市場營銷實踐論文

　　在企業的日常管理過程中,市場營銷是其一項重要工作,並且企業在市場營銷過程中要處理各種專案,所以加強企業專案管理對於企業的市場營銷活動起到至關重要的作用。下面是小編為大家整理的，供大家參考。

　　範文一：高職市場營銷實踐教學體系創新

　　摘要：實踐教學對於高職院校市場營銷專業來說是非常重要的，這是由於高職院校教育的特點以及市場營銷的性質而決定的。但是當前高職院校市場營銷專業在實踐教學方面還存在教學效果不明顯、資源短缺、缺乏創新以及模式陳舊等問題。本文立足與高職院校市場營銷專業實踐教學存在的問題，從而從加大投入、師資配備以及創新實踐教學環節等三個環節來創新高職院校市場營銷實踐教學體系，從而從多個角度來實現高職院校市場營銷專業的實踐教學體系環節，從而提高整個高職院校市場營銷專業的辦學水平。

　　關鍵詞：高職;市場營銷;實踐教學體系;創新

　　一、市場營銷實踐教學體系存在的問題

　　***一***實踐教學資源不足

　　當前高職院校市場營銷專業實踐教學資源不足主要指的是師資力量、實習基地的不足等，高職市場營銷專業對教師和實習基地都提出了比較特殊的要求。對於老師要求他們經過學校的培訓能夠掌握穩固的理論基礎，而且還有一定的社會實踐的經歷，能夠將市場營銷的案例講訴比較生動具體。但是我國的實際情況卻是能真正掌握很深的理論基礎而且具有一定的實踐經驗的人卻是很少的。很多的學校選擇除本學校正常按照學歷招收過來的老師之外，還會有一部分的外聘老師被招進學校，這樣就可以優勢互補，但是兩種老師的工資卻有較大的差距，所以還是沒能很大的改變高職市場營銷專業的師資力量。學生的實踐基地的建設尤其重要，對於市場營銷這個專業來說實際的經驗比書本上的單調的理論強很多，很多高職院校的實踐基地由於資金等不能夠建設。很多高職院校對於市場營銷專業的師資建設沒有給予足夠的重視，導致他們難以得到強大的師資力量，比較有實力的企業也不想和這樣的高職院校合作，讓學生進入企業實習。

　　***二***創新能力不強

　　在市場環境下，就業競爭越來越激烈，要想提升自身的競爭力須要從教學模式上進行改革，一些高職院校雖然意識到了這點也進行了改革，但是卻沒有很大的效果，究其原因還是學校自身創新不力。根據市場營銷專業以及高職院校的特點來看，創新不力主要表現在教學的觀念上，眾多高職院校都是傳統的教育觀點，沒有創新，這就導致很多高職院校在市場營銷專業的教育中失去了本校的辦學特色，高職學生在實習的過程中，仍然是按照以前的模式進行，在學生技能的培養和訓練上，一直都處於探索階段。高職院校教師不敢進行創新，這就在很大程度上扼殺了市場營銷專業實踐教學的創新動力，加上學校沒有重視外部環境，導致高職院校市場營銷專業的實踐教學改革程序緩慢，缺乏創新力度。

　　***三***教學模式僵化

　　一方面，高職市場營銷專業教學中實踐是很重要的，一般包括教師在課堂上進行案例的分析、學生實習等。但是在固有的僵化的教學模式下，教師以為只是單純的告訴學生案例，而沒有對該案例進行細緻的分析。而且由於教師本身並沒有多少實踐經歷所以案例的把握不太到位，常常是選取市場的一些案例來講解，選取的不好則不典型、不生動。另一方面，市場營銷專業考核中，沒有把實踐教學環節納入其中，教師在對高職院校學生進行考核的時候，一般都用一張試卷來決定學生的成績，這種方式根本無法真實反映實踐教學的效果以及學生的水平，長此以往的考核方式只會讓高職院校的教師和學生忽視實踐教學，從而阻礙高職院校市場營銷專業實踐教學水平的提高。

