市場營銷研究生論文開題報告

　　市場營銷是引導產品和服務從生產者流轉到消費者或使用者所進行的一切活動。下面是小編為大家整理的市場營銷研究生論文，供大家參考。

　　市場營銷研究生論文範文一：市場營銷人才培養模式的研究

　　一、高校市場營銷專業人才培養模式現狀

　　1、人才培養方案設計不夠合理

　　人才培養方案主要包括培養目標的定位、課程體系的設定、教學內容的創新等。目前，各高校制訂的市場營銷專業人才的培養目標大致相同，但培養方式上缺少創新和專業特色，難以滿足企業多元化、差異化的人才需求。高等院校在營銷專業課程體系的設定上，缺少一些創新化、資訊化的課程，不夠重視學生創新能力的培養，教學內容一直陳舊，教學方式單一，其培養的結果並不能滿足企業的需要。然而，現代企業更加註重營銷人才的職業道德、溝通能力、團隊合作能力等綜合素質，一些高等院校根本沒有設定這方面的課程，對學生職業道德和團隊協調能力等方面素質的培養存在嚴重缺失。

　　2、教學方法單一化，重理論輕實踐

　　教師在市場營銷專業課程的教學上，會運用一些教學方法，好的教學方法對提高專業知識的學習起到一定的積極作用。對於市場營銷專業而言，它是一個實踐性、應用性和操作性極強的專業，要求學生具備實踐能力，如怎麼把產品更好地銷售出去，如何使自身利潤最大化等，目前我們的實踐教學還遠遠不夠。有些教師在教學過程中，僅利用課堂時間講授些理論知識，不組織實踐專案，這種教學方式不僅調動不了學生們的學習積極性，而且對學生們的能力提升根本起不到效果。

　　3“、雙師型”教師隊伍不足

　　在課堂教學的過程中，專業教師實踐經驗的缺乏，成為高校市場營銷專業實踐教學的軟肋和瓶頸，教師過於重視理論教學，輕視實踐教學，雖然學生掌握很多理論知識，但無法把理論與實踐相聯絡，甚至造成畢業後在工作中屢次受挫。現階段營銷專業教師大部分都是隻具有理論基礎，實戰經驗較差，有些教師根本沒有進入過企業工作和學習，這類教師只能依靠自己對理論知識的理解對學生進行教育培養，對於學生創新實戰教學的指導幾乎沒有。另外，一些學校為了彌補這一缺失，直接招聘企業營銷經理或專家進行客串講座，這種方式只能對學生進行表面知識的提升，對學生實踐能力的提高根本起不到關鍵作用。

　　4、缺乏校企合作關係

　　目前，高等院校校企合作關係不夠緊密，有些企業即使接受學生實習，也只是讓學生簡單參觀企業，或者讓他們從事一些最為基礎的工作，這樣根本不能促進學生們專業水平的提升。此外，有的學校往往通過教師、學校的私人關係與一些企業進行合作，這種合作關係只是流於形式，學生基本沒有去企業真正實習，沒有得到實質的鍛鍊。在校企合作過程中，企業擔心實習生會耽誤其正常的生產經營活動，這導致有些學生即使獲得了到企業實習的機會，也只是到企業進行參觀，走馬觀花，沒有任何實際意義，更談不上提高他們的實踐能力與操作能力。

　　二、市場營銷專業人才培養模式的改革途徑

　　1、明確人才培養目標，構建合理培養方案

　　由於市場競爭激烈，市場營銷工作要求營銷人才既要掌握營銷理論知識，又要具有可持續發展的潛力，如何使學生具備足夠的潛力和操作力?這就必須與高校營銷人才培養目標聯絡起來。人才培養目標決定市場營銷專業的課程設定、培養方法與途徑等，決定所培養人才的質量是否適合社會需要，所以在確定人才培養目標時必須深入調研，實事求是。在市場營銷專業人才培養過程中，可以將市場營銷專業的學生分成兩個培養階段，即基礎知識學習階段和應用能力培養階段。基礎知識學習階段，要求學生在掌握教材基本理論的同時，激勵學生拓寬閱讀面，廣泛閱讀教材和經典名著，不斷豐富自己。應用能力培養階段主要是結合教學內容，開展相應的社會實踐及市場營銷模擬活動，在專業知識學習之外，培養學生生存發展能力、自我學習能力、實踐創造能力與合作共事能力。

