓當地實際，用心探索，不斷豐富企業文化建設的內涵，不斷挖掘廣大員工喜聞樂見的企業文化表現形式;要善於採它山之石，用心學習同行企業和集團兄弟單位在文化建設中好的做法，將別人的東西透過創造性地吸收為我所用。學習力代表未來，就像集團所提出的競爭理念一樣“向對手學習，做得比對手好一點”。

　　2、要善於自我總結和提高，將企業文化建設中一些好的做法、方法提煉出來，固定下來，並加以推廣。

　　3、要定期不定期地組織一些文化活動，對每一次文化活動都要精心策劃、認真組織，使員工願意理解，樂於參加，用心互動，做到搞一次就要有一次的效果，讓員工在娛樂中理解企業文化的教育，在玩鬧中得到企業文化的滋潤。

　　4、要認真探索能真正打動員工心靈，引起心理共鳴的事物，緊緊抓住福利、待遇、潛質的展現、員工職業生涯規劃等廣大員工關心的問題，以廣大員工喜聞樂見、淺顯易懂的形式將文化建設對酒店發展的深刻好處詮釋出來，將企業文化建設和這些關聯到職工切身利益的事情聯絡起來。

　　四、堅持常抓不懈，日積月累

　　不論是集團還是酒店，企業文化從深層次影響員工的觀念，道德，態度，情感，品行，文化素質的提升要靠不斷的薰陶、影響、滲透，行為規範的構成絕非一時之功，需要常抓不懈，持續不斷，循序漸進，日積月累。因此，在推進企業文化建設的道路上，我們要做好打持久戰、攻艱戰的思想準備，要克服四種心理：

　　1、要克服急功近利心理。企業文化建設是一項長期工程、系統工程，絕對不可能畢其功於一役。從今年起，我們要堅持重點年年抓、月月抓、日日抓。我們要認識到，即使是一個企業文化建設完全成熟的企業，企業文化也不是一成不變的，而是發展的。

　　2、要克服畏難心理。一些管理層認為企業文化涉及的面太廣，持續的時刻太長，面臨的問題太多，需要解決的困難太艱鉅。應對困難，茫然失措，不知道從哪裡著手，不知道怎樣著手。

　　3、要克服懈怠心理。在長期的企業文化建設容易心理疲憊，產生懈怠心理，容易出現轟轟烈烈的開始，不了了之結尾的虎頭蛇尾現象，因此，我們要時刻銘記企業文化的職責，始終如一地按照集團的統一部署和要求，全程抓好企業文化建設;

　　4、要克服因短時期內看不到效果而產生的失望心理。

　　總之，企業文化建設絕非一朝一夕之事，在產生質的飛躍之前，有一個相對緩慢的量變過程，不能指望在一個短時期內立刻出現一個質100倍飛躍的變化，這樣員工適應不了，企業承受不了，會產生負面效應，只要整個企業員工的道德準則、行為向著企業文化所倡導的方向發展，就說明我們的工作正在產生成效，我們的發奮正在起作用。

　　我堅信：我們只要透過有效的措施，採取切實可行的辦法，營造一個時效長久、具有強大溶解力的文化氛圍，讓廣大員工長期得到企業文化的薰陶，慢慢滲透入職工的心靈，自覺運用企業的行為規範來規範自己的行為，自覺運用企業的道德準則來指導自己的言行，就會確保具有。。。。。。。。集團特色的企業文化百尺竿頭，更上一層樓。也衷心祝願集團本次企業文化建設動員大會舉得圓滿成功!謝謝大家!

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　　尊敬的各位領導、各位來賓、同志們：

　　大家早上好!

