公司戰略範文

　　如何做好公司戰略規劃?下面是小編為你整理的，希望對你有用!

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　　一、 公司現狀與環境分析

　　1.公司目前發展情況：

　　本公司模擬的是美國蘋果公司。蘋果股份有限公司，簡稱蘋果公司，英文名Apple, Inc.NASDAQ： 公司戰略規劃方案範文PL LSE：ACP.總部位於美國加利福尼亞的庫比提諾，核心業務是電子科技產品，目前全球電腦市場佔有率為3.8%。最知名的產品是其出品的Apple II、Macintosh電腦、iPod數位音樂播放器和Itunes音樂商店，它在高科技企業中以創新而聞名。

　　2、公司外部環境分析：

　　以手機市場為例，諾基亞品牌關注度下滑難以遏制，而華為、聯想、小米上升明顯

　　3、公司內部環境分析：

　　本公司擁有3000萬的總資產。其中技術人員為15人，廠房價值1000萬，X機器2臺，國內代理商2個，歐美代理商2個，東南亞

　　代理商2個。國內銷售人員5個，歐美銷售人員5個，東南亞銷售人員5個

　　4、提煉公司核心競爭力：本公司的以“高質高階”為核心競爭力，在市場中採用以高質量取勝，通過高質量來獲取市場

　　二、發展目標

　　1、總體目標: 我們公司將以蘋果公司為榜樣，我們的公司將會是一個功能全面且完整的公司，自行運作生產、市場、銷售、物流、研發及人力資源。作為一家股份制公司，我們將對我們的股東負責;作為一家新公司，我們會承擔交稅的義務，遵紀守法。我們最終會發展成為一個運營穩健、信譽度高、且獲得可觀利潤的高階品牌公司。

　　2.目標體系

　　1財務：

　　基於我們的產品特點，我們將慎重規劃我們的資

　　本結構。在高階品牌市場中，我們必須搶佔先機，這將需要大量的產品升級、研發投入，同時，在公司最為關鍵的成長期，我們又必須適時擴大公司規模，那麼我們將慎重決策並採取一種敢冒風險的態度來調整資金流動比率，以及其他重要財務指標，以期以比較健康的負債率從營業中獲得可觀的利潤。

　　2規模：

　　由於高階產品的特性，再加之這一時期資金力量、固定資產有限，初期我們將以產品升級以及新產品研發為重點，公司規模可能只是維持以及適當的擴張，待上市後將進行大量融資活動，以期針對每一種產品的發展階段合理配置公司有限的資源，使各種資源的利用率達到最大。

　　3區域：

　　我們的產品主要有三大市場，國內、歐美、和東南亞。期間我們也會根據不同產品的特性重新選擇主要市場，並進行合理取捨，以期達到公司利潤最大化。

　　4質量:

　　我們的產品必須以一個優質、高階的形象呈現給消費者，走在科技的前沿，穩把質量關將是我們全體員工的最大動力。

　　5品牌：

　　我們將在三大市場根據不同產品的需求特點，適時調整品牌戰略，樹立一個誠信、優質的高階品牌形象。

　　三發展重點

　　1、企業總體戰略：走高質高階路線，以產品良好的質量來獲取市場。

　　2、業務發展重心：

　　核心業務：普通產品升級

　　重點業務：保證產品質量，同時研發新產品

　　一般業務：普通產品的大規模高質量的生產來爭奪市場份額;

　　3、業務策略：

　　發展戰略：在努力生產普通產品的同時升級已有產品，研發新產品並繼續升級

　　穩定戰略：保證普通產品質量和數量，確保供貨量和成交量，穩步發展在市場競爭中的份額

　　退出戰略：保守普通產品生產和升級，停止研發新產品

　　4、各職能戰略：

　　財務：確保公司資金運營正常，合理借貸，加強公司資本利潤率 生產：確保公司產品正常生產，升級和研發。合理購買原材料，機器等生產裝置，確保公司能夠不間斷生產，提高機器利用率和技術人員的利用率、

　　市場與銷售：認真研究國內國外市場以及產品的銷量預測。合理僱傭技術人員。建立強大的市場代理商，同時確保代理商不流失。加強廣告投入，擴大消費者範圍，提高市場的影響力。

　　人力資源管理：根據公司生產能力以及發展前景，合理招聘技術人員，確保公司生產運營正常。招聘銷售人員，根據市場銷量預測來建立銷售人員、代理商激勵機制，以擴大產品市場。

　　四主要保障措施

　　1財務保障

　　由於我們高新技術企業的發展模式與傳統企業有很大區別,導致財務保障體系也有很大不同,而大部分企業並沒有意識到這一點,從而忽視加強財務保障體系對企業的價值創造能力的提高的效用。以高新技術企業為研究物件,著重剖析高新技術企業財務保障體系存在的問題,以及應如何結合自身特點建立和完善財務保障體系及增強成本、風險等控制體系,以促進企業價值的增加。

