浪奇洗衣液分銷方案渠道

　　渠道建設和管理經驗對於渠道成本控制具有一定的借鑑意義。下面小編給大家分享，歡迎參閱。

　　一、分銷渠道設計

　　首先，浪奇企業總部及生產基地都在廣州，對於在廣州的的商家來說拿到一手貨源較為便利，所以我們建議選擇一階分銷渠道，即生產商─—零售商─—消費者，並輔以網路直營店的模式，這樣不僅能夠使零售商因為中間商的減少而獲得更大的價格優勢和利潤空間，更能使公司的產品在合理的銷售渠道中順利地到達消費者手中。

　　其次，浪奇洗衣液是日用生活必需品，應採用寬渠道的密集分配，儘可能多地選擇零售商推銷商品。廣州浪奇洗衣液主要進駐的零售商型別：

　　1.超級市場：百佳、家樂福、好又多、華潤萬家、樂購、大潤發、沃爾瑪等;

　　2.專用品商店：屈臣氏、嬌蘭佳人、萬寧等;

　　3.方便商店：7-11、快樂多、快便利、全家便利店等;

　　4.小商店：學校、小區或者街道上的士多店;

　　5.日用品雜貨鋪

　　另外，浪奇企業在天貓的旗艦店，屬於零階渠道中的網路商店。

　　二、選擇零售商

　　選擇渠道成員的時候要綜合考慮零售商的銷售能力、合作意願、營銷思路、企業家精神等，還要考慮商家所處位置人流量與日用品洗衣液的需求量。

　　浪奇洗衣液分銷的渠道

　　三、激勵零售商

　　說明：1.由於各銷售點價格存在差異，為便於計算，一律使用建議零售價進行計算，建議零售價即公司定價;

　　2.返利採用實物形式，即返回與金額相等的產品。

　　四、評價零售商

　　綜合考察各個零售商能力、銷售配額完成情況、平均存貨水平、對損壞和遺失商品的處理、與公司促銷和培訓計劃的合作情況等，確定未來合作意向。

　　五、整治竄貨現象

　　1.穩定價格體系，銷售激勵政策嚴格按銷售返利要求;

　　2.加強市場監管，應經常派浪奇企業人員巡視各賣場，及時發現問題並予以解決。

　　六、物流策略

　　浪奇企業目前與奇天國際物流有限公司合作，可以相互協調，壓縮物流成本，還可增加農村送貨上門地點，拓展農村市場。