　　2、優化教學過程，加強實踐教學

　　實踐是對書本知識和原理的具體運用，所以在課堂教學中，教師要引導學生們主動性學習，舉一反三，充分培養學生自主學習的意識和能力。例如，在實踐課中，把中外經典案例引入課堂，甚至可以播放央視訊道播出的“巔峰營銷”或“絕對挑戰”，讓學生一邊看一邊思考片中的問題，之後再在課堂上討論交流。此外，還可以以作業的形式佈置給學生，然後交給老師批改並進行點評。如此實踐與理論相結合，才會使學生對市場營銷策略、商務談判技巧、市場調查與預測等專業知識有一個接受、理解、消化的過程，不僅直觀瞭解了企業營銷活動，還提升了學生的獨立思考的能力。學生藉助於教師的指導和啟發進行課程實踐既能鞏固市場營銷理論的掌握，又能強化學生的營銷實踐經驗，從而拓寬學生的營銷視野和營銷思維，進而提升教學效果。

　　3、加強“雙師型”師資隊伍定位

　　市場營銷專業應用型人才培養，必須要有一支既懂營銷理論，又能進行營銷實戰的“雙師型”師資隊伍。導師日常的言談舉止會潛移默化地影響和塑造學生，需要導師經常與學生們進行答疑解惑和思想交流，學生在導師的指導下，儘可能全面提升解決問題的能力，促進全面發展。此外，對現有教師可進行通過專案合作和掛職鍛鍊相結合等方式，讓教師深入企業鍛鍊幾個月甚至幾年不等，不斷提高、豐富學術和實踐經驗。此外還可以從外部引進師資力量，從社會上選聘營銷專家作為兼職教師以充實師資，通過他們給學生帶來營銷的新技術新知識，同時還可推薦學生到其單位進行實習鍛鍊。由此，通過內培外引，形成專兼結合的師資隊伍，必將對市場營銷專業應用型人才的培養起到重要推動作用。

　　4、加強校企緊密合作關係

　　高校只借助學校本身的力量，根本無法滿足學生實踐教學的需要，為了不斷提高學生的就業率和鍛鍊學生的實踐能力，需要進行校企合作。在校企合作過程中安排專業教師對學生進行跟蹤指導，做好監控記錄，對學生在專業知識運用、職業能力發展上提出明確要求，同時，學生要根據實踐過程撰寫實習報告。此外，高校可以由企業高層、一線營銷骨幹人員和校內骨幹教師組成教學管理團隊，帶領學生們實施營銷實訓專案，使學生能夠熟練掌握營銷工作流程，順利掌握營銷實戰經驗，為學生職業發展打下良好基礎。校企合作，本著雙贏原則，既要使大學生能到企業實習，學到營銷真本領，又要讓企業獲得新知識、新技術與選拔所需人才，同時還可擴大企業影響，樹立良好企業形象。

　　三、小結

　　市場營銷專業人才培養的是實踐性和操作性較強的技能型人才，筆者認為，若從上述四個方面實施市場營銷專業人才的培養建設，那麼高校市場營銷專業才會辦出水平、辦出成效、辦出特色，才能為社會輸送優秀的市場營銷人才。此外，高等教育必須打破傳統的教學模式，以社會需要和培養高技能人才為目標，加強教學建設和教學改革，使培養的人才具備實踐力、溝通力以及團隊合作能力。

　　市場營銷研究生論文範文二：市場營銷創新型人才培養

　　一、影響我國高校市場營銷專業創新型人才培養的因素

　　一影響創新型人才培養的個人因素

　　1.知識因素。威斯伯格將知識比作建築物的地基，基礎越紮實，其上的高樓大廈就越堅固。換句話說，知識越豐富，創造性越強，間接說明要有所創造就必須掌握大量的知識。然而，現在大學生的口號“六十分萬歲”，很少有學生會在課後還去圖書館閱讀大量的課外讀物，尤其是學管理類市場營銷專業的學生，他們的知識僅僅侷限於教材或老師課堂講的，他們的課餘時間，普遍都用在電腦遊戲，談物件，找兼職上。只有豐富的知識才能夠鍛鍊人的邏輯性思維，而邏輯性思維又能夠為創新活動中發揮重要作用的發散性思維指明方向。由此可見，我國高校學習市場營銷的大學生知識面不廣泛成為了創新型人才培養的制約因素。

