業務口才技巧

　　業務員要練好口才，你的銷售才會更好，業績才能得到大幅度提升。下面小編來告訴你一些吧。

　　：5個技巧

　　1激發勇氣

　　業務員推銷產品要夠大膽，不畏失敗，不懼拒絕，否則你永遠無法成功推銷。所以你要激發勇氣，提高自信心，勇於開口，千萬不要輕易放棄。

　　2吸取有效經驗

　　如果你不知該如何提高自己的口才，你可以多看一些成功人士的演講，如陳安之、李開復、俞敏洪這些著名演講家的說話方式、語速語調、儀態舉止等等就非常值得你學習，你可以從中吸取經驗。

　　3博覽群書

　　博覽群書能助你增長學識見聞，開闊視野，當你把書中的知識積累下來，收為己用，你的文字與語言基礎將更紮實，口才能力自然會逐漸得到提升。

　　4多動

　　做業務員這個職業宜動不宜靜，你應該多多參加一些座談會、茶話會、聚會等活動，通過這些方式去拓展你的人脈，增加交流機會。

　　5善於思考

　　善於思考能令你的腦筋轉得更快，讓你知道在推銷業務中該說什麼話，不能說什麼話，說什麼話能為你帶來收穫。多思考再說話，漸漸地，你的口才能力會得到很好的提升。

　　好好進行業務員口才訓練，你的口才能力一定會有所提升，讓你離成功更進一步。

　　：8個問答題

　　1. 價格怎麼這麼高?

　　答：你認為高在那裡呢?和哪個產品比使你看起來我們的產品顯的更貴呢?在現有市場上，同檔次的產品還沒有比我們更便宜的，如果您說的是那些小廠的品牌，確實是比我們的還低，但那決不是和我們一個檔次的。

　　2. 你們的價格是多少?

　　答：您對我們的產品已經瞭解了嗎?如果您還不是很瞭解，那您也就不能判斷我們的產品是不是貴了，您對價格的考慮不外是能否賺錢，有多少利潤率?聽完我們的產品介紹，瞭解了我們的產品和營銷策略，我想你才能瞭解我們的價格。

　　3. 價格為什麼這麼低?

　　答：您問的正是我們產品的關鍵，這正是我們的賣點和產品策略的結果。首先：是我們的規模優勢，我們是集團化採購，降低了整體成本。其次：我們的公司運營健康合理，無不良資產，經營效率能最大化。最後：是我們的經營思路就是堅持走價效比的道路，我們的利潤是最低，所以價格才最低啊!如果您真的打算合作，那我們可以在談價格，因為我不想我們的價格穿底，畢竟我的價格還是有相當的優勢的。

　　4. 你們的產品好不好，質量能保證嗎?

　　答：當然有保證，連質量都不能保證，我還敢上門啊?我想尋求的可不是短期的生意，我們需要的是長期的合作。我可以從兩個方面來說明我們的質量保證，首先是我們的內在優勢:

　　A、 我們公司的公司規模實力，我們的核心競爭力就是技術開發能力，這點在業內都是有口碑的。

　　B、 在裝修漆市場說到我們阿里大師漆沒有不知道的，我們公司就是靠做裝修市場起來的。不但我們的產品本身通過了如ISO9001，14001，GB581等質量環境認證，在傢俱廠塗刷後的成品也是經的起檢測的。C油漆最重要的原料之一是樹脂，我們有自己的樹脂生產基地，作為廣東幾家實力比較大的樹脂生產廠家，華潤，美塗士等塗料廠家都在用我們生產的樹脂。可以說有著絕對的質量保證，在外來說：我們的技術服務隊伍技術雄厚，隨時能為你解決質量上的後顧之憂。

　　5. 出了質量問題怎麼辦?

　　答：當然誰都不希望出問題，但是因為塗料本身只是個半成品，任何一個施工環節，基材處理，施工環境，塗料配比，油工水平都有可能影響施工質量，所以我們會仔細分析，如果確實是我們的質量問題，您放心，那就按合同協議辦事，決不讓您有任何後顧之憂，我們的服務隊伍也會竭誠為您服務。

　　6. 怎麼沒聽過這個牌子?

　　答：現在塗料市場上有近8000家塗料生產廠家，品牌就更多了，這裡沒什麼名氣很正常，還沒有那一家國內品牌敢說它是全國品牌，都有一定的區域性，如果您是說如ICI，立邦，華潤的話，那確實是全國品牌，但是還有市場讓出來做嗎?即使做了，它有多少利潤大家都知道。

　　7. 找別人吧，我有新品牌了。

　　答：是嗎，那不更好嗎，您可以馬上拿我們的品牌和他對比，看看是他好做，還是我們好做?做這個品牌您能賺多少?做我們的品牌您能賺多少?

　　8. 能跟我上廣告嗎?

　　答：當然能，您想要什麼效果的廣告呢?想做什麼廣告呢?想做給誰看呢?您必須告訴我們您的廣告目的，如果是招商廣告，那您的網路建設就還不成熟了，就好想飛機撒種，如果連基礎都還沒打好，田是田，地是地，那撒在地上的種子不就都浪費了嗎?就好像現在就做大面積媒體廣告，那才有多大的效果呢?所以您要確定您的廣告是想做給誰看，想達到什麼目的，我們會根據您的目的和實際的需要，幫您設計好。