成功的廣告語

　　廣告語，又稱廣告詞，廣告語指通過各種傳播媒體和招貼形式向公眾介紹商品、文化、娛樂等服務內容的一種宣傳用語，包括廣告的標題和廣告的正文兩部分，以下是小編整理的，歡迎大家閱讀。

　　“鑽石恆久遠，一顆永流傳!”大家都會記得這個著名的鑽石的廣告語。一種毫無用處的石頭，怎麼就超過了黃金的價格?這看似廣告語的成功，其實是其背後營銷思維的成功。那麼，這個營銷思維，或者是營銷祕訣是什麼呢?

　　製造稀缺、創造價值

　　中國有句古話叫做“物以稀為貴”，稀少的才是珍貴的。一個在西亞工作的朋友回來說，在沙特石油非常便宜，你可以扔下10元錢，汽油隨便加，但水卻比汽油貴很多。這讓中國很多為汽油漲價苦惱的私家車主豔羨不已。

　　這幾年冬蟲夏草的價格暴漲，有的達到了每斤17萬元，超過了黃金價格。原因不但是其獨特的功效，最主要的是其產量較低，別的地方很難生長。但西寧工作的一位朋友講，80年代以前每斤100元都沒有人買。

　　中國是世界上最大的產茶大國，但價格最高的還是龍井、大紅袍，據說前幾年大紅袍老樹的茶葉拍賣到30萬元一兩的價格，最主要的是很難買到。

　　勞斯萊斯汽車，其一直標榜的是手工製作，每年只生產3000多輛，你想購買它不但要有錢，還需要調查你的身份，身份不夠還不賣給你，頂級配置的一輛車賣幾千萬一點也不奇怪，因為稀少和獨特。

　　賦予文化、會講故事

　　營銷界有句名言：“會賣的賣文化，不會賣的拼價格。”賣文化最主要的是學會講故事，不會講故事就不會做營銷。

　　張瑞敏砸冰箱，成就了世界名牌“海爾”;牛根生講故事，讓蒙牛跑出了火箭的速度。可口可樂的美國文化和藥劑師的故事，成就了世界第一飲料品牌。馬雲的創業史，成就了世界最大的電商品牌;俞敏洪的勵志故事，讓新東方獨佔民營教育的鰲頭。匯源老總朱新禮的創業史，讓匯源創出了新品類、做出大市場。一個哈根達斯，賦予其愛情和關懷的內涵，變得即有價值、又有品味，還有溫情。

　　北京胡同有家餐館，雖然地方不大，卻名揚世界，很多外國元首、使節、名人、富商都趨之若鶩，據說訂餐需要提前三個月。菜的食材沒有不同、炒菜工藝沒有不同，但一桌最少要兩萬元，因為賦予了中國文化，特別是中國的皇家文化和飲食文化。

　　據介紹，現在的掌門人，是首都經貿大學的退休教授。其爺爺是清朝同治、光緒年間內務府大臣，深受慈禧信任。御膳房每天的選單都由他審批，慈禧、皇上吃的菜，他都品嚐過。每次看過菜譜，他都牢記在心，回家後一一記下，晚年整理出一套菜譜。

　　每次就餐，老闆就會介紹每道菜的來歷、製作工藝，還要講一講清朝皇宮裡不為人知的故事和淵源，這哪裡是吃飯就餐，簡直是品嚐一道中國古代文化、飲食文化、皇室文化的豪門大宴。你可能記不住其中的菜品、可能記不住菜品的味道，但你一定會記住清朝皇宮裡、御膳房裡發生的那些讓人回味的故事。吃過後，你的感覺是，兩萬元真值!

　　最大的營銷謊言、最成功的營銷案例

　　鑽石本來就是一種礦產資源，除了硬度很高外，沒有什麼特點，對人沒有什麼益處。

　　鑽石礦大多分佈在澳大利亞、非洲、美洲等地，但數量較少。當年很多開採礦產的老闆將這種沒有用鑽石原石扔得到處都是，可謂棄之如敝履。但隨著精明商人的介入，將這種礦產加工打造成戒指，並賦予其勇敢、權力、地位和尊貴的象徵，價值一飛昇天。現在，鑽石已不神祕，人們更多地把它看成是愛情和忠貞的象徵，成為婚戀的必備產品。不買鑽戒，就是心裡沒有女孩、不買鑽戒就是不重視戀情，不買鑽戒就是對婚姻沒有信心，不買鑽戒，想結婚難度極大。你會說一塊破石頭有那麼重要嗎?回答是重要。因為石頭不重要，但文化重要，石頭不是石頭了，是愛情了，是檢驗愛情的試金石了。

　　世界上最值錢的是黃金，比黃金更值錢的是鑽石。鑽石就是一種硬度較高的石頭罷了，但卻讓人趨之若鶩、為之發狂。你說這是不是世界上最大的營銷謊言，也是最成功的營銷案例?