崗位調查報告範文

　　最終每個人都會走向就業崗位，那麼你們知道崗位的調查報告要怎麼寫嗎?下面是為大家帶來的，希望可以幫助大家。

　　1：

　　引言： 國際貿易專業培養的學生應較系統地掌握馬克思主義經濟學基本原理和國際經 濟、國際貿易的基本理論，掌握國際貿易的基本知識與基本技能，瞭解當代國際經濟貿易的發展現狀，熟悉通行的國際貿易規則和慣例，以及中國對外貿易的政策法規，瞭解主要國家與地區的社會經濟情況，能在涉外經濟貿易部門、外資企業及政府機構從事實際業務、管理、調研和宣傳策劃工作的高階專門人才。

　　國際貿易專業畢業生最為合適的六個崗位分別是：單證員、外銷員、報關員、報檢員、業務員、跟單員和貨代員。其中分佈最為集中的去向是：“國有大中型企業”、“國有小型企業”、“外貿企業”、“民營大中小型企業”

　　大學生職業崗位調查報告

　　調查方式：線上採訪調查

　　調查崗位：單證員、業務員、跟單員

　　崗位性質：拉生意、做單據

　　崗位職責：

　　負責公司的訂單業務即所謂的為公司拉來客戶，和客戶做生意。還要製作一系列的單據以便及時收到貨款。對於每一筆訂單都要進行跟蹤，及時掌握這筆訂單的最新情況。為公司帶來利益，為公司創業績。

　　崗位素質要求：

　　1.具有良好的思想政治素質，身體健康，遵紀守法，行為文明，技術嫻熟;

　　2.工作熱情高，不怕苦，服務態度好;

　　3.專業知識紮實，具有職業資格證書;

　　4.具有相關職業的證書，比如：跟單證、單證員證、報關證、報檢證、貨代證

　　調查分析：

　　【外銷員】是外貿公司最重要的崗位，它的主要任務就是和老外籤合同拿單子，沒有單子就免談制單、報關、報檢與跟單，因此它是整個業務的龍頭!在外貿國公司中，外銷員是領子和袖口最白的白領，甚至都染上點黃色，有人稱之為金領，而它的工資也最高，幾乎成了所有外貿人的理想崗位。要想做這一崗位，第一要求是外語口語和聽力要好，第二就是要懂國貿知識，很難相信不懂CIF是何方神聖的人能夠對外報價談單子，第三要求是有靈活的協調能力與應變能力，畢竟老外也是狡猾狡猾不老實滴!

　　【單證員】是做單據的工作崗位。國際貿易不同於國內貿易可以一手交貨一手收款，比如貨物出口美國，往往要在海上顛簸兩個月才到，如果這時貨價下跌老外不要怎麼辦，我們是不是很鬧心?上漲我們不想賣怎麼辦，老外是不是也會氣的只想吐痰?為了保證跨國貿易的順利實施，於是國際上的貨物貿易就變成了單據交易，只要我們貨物在港口裝船，那麼就可以拿提貨的單據給老外，老外見了單據，也會嚇得乖乖把大把大把的美元呈上請求我們收下。單證員的工作就是製作單據的，單據製作的好壞，直接決定了老外是不是會嚇得乖乖把大把

　　大把的美元呈上，所以這一崗位是非常重要的。做好這一崗位的條件是懂單證知識，有良好的細心和條理性!

　　【報檢員】是針對進出口貨物向商檢局申報的崗位。比如我們從英國進口牛肉，如果有瘋牛病怎麼辦?國家會讓你進?國家明文規定相關貨物必須報檢，即進出口貨物的收發貨人必須把貨物的進出口時間、數量、商品名稱、是否有疫情等情況想商檢局彙報，請求商檢局來檢查。這項工作就是由報檢員來做的。報檢員報檢的時候要用到單證員製作的相關外貿單據。做這一工作最重要的條件就是必須持有報檢員證書!沒有這一證書什麼都免談，其次就是要懂單據，然後要有相當的協調能力。

　　【報關員】是就進出口貨物情況向海關申報的崗位。海關是幹什麼呢?收稅的，查你是不是走私的。交了稅有了相應的必須證件你就可以搖搖晃晃、大明大亮進出口，否則就跟做賊似的，怕海關!因為一旦被海關查獲，外貿公司就有可能傾家蕩產。總而言之，報關員就是向海關申報進出口情況並配合海關爺們兒檢驗的人員。做好這一崗位第一要件是要有報關證，第二就是協調能力，第三就要懂外貿單證，因為它也用到單證員製作的單證!

