孫子兵法的讀書筆記和意義

　　這是一篇關於《孫子兵法》的讀書心得筆記，《孫子兵法》作者是春秋時期的孫武，後又經曹操修改批註流傳至今，我閱讀的這本書由上海古籍出版社2006年7月1日出版。接下來小編為大家整理了，歡迎閱讀!

　　篇一

　　這是一篇關於《孫子兵法》的讀書心得，《孫子兵法》作者是春秋時期的孫武，後又經曹操修改批註流傳至今，我閱讀的這本書由上海古籍出版社2006年7月1日出版。第一次接觸這本書還是小學時，在家裡的書堆中我翻出一本泛黃的《孫子兵法》，當時書裡的文字還是從右往左。看著其中的文字，一句也看不懂，但是還是將其中的三十六計的名稱背誦了下來，喜愛象棋的我經常和同學切磋棋藝，每當我走出妙招時，那些妙計的名稱就在腦海中若隱若現。轉眼間，我上了高中，買了這本通俗易懂的比較現代的《孫子兵法》，慢慢的瞭解了孫武，瞭解了《孫子兵法》。

　　《孫子兵法》是中國古典軍事文化遺產中的璀璨瑰寶，是中國優秀文化傳統的重要組成部分，從戰國時期起就風靡流傳的軍事著作，其內容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴謹。全書共十三篇。《計》講的是廟算，即出兵前在廟堂上比較敵我的各種條件，估算戰事勝負的可能性，並制訂作戰規劃，這是全書的綱要。《作戰》主要是廟算後的戰爭發動。《謀攻》是以智謀攻城，即不專用武力，而是採用各種手段使守敵投降。《形》、《勢》講決定戰爭勝負的兩種基礎因素：“形”指具有客觀、穩定、易見等性質的因素，如戰鬥力的強弱、戰爭的物質準備;“勢”指主觀、易變、帶有偶然性的因素，如兵力的配置、士氣的勇怯。《虛實》講的是如何通過火散集結、包抄迂迴，造成預定會戰地點上的我強敵劣，最後以多勝少。《軍爭》講的是如何“以迂為直”、“以患為利”，奪取會戰的先機之利。《九變》講的是將軍依據不同情況採取不同的戰略戰術。《行軍》講的是如何在行軍中宿營和察看敵情。《地形》講的是六種不同的作戰地形及相應的戰術要求。《九地》講的是依“主客”形勢和深入敵方的程度等劃分的九種作戰環境及相應的戰術要求。《火攻》講的是以火助攻。《用間》講的是五種間諜的配合使用。

　　正所謂大道同歸，在這部經典的著作中我學到了很多，總結為以下兩個方面：

　　一、《孫子兵法》與為商之道

　　俗話說商場如戰場，我作為市場營銷班的學生，感受頗深。如《計篇》中“夫未戰而廟算勝者，得算多也;未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝。”指的是在作戰前經過認真的研究，分析有利和不利的因素，制訂出詳細的作戰方案，勝利的把握就大，否則，勝利的可能性就小。這就好比我來做專案策劃以及預算，準備的越充分，越有可能獲得成功。《作戰篇》中“因糧於敵，故軍食可足也。”指的是遠征軍隊的糧草應在作戰國徵取，如果從本國運至戰場就勞命傷財。這點就拿超市來說，一個超市的流動資金是有限的，不可能全部用來存貨進貨，所以他們用供貨商的錢來賺錢，先供貨後付款，多退少補，所以他們可以擁有資金週轉，使超市運作越來越好。《地篇》中“為兵之事，在於順詳敵之意，並敵一向，千里殺將，此謂巧能成事者也。”指的是集中優勢兵力朝一個方向進攻，就能長驅直入，取得勝利。這個是我以後擁有自己的公司後公司內部施行的精神方案，現在看來有些遙遠，但一個公司如果上下一心，不管經歷何種風浪定能取得一定的成就。《作戰篇》中“殺敵者，怒也;取敵之利者，貨也，得車十乘以上，賞其先得者，而更其旌旗，車雜而乘之，是謂勝敵而益強”。指的是軍隊應制定獎勵制度，明確對那些英勇善戰，立下赫赫戰功的將士給予獎勵，鼓勵他們今後奮勇殺敵，再立新功。作為公司的管理者，如果賞罰分明，那麼不僅能收攏員工的對公司的忠心，更能讓他擁有更大的創新動力。《謀攻篇》中“知己知彼，百戰不殆;不知彼而知己，一勝一負;不知彼，不知己，每戰必殆。”意思是說，在軍事紛爭中，既瞭解敵人，又瞭解自己，百戰都不會失敗;不瞭解敵人而只瞭解自己，勝敗的可能性各半;既不瞭解敵人，又不瞭解自己，那只有每戰必敗的份兒了。就說兩個超市打價格戰為例，如果華聯能及時獲知蘇果搞活動的貨物價格，制定出更有利的價格，那麼這次活動中華聯便能獲得極大的優勢。