　　2.思維方式。當前，大學生創新培養中面臨的最大困難是學生的思維過於標準化。眾所周知，我國高校大多采用大班教學，教師也習慣採用“滿堂灌”的方式，市場營銷雖然是一門實踐性很強的學科，但同時也有很多理論、概念及營銷術語、模型等，短短的課堂時間，教師不但要講授理論知識，還要舉例說明，根本沒有時間發散學生的思維，注重學生思維方式的培養。再加上中國的應試教育模式，使學生的思維標準化程度更加嚴重，導致創造性思維的下降。

　　3.個性因素。我國高校的市場營銷專業更多注重的是對學生專業知識的培養，而忽視了個性的培養。大學學習階段，學生個性的發展具有很強的可塑性，培養學生創新思維和創新能力首先要優化個性結構，只要讓每個學生都瞭解自己個性上的優缺點，充分發揮優勢、彌補劣勢，才能讓每個人成為創新的主體。美國著名心理學家卡特爾提出：“個性因素可包括樂群性、情緒穩定性、有恆性等”。然而，現在的大學生大多都是90後，大多是獨生，生活條件優裕，習慣了嬌生慣養，都是家裡的公主皇帝，心理承受脆弱，經不起挫折，生活中的一點不如意，就可以讓他們沮喪、頹廢，甚至毀掉自己。他們對待人際關係的處理、對待失敗的態度、對待事物或者問題解決的追求都不利於創新性人才的培養。

　　二影響創新型人才培養的環境因素

　　1.家庭環境。中國長期以來受應試教育的影響，所以大多大學生的父母只是希望自己的孩子能進“一流大學”，片面追求考試成績優秀，這樣過早地形成思維的標準化，失去獨立的個性，可能會導致綜合素質低下。據瞭解，很多選擇市場營銷專業的學生說，選擇這個專業，是因為父母說這個專業以後好找工作，在這種“家長制”的高壓下，被迫學習自己並不感興趣的專業，這樣就連創新的前提———“興趣”都沒有了，哪裡會有創新的慾望。有些學生由於學習成績平平，覺得自己與老師、家長的要求相差甚遠，從而過低估計自己的才智水平，甚至對整個自我認識消極，這種自卑心理嚴重束縛了學生想象力的發揮，埋沒了創造力。

　　2.學校環境。高校要想適應時代的要求，就要以新的思想來設計創新性人才培養模式。我國的高校，很多都是以“專才”為目標的，統一的考試，統一的教學大綱，統一的教材，統一教學程序，統一人才質量標準，並且各科教育相互割裂，專業劃分過細。學生的大腦被各種既定的現成的文化知識充斥，考試就是對所儲藏的知識的記憶，這種教育模式嚴重阻礙了學生的創新能力培養。市場營銷專業是實踐性很強的應用學科。在教學上，採取何種教育模式，如實施以知識灌輸為主的模式還是實施以培育創新素質為主的模式;實施應試教育的模式還是素質教育的模式，這些都直接影響到大學生創新精神與創新能力的培養。而且，我國的高校都採用學分制，學生所學的課程及上課時間由院系統一設定，每學期只能選一門課程作為選修課。要想選修多一些自己感興趣的課程，必須在上學期的期末考試中取得好成績。這種缺乏彈性的學分制模式，不但壓抑了學生多接觸知識的激情，也讓他們對先進知識的興趣慢慢失去，創新意識逐漸淡薄，創新性人才的能力也無從培養。

　　3.文化環境。很多學者認為創造力是具有文化特性的，不同文化背景下的人們對創造力的定義和評價都是不同的。有外國學者特地研究中國背景下的學生創新能力，為什麼呢?正是因為與美國的同齡人相比，他們發現中國學生在創造力方面的表現要差一些，他們希望通過研究發現其中的影響因素，其中文化大背景的影響不可忽視。中國的傳統文化傾向是慢節奏的，人們具有惟命是從、“述而不作”的保守作風，對事物的發展表現出觀望態度，這主要與長達2000年的封建專制統治和科舉制度有關。可以說，這樣的文化是限制人們創新的，而這種根深蒂固的思想，對創新型才的培養起著重要的影響。