　　【跟單員】是跟蹤外貿合同執行進度的崗位。外銷員和老外簽了合同就要嚴格執行，任何一個環節出錯，都可能導致走貨不拿錢，搞個雞飛蛋打，跟單員的任務就是監督、督促整個合同流程執行。做好跟單員需要懂單證、熟悉報關、報檢基礎、甚至明白點生產管理的知識，因此它是要求綜合性很高的崗位，幹這一崗位的條件就是知識綜合，協調能力強，否則就稱不上“總經理的小助理”了!

　　【貨代員】是國際貨物運輸代理的簡稱，是專門提供國際貨運服務公司。主要工作是為客戶安排訂艙***海運，空運***，拖車，報關以及目的港的清關派送等相關服務。簡單來說，工廠要出口一批貨到國外，那怎麼出口呢，沒有箱子，沒有船，這個情況下，就需要貨代就是貨運代理，接受客戶的委託完成貨物運輸，到達目的港港口你實在不懂，也可以理解為快遞，雖然操作和流程完全是不一樣的，但性質差不多。

　　通過以上的分析，我們在校大學生首先應該必須的學好自己的專業知識，專業知識才是工作、升職的砝碼。而且我們必須掌握自己所在的崗位的要求和特點。這樣才能勝任工作。

　　2：

　　剛出道的動漫設計師月薪一般在3000元左右，也有的會達到六七千元。薪水多實行計件制。目前，動畫行業收入最高的集中在深圳、上海等沿海地區，月薪可達到1萬元左右。動畫設計師月薪年收入水平從2.5萬美元至8.2萬美元不等，平均水平大約在4.4萬美元左右。影視類的設計師收入稍微高一些平均每年的收入大約5.8萬美元左右。動畫設計師儘管沒有明確的教育背景。但是如果能夠擁有關術專業的學士或項士學位的話會在求職中更佔優勢。電腦技能是非常重要的，至少應該具有高中以上的計算機水平。

　　在傳統的動畫製作技術，是通過手工繪製來完成的，又非為單元動畫製作，你需要繪製一張張的圖片，然後將它們拍下來。在放映的時候，要按照先前的順序，在一定時間內，一張接一張地呈現，現眾看起來就有動畫的感覺了，這些按序列繪製的單元動畫是整個動畫製作的根基。這便是為什麼說動畫需要極強的藝術天賦的原因。現在大多數動畫設計師都在電腦上工作，他們要求那麼高的手工繪畫技能，但是卻要求能夠極為嫻熟地適用各種動面軟體。所以說一名動畫設計師月薪水平很大程度上是和他的藝術氣質相關的。

　　動畫設計師月薪一開始並不高，大多數畫家一開始進入動畫設計領域都是從動畫填充員開始的。這類工作主要是協助動畫設計師和助理設計師完成動畫場景的模型。動畫設計師通常己經完成了一個動畫場景中的關鍵幀，填充員的主要任務是完成兩個關鍵幀兩面的自然過場，如果你做一名動畫填充員的話，那就將會在一個創作團隊中工作，並且需要學會更好地模仿動固設汁師的作品，不斷提高自己繪製線條的質量。

　　動漫設計師崗位職責

　　在動畫公司、電視臺以及其他廣告傳媒等單位，從事動畫片製作、影視廣告製作、後期合成等工作。根據專案及產品需要，進行情節動畫設計，增強專案或產品的生動形象感。擴大公司及產品的影響力。配合FLASH開發人員做好動漫造型的繪製等工作。

　　蓬勃發展的動畫與視訊產業將為動畫設計師提供大量新的就業機會，一名動漫設計師月薪一開始不可能很高的，也是要從基層做起遵守動漫設計師崗位職責，做動畫這一行，一直到你有了有優秀有名氣的動畫作品，你就可以向大公司大企業邁進，你的月薪也會越來越高。那時你將有大量的動畫訂定可接!但是總體來說競爭會比較激烈，因為對此項工作感興趣的人越來越多，而就業機會就相對顯得彌足珍貴了，然而在這方面擁有足夠的能力，你當然能在此領域自如地尋找到好工作。

　　動漫人才崗位及能力需求

　　經過對部分動漫製作企業的崗位分配情況進行調研和分析，發現目前的動漫行業所需的崗位人才情況有所變化。

　　首先，在動漫製作中起著重要作用的編劇和導演崗位，在人才市場中的需求並不大，並且應屆高職畢業生參與競爭這兩種崗位也不現實。這兩種崗位在一個動漫企業中往往只有那麼寥寥幾人，並且基本上都由有著非常豐富的行業經驗和行業知識背景的資深人員擔任。

　　而另一個特點就是，動漫的原畫人員，在實際生產過程中的重要程度僅次於編劇和導演。但是這方面的崗位，例如：角色原畫師、場景原畫師等，人才需求並不旺盛，並且由於該方面的崗位需要較強的繪畫功底、較高的藝術素養、較敏