　　這天，我們在那裡舉行義順公司2001年冬季營銷工作動員大會。首先，我代表義順公司董事會全體股東和義順公司全體員工向在百忙中專程趕來參加會議的五糧液集團西北片區的領導、州縣建行的領導和各位客戶代表表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。感謝您們長期以來關心支援義順公司的成長，感謝您們給義順公司帶給了良好的發展機遇，感謝您們為義順公司創造了廣闊的市場空間。在多年的合作過程中，我們結下了深厚的友誼，我們將永遠珍惜和銘記大家的厚愛。有您們這樣牢固的業務夥伴和生活中的朋友，我感到無比的光榮和自豪。在那裡，我要向您們深深的鞠躬，以表示我們誠至的謝意。謝謝!

　　同時，我要向義順公司配送中心、各外銷科和各經營部的全體營銷業務人員表示崇高的敬意和感謝。是您們緊密團結在公司領導周圍，不辭辛勞、勤奮發奮、以創造性的工作業績支起了我們義順事業不斷向前發展的車輪，使義順公司由輝煌走向更大的輝煌。在此，我要向您們深深的鞠躬，以表示我洶湧澎湃的感激之情，謝謝大家!

　　此刻，我就義順公司前一段的營銷工作、召開本次會議的目的和今年冬季的營銷工作的思路向大家作一彙報，請各位領導和各位來賓給予指導，請義順公司的各位員工用心討論審議，以確保我們的方案切實可行、用心有效。

　　天回地轉，時代更替，我們已經跨入了21世紀的大門，義順公司也已經歷了九年風風雨雨的考驗。目前，我們已經在激烈的市場競爭中構成了四大優勢，創造了八個方面可喜可賀的喜人局面。

　　業已構成的四大優勢是：

　　第一大優勢：構成了較為雄厚的經營實力。義順公司由康樂和蘭州兩個公司組成;現轄四個批發部，五個外銷科，兩個加工廠，及超市商場工作部，酒店商店配送中心，壯根靈科研開發中心等14個經營部門。現有職工108名，註冊資金200萬元。固定資產200萬元。

　　義順公司經銷著數十個國內著名品牌，並已成為五糧液系列酒西北片區重點經銷商，是五糧液三大重點品牌之一的五糧醇酒甘肅省總經銷;已成為瀘州老窖集團的優秀經銷商;已成為濱河集團隴上情酒的經銷大戶;據統計，在去年年底，我們總經銷的百年公主酒已成為蘭州最暢銷的三大品牌之一。我們自產的"義順"牌潤膚油暢銷隴原，並遠銷內蒙、寧夏和青藏高原;"義順"牌黨蔘、當歸壯根靈已成為全國黨蔘、當歸重點生產基地的臨洮、渭源、隴西、康樂等地藥農最受歡迎的農資商品;"義順"牌商標已於1997年8月透過國家工商局註冊，今年已作為全州重點商標推薦到省上參加全省著名商標的評定。

　　我們在1999年被蘭州市酒專局授予"酒類保真批發單位"稱號;今年，蘭州公司和康樂公司分別被蘭州市政府和康樂縣政府授予"重合同，守信用"單位稱號;被評為"納稅先進"受到州委、州政府的表彰獎勵;已被縣建行內定為信用"AAA"企業，是州、縣兩級建行重點扶持企業。公司業績與經營經驗曾多次被省、州、縣電視、報刊等新聞媒介採訪報道，併入選臨夏州成立四十週年大慶專刊《州慶報》，成為全州先進典型。義順公司還用心關心參與社會公益事業，累計捐資達20多萬元。最近推出的"喝好酒，送彩票"活動，預計將為社會福利事業捐款15萬元。總經理張秉慶同志現任康樂縣政協委員、康樂縣工商聯執委、臨夏州工商聯執委、蘭州市私營企業協會中部分會副會長，最近又當選甘肅省光彩事業推動委員會理事。這些狀況綜合反映了一個事實：就是義順公司已經積累了相當雄厚的經營實力和無形資產，並在社會生活中擁有必須的地位。

