聽董明珠講創業後的心得

　　自1994年底出任經營部部長以來，董明珠領導的格力電器從1995年至2005年，連續11年空調產銷量、銷售收入、市場佔有率均居全國首位。小編精心收集了，供大家欣賞學習!

　　篇一

　　在員工學習會上，公司組織我們觀《董明珠說管理》的演講視訊，通過對《董明珠說管理》演講視訊的觀看學習，對我啟發很大，特別是對我在公司的工作心態和工作目標都讓我更加明確了，下面是我個人的幾點學習心得：

　　1、要在工作和生活中時刻樹立“多為別人著想”的思想和理念。

　　董明珠總裁在視訊的開篇裡就提到：“無論如何的進行變革和創新，有一個理念是不能變的，即不能考慮消費者能給我們什麼，而要考慮我們能給消費者什麼。”針對這一點王總在隨後02月12日公司採購部進行的材料招標會上給我上了非常生動的一課：當採購部韓克亮向王總彙報此次招標共通知了6家單位時，王總當即提出了批評，並說道“通知6家單位來投標，但我們此次的工程量並不大，可能最多也就需要2家的供貨單位，那剩餘的幾家單位是不是就會白跑一趟，而且他們都是聊城那邊的供應商，先不說住宿的費用就是這一來一返在路上的開車，往大了說會增加汙染、破壞環境，往小了說會給開車的人和路上的其他人增加出行的安全風險。”並在隨後的招標大會上親自向前來投標的各家單位代表表示歉意，在投標工作一直進行到中午1點左右的才結束的情況下特意讓辦公室在綠洲安排了午餐，讓大家吃完了再走。

　　作為一名業務部的員工，我需要經常地與形形色色的客戶打交道，會面對客戶提出的種種問題和要求，如果不能在工作中真正的樹立“多為別人著想”的思想，那麼可能在我與客戶交流溝通的過程中就無法達到一致，從而無法讓客戶從內心裡對我們的公司產生認同感和信任感，從而影響我們日常業務工作的開展。正如文章《幸福給予》中所說的那樣：“在我們前進的路上幫助別人搬開腳下的石頭，並不是在自找麻煩，更多的時候也恰恰是在給我們自己鋪路。”

　　2、做人做事一定要講誠信、守規矩。

　　在視訊中，董明珠總裁曾不止一次的提到：人要講誠信，誠信是人的立足之本，誠信也許會讓你損失一些利益，但是會讓你得到更多東西。並舉了因為國美的私自降價，導致格力失信於自己的經銷商，董明珠總裁直接從國美撤櫃，與國美決裂的例子。董明珠總裁的做法與我們公司的管理理念也是不謀而合的，我們

　　公司的道德理念就是“和諧發展、誠信為本”。通過對董明珠總裁管理視訊的學習，更讓我加深了在眼前利益與長遠利益衝突時，誠信要求我們站在長遠利益一邊。或許我們一時的不誠信行為能得到眼前利益，得到某種慾望的暫時滿足，然而，與我們的長遠利益，長遠發展相比，那只是蠅頭小利微不足道，我們決不能因小失大的理念。

　　另外我個人認為雖然誠信的品德是高尚的，誠信的要求是確定的，但做到誠信的具體條件又是非常複雜的，要做到講誠信我認為就要先做到守規矩這一點，簡單的說就是要在生活和工作中提高對自身的要求和標準，在生活中按照公司所倡導的企業文化中的標準來要求自己，在工作中嚴格遵守公司的各項規章制度，認識到“講誠信、守規矩”既是作為一名新世紀員工的基本要求，也是提升自身素質和能力的必要條件，真正的做到嚴於律己，而不是隻做領導面前一個樣、領導不在另一個樣的表面文章。

　　3、幹工作要勇於承擔責任、做事情要認真負責

　　在《董明珠講管理》的演講視訊中董明珠總裁曾提到過這樣一句話：“不要只講社會怎麼怎麼樣，而是要應該想想我應該怎樣做。”那董明珠總裁又是怎樣做的呢—當珠海格力老總邀請當時還是格力南京業務員時的董明珠前輩去總部當部長時，她毅然放棄了一個月一百萬的業務員，回去當一個月只有10萬左右的部長，並勇於承擔責任嚴格管理，對外嚴格按照公司的制度來要求經銷商、對內頂住壓力對於違反制度不守規矩的員工嚴厲懲處;