　　2人力資源保障

　　計算出最優的工資加成資料。從而留住最多人才。以達到操作研發的最優匹配資料。

　　3資訊化保障

　　蒐集競爭對手的資料，分析其成功以及失敗原因，從而採用在自身企業建設和管理上。

　　4企業文化建設

　　提高企業品牌知名度。從而加強企業產品的市場佔有率，以奠基企業文化。

　　5風險體系建設

　　1、風險管理診斷。

　　2、多層級風險戰略與建設規劃。

　　3、風險管理組織體系設計。

　　4、風險管理流程與制度設計。。

　　5、風險管理資訊系統與文化建設。

　　6、預算體系建設

　　全面預算管理，是指對與企業存續相關的投資活動、經營活動和財務活動的未來情況進行預期預測與計劃並控制的管理行為及其控制安排。藉助計算機技術，依賴網路資訊系統，實行全面預算資訊化，是推行全面預算的高效選擇。因而，全面預算管理匯入還意味著企業管理控制的資訊化、網路化，它是企業管理資訊網路化的切入點。 7績效體系建設

　　第一步明確戰略，可以說做績效考核體系

　　第二步分解重點工作，用平衡計分卡的方法從財務、客戶、內部運營、學習與成長四個維度進行重點工作的分解，平衡計分卡的四個維度是有其內在邏輯關係的。

　　第三步分解關鍵因素，運用組織功能分解法FAST法進行關鍵因素的分解

　　第四步繪製戰略地圖，戰略地圖繪製的思路就是用價值樹的分解方法採用層層剖析的方法，將企業的戰略目標按照從上到下依次是財務、客戶、內部運營、學習與成長四個維度的邏輯關係進行層層分解。 第五步將關鍵因素轉化為績效指標。

　　第六步明確部門使命，考核指標分解到部門的過程中，需要清晰的部門使命做指引。

　　第七步落實公司及各部門指標。

　　第八步指標要素設計

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　　一、發展目標

　　1、逐步培養並建立起一支專業素質好，質量過硬，管理完善，機械化程度高的土石方工程施工隊伍和一支極具凝聚力且團結高效的電子商務管理隊伍。

　　2、5—10年內實現年產值達10億元人民幣以上，且淨利潤突破2億元人民幣的目標，土石方工程類業務範圍逐步涵蓋並拓展到各類礦山、公路、鐵路、水利、市政、農業及填海等領域。

　　3、逐步進軍商貿領域並趨於成熟，首先從開辦2—3個特色性的淘寶網店開始，通過各種電子商務手段，逐漸進駐各類專業性特色品牌網店，以點帶面，多渠道，多領域，多元化地拓展業務，並在5—10年內同步實現年銷售額過億元，淨利潤過千萬以上的目標。

　　二、基本思路

　　1、土石方工程方面：從山西露天煤礦起步，全面開拓晉、陝、蒙、甘、寧及新疆、青海露天礦山工程市場，逐步向沿海地區填海，以及公路、鐵路、港口、水利、農業、市政建設、園林綠化等領域發展，從小到大，從易到難，從淺入深，開拓創新，穩中求進，和諧發展。

　　2、電子商務方面：以網店為主，走特色產品之路，從化妝品起步，逐步向服裝、鞋帽、飾品、玩具、各地方性特產等領域或行業持續健康穩定地發展。

　　三、主要措施

　　1、制定優惠、激勵政策，培養、吸引各類有專業特色特長的人才，不斷壯大公司隊伍，逐步提高管理團隊的整體素質和綜合水平。

　　2、紮實落實網店各類貨源，大量搜尋各類特色產品的供貨渠道，貨比三家，從價格、質量、服務等方面整體綜合對比，擇優選擇，寧缺毋濫。

　　3、多渠道地對網店的門面設計網頁設計、技術性照片、宣傳標語等、信譽度、出貨率等關鍵性指標，採取多重手段快速實現穩步提升，並通過各類知名網站、論壇、微信、微博等網路公共頻道多元化地宣傳推廣。

　　4、採取以分期付款為主的方式，有計劃地購置土石方工程所需的各類機械裝置前期以後八輪為主，逐步加購挖掘機、鏟運機、炮錘等。

　　5、在工程新工區平臺逐步拓展完善的基礎上，前期以自主購置機械裝置為主，逐步分化，吸引社會其他單位或個人主要是駕駛員參與購置機械裝置對單臺裝置投股並擴大組建公司的整體施工隊伍;同時，還可以逐步吸引社會其他單位或個人自主購置的機械裝置參與施工。

