企業市場營銷策略研究論文精選

　　新時期下企業在選擇市場營銷策略已成為促進企業持續穩定發展的重要因素。下面是小編為大家整理的企業市場營銷策略研究論文，供大家參考。

　　企業市場營銷策略研究論文範文一：企業市場營銷戰略創新措施思考

　　摘要：隨著我國社會經濟的快速發展和社會主義市場體制建設的不斷完善，企業間的市場競爭已經不僅僅侷限於單純的產品和價格競爭，更在於企業的市場營銷戰略。企業營銷戰略是企業市場營銷工作的基礎，直接關係到企業的市場效益，影響企業的生存和發展。本文基於企業市場戰略營銷的現狀，分析和探求如何對企業市場營銷戰略進行創新。

　　關鍵詞：企業市場;營銷戰略;創新

　　市場營銷是企業一項重要工作，因為企業生產的產品或者提供的服務只有消費者接受才能實現其價值，而介於企業和消費者之間的就是市場營銷。隨著市場競爭的日趨激烈，人們消費的觀念逐步轉變，傳統的企業市場營銷戰略越來越不適應當前的形勢發展需要。因此，企業的市場營銷要立足於企業的長遠發展，以適當的方式和合適的價格為市場提供產品和價格，不斷創新企業市場營銷戰略，提升企業的市場營銷能力。

　　一、當前企業市場營銷戰略存在的問題

　　儘管當前很多企業已經逐步認識到企業市場營銷戰略的重要性，採取了相應措施推進企業市場戰略創新，但受制於企業自身因素和市場客觀條件的制約，當前企業的市場營銷戰略還存在著很多不足，主要表現在以下方面：

　　1.市場調研工作不夠

　　在很多企業的執行理念中，往往以企業自身的經營現狀作為提供產品和服務的依據，注重產品的生產和銷售，但是卻忽視了對市場的調查研究，沒有做到從市場的客觀條件出發，對於產品和服務提供的客觀需求未能全面瞭解和掌握。導致了企業在生產和銷售過程中存在著較大的盲目性，產品和服務營銷具有很大的滯後性。

　　2.市場營銷資源配置不合理

　　市場營銷是一項較為系統的工作，設計到企業產品的成本、質量、服務、理念都多個方面，這些方面環環相扣，形成一個有機的整體，往往是“牽一髮而動全身”。但是，在現實的企業市場營銷過程中，並沒有對企業自身的狀況進行鍼對性地分析和了解，包括像營銷人員、營銷活動、營銷組織等市場營銷資源等沒有做到合理整合配置，不利於企業的長遠市場營銷。

　　3.市場營銷模式缺乏創新

　　在很多企業採用的依然是傳統的市場營銷模式，大部分都是通過實體營銷、交易市場營銷、批發代理商營銷等，市場營銷模式創新不強，在日趨激烈的市場競爭中，傳統的市場營銷模式已然不適應當前的市場競爭需求。

　　4.企業營銷觀念落後

　　在很多企業經營管理理念中，很多思想觀念都較為落後，在產品的銷售過程中，很多方式都會採用傳統的營銷方法，像通過設立營銷服務網點、發放產品宣傳單、上門服務營銷等方式進行很多企業奉行的依然是產品“酒香不怕巷子深”的營銷觀念。儘管傳統的市場營銷模式會有一定的效果但是隨著市場經濟的發展和網路電子商務平臺的迅速發展，企業的傳統營銷思維模式和營銷觀念脫離了時代步伐。

　　二、企業市場營銷戰略的創新措施

　　為了有效應對當前企業市場戰略存在的問題和不足，推動企業市場競爭力的提升，結合企業生產和服務的具體情況，提出以下措施：

　　1.充分挖掘市場潛力，樹立品牌價值觀

　　企業在進行市場營銷的過程中，要制定有效的產品策略和服務策略，對企業自身的產品和服務要有清晰和明確的定位，這樣才能在市場營銷過程中做到心中有數。企業市場營銷部門要充分做好市場的調研工作，通過問卷調查分析、網路調查結果、實地走訪記錄等對企業產品和服務的消費群體的具體消費資訊進行了解和掌握，像產品更加吸引哪一年齡段的消費者，消費者對於哪一項產品和服務比較偏好等作好記錄，這樣才能做到“有的放矢”，充分挖掘市場的資訊和潛力。同時，要針對企業的產品和服務做好形象宣傳工作，以企業的產品質量說話，增加企業的品牌價值歸屬感，遵循消費者的偏好和從眾心理，從而獲得更好的市場營銷效果。

