學習馬雲口才

　　馬雲說話是公認的有水平，每次說完都給人一種高山仰止不明覺厲的感覺，下面是小編整理的一些關於的資料，供你參考。

　　：打造馬雲式的現實扭曲場的框架是

　　1.否定一個現存的流行觀點

　　2.提出一個自己的新觀點

　　3.站在一個更高的層次論證自己的新觀點

　　：拆解馬雲的說話之道

　　馬雲被很多人奉為神，這當然是扯淡啦。馬雲要真是神的話，也不會去信王林和李一道長。不過作為內地第一代商界偶像，馬雲的個人魅力很大程度上是建立在他邪教般具有煽動力的口才上。口才這東西固然有天賦、氣場、個人背景、知識儲備這些東西的加持，但也並不是沒有模式可循。這篇文章就拆解一下馬雲的說話之道，讓大家在需要說服別人的各種場合，也能使勁說hu服you!我們可以先來看看馬大帥的一些被廣為流傳言論：

　　“在我剛開始創業的那個時候，有人說：

　　如果阿里巴巴能夠成功，

　　無疑是把一艘萬噸巨輪從喜馬拉雅山腳下抬到

　　珠穆朗瑪峰頂，

　　我就要讓他們看看我是如何把這艘萬噸巨輪從珠穆朗瑪

　　峰頂抬到山腳下。”

　　“我們家保姆，我給她1200元，杭州市場價800元。她做得很開心，因為她覺得得到了尊重。而那些高層他們月薪四五萬元，即使你給他加一萬元丶兩萬元，他也不會感到什麼。但是你對廣大員工增加一些，那麼士氣會大增。”

　　“創業時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經成功過的人。創業要找最適合的人，不要找最好的人。”

　　阿里巴巴公司不承諾任何人加入阿里巴巴會升官發財，因為升官發財丶股票這些東西都是你自己努力的結果，但是我會承諾你在我們公司一定會很倒黴，很冤枉，乾得很好領導還是不喜歡你，這些東西我都能承諾，但是你經歷這些後出去一定滿懷信心，可以自己創業，可以在任何一家公司做好，你會想:“因為我阿里巴巴都待過，還怕你這樣的公司?”

　　馬雲的說話之道可以被拆解為三部分：

　　1.否定一個現存的流行觀點

　　2.提出一個自己的新觀點

　　3.站在一個更高的層次論證自己的新觀點

　　是不是有一種不明覺厲的感覺?!比如來看這段話：

　　阿里巴巴公司不承諾任何人加入阿里巴巴會升官發財，因為升官發財、股票這些東西都是你自己努力的結果。但是我會承諾你在我們公司一定會很倒黴，很冤枉，乾得很好領導還是不喜歡你，這些東西我都能承諾。但是你經歷這些後出去一定滿懷信心，可以自己創業，可以在任何一家公司做好，你會想:“因為我阿里巴巴都待過，還怕你這樣的公司?”

　　我們來分析一下，“升官發財”其實是人之常情，而馬雲卻說“阿里巴巴公司不承諾任何人加入阿里巴巴會升官發財”，在說話技巧上實際就是 “對現有流行觀點的否定”。

　　一上來就否定流行觀點，當然會給人一種神龍見首不見尾的氣場。就像知乎上答題最霸氣的開場白是：“實名反對所有答案”，非常期待他接下來說出什麼花兒來。

　　緊接著第二部分，馬雲提出了自己的新觀點，而且是非常標新立異吸引眼球的新觀點：“但是我會承諾你在我們公司一定會很倒黴，很冤枉，乾得很好領導還是不喜歡你，這些東西我都能承諾。”天哪!老闆承諾員工在自己公司會很倒黴，估計在業界應該為數不多。但是正因為有這樣獨特的觀點，才能彰顯別具一格的個人魅力和獨特氣場。

　　最後的第三部分，實際上是論證之前提出的新觀點，讓大家為你的新觀點買單，知道你不是為了標新立異而譁眾取寵，知道你膽大包天的觀點背後還是有嚴密的邏輯和事實依據支撐“但是你經歷這些後出去一定滿懷信心，可以自己創業，可以在任何一家公司做好，你會想:“因為我阿里巴巴都待過，還怕你這樣的公司?”

　　在拆解完馬雲的說話之道後，你是不是發現其實馬雲也沒那麼神，我們普通人在需要說服別人的場合，不管是求職面試、業務推廣、融資洽談，甚至是泡妞，都可以參考馬雲的說話技巧，從而打造自己的現實扭曲場。只是因為身份和個人背景的不同，說話的氣勢以及相應的話術，要根據具體場合和具體情況進行一下調整。

　　說一個大家耳熟能詳，用了馬雲說話之道的例子——羅永浩，看完你會發現：艾瑪，傳銷教主”界的圈子好小，哈哈!

　　老羅當年在”一個理想主義者的創業故事”演講上，為了推廣他自己的老羅英語培訓學校時，也使用了類似的說話技巧。

　　首先，第一步是否定現有觀點：羅永浩以一種戲謔的口吻，集中羅列同行“過度營銷、過度宣傳“的例子，否定了英語培訓行業現行的傻X式忽悠的假大空做法：

　　第二步，老羅提出了一個新的觀點：

　　自己的學校不像同行保證的那樣“神奇、N天搞定、不費力”。來老羅英語培訓學校學習，既要花大力氣背單詞，也要下苦功夫學語法，而且課程結束還不一定能保證水平能提高多少，還需要學生學後經年累月的積累才能真正的提高水平。

　　最後一步，老羅站在更高一個層次論證他的以上觀點：我雖然效果沒有人家承諾的那麼誇張，但是我們踏踏實實呀。你們這些笨學生與其聽信過度宣傳到人家那裡被忽悠，不如老老實實來老羅英語培訓學校紮紮實實的學點東西。

　　講完了羅永浩的例子，再舉一個。比如你在泡妞的時候，想要向某個姑娘展現你又誠實又實誠的品質。一般情況下，你可能會說：

　　“我這人從來不說瞎話”

　　“我這人最大的優點就是誠實”“

　　“我是朋友圈裡公認的大實話”

　　這幾個說法不是不行，但是不夠有說服力和感染性，而且，很LOW。

　　要是模仿馬雲的說話之道應該怎麼說呢：

　　“我不能向你保證我說的話都是100%的大實話”——否定現有的流行觀點

　　“但是我能承諾你我說的百分之九十九的話都是真的”——提出一個新觀點

　　“人生不全是靠所謂的理智生活，有時候善言的小謊言也是生活必要的潤滑劑。但是我承諾在重大事情上對你不欺騙、不隱瞞”——站在一個更高的層次進行論證

　　以上看似平和其實深刻的話，能夠很好的展現你幾個優點：第一，與眾不同;第二，真是實在;第三，格局巨集大。反正我每次這麼一說，就看見對方一動不動，視線停滯，眼泛淚光，擁入我懷，然後便是纏纏綿綿的XXXX。好吧，我承認後半段是我YY的。

　　最後我用馬雲式的說話之道給自己的公眾微訊號打個小廣告微訊號：whdkad:

　　你在平時所接觸到的大多數寫營銷的文章，他們的觀點基本都是錯的。不僅對你沒有幫助，甚至還會有很大誤導的副作用。因為大多數寫營銷的文章基本都是事後諸葛亮，他們所強調的關鍵點根本不是實際上的關鍵點。而我的公眾微訊號whdkad基本不直接談觀點，而是講思維模式，教你思考方法。授人魚不如授人以漁，世界上根本沒有一種案例或者方法可以照搬，學會一種系統化的思維模式，才是真正實現自我成長的關鍵。