　　銳的顧客心理把握能力，往往由正統藝術專業畢業的、擁有多年動漫行業從業經驗的人員來擔任。這方面的崗位人才應該更加傾向於設計型人才，而非技術型人才。見上圖所示。

　　最後，我們發現市場真正需求量大、入門臺階較低適合高職層次人才的崗位其實就是動畫師、剪輯合成師等型別的技術性動漫製作崗位。這類崗位不需要太多從業經驗，不要求很高超的繪畫能力，也不需要非常廣闊的知識面和新穎、獨特的創意能力，最低要求僅需要熟練的專業軟體操作技能和基本的動漫製作基本知識。動漫製作主要崗位的主要能力需求如下表所示：

　　在調研過程中，我們發現今年一個特別突出的變化就是，二維動畫人才的需求量開始明顯萎縮，而各大動漫製作企業三維動畫製作相關人才的巨大缺口日趨凸顯。尤其是07年以來，國內大型動漫企業都開始往製作全3D動畫方面逐步轉型，使得掌握了比較熟練的3D軟體操作能力、具備相當的3D動畫製作能力、經過系統化動漫製作專業學習的技能型三維動畫製作人才成為動漫製作行業人才需求新的熱點。例如：2007年5月在杭州舉行的第三屆動漫人才招聘會上，32家動漫企業推出近千個崗位，崗位需求量比往屆增加近一倍。一次推出二三十個三維動畫製作類崗位的企業不在少數。與傳統的二維動畫相比，三維動畫更逼真、好看，是國際動畫發展的趨勢，也是國內動漫企業的主攻方向。“我們推出了80多個三維製作的崗位，但是符合要求的三維動畫師太少了。”杭州漢唐影視動漫有限公司市場部助理杜玉鑫說。這也從側面反應了動漫製作人才需求開始轉移的主流趨勢。

　　3：

　　今天是實習的倒數第二天，過了明天，我們為期兩個星期的實習就結束了。以下是我前兩天在洛陽各大超市調查巧克力促銷情況的報告權作我今天的實習報告。

　　本次超市促銷活動的市場調查因恰好時值元旦前後，所以各超市的巧克力促銷活動相對較大，且具有了一定的時間上的特殊性。

　　“有節過節，無節造節”的營銷理念推動了超市的節假日促銷大戰。對商家，尤其是大型的連鎖超市而言，每一個節假日的來臨就意味著一個商機的到來。超市裡各式各樣、新穎別緻的節假日促銷活動無疑起到了巨大的作用，在節假日的促銷活動中，消費者得到了實惠，而商家則得到了大筆利潤。據統計，在一年中不到三分之一的節假日時間裡，商家創造了近二分之一的營業額。雙休日的營業額是平時的13倍，而在春節、五一、中秋、十一、元旦等重大節假日更是生意紅火。因此，很多商家甚至把節假日稱為忙碌、快樂的蜜月期。

　　在現代市場上，連鎖超市公司僅僅擁有合理價格、一流產品已經樂團元不夠;還需要一流的促銷。市場競爭，是質量競爭、價格競爭、渠道競爭，更是促銷競爭。促銷的好壞直接決定著企業在市場中的名命運。

　　超市促銷是指超市通過在賣場運用各種廣告媒體和開展各種活動或者宣傳海報，向顧客傳遞有關商品服務的資訊，引起買方行動而實現銷售的活動。

　　促銷活動貫穿於超市的整個銷售過程，其本質是溝通訊息、贏得信任、激發需求，促進購買和消費;其最終目的是為了實現銷售，擴大銷售，因此促銷有別於其他的營銷活動。由於促銷越來越多的實現了銷售額，促銷也就成為了超市提升營業額的主要手段。在一些連鎖超市中，促銷活動所實現的銷售額會高達銷售總額的60%70%。

　　此次的洛陽超市巧克力促銷活動調查時值元旦假期，各大超市的促銷活動更是搞得如火如荼。

　　各大超市自聖誕開始，為了迎接遠大的銷售狂潮的到來，做好了全面的準備工作。本次促銷活動不是以單純的銷售為目的，最終目標是為元旦後、春節前短暫的市場冷淡期樹立信心。

　　常規裝、分享裝、禮盒裝***產品規格略***

　　買贈：以優惠促銷價格，陪送精緻的禮品包裝和一定金額後的禮品。

　　陳列：主要採用整齊陳列法，陳列分享裝為主，以及部分常規裝、禮盒裝。

　　根據XX年12月31日在王府井、家樂福兩大超市的調查所得，其中有兩成產品參與特價活動，並在大到一定的消費金額後贈送禮品。對比前後價格變化，此次巧克力降價幅度在310元不等，例如：金帝紅色禮盒99g裝的榛子味巧克力從32.6元降至25.5元，金帝美滋滋榛仁脆心巧克力從29.8元降至25.8元;德芙純可可豆夾心口味的315克牛奶碗裝巧克力從38元降至29元。此外，金帝凡滿18元送小靴子***內裝有巧克力***一隻，滿29元送小熊玩偶一個;而德芙滿11元送精美相框一個，滿38元送情侶手套一雙，滿74元送精美手鍊一條。

