商務談判的開場白

　　決定了整個談判局面的氛圍，那麼有哪些?下面小編整理了，供你閱讀參考。

　　：【談判事典】

　　A公司是一家實力雄厚的房地產開發公司，在投資的過程中，相中了B公司所擁有的一塊極具升值潛力的地塊。而B公司正想通過出賣這塊地塊獲得資金，以將其經營範圍擴充套件到國外。於是雙方精選了久經沙場的談判干將，對土地轉讓問題展開磋商。

　　A公司代表：“我公司的情況你們可能也有所瞭解，我公司是*公司、**公司***均為全國著名的大公司***合資創辦的，經濟實力雄厚，近年在房地產開發領域業績顯著。在你們市去年開發的**花園，收益很不錯，聽說你們的周總也是我們的買主啊!你們市的幾家公司正在謀求與我們合作，想把他們手裡的地塊轉讓給我們，但我們沒有輕易表態。你們這塊地對我們很有吸引力，我們準備把原有的住戶拆遷，開發成一片居民小區。前幾天，我們公司的業務人員對該地區的住戶、企業進行了廣泛的調查，基本上沒有什麼阻力。時間就是金錢啊，我們希望能以最快的速度就這個問題達成協議，不知你們的想法如何?”

　　“很高興能與你們有合作的機會。我們之間以前雖沒有打過交道，但對你們的情況還是有所瞭解的。我們遍佈全國的辦事處也有多家住的是你們建的房子，這可能也是一種緣分吧。我們確實有出賣這塊地的意思。但我們並不是急於脫手，因為除了你們公司外，興華、興運等一些公司也對這塊地表示出了濃厚的興趣，正在積極地與我們接洽;當然了，如果你們的條件比較合理，我們還是願優先與你們合作的，可以幫助你們簡化有關手續，使你們的工程能早日開工。”

　　：【深入分析】

　　上述事典是談判者通過簡單的開場白，暗顯實力的成功典範。A公司代表的發言，簡直就是A公司“實力宣言”。“*公司、**公司合資創辦”的背景已令人刮目相看，而“去年開發的**花園”又把A公司的實力立刻具體化，“幾家公司正在謀求與我們合作，想把他們手裡的地塊轉讓給我們”，更是讓對方感到撲面而來的壓力，最後提及的該公司業務人員的調查結果也讓人不得不讚嘆該公司的高效率和無孔不入。

　　B公司的代表也不示弱，他們表現得相當鎮靜，不卑不亢，在對對方的合作願望予以迴應的同時，三言兩語地介紹了己方不可小視的實力。“遍佈全國的辦事處”意味著該公司並不是侷限於某市的小角色，而是有著雄厚實力和廣泛影響的全國性公司。

　　通過資訊的交流，介紹己方的實力，取得對手的信任，是進行深入談判和取得談判成功的前提和基礎。好的談判者都非常注意在談判初始階段通過恰當的方式顯示自己的實力，取得對手的信任，讓其放心地與你一起謀求合作。比如上文事典中A公司的代表，通過介紹本公司的背景和它們在某市的經營業績，使對手對其信用和經營能力充滿信心，這為未來的合作打下了很好的基礎。

　　談判的帷幕就是在雙方的自我介紹中拉開的，序曲的奏響能不能作為一個好的鋪墊至關重要。而這裡的序曲也就是通過簡潔、扼要的對已情況的介紹表現自己的實力，取得對方的信任，搶佔談判中的主動權。
 

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