　　對照董明珠總裁的做事的態度和精神我真的覺得很慚愧，通過視訊的學習我瞭解到董明珠總裁在做銷售部長的時候，做事情幹工作只要是她認為對公司的發展有好處，她就會堅定不移的去做，而且時刻關注對細節的把握和掌控，從來沒有考慮過這樣做對自己有什麼好處、會不會給自己惹麻煩;作為一名新世紀業務部的普通員工，我認為通過這次的學習我要在以後的工作中要從自身做起、從每一件小事做起，端正思想、樹立信心，踏踏實實的工作。

　　篇二

　　崗位是什麼?對大部分人來說，就是掙錢發工資的。聽了格力董事長董明珠的演講，我們有了更深刻的認識，崗位給我們提供成長的機會，為自我發展打下基礎，崗位是成就人生的搖籃。

　　崗位為我們提供成長的機會。人的一生都在成長。幼年的成長往往是身體，個人的真正的成長並不因為成年而停止，恰恰相反人生的成長從步入工作崗位才剛剛開始。我們的成長有某項業務能力的成長，管理組織協調能力的成長，分析問題、解決問題的能力及思考力、判斷力的成長，個人意志上因歷練而成的堅持、穩健和成熟。這些都是成長。

　　崗位不僅僅是枯燥單調的操作，不僅僅是日復一日的迴圈，崗位給我們的人生提供了成長的機會。工作讓我們在某一個專業領域有了業務能力，學會了一技之長，有能力為社會創造財富，這為我們生存奠定基礎。工作的單調和重複磨練了我們克難攻堅的意志，面對困難我們不言放棄、用心琢磨、用自己的才智解決問題，磨練了頑強意志，這種意志不僅用於工作，更重要的在於他支撐我們去面對人生各種挑，成為我們“笑傲江湖”的決勝法寶。正式這種單調和重複，為我們提供了反覆研究某個問題的機會，我們有機會觀察和思考並總結規律，這個過程強化了我們分析問題的能力。我們的思考力、分析力、判斷力和推理能力得到強化，這些是做任何一項工作都需要的能力。

　　因此，不要計“較崗位給我多少錢”、“我每天的付出值多少多少”這些短期的效益。作為一個有遠見有卓識的職工，應當在更高的層次上，珍惜崗位、感恩崗位我們成長的機會，不斷地歷練自己、壯大自己，做崗位的主人，企業的創造者，實現更高層次的心理需求。

　　管理者要讓下屬成為有能力的人。授之以“魚”不如授之以漁,作為 放手讓下屬去做，讓其體會得失成敗，積累經驗

　　有些經理人喜歡親力親為，即使分配工作任務給下屬了，但是仍然還不放心下屬，擔心下屬完成不了任務。還沒有到驗收結果的時間，就常常追問下屬做得怎麼樣了?什麼時候能給我結果啊?這樣會搞得下屬很不自在，會感覺上司是不是不相信我能做好這件事?還有的經理人在陪同下屬一同去拜訪客戶時，總喜歡自己一個人講個不停，還常常打斷下屬的講話，去插嘴補充下屬說明不足之處。這種做法不但會傷害下屬的自尊心，還會阻礙下屬的成長。經理人在指導下屬時，要儘可能讓下屬獨立完成任務，好讓他們從實踐中多歷練自己，體會工作中的各種得失成敗，不斷積累經驗。

　　讓下屬從工作中得到滿足

　　工作中，經理人應該多關心下屬，讓下屬感到有人在乎他，強化上下級之間的信任關係，信任程度越高，管理成本越低。在工作中鼓勵下屬向前發展，尊重下屬的不同意見，對其提出的問題，經理人要耐心的給予解釋和說明。多與下屬溝通，與他們一起分享自己的經驗，鼓勵下屬在做好本職工作的同時，能夠協助同伴。

　　崗位為我們提供成長的機會。幼年的成長往往是身體，個人的真正的成長並不因為成年而停止，恰恰相反人生的成長才剛剛開始。我們的成長有某項業務能力的成長，管理組織協調能力的成長，分析問題、解決問題的能力及思考力、判斷力的成長，個人意志上因歷練而成的堅持、穩健和成熟。這些都是成長。

　　崗位不僅僅是枯燥單調的操作，不僅僅是日復一日的迴圈，崗位給我們的人生提供了成長的機會。工作讓我們在某一個專業領域有了業務能力，學會了一技之長，有能力為社會創造財富，這為我們我們生存奠定基礎。工作的單調和重複磨練了我們克難攻堅的意志，面對困難我們不言放棄、用心琢磨、用自己的才智解決問題，磨練了頑強意志，這種意志不僅用於工作，更重要的在於他支撐我們去面對人生各種挑，成為我們“笑傲江湖”的決勝法寶。正式這種單調和重複，為我們提供了反覆研究某個問題的機會，我們有機會觀察和思考並總結規律，這個過程強化了我們分析問題的能力。我們的思考力、分析力、判斷力和推理能力得到強化，這些是做任何一項工作都需要的能力。

