財務管理博士論文

　　財政財務工作可以稱為依法審計,它主要是根據國家的各種法律、各種財政方針以及管理規程等進行審計工作。下文是小編給大家蒐集整理的關於的內容，希望能幫到大家，歡迎閱讀參考!

　　篇1

　　淺析茶葉企業經營過程中財務管理問題

　　摘要：聚焦於茶企銷售領域，來考察其中的財務管理問題具有很強的現實價值。這種壟斷競爭市場結構，會在一定程度上增加茶企對營銷策略制訂的難度，進而提升了該領域資金配置的難度。通過對茶企財務管理的現狀進行反思，解決財務管理問題可以從：釐清財務管理的重心、建立財務評價的指標、降低財務管理的成本、健全財務管理的組織、強化財務績效的評價等5個方面來展開。

　　關鍵詞：茶葉企業;財務管理;市場營銷;對策

　　在當前實體經濟發展環境下，構建起完善的財務管理模式應是十分重要的任務。從一般原理出發可知，財務管理通過全面預算管理機制來確保資金使用的安全性、合理性和效益性。但在實踐過程中，由於市場推廣的諸多不確定性，使得財務管理在應對產品營銷問題時存在著軟約束的情形，這就直接弱化了茶企在資金配置中的統籌能力。因此，聚焦於茶企銷售領域來考察其中的財務管理問題具有很強的現實價值。儘管國人具有消費茶葉的文化傳統，但無論在綠茶領域還是花茶領域，都充斥著大量的競爭對手。這種壟斷競爭市場結構，在一定程度上增加了茶企對營銷策略制訂的難度，進而也就同時提升了該領域資金配置的難度。基於以上所述，筆者將就文章主題展開討論。

　　1問題的提出

　　1.1目標市場定位問題

　　儘管目前基於“網際網路+”的銷售模式方興未艾，但從消費茶葉的消費者結構來看，其中的70%的銷量仍然集中在40歲以上的人群。這就表明，茶企在產品銷售中應著力開發線下市場。由此，這裡就存在著目標市場定位問題。作為一種快消品，針對茶葉的銷售國內一般採取“茶企—零售商—終端消費者”的一級渠道結構，進而目標市場的定位也就聚焦在選擇具體區域市場，以及在該區域市場中尋找適合的零售商。無論是區域市場的選擇還是零售商的尋找，都將消耗茶企的營銷專案資金，並在渠道維護上也需要持續的資金投入。

　　1.2資金預算管理問題

　　在全面預算管理模式下，針對上述營銷活動必然遵循著：專案資金概算、資金使用監管、資金效益評價等工作內容。而作為第一步的專案資金概算，則成為了一個難題。與茶葉原料採購、生產領域的專案資金概算不同，銷售領域的資金概算因其事項的開放性特徵，導致了概算的準確性大打折扣。這裡的開放性表現在，區域市場選擇的空間開放性和中間商尋找的目標開放性，開放性意味著不確定性、風險性程度的增大，同時也使得財務部門對資金監管的時效性面臨極大的挑戰。不難理解，財務管理所面臨的挑戰本質上受到了資訊不對稱現象的決定。

　　1.3產出/投入績效問題

　　前面已經指出，茶葉市場結構屬於壟斷競爭型別，這就意味著在中間渠道的維護上存在著現實的必要性，而這種必要性就需要得到專項資金的支援。因此，這裡還存在著“產出/投入”的績效評價問題，即對於資金投入所帶來的實際收益存在著評價上的困境，而這就使得全面預算管理難以做到目標與結果之間的契合狀態。

　　2茶企財務管理的現狀反思

　　針對以上所提出的三個方面的問題，這裡針對茶企財務管理的現狀做出以下四個方面的反思。

　　2.1對財務管理重心的現狀反思

　　反觀諸多作者在探討營銷領域的財務管理問題時，並沒有建立起具有指向性的破解問題的思路，而是將營銷作為一種活動範疇來進行整體性的財務管理問題破解。對此，筆者是不贊同的。營銷過程中所發生的常規費用這裡不再累述，而是圍繞著“茶企—中間商—終端消費者”這一渠道架構，梳理出：配送成本、貨損成本，以及因退貨而產生的逆向物流成本等。可見，這裡財務管理的重心應放置在對物流成本的管控上。

　　2.2對財務管理手段的現狀反思

　　根據筆者的調研發現，目前諸多茶企在財務管理中都建立起較為完善的章程和制度安排，但不少財務管理手段仍無法適應專案制管理的需要。如，財務管理的傳統做法為，根據經驗和調研資料給出專案預算資金數量，但在配置這些資金時卻以“申請—稽核—下撥”的流程來實施。從中可以歸納出三個方面的弊端：1這種三段式的資金配置流程與市場營銷的動態特徵不相適應，並且也增大了銷售部門與財務部門接洽的交易成本。2受到資訊不對稱現象的干擾，財務部門在針對資金申請的稽核時，並無法充分了解和把握其背後的真實意圖。

