銷售員如何建立起信念

　　銷售，它是一種時間的積累，專業知識的積累，實戰經驗的積累，行業人脈的積累。它打破了傳統的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經濟發展的史冊中。在它的身上，體現著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對因人而異，不同的銷售人員代表著產品不同的價值。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售員建立起信念的三個方法：

　　銷售員建立起信念的方法一、相信你自己，相信你的公司和你的產品

　　如果你自己都不相信這些，你又如何能夠讓客戶相信這些呢?

　　當你相信你自己，你就不會因為給客戶打電話而感到抱歉，你會感到很自信，你是在提供價值。

　　當你相信你的公司，你就不會胡亂吹噓，你只需要說實話就好。

　　當你相信你的產品，你就不會說那些推銷的陳詞濫調;你就會認真地傾聽客戶說話，並且做出恰當的迴應。

　　銷售員建立起信念的方法二、提供更少的資訊

　　資訊不會建立信心。當人們真的相信什麼事情的時候，他們會尋找能夠強化自己信念的事實，忽略那些和自己信念不符的事實。信念總是在先的。

　　信念來自於經驗，無論是個人的經驗還是分享的經驗。這就是為什麼汽車買家會試駕的原因;這就是為什麼工作會有試用期的原因;這也就是為什麼人們會聽從朋友的推薦採購的原因。

　　資訊是信念的敵人。客戶擁有的選擇越多，他們獲得的資訊越多，就越難以相信自己做了正確的決定。

　　因此，停止用功能介紹、效能和各種資訊轟炸你的客戶的做法吧。相反，應該只給出一個簡單的事實，證明你提供的東西能夠最好地強化客戶已經深深相信的信念。

　　銷售員建立起信念的方法三、讓你的客戶成為你的佈道者

　　你可能非常相信你自己、你的產品和你的公司，你充滿了激情，但是喋喋不休地重複你的這些信念不會為你贏得新的客戶。千萬不要這樣做。

　　如同人們躲著街角尖聲佈道的傳教士一樣，目標客戶也不會相信那種福音書式喋喋不休、滔滔不絕的銷售和銷售資料。***例如“我們是最好的!!!”***

　　溝通你的信念，關於你自己、你的公司和你的產品，要用你自己的話，滿懷信心和熱情地說。讓你的信念貼近你的心臟，而不要把它們穿在你的襯衫袖子上。

　　如果你的客戶成了真正的信徒，他們就會提供最好的、口口相傳的宣傳，並且讓其他人也建立起這種信念。

　　銷售員應具備的信念：

　　一、信公司

　　“子不嫌母醜，狗不嫌家貧”，這是中國幾千年來的常話。有人可能認為這話太俗氣，但其實話醜理不醜。在自己的工作經歷中，我接觸到非常多的銷售人員，他們中許多人每天都在埋怨公司這裡不好，那裡不好，對公司的前景和現狀充滿指責與挑剔。對於一個具備優秀素質的銷售人員來說，這是銷售工作的最大忌諱。因為，一個成功的銷售人員能夠堅信自己的選擇，堅信自己的公司可以成為最好的公司，感謝公司為自己提供了最好的發展機會和舞臺。當然，世上不會存在絕對的完美，可能公司的確存在著這樣那樣的問題。但是，面對問題，我們需要的是以積極的心態去面對，用自己最大的努力提出具有建設性的解決建議，而不是抱怨。堅信自己的公司，在挑戰與競爭中成長和鍛鍊。

　　二、信產品

　　產品是銷售的直接載體，相信自己提供的產品能夠為消費物件提供最好的服務，最好的功能，最好的利益。相信自己提供的產品能夠讓經銷商賺到錢，相信消費者因為我們的產品享受到最好的健康，最好的服務，最好的身體和心理的享受。

　　三、信服務

　　服務已經成為超越產品本身能夠讓消費者購買的理由，也有很多銷售人員所要銷售的本身產品就是服務，所以要對自己提供的服務要有絕對的自信，相信自己的服務能夠打動消費者，相信自己的服務能夠讓消費者成為自己最為忠實的顧客。

　　四、信自己

　　自己是自己的救世主，從來都沒有現成的路，路都是人走出來的。任何人的前程都要靠自己去打拼，相信自己的力量，對自己充滿自信，自信的力量會讓自己充滿生機充滿活力，生機和活力會讓自己迸發力量和智慧。

　　五、信掙錢***信成就感***

　　掙錢只是一個通俗的說法，從銷售工作中所獲得的成就感其實是更為重要的方面。銷售工作很苦很累，從短期來看尤其是剛入道的銷售人員往往看不到掙錢的希望，每天還要日復一日地進行重複性的工作，時間稍微一長就會喪失工作的積極性，為此要堅信我們的銷售工作能幹為自己獲得成就感，能夠讓自己掙到錢。