　　2.優化市場營銷資源，樹立新營銷理念

　　對於企業的產品和產品的價格、質量、生產等做針對性地動態調整，強化市場營銷中各個環節和功能，優化和整合市場營銷的資源，對新產品和新服務有具體的市場營銷策略。在市場營銷過程中，要明確產品和服務所針對的消費群體，在營銷過程中要充分考慮企業生產成本、宣傳營銷成本、價格定位等因素，適應市場的競爭需求。在營銷過程中，要以新的市場營銷觀念進行產品營銷。比如說，在某運動鞋生產商進行某一款鞋子生產時，可以向消費者廣泛徵集鞋子生產的意見，讓消費者親自參與到鞋子款式的設計logo，吸引廣大消費者的注意力，樹立企業營銷新理念。

　　3.完善市場營銷模式，創新市場營銷方式

　　企業要結合企業的自身狀況，依據市場的變化趨勢，改進市場營銷模式，更好地滿足市場需求。要堅持以市場消費者的需求為核心，將消費者的需求作為企業產品和服務生產提供的導向，對消費者的心理需求、購買動機、消費習慣等進行充分研究，完善市場營銷模式。同時，要充分考慮消費者的生活質量和消費需求，通過計算機網路技術等新型市場營銷平臺，推動市場營銷方式的創新。比如說，某手機生產商在推出一款新型的手機時，不僅是通過傳統的電視、雜誌傳統媒體進行營銷宣傳，而且基於現在的消費者普遍使用的PC客戶端、手機客戶端等新媒體形式，要加大運用新型網路媒體對該新型品牌手機服務營銷。當然，企業還需要做好產品的售後服務理念，加強和消費者的聯絡和溝通，及時瞭解產品的售後服務狀況。

　　三、結語

　　綜上所述，隨著全球經濟的一體化程序加快，我國企業面臨的挑戰將會越來越大，企業的市場競爭體現在企業的方方面面。企業的市場營銷戰略創新具有重要的意義，不僅有利於企業充分開拓市場，還能有效促進企業的戰略實施。因此，在未來的市場經濟發展中，企業要樹立新型的市場營銷戰略理念，瞭解企業市場營銷戰略存在的問題和不足，及時有效地採取針對性的策略完善企業市場營銷體系，促進企業產品和服務的營銷，從而使得企業在激烈的市場競爭中佔有一席之地。

　　參考文獻

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　　企業市場營銷策略研究論文範文二：新經濟背景下企業市場營銷研究

　　摘要：在傳統的企業市場營銷模式之下，營銷活動被單純看作是商品的銷售技巧或是商品的銷售辦法，因而沒有被上升到更高的層面。21世紀市場經濟發展速度迅猛，這對企業而言不僅是挑戰更是機遇。企業想要在激烈的市場競爭氛圍之中穩健發展必須摒棄傳統的市場營銷思維，在充分考慮自身情況的基礎上，創新思維，創新營銷方法。本文從新經濟背景對企業市場營銷的影響出發討論，給出了新經濟背景下企業市場營銷的新思路，並對新經濟背景下企業市場營銷新思維的發展趨勢進行了展望，希望能夠為相關人士提供幫助。

　　關鍵詞：新經濟背景;企業;市場營銷;新思維

　　市場營銷活動能夠促進企業的生產、經營順利開展，提高企業的市場競爭力，並最終為企業增加經營收益。因此，正確的市場營銷思維對企業而言有著非常重大的作用。21世紀是市場經濟時代，全球經濟化發展改變了各個國家的市場營銷思路，在這樣的時代背景下，我國的傳統的市場營銷思維已經不能適應新的經濟背景環境，因此企業亟需轉變自身思維，從產品的包裝、狀態、服務以及內涵角度出發，創新自身的市場營銷思維，提高自身的市場競爭力。

　　一、新經濟背景對企業市場營銷的影響分析

　　21世紀，世紀經濟一體化發展迅速，經濟全球化的程序不斷的加快，在這種時代局勢之下，全球市場慢慢融合、聯絡起來，企業營銷已經不再受到地域、國家等的限制，所有的企業都站在了同一個競技場上，競爭壓力激增。在新的經濟背景之下，企業市場營銷不可避免的受到影響，具體表現有二，現展開詳細論述。

　　1.促進市場營銷網路化發展

　　21世紀是科技生產力時代，科學技術的發展日新月異，科學技術改變了人們的生產生活，而電子商務的普及更讓企業的市場營銷發生了翻天覆地的變化。在新的經濟背景之下，企業的市場營銷應朝著網路化方向不斷髮展。電子商務營銷手段是一種全新的營銷方式，改變了傳統營銷範圍的侷限性，利用網路，企業的營銷產品可以在極短的時間內被大面積的推廣，即便是消費者足不出戶，也能夠充分、全面的瞭解企業的最新商品，並完成後續的一系列包括購買在內的活動。另外，網路化的市場營銷辦法降低了企業的營銷成本，使銷售人員能很好的掌握消費者的資訊。顧客需求資訊的準確採集，對企業調整產品研發方向等都會產生非常積極的促進作用。