　　二、《孫子兵法》與做人之道

　　《計篇》中記載：“為將者，智、信、仁、勇、嚴也”。這表明做人不僅僅要有智慧，重要的要有信用，誠信乃為人根本;做人要有廣闊的胸襟但是要有原則，該嚴的時候必須嚴格;做人還要有追求，不可懼怕困難，勇於探索。缺了其中任何一個，想做一個成功的人是不可能的。《謀攻篇》中記載:“知彼知己，百戰不殆”。這是對自知之明的概括。知彼，要求你客觀的分析別人;知己，更要求客觀的評價自己。“知彼”是對人的基本要求。社會是一個群體集合，不是某一個人的私有物品。你和別人生活在一個社會中就必須客觀地分析別人;不能因為別人和你的某個意見不合就輕易否定別人，更不能因為別人某個方面的欠缺而瞧不起別人。每個人都有自己的長處，你要做的不是指出別人的缺點而是學習別人的長處。“知己”更重要，想想一個人連自己都不瞭解自己又怎能奢望別人來了解自己呢!更可怕的是，當自己取得一點點成就時便忘記了深入的分析一下自己，認為自己什麼都會，什麼話都是對的，自我膨脹相當嚴重。其實究其原因，就是沒有好好地瞭解自己。一個有自知之明的人才會做到“知己”，才可能“百戰不殆”。《勢篇》中記載：“亂生於治，怯生於勇，弱生於強”。《謀攻篇》中也有“不戰而屈人之兵”的語句。這其中都顯現出一個人要想有成就必要提高自己的能力，可以主宰自己的命運。“亂生於治，怯生於勇，弱生於強”表明別人的慌亂、害怕、示弱完全決定於你的實力，這也證明一個人要想真正有所作為，必須自己有能力，這樣才可以讓別人亂、怯、弱!只有加強自己的修養，提高自己的實力才可以成功。運氣是必須的，但是等待運氣的人絕對等不到運氣，“守株待兔”是最好的例子。孫子主張“不戰而屈人之兵”，要做到“不戰而屈人之兵”必須是對方認識到無法戰勝你，總之當你擁有強大的實力可以自己主宰命運了，你才可以做到“不戰而屈人之兵”《地形篇》中記載：“進不求名，退不避罪”。意思說應以國家民族利益為重，從大局出發，不應考慮個人的功名、得失。我的理解就是，做人應該負責任，有強烈的責任感，我認為這是一個人做人的基本要求，擁有一顆負責任的心，才有可能上不負國家，下不負良心。

　　篇二

　　《孫子兵法》是一部千古奇書，不是三言兩語可以感受的了得，就如同品茶，得慢慢品味，才能品出味道。高爾基說書籍是人類進步的階梯，我們只有通過閱讀書籍，無論書籍是何種方式，才能真正充實自己。一部經典是作者智慧與心血的結晶，在閱讀的同時，我們不僅要學習作者的精神，更當以作者為榜樣，有什麼事比提高自己的能力更讓人快樂呢。在今天這個物慾橫流的社會，那些優美而哲理的文字卻離我們越來越遠。無論今天作為學生還是以後走向社會，都應抽點時間靜下心來，閱讀一些經典，俗話說活到老學到老，讓閱讀融入血液，做一個真正擁有內涵的人。時間可以負我，我卻不會辜負青春，只此言語，以求自勉。

　　篇三

　　《孫子兵法》既是一部軍事經典著作，又是一部光輝的哲學著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規律，不僅受軍事學家所推崇，在經濟領域、領導藝術、人生追求甚至家庭關係等放面，也有著千絲萬縷的聯絡。