　　顯而易見的，這兩大超市都主要採用了特價促銷和贈品促銷相結合的方法來吸引顧客。

　　降價促銷是吸引眾多消費者、提高銷售額的傳統而普遍的方法，而且降價必須要有適當的時機和適合的降價幅度。超市也經常用特價活動來回饋顧客，招徠顧客，刺激其購買商品。一般的特價促銷活動都具有明確的銷售物件，而巧克力的目標消費群是相對明確的。另外，根據促銷人員介紹，德芙碗裝315克裝系列的只有純可可豆夾心口味這一款搞特價活動，是因為這一口味是剛推出市場的新產品，故而是新進商品特賣，以吸引消費者對其的瞭解、認知，並提高消費者的接受度。

　　根據XX年1月1日在大張、沃爾瑪、丹妮斯的調查瞭解到沃爾瑪引起的|“天天低價”的低價格優勢，並沒有採取大規模的促銷活動。而大張、丹尼斯的促下活動已經接近尾聲。大部分的特價商品在元旦前一天結束，即在元旦當天恢復原價，而贈品活動還在繼續，基本上和王府井、家樂福的贈品活動相似，只是各個超市的特價有微小的差價。

　　“贈品促銷”就是指消費者購買產品的同時可得到一份非該產品的贈送品。一般而言，贈品促銷多采用這樣幾種方式：

　　***1***、買一定的金額的產品即獲贈品

　　***2***、跟隨產品複誦贈送品，如買二送一

　　***3***、買大包裝產品送小包裝產品

　　***4***、贈送幸運彩券，定期開獎

　　在“顧客讓渡價值”理論中，促銷贈品實際上是對消費者的一種額外的饋贈和優惠。而贈品促銷的策劃必須符合本次贈品促銷的，目標消費群體的購買習慣、年齡層次分佈、興趣偏好等特徵。這就需要從贈品的使用利益與情感利益等各方面入手。

　　這我們就不得不體積“感性消費”這一消費形態。感性消費是以是否能夠滿足人們心理感受為重要的衡量標準;而巧克力恰恰就是感性消費的典型商品。高感性消費的訴求物件都是充滿感性的人，衝動消費的主體是女性消費者，特別是年輕的女性;流行的主體是年輕的一代。因此，在促銷宣傳訴求中應充分表達他們的心理特徵和情感要求;訴求重點則應該放在該商品所包含的情感含義以及對情感的表達上。

　　我想巧克力的促銷很好的抓住了這一點。金帝、德芙的促銷，無論是哪個超市，都一致採用了精美的禮品包裝來吸引年輕消費者，尤其是女性，而且時值元旦，更多的人為禮品而選擇了附送包裝的巧克力。其中金帝、德芙的贈品選擇***小熊玩偶、像框、情侶手套、、手鍊***都巧妙的捕抓到了年輕女性的心理特徵和情感需求，從而給她們帶來某種心理感受和暗示，喚起受眾的認同和好感。所以，在產品以及贈品方面，要根據市場細分原理，掌握不同的消費者的不同心理需求，針對不同的心理需求進行分門別類的感性設計。這一點上，這次的超市巧克力促銷無論從包裝、價格、贈品整個策劃做到了極致。

　　其中，有幾點是不得不提的。洛陽幾大超市的巧克力促銷活動如此相似，甚至幾乎一致的原因是，產家參與了促銷策劃，當然也有超市本身進行的促銷活動，只是此次活動不再其內。而這次的活動並不時專門針對元旦而進行的，只是為元旦前後搞好銷售氣氛，也為元旦送禮的熱潮而設計的。根據促銷人員透露，巧克力的促銷活動在不同的時間都會進行，主要是在節假日或是特別銷售旺季前後。

　　至於促銷比率，是按照擬銷售額的一定百分比來確定促銷預算的。這種方法建立在銷售量與銷售成本之間一定關係基礎上。根據調查和相關的資料顯示，巧克力這種消費品的促銷預算比例通常在15%左右。

　　美國ibm公司創始人沃森說過：“科技為企業提供了動力，促銷為企業安上了翅膀。”促銷的好壞直接決定著企業在市場中的命運。恰當的促銷能給超市帶來喜人的回報，許多連鎖超市便樂此不疲。正因如此，現實市場實戰中，超市促銷活動的表現形式令人眼花繚亂。

　　一個促銷活動的最終效果如何，就看其促銷活動的策劃方案成功與否。

　　
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