　　二、市場營銷創新型人才培養新思路

　　一優化課程，突出特色能力

　　學生知識面狹窄，不願意多看書，習慣教師的“滿堂灌”授課方式，大多都是因為課程枯燥，理論較多、實踐較少，提不起學習興趣。因此，對於市場營銷專業應強化專業應用性特色，注重營銷綜合素質和應用能力培養。首先，根據國際市場的需求及企業的需求，設定基於職業崗位要求的營銷能力課程群，如可以以推銷能力、商務談判與溝通能力、市場調查與分析能力、營銷策劃能力和營銷管理能力為核心進行教學。同時，必須加大實踐教學環節比重，增設創新訓練課程。借鑑國外的教學方式，增設營銷綜合模擬實驗、創業模擬、ERP沙盤模擬對抗等創新訓練課程，通過提高學生專業知識運用能力，縮短崗位能力需求差距。如建立一個模擬營銷公司，該公司有著規範化、制度化的管理模式。公司總經理由指導老師擔任，副總、部門經理由學生擔任，各自分工明確、責任到位，實訓採用模擬公司和企業合作的方式，即模擬公司為企業完成營銷任務，有償服務，大部分報酬，作為學生業績提成獎勵，小部分留作模擬公司發展基金，學生服從統一管理，規範化服務模擬公司。各業務部門可自行聯絡業務，但報經總經理批准，也可開展各種形式的營銷策劃，公關策劃等活動。模擬營銷公司的建設，突出了學生應用能力的培養，也對專業創新型人才培養提供了極大的幫助。

　　二正確認識創新，突出個性發展

　　學生思維過於標準化，缺乏個性，很大程度是因為對創新型人才培養的認識還有著誤區，並且創新教育的理念未融入教學內容當中。創新型人才，既要有“博”的廣度，又要有“專”的深度，高學歷、高智力只能說是成為創新型人才的有利條件，但不是充分條件，因此應充分尊重學生個性發展，避免“千人一面”的硬性要求，給學生自由發揮個性的機會和空間，並設法把學生的個性發展與創新型人才培養的目標有機地契合起來。從國內外著名科學家、發明家的傳記裡可以看出，他們往往都具有鮮明、獨特的個性。當然，不同高校可以在實踐探索中形成創新型人才培養的各自特色。例如，我國有些大學和院系，依託自己的優勢學科、強項領域以及重點學科、重點實驗室、博士點等資源來培養高質量的本科生，有些大學試行因材施教的原則培養科學研究型、應用技術型等不同類別的科技創新型人才，這些都是值得探索的創新型人才培養新途徑。

　　三創造創新氛圍，提高創新引導能力

　　受家庭、學校及文化環境的影響，要培養創新型人才，必須得營造創新氛圍。在家裡，家長應該讓孩子自由發展個性，擺脫高壓“家長制”。在學校，校方應加強與社會的聯絡，多渠道拓展學生創新實踐平臺，為學生提供創新機會、開展豐富多彩的創新課外活動。如高校可以為學生組建市場營銷專業社團，定期舉辦與專業相關的課外實踐活動，將專業知識應用於實踐，作為課堂教學的有益補充。並依託專業社團建設，激發學生學習興趣，培養學生團隊精神，實現學生專業化、興趣化、個性化、職業化的發展。此外，組織學生參加各種專業性的競賽，如“挑戰杯”大學生創業計劃大賽、創業之星模擬大賽等，培養學生的創新精神和提高學生專業綜合運用能力;同時建立創新基金以支援學生的創新專案、加大對創新成果的其他激勵、加大學生測評中的創新權重;為提高創新引導能力，高校應提高培養創新型人才的教學能力，教育行政部門和各高等院校需要制定出有關創新教育的師資隊伍建設規劃和激勵政策，通過培訓、研討、觀摩、進修等多種途徑，掌握創新教育的規律、方法及技術，逐步提高高等院校教師培養創新型人才的行為能力。此外，學校除了有較強理論基礎的資深教師給學生授課以外，還需要大量聘用企業營銷經驗豐富的人員來給學生授課，並能讓學生參與真正的企業市場調查與分析、企業諮詢或營銷策劃等。

　　三、結語

　　培養適應時代發展要求的創新型人才是一個新課題，也是一個必須面對的課題。教學實踐告訴我們，對於市場營銷專業大學生創造性思維和創新能力的培養和訓練，需要家庭、學校和學生的共同努力，也需要企業、社會的合作配合。家庭要提供充分發揮個性的良好氛圍;學校要重視創新性人才的培養，提供創新平臺與機會;企業與社會要積極配合，與學校共同創造有利於學生創新培養的良好環境。