　　2.3對財務管理組織的現狀反思

　　隨著茶企所面臨的市場環境變得日益複雜，使得傳統財務管理模式已經與之不相適應。傳統財務管理模式基於職能化管理組織架構，從而具有人員和知識系統的封閉性問題。人員的封閉性導致了預算管理難以達到跟蹤管理的要求，知識系統的封閉性則導致了專案資金概算難以實現精細化的要求。因此，打破現有的財務管理組織架構，並替代於多元主體參與下的預算管理模式則是當務之急。眾所周知，全面預算管理所追求的全過程管理、全員參與下的管理目標，與多元主體參與下的預算管理模式相契合。2.4對財務管理績效的現狀反思業內預測，2016年全國茶企的發展環境仍不容樂觀。隨著大眾創業、萬眾創新戰略的實施，諸多小微茶企也將孕育而生，這樣就直接增大了茶葉市場的競爭程度。因此，茶企需要完善對資金投入績效的考察工作，採取有所為、有所不為的策略，將有限的資金投入到產品銷售中的核心環節上來。但從現狀所反饋的資訊來看，似乎這項工作做得還很不夠。

　　3實施路徑

　　根據以上所述，優化茶企財務管理工作的實施路徑可從以下5個方面來構建。

　　3.1釐清財務管理的重心

　　面向茶葉市場營銷領域的財務管理工作，仍然需要遵循“先核心、再外圍”的工作思路。建立在穩定的銷售渠道上的茶葉營銷工作，財務管理的重心應放在對供應鏈系統中的成本控制，以及增強資金投入的利益回報上來。而對於供應鏈系統的成本控制，則涵蓋了營銷人員進行市場推廣的資金消耗。但在這裡需要注意一點的便是，我們不應建立起具有平均色彩的資金配置和管控體系，而應實施以整體最優原則為導向的成本控制機制。

　　3.2建立財務評價的指標

　　建立針對產品銷售的財務評價指標，在當前仍然被傳統的財務評價機制所替代。實踐表明，目前茶企的財務評價指標無法滿足供應鏈系統的績效評價要求，這甚至是會計學界和業界所公認的事實。那麼從可操作性的角度出發，可以將許多技術性的評價轉換為對專案團隊資金使用績效的評價。具體而言，茶企管理層可下放資金配置許可權，在合約的基礎上增大營銷專案組的資金配置許可權，這樣一來，不僅能將財務評價指標具體到營銷成果的評價中去，也能較好地對“產出/投入”進行評價。

　　3.3降低財務管理的成本

　　這裡的成本應理解為“交易成本”，前面已經指出，茶企在實施市場營銷活動時需要面對許多不確定性事件，甚至某些風險問題。那麼若仍是按照三段式來進行財務管理，這將牽制住營銷團隊的工作開展程序。為此，在管理層向營銷團隊下放資金配置許可權的同時，還應在合約上規定營銷團隊的工作目標和績效考核辦法，在此基礎上將專案資金額定並交由團隊負責人配置。最後，在確認滿足合約要求的情況下，可以將結餘資金作為績效獎金的形式分配給團隊成員。

　　3.4健全財務管理的組織

　　本文所關注的是茶葉銷售中的財務管理問題，因此，在健全財務管理的組織架構時，應將營銷人員納入到全面預算管理工作中來。這裡營銷人員所扮演的角色便是起草營銷方案，以及供應鏈管理的步驟和規劃。然後，財務人員再根據這些方案、實施步驟和規劃完成專案資金概算，這樣就能避免財務人員“閉門造車”所存在著資金概算不準確，無法與市場營銷需求相適應的問題。另外，在這個組織中不同崗位的人員也應進行業務交流，從而獲得知識外溢的效果。

　　3.5強化財務績效的評價

　　強化財務績效的評價主要反映在，應增強對“產出/投入”效果的評價。在茶葉市場營銷環節，“產出/投入”可以用銷售網點的增加量、銷售網點的茶葉銷售量、貨款的回籠率等指標來進行評價。綜上所述，以上是筆者對文章主題的討論。儘管本文聚焦於市場營銷領域來討論茶企財務管理問題，但文中的解題思路仍然適應於採購和生產領域。但無論在哪種領域，建立起資金配置的管控措施，以及提升資金配置的收益都應是財務管理所需關注的核心問題。

　　4問題的拓展

　　最後，還應在會計學視角下來認識財務管理與成本控制的關係可知，財務管理與成本控制實則是一個硬幣的正反面，財務管理的物件是企業資金，而成本管理的物件則是企業資產，一個是價值層面的企業資本、一個是實物層面的企業資本，因此，單就同屬企業資本這一點來看二者是存在共性的。再者，財務管理強調事前和事中控制，而成本控制則著眼於事後控制。可見，二者之間又存在著互補性。另外，需要明確財務管理的職能，不能因此而放棄傳統成本控制模式。因現代茶葉生產的專業化和精細化特徵使然，為了提升資金預算的精確性，需要建立包括財務部門、採購部門、生產部門在內的多方合作機制。由於多方都以自身的利益訴求為出發點，通過協商和綜合將能增強預算的穩健性。這樣一來，資金預算對成本控制所建立的約束條件才具有可操作性。在規避新技術應用所帶來的研發和生產風險上，應根據大資料分析來確立資金預算的彈性係數。

　　5小結

　　本文通過對茶企財務管理的現狀進行反思，解決財務管理問題可以從：釐清財務管理的重心、建立財務評價的指標、降低財務管理的成本、健全財務管理的組織、強化財務績效的評價等5個方面來展開。

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