　　因此，不要計“較崗位給我多少錢”、“我每天的付出值多少多少”這些短期的效益。作為一個有遠見有卓識的職工，應當在更高的層次上，珍惜崗位、感恩崗位我們成長的機會，不斷地歷練自己、壯大自己，做崗位的主人，企業的創造者，實現更高層次的心理需求。

　　從企業的工作效果上看，只有好的領導者從事企業的管理工作，才有益於提高管理成效。因此，作為一名出色的中層管理者，就要做一個有領導能力的管理者。 所以作為領導者，你的工作應該是讓每一個員工弄清楚自己所處的位置。換句話說，你應該為這個集體中的每一個人指明方向。對每位員工來講，在你為他們確定具體的方向之後，也許他們自己最清楚如何以最好的方式到達你所確定的目標。當出現問題時，也許你還必須適度地作一下調整。 那麼如何做好領導者呢? 1、好的領導者要有全域性的觀念 正如美國管理學家韋裡克所說：“好的領導者是站在企業角度想問題，立足自己崗位做事”。目前有很大一部分領導者雖然擁有了更多的經營資源和權力，但仍然保持服從、執行高層管理者的決策方案，上級讓幹什麼就幹什麼，沒有自動自發地發揮其擁有權力賦予的決策作用，在管理實踐中就表現為管理成效不佳。這就要求管理者不要只知道擺問題，只問為什麼，而要能看出問題，提出解決問題的方案，即不僅要知道是什麼、為什麼、而且知道怎麼辦。

　　因此，對於一些管理者來說，必須頭腦清醒、胸懷全域性，能高瞻遠矚、運籌帷幄，既能提出可供領導拍板的建議，又能幫助員工認清所處的環境和形勢，指明活動的目標和達到目標的途徑，管理好全域性。 2、提升管理者的領導能力 這其中的關鍵是建立自身的非職權影響力，塑造自己的人格魅力。由於生產過程專業化、自動化程度的提高，員工對單調、簡易的工作容易產生厭煩情緒，所以單靠等級原則、命令統一原則、獎罰原則等已難以維持員工的生產積極性。而職權性的權力用多了，就會引起員工的不滿。這時就要求管理者發揮其作為領導者的非職權影響力，以自己的人格魅力吸引員工、獲取員工信任，使員工情願地、熱心地為實現企業或部門的目標而努力。 管理者要建立自身的非職權影響力，首先要做員工的表率，這就要求管理者要嚴格自律。一般而言，員工追隨領導者也是因為領導者以身作則，以自己的實際行動為他們樹立了榜樣。

　　篇三

　　董明珠董事長是從基層一步一步努力過來的，從剛開始一名普普通通的業務員，到現在的格力集團的董事長，她經歷了很多，也付出了很多。作為一名普通的業務員，當她得知前一任業務員留下了一筆四十多萬的債務，她選擇了去追這筆業務，她歷經四十多天的艱辛，終於成功了。儘管其他人覺得不值得，但是她堅持自己的選擇，因為她覺得這是她做人的原則。就像她說的“作為一個人，一定要有做人的原則，就是要對別人負責，你是這個企業的員工，你就要對這個企業負責”。這應該就是所謂的恪盡職守吧!

　　當大家讓她回去當部長的時候，在對比了自己和經理的工資之後，她還是選擇了去當部長，因為她覺得，一個人再有能力，如果企業真的垮掉了，就沒有員工的存在了。她時刻把企業的利益與存亡放在心上。聽著她講自己的經歷，她真的是個非常有原則的人，即使是自己的親哥哥，在面臨可能會給公司造成不利影響的情況下，還是堅決的讓哥哥吃了閉門羹。因為她一直堅持“權利不是為自己服務的”的原則，做到對每位客戶的公平公正。當她得知下面的員工在銷售旺季的時候都有了各自的“權利”，她覺得這威脅到企業的生存，為此，她開始完善格力管理制度，不僅對自己狠，還對員工狠。在發現員工罷工的現象後，她又開始了幹部作風的整頓，傾聽基層員工的聲音，在這個過程中，為難的不是別人，為難的是自己，是自已這個團隊。最終，格力不僅生存下來，還有了很大的進步，這就是她對自己狠和對員工狠的結果。

　　在聽了她的演講後，我特別喜歡她說的“只有通過經歷過奮鬥的，你回味的時候，才覺得你的人生價值才是有意義的”。所以，在以後的工作和生活中，會經歷艱辛的拼搏，但是隻要拼搏過，成功與否，都不在有遺憾。