保險從業人員寫給客戶一封信

　　人為什麼買保險? 因為風險無處不在，人的一生中生、老、病、死、殘，除了養老的問題還會遇到各種不確定因素導致的意外，一部分人買了很多，因為他了解保險對他意味著什麼。下面小編整理了範文，供您參閱!

　　範文一

　　親愛的朋友：

　　無論您很富有，還是很貧窮，在現今社會您如果還沒有擁有一份保單，那一定是不正常的，您很有必要對以下內容進行深入瞭解。

　　保險不是“忽悠”而是“護佑”!很多人談保險而色變，但我們的生命可以被忽視嗎?難道說我們的身體、生命還不如我們的財產值錢嗎?在未來的某一風險來臨的時刻如車禍和意外才發現生命的脆弱，到那個時候你能帶走你的百萬資產嗎?而你的家人又會怎麼樣呢?一個人在離開這個世界的時候是想給自己最愛的人留下一筆負債還是一筆財富呢?保險是沒有翅膀的天使，帶來的不是痛苦與煩惱而是愛與責任!保險不是生活的必需品，但保險是生活的必備品，每個人都應該擁有它!

　　人為什麼買保險?

　　因為風險無處不在，人的一生中生、老、病、死、殘，除了養老的問題外其它的風險我們不知道會在哪天發生。小到意外的磕傷碰傷扭傷崴傷燒傷燙傷……中到感冒發燒住院、急性闌尾炎切除住院、還有很多我們想不到的疾病住院，到醫院的住院部看看因為什麼住院的都有……大到花錢動輒10萬、20萬……的重大疾病，這些情況的發生都有可能花費昂貴，而且也有可能小病花大錢，所以人人需要保險。保險，在平時沒有風險發生時儲蓄，一旦有風險發生時，可以把風險轉移到保險公司，高額的費用由保險公司幫著負擔。保險可以為我們雪中送炭，錦上添花，如果我們好人一生平安，什麼意外也沒有發生，那這筆儲蓄的錢可以作為自己的養老金，也可以留給家人，如此兩全其美的事情，當然應該是人人都要有保險。

　　為什麼很多人又不願意買保險?

　　不是很多人不願意買保險，是因為有一部分人不瞭解保險，暫時沒有買;一部分人沒有太多的收入，沒有錢買;有一部分人已經買了，但不是很明白，所以買的不多;一部分人買了很多，因為他了解保險對他意味著什麼;還有一部分人願意辦理保險，可惜他已經辦理不成了……

　　讓我們看看這些訊息：

　　1、斯皮爾.伯格15億的保險;

　　2、李嘉誠李嘉誠先生的富有盡人皆知，但是，他把這一切都看做身外之物， 他說：“人們都說我很富有，其實真正屬於我個人的財富，就是為自己和家人買了充足的人壽保險。”

　　3、梅豔芳走了，留給家人幾千萬的保險金;

　　4、洛桑的意外，留給父母的除了傷心還有什麼?

　　5、20XX年初的北京南四環的惡性交通事故，警示人們：並不是只要我們小心翼翼的就會平安無事…….

　　6、20XX年新疆的大火,警示人們：意外不知道會發生在什麼時間……

　　在不幸發生的家庭裡，沒有保險的家庭因不幸的發生，不但遭遇失去親人的痛苦，還喪失了經濟來源;而有保險的家庭，儘管也遭遇失去親人的痛苦，但卻不會因此雪上加霜，因為有保險金可以緩衝經濟的壓力…….保險不是為死去的人準備的，是為活著的人準備的，是愛心、責任心的體現和延伸

　　氧氣和水是每個人都需要的，但平時誰會珍惜它呢?只有在缺氧缺水時才會感覺到它的珍貴，保險的意義正是如此。保險是我們生活中的滅火器，是我們遠行時的備用胎，是我們乘坐飛機時的降落傘，寧肯沒用上卻不可不準備。

　　沒有買的人，建議您瞭解一下，對您肯定沒壞處;

　　正在猶豫的人，建議您儘快投保，因為風險無處不在，它不會等我們做好萬全的準備才會降臨每天所發生的多起交通事故就是我們最深的痛，況且保費與年齡成正比，年齡越小，保險費也越便宜，所以既然您已經在考慮，就儘快投保;

　　已經購買的人，建議您找代理人幫您檢視一下或自己檢視，看保障到底夠不夠、全不全?不要等風險發生後後悔所發生的正是自己所沒有投保的。

　　XXX

　　20XX年XX月XX日

　　範文二

　　朋友們：

　　每一個人都不是憑空而來的，我們生來就有父母、祖父母，將來我們也終究會有妻子兒孫。人一生短短几十年，就生活在這種親情迴圈中。我們身不由己的來，同樣最終又身不由己的去，來時赤條條一無所有，去時一縷青煙終於也煙消雲散。那麼，我們活著時剩下的就只有那份責任了。

　　那麼這份責任是什麼呢?