　　初讀《孫子兵法》，只覺得晦澀;再讀《孫子兵法》，腦袋會思考了，好象是有那麼回事。如今，又捧起《孫子兵法》，想寫點感悟，與專業相關的東西。

　　商場如戰場，很貼切的比喻。《孫子兵法》是套源自戰場的理論，那麼在商場上，我們對其加以變通的理解，很多理論、原則都可以借鑑。

　　1、用人之道。當今企業，都提倡以人為本，優秀的人力資源是企業最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰爭中的決定地位。在《始計篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強調將帥在治理軍隊、領導部屬時要賞罰分明、恩威並重;“智、信、仁、勇、嚴”是將帥必須具備的五種能力;“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這裡的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰爭中的作用，這與現代企業視人力資源為企業的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”***作戰篇***這些強調的都是將帥的重要性。其實，對於士卒，也強調了其作用。“視卒如愛子”***地形篇***企業強調團隊合作，關愛員工，培養員工對企業的忠誠度和歸屬感也是必要的。“將聽吾計，用之必勝，留之。將不聽吾計，用之必敗，去之。”企業是一個團隊，團隊合作是企業興旺發達的重要因素，如果企業內部不能同心協力，必然使更多的資源浪費於內耗之中。

　　2、企業文化。“夫未戰而廟算勝者，得算多也;未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況於無算乎!”***始計篇***戰爭的決策者一定要在戰前做周密的計劃，對戰爭中可能出現的種種情況做出不同的估計和安排，也就是說，要打有準備之仗。這點對人力資源戰略和規劃作出了很好的詮釋，面對日益複雜、變化加劇的外部環境，面對組織內更高的員工要求，組住對戰略已越來越重視。人力資源規劃是一種預測性活動，簡而言之“算也”。一個年度開始時，企業要制定本年度的戰略，對人員需求、培訓、績效考評、薪酬管理等做好規劃、未雨綢繆，就可以從容應付未來的發展變化。如果什麼都不準備在當今高速運轉的市場環境中，勢必淘汰出局!“故善戰者，求之於勢，不責於人，故能擇人而任勢”***軍勢篇***其中要點在“勢”而不在“人”。正如將帥看到戰爭中的“勢”一樣，企業主管應把握商場上的“勢”，及時組織合適的人力，抓住商機，而不是被動地對下屬求全責備，人員的組織架構只是手段，而非目的。它必須能因“勢”的變化而變化，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機會，發揮出作用。這裡所講的“勢”與“故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”***虛實篇***中所強調的“勢”類似。商場上各種資訊瞬息萬變，紙上談兵、墨守成規、按圖索驥只能被商場的大海所吞噬。敵變我變，關鍵在於誰先，掌握戰場的主動權，先發制人。

　　3、激勵機制。“故殺敵者，怒也;取敵之利者，貨也”***作戰篇***要使軍隊英勇殺敵，就應該激發士兵同仇敵愾的士氣;要想奪取敵人的物資，就必須藉助於物質獎勵。企業若要在競爭中立於不敗之地，成為一個頗具戰鬥力的團隊，就應該提倡一種“同仇敵愾”的企業精神。正所謂“上下同欲者勝”***謀攻篇***一樣的道理。企業良好的績效管理還需要輔之激勵手段，如物質獎勵。隨著人們對需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實現的需要，所以有時候在會上的一番表揚可能來得更有效。這點於“夫兵形像水，水之形，避高而趨下;兵之形，避實而擊虛”***虛實篇***中強調的“避實擊虛”的效果一樣。企業在極力員工時，要儘量做到投其所需，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實現激勵最大化。

　　“故令之以文，齊之以武，是謂必取”***行軍篇***，孫子在治軍上強調文武兼施，賞罰並重。在企業管理中，也只有文武兼施，賞罰並用，才能提高員工的生產積極性，使人人爭先，個個努力，形成良好的企業氛圍。

　　孫子兵法》是商戰中的“聖經”，特別是在今天中國從計劃經濟向市場經濟飛速過度的時代，也就是在各個行業的商戰中從一統“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰國”發展的時代，《孫子兵法》對我們的企業家們更具有深淵的指導意義和實際的使用意義。

　　《孫子兵法》只讀一遍等於沒讀，要多讀多思考，才能發覺其中無窮的智慧。