　　2.滿足多元化發展的消費需求

　　時代的發展改變了人們的生活，當基本的生活要求被滿足之後，人們開始追逐高品質的生活。在新經濟發展背景之下，消費者的消費需求更加的多樣化、個性化，因此，企業想要發展自身，就必須確保設計出的產品能夠最大程度的符合消費者的需求，這樣才能快速有效的佔領市場，進而提升自身的市場競爭力。企業方面需要積極的研發新產品，並對新產品進行大規模、大範圍的調研，依據消費者的反應調整產品效能。當然，利益是企業發展的終極目標，所以企業需要積極研發生產辦法，合理控制企業的生產成本，既滿足消費者多元化需求，又提高企業的經濟利益。

　　二、新經濟背景下的企業市場營銷現狀

　　時代的發展改變了人們的思想，現階段，人們對市場營銷有了更為深刻的認識，這也在一定程度上為企業進行市場營銷實踐添加了助動力。誰也不能否認，我國現階段的市場營銷思維已經取得了一定的成效。然而，這些成效在經濟和電商化模式快速發展的新經濟背景環境下就有些微不足道。我國傳統的企業市場營銷以追求銷售業績為目標，然而隨著市場的不斷變化、客戶需求的不斷變化、科技的不斷進步，傳統的營銷思維顯示出了越來越嚴重的問題。首先，傳統的企業經營觀念嚴重的制約了企業營銷思維的突破，企業營銷的發展遭遇瓶頸。企業的生產具備速度慢、週期長、無創新三個特點。由於企業商品因難以快速更新，也難以匹配消費者的即時需求，因而極易被快速發展的市場淘汰。無創新的產品沒有市場基礎，以低價優勢佔據市場。然而產品的積壓可能限制企業的資金流動，企業缺乏必要的生產資金，產品的生產質量難以保障。低的產品質量使本就少量的顧客群體倍感失望，無創新的產品難逃被市場淘汰的厄運。其次，部分企業在營銷方面存在偏見，認為營銷就是“賣貨賺錢”，因而不重視樹立品牌，也不重視企業的社會影響，一旦同類產品出現，企業極易陷入“價格戰”，面臨生死存亡的大問題。另外，營銷策劃人員缺乏必要的專業素質，策劃能力低，企業落實市場營銷新思維的質量難以保障。

　　三、新經濟背景下企業市場營銷的新思維分析

　　1.樹立網路營銷理念,充分發揮電子商務平臺的作用

　　現階段，想要實現價值增值，企業需要從資訊服務產業角度出發，充分考慮消費者心理、需求。建立專門的服務部門，負責收集、瞭解消費者的需求，然後以此為依據，設計具備針對性的高質量產品，提升消費者對產品的滿意度以及對企業的信任度，建立良好的“企業-消費者”關係。現階段，資訊科技的作用以及影響力不容忽視，企業應該善於利用電子資訊科技的優勢資訊量巨大，傳播速度迅速，資訊覆蓋面廣等，並將之合理的應用進自身的營銷過程之中，為企業的發展創造條件。另外，一體化是現代市場競爭的大方向，在這種環境之下，市場變化越來越快，所以企業需要及時更新自身的營銷理念，變傳統的、跟隨市場的營銷思維為現代的、市場跟隨營銷格局。網路營銷的優勢在於可以憑藉網際網路技術，及時、準確、大量的獲取資訊，這就為企業及時調整產品生產方向以及不斷完善、發展自身提供了更大的空間。電子商務平臺的出現使得企業與消費者之間的距離被縮小，傳統的營銷方式被簡化，不僅提升了企業的營銷效率，更降低了企業的營銷成本。

　　2.改變傳統的營銷觀念,以服務為中心設計針對性營銷辦法

　　在傳統的營銷理念之下，企業生產產品供消費者自行選擇，產品的效能、特點等均由生產企業決定，這就使得消費者處在一個相對較為被動的地位上。然而現階段市場經濟發展迅速，企業面臨的市場競爭日益增加，如果還沿襲這種傳統的營銷理念，那麼必然會流失大量的消費群體，影響企業的發展以及企業的經濟利益。因此，企業需要隨時懷有“消費者至上”的消費者理念。新經濟背景下,網路技術以及資訊科技最大程度地縮小了企業內部管理技術以及生產技術的差異，這使得企業之間不再存有巨大的商品實體差異，因此企業無法在產品品質或是產品包裝等方面佔據優勢。所以，企業只能將自身的特色朝著產品服務以及產品銷售方面不斷髮展，確保消費者在購買了企業產品之後，能夠從產品的銷售服務感知到產品的購買差異，進而對企業產生信賴感，拉近企業與消費者之間的距離，擴大企業的銷售範圍。在未來，產品對購買者而言，在效果和利益上將越來越難有巨大差別，然而企業之間的競爭將會越來越激烈，因此，企業必須在消費者服務以及產品服務方面佔據絕對的優勢，才能有效地把握市場，不斷的發展自身。

