新城市銷售經理如何上手

　　新城市經理的工作說難不難，但如果缺乏正確的指導，只會千頭萬緒，不知從何做起。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　新城市銷售經理上手方法1.一份計劃

　　作為一名城市經理其實是公司在市場一線設立的管理者，是市場和公司連線的橋樑和紐帶。在加上快消品銷售工作很瑣碎，很雜，我們很多城市經理對這些雜事時，不知從何下手，很容易顧頭不顧尾，照東不亮西，或者是眉毛鬍子一把抓。為了有效避免出現這種情況，提升城市經理的工作效能，業務員在開展工作之前，一定要制定相應的工作計劃。日要有日計劃，旬要有旬計劃***或者是周計劃***，月要有月計劃，有了一份合理的計劃，新人做起事來，才不會顧此失彼，丟三落四。

　　我和欣賞公司牛根生牛總說的話：一切競爭從設計開始。計劃也是設計的一部分。做計劃要分清楚輕重緩急，按照工作的緊急、重要兩個維度，對要做的事情進行排序。緊急又重要的首先來做，緊急不重要的事其次做，重要不緊急的事再次做，既不緊急也不重要的最後做。新入行的銷售人員我建議先制定日計劃、旬計劃、月計劃，計劃一定要有可操作性，計劃中的事情，要經過自己的努力爭取完成。同時，計劃要稍微有點彈性，遇到突發事情時，可以擠出一定的時間來處理。目前公司有日清體系，錄入系統即可。

　　新城市銷售經理上手方法2.一張地圖

　　新城市經理到一個市場後，應先買一份當地地圖。從地圖上了解當地的行政區域劃分、交通情況、人口分佈、風土人情等，掌握了這些資訊後，業務員對區域的大致情況就有了一定了解，便可以在最短的時間內，走訪熟悉市場劃分的區域，從而掌握一手資料。儘可能的在半月內把市場的鄉鎮和區域走完。

　　新城市銷售經理上手方法3、一個筆記本

　　好記心不如賴筆頭，走市場門店對於鋪市鋪貨物料使用情況有筆記本便於隨時記錄形成量化資料，很多銷售人員走訪市場時不記錄，晚上回到家裡進行回憶，其實一大部分市場問題早已忘掉，形成資料時不夠準確;好的想法創意只有在走訪市場時或者是獨立思考時才會在腦海裡閃現，這個時候就有必要進行記錄;與公司領導走訪市場時不帶筆記本也不記錄，其實是對上級的極大不尊重。有一次我和城市經理走訪市場竟然也是不帶筆記本也不記錄也不拍照，當時氣就不打一處來，我讓城市經理立刻在店裡買筆記本和筆進行現場記錄，晚上回到賓館問其沒有記錄的那幾家店店名、鋪市鋪貨、產品日期包括競品資訊，基本都答不上來。所以用筆記本記錄是非常有必要的。否則就是態度不端正，不想學習不想進步!

　　新城市銷售經理上手方法4、一塊抹布

　　當我們看到終端店的產品有點髒時，擦乾淨一點，因為顧客看到產品比較髒的話，很有可能不願意靠近，因為我們的產品是人吃的食品。當我們看到貨品擺在底座或者是工字櫃上，上面有一層灰塵時，請馬上用抹布擦乾淨，因為顧客看貨品上灰塵很多，會認為這個商品沒有人買，放了很長時間了，所以灰塵很多，也有顧客會因為商品上很多灰塵而不願意去觸控，感知、瞭解你的產品，更不會想後面的購買。當我每次到終端店裡，做這些事，終端老闆會看在眼裡，也會記在心裡的。其實當我們幫老闆做這些雜事時，其實也在幫自己。同時也說明我們是愛產品愛公司的。

　　新城市銷售經理上手方法5、一張產品目錄表

　　銷售人員銷售的是產品，而對於大部分公司而言產品都是在20個以上，我們公司就單說常溫產品就50個以上，有很多規格都不一樣，產品目錄表便於我們掌握公司產品，以至於不混淆。產品目錄表可以圖形並茂的告知店主產品，產品目錄表在附上產品賣點，有利於自己掌握產品和賣點，同時能夠快速的介紹給店主和消費者。

　　新城市銷售經理上手方法6、一張市場價格體系表

　　作為一名城市經理，雖然我們不用像**商的訂單業務員拿著價格跑訂單，但也應該知道掌握市場的價格體系，否則當店老闆問起產品供價和售價我們不知道時，不僅自己不好意思，對方也會對我們形象打個折。這個是一個銷售人員最起碼掌握的。

　　新城市銷售經理上手方法7、一張月促銷資訊表

　　現在的終端店老闆很現實，當我們走訪到他店沒有我們產品或者是產品很少競品很多讓他下單時，他就隨口問我們產品有啥活動，如果不知道就會很尷尬，所以城市經理就像訂單業務能夠熟練地掌握月度產品促銷資訊。

　　新城市銷售經理上手方法8.一個第一陳列位置

　　不論堆頭、底座還是工字櫃都是向消費來展示產品的，宣傳產品並提供選購陣地的地方。所以，業務員平時工作中要注意察看自己產品的陳列位置。當我們一進店不能第一時間看到我們自己產品陳列時，說明我們產品不強勢，或者說業務員動手意識和能力差，從側面也說明我們產品銷售的一般，因為位置的好壞決定和影響著產品銷量。所以可口可樂公司要求可樂陳列位置要看得到、買得到、樂得買。第一陳列包含兩層意思：一是位置第一，就是一進店就能看見我們產品而不是競品;二是產品陳列數量也是第一，只有二者都具備才叫第一陳列。

　　即使有些產品是放在貨架上，每次到我們產品貨架前時，別忘記整理一下我們的商品陣列。如果許可***儘量爭取許可***自己動手把我們的商品放在比較顯眼，又便於顧客***或店員***拿出拿進的位置。一般來說，貨架端頭第二位置是比較好的位置，高度跟購買群體的眼睛差不多高在90-150cm的高度是理想的貨架層位。銷售人員要想辦法把自己的產品放在這些理想的位置上去。

　　新城市銷售經理上手方法9.一張甜嘴

　　做業務員，很重要的一種能力就是社交能力。最重要的一環就是與人打交道，與人溝通。如何有效溝通是一個很大的話題。不論何種方式的溝通，有一點是必要的，那就是嘴巴要甜。

　　任何人都有一個共同的缺點，那就是喜歡聽好話，喜歡聽甜言蜜語。所以，業務員，在稱呼客戶時，要嘴甜，在接待顧客時，要嘴甜，在指導促銷員、營業員工作時，也要嘴甜。當然，嘴甜並不是說不講原則。

　　嘴甜，溝通的雙方心情就比較愉悅。人只有在愉悅的心情中，才有可能接受對方的觀點，才容易達成一致的意見。

　　嘴甜多讚美對方，我一再和團隊講，讚美是無本的投資。當然讚美不是拍馬屁，讚美不得太誇張，讚美前要善於發現對方的優點和細節。