　　第二大優勢：擁有強大的終端銷售網路。得終端者得天下，我們的銷售網路已全面覆蓋蘭州市內所有的大型超市、商場、連銷店、便民店和主要的酒店、餐館;地縣市場已覆蓋除天水、隴南以外的甘肅所有地區，透過設立地、市、縣代理商，派營銷代表協助他們建立營銷終端，在市場上我們佔據較為主動的有利形勢。

　　第三大優勢：構成了強大的配送網路。立足蘭州，覆蓋甘肅，輻射西北，鞏固的配送網路已經構成，配送服務已基本作到了及時、準確、高效、價優。在蘭州，對客戶的訂貨，我們基本做到了當天送達。藉助經營部在湖濱市場的優勢，我們能夠組織到超多的好貨服務於顧客，"好品牌，我代理。你開店，我配送。"的經營主題正在迅速加強。

　　第四大優勢：擁有豐實的經營經驗和先進的管理制度。八十年的"義順"老字號和15年的經營磨練，使義順人積累了豐實的經營經驗，管理體制的改新和先進管理方式的引進，微機、網際網路等先進科技手段的採用，更使義順事業插上了騰飛的翅膀。

　　已開創的八個方面的喜人局面是：

　　一、公司內部有一個先進的並將進一步完善的企業體制。我們率先完成了企業股份合作制改造，完成了所有權和經營權的科學分離。每位員工都能夠作股東，只要有崗位就有經營權。

　　二、有一套比較合理的、人性化的管理辦法。

　　三、有一套先進科學的財務管理制度和手段。

　　四、有遠期的規劃和近期的實施方案，有一條清析的發展思路：強化管理、穩步發展、樹立形象、爭創名牌、發展連鎖、集團經營、多元開發、以商促工、開源節支、提高效益。

　　五、有一套比較先進的經營理念和營銷理論，個性是對農村市場酒的營銷上，我們基本上是每年能成功運作1-2個品牌的暢銷。98年的孔明特曲，99年的劍中王，2000年百年公主、福進門，2000年-2001年的尖莊酒、五糧醇，還有隴上情、醉不倒業已構成比較強的市場優勢。

　　六、擁有一大批團結、勤奮、有創新精神的義順人，這是我們事業能蒸蒸日上的基本力量。昨日，在各位科長、經理、片區主管彙報的過程中，深深被大家能深入市場最深層，開展調查研究，創造性的開展工作的事績所感動。在此，我作為公司經理，作為義順公司的一員，感到無比驕傲。我要大聲說，我自豪，我是戰無不勝的義順人。

　　七、全省比較鞏固的營銷網路已經構成除天水、隴南外。採取1經銷商品實行代理制。2派員協助建網。3政策促銷給予大力支援。

　　八、不等不靠，敢於投入，在尚無廠方明確具體化支援的狀況下，我們根據市場營銷階段的實際狀況，果斷投入打廣告、搞促銷，搶抓市場商機，收到良好效果。好品牌既然我代理，品牌就是你的孩子。作為經銷商，你務必要愛護它、關心它，給它創造適合的生存和發展條件，對所做的品牌來說，主要的是網路的建設，終端的鋪貨，銷售的促進……而廣告宣傳與即時促銷具有很強的時刻性，商機不可失。基於這個原因，我們為了不失商機，按市場需要作了超多的前期投入，累計投入費用近百萬元。譬如：在2-4月份，連續在義烏樓、湖濱市場、西固等地懸掛五糧醇廣告巨幅3塊;在五一節前後，為180對新婚夫婦，免費帶給婚宴贈酒600箱，當時有2萬餘人品嚐到了第②代五糧醇;在全縣各地結合鋪貨懸掛巨幅廣告18塊;車帖廣告9000多輛此項費用13萬元;製作橫幅5000多條費用5萬元;酒店包廂門簾3000多條費用4。5萬元;購置價值28萬元的廣告筆、促銷包;門頭廣告212塊，價值14萬元;中心廣場、西固立交橋等大型廣告牌廣告，價值10萬元;印發宣傳材料6萬份;在慶陽、定西等地方電視臺播放電視廣告費用3萬元;在省廣播電臺每一天25次面向全省廣告，電視及甘肅報紙的廣告，連續刊登費用6萬元;參加經銷商業務會5次費用2萬元;在全省搞