　　3.建立綠色營銷理念,以公眾利益、社會利益為企業營銷的出發點

　　企業進行市場營銷的最終目標是吸引更多的消費者佔領市場，在傳統的市場營銷理念之下，企業以滿足消費者當前需求為目標，只為消費者展示自身當前服務的優勢，而不考慮消費者自身戰略資源在提高企業效益中的作用。現階段，企業想要提高自身的市場競爭力，必須從營銷品牌產品的各個方面出發分析，多因素決定了產品市場以及產品的穩定性。但值得一提的是，新經濟背景之下，市場變化的速度非常的快，企業在把握市場變化的時候存在非常大的困難，這也就給企業調整思維方向，改良自身產品帶來了一定的困難。企業只有合理的把握了自身的人力、財力、生產管理、技術、物力以及市場研發實力等,才有可能發展特色營銷，增加企業的市場競爭力。

　　4.加大商品創新力度，樹立發展新思維營銷觀念

　　中國人講究“凡事有備無患”，這句話對企業市場營銷同樣適用。企業必須具備超前的發展意識，才能更好地把握自己的命運。因此，一套科學的、合理的發展新思維計劃必不可少。發展新思維計劃有效的杜絕了企業“邊走邊看”以及“見風使舵”的跟風態度。企業應有意識的向企業市場銷售人員科普必要的銷售知識，使他們掌握一定的市場營銷新思維，能夠根據企業自身的發展實際,制定一套適合企業發展的市場營銷新思維方案，合理利用。樹立“大發展”意識，優化企業內?a href='//' target='_blank'>咳嗽鋇撓??侄危???鉅旎?唐?減少競爭者的數量,用差異化優勢,打造自己的市場。

　　5.多樣化營銷策略，全方位匹配消費者需求

　　企業在進行市場營銷活動之前，應先進行深入、全面的市場調研，以市場的需求、走向決定市場營銷策略，儘可能的滿足消費者需求。例如，企業可以用廣告宣傳的方式提升企業的知名度，幫助企業贏得良好的市場形象，還可以利用網路以及新聞媒體幫助企業宣傳產品，提高消費者對於企業產品的忠誠度以及認知度。當然，可以利用的銷售策略絕不僅僅只有上述這幾種，例如在開啟“市場銷售之門”，增加新消費群體的時候，企業還可以利用“買贈”、“試用”等手段，刺激消費;而在消費群體穩定的情況下，則可以利用“打折優惠”等手段，穩定銷售，必要的時候企業方面還可以“主動出擊”，上門聯絡客戶，主動和顧客溝通，在和諧的氛圍中獲知顧客的需求，取得顧客的信賴，並最終實現拓寬產品銷路的目標。

　　6.發展綠色產業，為企業長遠發展夯實基礎

　　時代的發展改變了人們的思想觀念，現如今，人們在發展經濟的時候已經不再如以前那樣不計後果，而是想要走綠色的、可持續發展路線，現階段只有朝著綠色服務的方向不斷髮展才能滿足消費者對綠色環保的要求。因此，企業在進行生產等活動的時候應將綠色環保理念合理的融入產品研發、銷售等等環節，保證最終生產出的產品綠色、環保、質佳。企業方面，尤其是企業的領導階層，應正確瞭解一個品牌對企業的重要性，採取一切措施儘可能的維護、保全品牌的社會形象，繼而促使企業更好的發展。

　　綜上所述，傳統的企業市場營銷辦法已經無法適應現階段的經濟發展，企業想要在激烈的市場競爭中立於不敗之地，就必須明確傳統的企業市場營銷思維弊端，創新市場營銷思維，以消費者以及市場為導向，樹立良好的服務營銷理念，落實針對性營銷辦法，在提高企業市場營銷水平的同時增加企業的市場競爭力，為企業的全面發展創造條件。

　　參考文獻:

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　　[2]魏穎.新經濟背景下企業市場營銷新思維--以騰訊公司為例優先出版[J].企業改革與管理，201511.

企業市場營銷策略研究論文