　　對自己、對父母、對妻子、對兒女、對朋友

　　對自己來說----使自己得到安心。因為，在風險萬一面臨自己時，能使自己或家人得到補償。為自己盡職盡責，想一想自己的日常，你都安排和預計了嗎?。我們有太多的恐懼害怕。

　　對父母——沒有人能逃避這份責任，也不應或者不許。父母給我們的責任是隨著我們的出生而來，隨愛而來，隨希望而來。我們無疑是有責任的。這份責任是：1、奉養雙親 2、使父母不受辱 3、使你的父母享福注：這福是你帶來給他們的

　　簡簡單單的三條，這一生，你能為你的父母永遠做到嗎?應該去想，怎麼做，怎樣去做。

　　對妻子——首先是對妻子這份責任是：保護她，愛她，與她一起白頭到老，在你有生之年照顧她，不讓她遭受苦難。無論貧窮、富裕，永遠不會變心，永遠相互照顧直至生命的終點。

　　對子女——人的責任真是迴圈往復，當我們為人父母，又在重複上輩父母對我們初始至今的所有責任。他的成長，他的教育，他的婚嫁，他的創業，應該現在就做好準備

　　對朋友——人生在世，更多的是朋友，朋友是以信義維繫的。。朋友間的責任是相互的，他們不是回報也不是饋贈，而是相互的信任和付出。真朋友間的信任是無限的、徹底的。要必須告訴自己的朋友保險好處。

　　人生的責任

　　人生既有這麼多的責任要去盡，特別是對自己和家庭的那份責任，以自己健康的身體和收入能力當然可以做到。你可以和你的家人說：只要我活著，我就可以完成這份責任。這裡是有條件的，你必須活著，必須健康，必須能為自己盡職，才可以對家人盡責。但當你為人子，為人父母，那份責任卻是不能有如此這樣的假設和條件的。不管你是生是死，這份責任永遠存在的。只不過是不能盡而已，但不能盡並不等於沒有責任。那份責任依然存在。而壽險正是這份責任，這份你逃不掉的責任

　　為疾病而投保：幾乎對所有的人而言，疾病一詞就跟呼吸一樣。有呼吸就會有疾病，有生命就會生病。為疾病而投保只是每年用一點點的費用來換取身患疾病時的大筆醫療費用

　　為意外而投保

　　為意外而投保：意外不是我們想要的。意料之外的事的發生，實在是我們萬一的不幸。有意外發生，我們就將不能為自己和家庭盡那份責任

　　為教育而投保

　　為教育而投保：子女的成長是無可阻擋的，每個父母都希望自己的子女能讀完大學，但教育費用無疑是巨大的。這筆費用是要延續長達十幾年，倘若我們有萬一，子女的教育就會中斷。除了壽險之外，又有何種方式能讓你無論在何種情況下都能供子女受完高等教育?提前就要為小孩準備專款專用的教育基金

　　為養老而投保

　　為養老而投保：人一生奮鬥不止是不可能的。要是活到100歲要多少錢養老?對大多數人來說，六十以後他就要退休。但退休未必就是不需要生活費用。當我們為子女盡了幾十年責任後，送走堂上二老，這份責任是為自己留存的，那是一份老年時生活的尊嚴，而非單純養老

　　不買保險的藉口?

　　第一：我沒有多餘的錢，負擔不起

　　買保險是必需品，有錢人只不過多買了些罷，現在一杯咖啡幾十元，一場電影幾十元，要找買不起保險的人實在是少，因為沒有人喝不起咖啡，看不起電影，只是沒有那個習慣而已，保險是根據個人的實際需求來設計的，每天也就幾塊、十幾塊，就能有效的分散人生的風險，避免給自己和家人帶來二次傷害。再說了每天幾塊 、十幾塊生活水平也不會降低，只是左手換到右手 還是你自己的錢。