　　6、加入中國建設工程網、建程網等網站，廣泛收集工程資訊，積極參與國家和地方重點工程的招投標活動，力爭獲得參與更多更好更優的各類工程專案的建設。

　　7、通過各種合作、合資、分包、轉讓等形式，多元化地將公司

　　承接的各類工程專案做大做強。

　　8、逐步建立健全各項規章制度，使公司及各專案的管理積極健康、持續有序地執行發展。

　　四、實施步驟及計劃

　　一、生產效益

　　20XX—20XX：

　　1、在山西靈石等地的露天煤礦，完成土石方工程量1500萬方以上自然方，實現產值2億元，淨利潤1000萬左右;

　　2、電子商務起步階段，化妝品網店力爭實現營業額突破100萬元，淨利潤20萬左右。

　　20XX—20XX：

　　1、在山西等北方地區的露天礦山，完成土石方工程量5000萬方以上自然方，實現產值6.5億元，淨利潤3300萬左右;

　　2、力爭在沿海地區承攬1—2個大型填海工程，完成工程量2000萬方自然方，實現產值3億元，淨利潤1000萬左右;

　　3、電子商務發展階段，各類網店店鋪突破5家以上，力爭實現營業額突破1000萬元，淨利潤200萬左右。

　　20XX—2XX：

　　1、在北方地區露天礦山，完成土石方工程量8000萬方以上自然方，實現產值8億元，淨利潤5500萬左右;

　　2、在沿海地區及其他地區和行業領域，完成工程量5000萬方自然方，實現產值6億元，淨利潤2500萬左右;

　　3、電子商務成熟階段，各類網店店鋪營業額力爭突破5000萬元，創淨利潤500萬左右。

　　二、裝置購置

　　20XX—20XX：購置自卸工程車100輛，挖掘機5臺，組織社會車輛約150兩臺。

　　20XX—20XX：購置工程車100輛，挖掘機10臺，裝載機5臺，其他裝置5臺套，組織社會車輛約200兩臺。

　　20XX—20XX：購置工程車150輛，挖掘機20臺，其他裝置20臺套，組織社會車輛約300兩臺。

　　三、隊伍建設

　　1、根據公司各專案計劃及進度，到20xx年，培養引進各類專業性技術精英人才30名，其中高工10名以上，其他專業型人才20名。

　　2、到20xx年，培養引進各類管理型精英人才30名，其中高管3—5名以上，中級管理層人員5—7名，其他管理層人員約20名。

　　3、到20xx年，公司規模達到800—1000人，其中大專以上學歷佔總人數的30%，中專以上學歷佔總人數的50%，其他人員均在初中以上文憑。

　　四、制度建設

　　1、重視企業文化建設，在起步階段，堅定確立企業文化，並始終秉承發展，為公司後續長足的發展打下堅實的基礎。

　　2、高度重視企業制度建設，用制度規範人員管理和工程管理。規章制度的建立健全要分別細化到公司的各級部門和工種，堅決杜絕

　　企業管理的各類環節上的漏洞或空白。

　　3、各級制度必須做到有章可循，有據可依，有規必守。在制度面前，沒有特權，人人平等，公司員工都必須嚴於律己。同時，公司還必須配套建立執行制度的監察機構，正真做到用制度管人管事，並有效地保證嚴格執行制度的可靠性。

　　4、公司的運營必須切實重視人性化管理，積極聽取、採納員工提出的合理建議及意見,逐步完善實施員工的各項福利工程，並最終全面推行激勵機制、年終獎金、分紅等優厚政策。逐步完善、規範制度建設，以人為本，讓制度管理於人，也服務於人，多方面，多角度，多層次地推進制度建設。讓公司所有員工都能在緊張有序、積極開放、舒適整潔的工作環境下，輕鬆愉快地享受工作過程，切實高效地完成工作任務。

　　5、建立健全組織機構建設。按照精兵簡政的原則，建立一個高效的服務型組織機構。切實保障公司的各級管理都能正真有章有序、務實高效地執行。

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　　————寶潔公司

　　創於1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。寶潔公司作為全球日化產品的領頭人，有著其獨特的一面。在品牌戰略上：採用多品牌戰略，被視為成功的典範。 對我們公司的SWOT 分析：