　　堆頭促銷1200家費用2萬元。所有這些，我們都是先期填支。我們都堅信，市場不存在神話，有投入就有回報，對我們來說，有了市場就是有了一切。因此，我們對所作的一切無怨無悔。

　　以上這些狀況都證明了一個事實，義順公司有信心、有潛質紮紮實實做好市場、控制市場，我們堅信與義順公司合作的廠家、商家都將獲得成功，都將為你們當時的英明決策而歡呼。

　　當然，我們也不迴避一些存在的問題：1、我們的全省網路剛剛建立，維護它、鞏固它、發展它還任重道遠。2、部分代理商的用心性還沒有充分調動起來。3、業務人員的素質還待提高。4、我們的促銷宣傳力度還遠遠不能適應市場的需要。這次會議就是要徹底解決這些問題。

　　大家很清楚，學習可使我們獲得知識、獲得財富、更可使我們的素質得到提高，使我們的思想境界得到升化。學什麼?就是要學酒的基本知識、生產廠家背景資料、本公司的資料、促銷知識、管理知識……怎樣學?理論聯絡實際的學習，向老同志學習，向同行學習，向我們的競爭對手學習。邊學邊用，在實踐中學習。期望大家透過這次強化訓練，能較好的掌握基礎理論和實踐操作技巧，發奮提高自己的業務理論水平和實踐操作技能。天道酬勤，只要大家勤勞發奮、開拓進取，那麼成功就在你的眼前。

　　關於一步的營銷方案，在此我向大家綱要性的通報一下，具體事項在11月6日的大會上再作祥細說明。

　　一、對二級、三級經銷商的促銷，我們將推出20天的有獎銷售，在不影響經銷商返利、業務員提成的前提下，對暢銷貨特價供應，對經銷品牌每檔計獎，比如：五糧醇、福進門、精瀘頭已購置價值12萬元的促銷品以備用。

　　二、對酒店、餐廳服務人員促銷，推出現金兌盒蓋的政策。

　　三、對廣大消費者，與省彩票中心合作扒出"瀟瀟灑灑喝好酒，輕簡單鬆拿大獎"活動。

　　四、宣傳方面：1、在各重點市場投放必要電視、報紙、公交車體廣告。2、普遍性投放出租車帖廣告，計劃再投放20個地縣市費和20×300×30=180000元的車體廣告。3、繼續投放門頭的噴繪。4、再投放四個月的全省廣播廣告。5、投放40000張報紙廣告。6、印發20000張不乾膠廣告。7如果條件允許的話，在元旦前搞一次婚宴贈酒活動。

　　我們的目標已經確定迅速有效爭取市場，爭取更大勝利，我們的方針政策也已明確加大投入，強化促銷。今年的白酒市場的旺季即將到來，日前正處在一個市場熱點的轉換關鍵期。最近一段工作的成敗，將直接關聯到今年我們市場的大小，成績的大小，也關聯到大家報酬的高低。

　　同志們，市場就是戰場。正如五糧液集團之歌所唱：商煙如海，戰事如潮，商戰是實力的對抗，是智慧的碰撞。我們要生存，我們要發展，我們要勝利，我們作為義順人此刻只有一條路，那就是團結、勤奮、創新、提高、競爭、拼搏。

　　同志們，為了無愧於這個時代，不辜負各位領導、各位親朋及社會各界對我們的殷切期望。讓我們齊心協力、並肩奮進，堅決奪取市場營銷的全面勝利，向蘭州公司成立五週年，康樂公司成立十週年，義順商號八十週年，獻上一份厚禮。