　　第二：我很忙

　　我們都知道，有些事情可以等待，但是有些事情實在等不起，俗話說：寸金難買寸光陰，這句話告訴我們，該做的事情就要馬上去做，現在社會競爭激烈，什麼人什麼時候會有什麼事情發生，誰也預測不到，現代社會生活節奏加快，任何時候都很忙，無休止的等待其實就是浪費時間。買保險就是要早點投保，保費便宜，而且還能早日得到保障。

　　第三：不需要

　　保險發展到現在，不是買不買的問題，而是買多少的問題，人人都需要保險，只是需要什麼樣的保險而已。天有不測風雲，人有旦夕禍福!風險無處不在，規避風險是每個人都需要的，到必要時，誰也不能拒絕它。每個人對錢肯定是需要的，對自己的的保障也是需要的，其實保險就是提供這樣一個贏的金錢和保障的有力工具

　　第四：我沒錢

　　要知道風險是不照顧窮人的，窮人承受風險能力最低，也是最怕風險的人，更是需要保險的人，趁風險沒來臨的時候把風險轉嫁給保險公司是最好的辦法!風險和意外不會因為沒錢就不會發生，風險是沒有假期的，疾病、意外、傷殘這些無形的敵人，並不會等我們做好準備了才來侵犯我們，請問有沒有想過，要是在我們沒準備好之前發生了意外，家人該怎麼辦?請問現在身體健康，有收入都覺得沒錢，萬一發生了豈不是更沒任何保障了嗎?

　　第五：保險不吉利，一保就有險

　　生老病死是自然規律，這個世界上所有的事情實際上都是有序可循的。我們都知道生病發生在誰的身上都是倒黴的事情，我想請問：是先有人生病，後有了醫院，還是先有醫院，才有人開始生病呢?如果有人認為買了保險才回出事，豈不是和有了醫院才會有人生病觀點一樣荒唐嗎?如果是要是這樣說法成立的話，那我們應該馬上去拆醫院，去拆警察局，因為沒有了醫院就沒有人生病，沒有了警察就不會有人殺人放火!

　　第六：我對保險不感興趣

　　人們決定對事物的取捨不是因為興趣，而是而是因為需要，買保險就是因為需要，而不是因為興趣，請問油價上漲也沒人敢興趣，但汽油不買不行呀，很多事情不是興趣問題，而是需求問題，我們每個人就好比一輛車，都開在人生的高速路上，保險就是我們的油箱裡的油和車上的備用胎，不是有沒興趣問題，而是必須有。有些不幸的事情，不是因為沒有興趣就不發生的，而保險只是分攤和減少損失機會而已。我們可以對保險不感興趣，可是風險並不會因此不對我們感興趣。

　　第七：人死了保險有什麼用

　　我們要思考一個問題：自己死了後，能給家人特別是孩子，究竟能夠留下什麼呢?精神上，寫一本書。多做善事。給人留下好印象，物質上，留下房子、錢和產業。都希望百年之後家人生活幸福，活著時候多賺錢留給他們，無非如此吧!每個人都是要死的，有人無疾而終，有人意外身亡，有人因病身故，人生路上死亡是每個人最大的風險，對家人的傷害也是最大的，如果要是真的關愛自己的家人，就必須投保，只有這樣才能給家人真正幸福!要給家人幸福不是隨口說說而已，要付諸行動!

　　第八：把錢都存銀行比買保險好

　　把錢放在銀行主要好處是安全和存取方便，還有一定的利息。卻忽略了萬一中途發生風險，儲蓄計劃很可能會中斷，並把全部儲蓄用於應急而變成儲蓄為零。銀行儲蓄存取都方便，也正因為這一點，銀行儲蓄其實很難積累，因為一旦需要錢，我們首先想到了我們的銀行卡。要是每個月存保險公司幾百元，一旦發生了意外風險，可以得到一大筆保險金，銀行絕對做不到這點，再有銀行的錢容易取完，而保險可以每年或定期領取分紅、返還金、養老金，永遠取不完，可以拿一輩子，直至安然度過一生，甚至死後還會留給後人一筆身故金。把錢放到銀行，就等於把錢借給別人一樣，雖然擁有利息，但又有多少人能靠利息安享一生呢?銀行存多少領多少，保險是保多少就領多少，當然，並不是買保險就不用去銀行儲蓄了，聰明的人絕不會把雞蛋放在一個籃子裡，只要將年收入的20%用來投保。退一步講，錢放在銀行可以領利息，卻不能提供生病時醫療費用，在發生不幸時，也不能給家人提供生活費。

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　　20XX年XX月XX日

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