　　我們的優勢Strength

　　我們推出的許多產品大都是一種產品多個牌子。我們公司的原則是：如果某一個種類的市場還有空間，最好那些“其他品牌”也是我們公司的產品。我們瞭解到寶潔的多品牌策略讓它在各產業中擁有極高的市場佔有率。以洗衣粉為例，他們推出的牌子就有“汰漬”、“碧浪”等近10種品牌。在中國市場上，香皂用的是“舒服佳”、牙膏用的是“佳潔仕”，衛生貼用的是“護舒寶”，洗髮精就有“飄柔”、“潘婷”、“海飛絲”3種品牌。在美國市場上，寶潔有8種洗衣粉品牌、6種肥皁品牌、4種洗髮精品牌和3種牙膏品牌，每種品牌的訴求都不一樣。 對研究和產品開發的不懈追求可以為公司帶來大量的創新產品。例如寶潔公司在進入中國不久，就在廣州建立了黃埔技術中心，為洗衣產品和口腔護理產品提供技術支援。在黃埔技術中心，不僅有來自中國大學的優秀畢業生，而且還有來自日本、菲律賓、印度以及美國和歐洲的科學家。這個多元化的團隊對中國消費者的需求具有深入的瞭解和研究，並使之與世界一流的技術結合，不斷創新和改進碧浪、汰漬和潔士等品牌，為產品開發和公司總體業務發展做出了重要的貢獻。1998年4月，寶潔公司在北京清華園成立北京寶潔技術有限公司，成為寶潔公司在全球的第18所技術中心，它的目標是成為支援寶潔公司在中國、亞洲其他地區、以及世界其他地區產品開發的一流技術中心。北京技術中心與中國各高等科研機構、理工科及醫科大學建立緊密和卓有成效的策略夥伴聯絡，分別向清華大學、北京大學和中國科學院提供贊助基金，開展各項教學、科研和合作專案。在北京技術中心裡專門成立了“佳潔士”口腔研究院，支援中國的口腔保健研究。北京技術中心通過在全中國各高校招聘優秀畢業生，對員工進行在崗培訓，或送到國外進行培訓，已經建立起一支高效的科研隊伍。 創新是品牌的基礎;品牌是創新的結晶。寶潔公司的多品牌戰略是牢固地建立在雄厚的技術創新力量和持續不斷的技術創新成果的基礎上。因此，對技術創新的大量投入在我們公司將一直持續下去。

　　我們的劣勢Weakness

　　我們的品牌傳播優勢會逐漸喪失。之後品牌的運作將會付出更多的人力和物力。以寶潔為例，寶潔在中國市場經過1988~1997年的高速成長之後，令人稱道的品牌傳播策略已經逐漸失去優勢，以至於在外資新貴和本土品牌的合圍下，顯現市場份額流失、品牌老化的跡象。 近十餘年來，日化企業的廣告大戰一直在演繹著極為相似的“寶潔版”。以洗髮水為例，美女明星、美髮專家、瀑布般長髮……模仿對於二三線品牌非常具有實際意義———製造類似印象、迎合領導品牌培育的大眾品位，短期內即可縮小差距，達到立竿見影的傳播效果。而寶潔近年來並沒有在品牌傳播上進行高水準創新，於是其品牌傳播優勢幾乎只剩下頻度和口號“寶潔公司，優質出品”。如果你的品牌廣告因為過多的常規認知元素而遭遇同質化，則需要放棄部分常規認知元素而進行創新，從而達到區隔目的。性，這種技術開發優勢和品牌精神很快失去“獨特”性。我們看到寶潔1988年進入中

　　我們對於對顧客使用價值的理解將不再獨特。由於低端商品和低端技術的行業屬國之初，在“獨

　　特理解顧客使用價值”的品牌理念下，以全新的多品牌模式征服了中國消費者和日化企業，但寶潔在前方進行產品使用價值開發和消費理念培育，競品則跟隨其後迎合寶潔喚起的新需求。換言之，寶潔創造了一個可供公共使用的品牌理念，而在此後日化行業不斷湧現出更為先進的品牌理念模型時，寶潔則表現出創新的乏力和單調，相比之下，本土品牌反而時有超越。

　　機會Opportunity

　　不斷完善的市場體制，和巨大的國內國際市場。隨著高等教育的普及，在中國內地可以設立更多的研究與生產機構，能夠同中國各高等科研機構、理工科及醫科大學等等建立緊密和卓有成效的策略夥伴聯絡，開展各項教學、科研和合作專案，在全中國各高校招聘優秀畢業生，對員工進行在崗培訓，或送到國外進行培訓，已經建立起一支高效的科研隊伍。創新是品牌的基礎;品牌是創新的結晶。我們公司的多品牌戰略將會是牢固地建立在雄厚的技術創新力量和持續不斷的技術創新成果的基礎上。

　　挑戰Threat

　　競爭對手的模仿，以及更多本土品牌的興起是對我們公司的更大挑戰。隨著中國進一步的對外開放以及加入WTO，中國市場成為群雄角逐的地方。

　　產品的市場份額：

　　在發展初期，搶佔國內市場，以品牌戰略贏得優勢，擴大國內市場份額，後期，再進入國際市場。