　　二、高職院校市場營銷專業實踐教學創新舉措

　　***一***創新教學環節

　　首先，在高職市場營銷體系的實踐創新措施當中，創新教學環節是重中之重。首先要做的就是要將大量的營銷理論進行科學合理的縮減，將知識體系進行歸納整理，降低學生的理論學習壓力，從而節省出營銷實踐的時間來讓學生進行實踐活動，從實踐活動中深化對於理論知識的瞭解和感悟，從而進一步提升教學質量，調動學生的學習興趣，培養更多的營銷人才。例如目前很多高職院校市場營銷體系的培養方案中《市場營銷》課程的學時都是48學時，有的院校甚至是56學時，因此可以在該課程中加大實踐教學的比例，從而把學時進行擴充套件，擴充套件為90學時或者100學時，在每節課中，教師都應該針對性的安排一部分實踐教學的內容，從而不僅讓學生意識到實踐的重要性，還能突出實踐教學在整個教學環節中的重要性，提高實踐教學的效果。除此之外，高職院校市場營銷專業可以設定主線，然後再拓展分支。比如：把《市場營銷》當作課程的主線，也就是說把這門課作為一個專業，而其他課程全都是為這門課程服務，從而減少課程中不必要的重複環節，優化培養方案，進一步提高實踐教學效果。其次，實踐創新措施需要有一個或者數個營銷實訓基地來作為營銷實踐活動的載體和基礎。當校外企業實習困難或者是遇到瓶頸的時候，就應該創新思維，將視角從企業轉移到校內，爭取學校的資金以及檔案傾斜，建立一個適用於營銷的實訓基地，讓市場營銷專業的學生能夠在最大程度上體會到實踐所帶來的益處以及營銷經驗。例如：在高職院校內可以開設書報亭、淘寶屋、書報攤、超市等等作為實踐基地，高職院校學生還可以大膽發揮自己的想象，把這些店鋪拓展到網路上，這樣一來不僅僅激發了學生的積極性，還可以把在課上學習的理論知識進行實際運用，真正提高實踐教學的效果，創新市場營銷專業的實踐教學體系。最後，就是要增強在實踐活動過程中學生團隊之間的關係，引導學生學會合作與共享。市場營銷實質上也就是屬於一種團隊行為，教師在教學的過程中應該有意識地像學生灌輸合作的精神與理念，在思想上形成合作共贏的潛意識。再將這種潛意識帶入到實踐活動中，可以有效顯著地提升學生的合作能力以及團隊意識，使營銷實踐活動事半功倍。例如：高職院校可以建立學生活動平臺，從而讓市場營銷專業的學生活動與專業建設結合起來，從而以市場營銷專業為依託，舉辦一些學生競賽。比如“策劃大賽”，這樣一來利於在高職院校之內營造良好的氛圍，還能擴大市場營銷專業在高職院校和校外的影響，還能服務於企業、服務於社會。當前，我國高職院校市場營銷專業也越來越重視此類策劃大賽，很多高職院校已經舉辦全國性質、區級性質的策劃大賽，甚至有的還推廣至全國範圍內。

　　***二***強化實踐教學師資力量培養

　　擁有良好的師資力量以及強大的底蘊是展現學校或者專業的教學質量的最為直接的證明，因此，師資力量的提升也就成為實踐創新過程中一個重要的舉措。由於市場營銷專業實踐操作性較強的特質，因此在挑選專業教師的過程中應該將側重點從教師的學歷轉移到教師的實踐能力，避免教師在教學過程中一味側重書本理論，而不注重實踐活動，降低課堂質量。在企業擁有時間較久的工作經驗的一線從業人員相較於相關專業的博士以及碩士等高學歷教師，在教學過程中有比較明顯的優勢，能夠將營銷理論生動地結合到自身的工作經驗當中，並具備引導學生實踐的能力，是高職市場營銷教學的較優選擇。除此之外，還應該加強對不固定或者是不長期的兼職教師的培養。兼職教師是在學校和企業簽訂合作協議下所產生的，因此對於市場營銷的具體過程以及實際操作手段都有比較清晰的認識，能夠帶領學生進行高效高質的教學實踐活動。

　　***三***重視“軟體”力量的投入

　　我國高職在市場營銷實踐教學這一過程中，普遍呈現出一種重視硬體設施的投入而忽視了“軟體”力量投資的特點，而這種特點也導致了市場營銷實踐教學在近幾年來沒有實際突破，一直處於僵化和固守的狀態。其中，硬體主要是指實踐教學的場地以及基礎設施，而“軟體”則主要是指教師隊伍的建設以及外部學校以及社會環境的支援程度。這種投資建設比例的失衡就直接導致了實踐教學的質量低下，人才輸送率降低，因此應該進一步加大對“軟體”的投資建設力度，激發實踐教學的活力，培養更多優秀的營銷人才。

　　三、結語

　　高職院校市場營銷專業的實踐教學效果在很大程度上決定了人才的培養質量。因此，高職院校應該重視實踐教學體系的創新，並把此作為教學改革工作中的重點。要想提高高職院校市場營銷專業的實踐辦學質量，就必須要提高實踐教學的效果，改變傳統的教學模式和思路，對於市場營銷專業一定要加強師資隊伍建設，打造一批專業的教師對於，從而滿足市場營銷專業理論與實踐教學的需求，不斷對實踐教學進行創新，從而發展出獨具特色的辦學模式和辦學特色，從而讓高職院校市場營銷專業走出一條高效的實踐教學之路。

　　參考文獻：

　　[1]盧勇,陶鵬德.高職市場營銷實踐教學創新研究[J].廣東廣播電視大學學報,2008***06***.

　　[2]王敏,朱美豔.市場營銷專業實踐教學體系的改革與創新[J].寧波工程學院學報,2007***12***:58-61.

　　[3]周梅華,昌濤，市場營銷專業實踐教學模式的構建與實施[J].黑龍江高教研究,2000***6***:129-130.

　　[4]王海雲,隋宇童,張榮丹，市場營銷專業實踐能力培養方案設計[J].南昌航空大學學報***社科版***,2007***綜合版***:198-201.

　　範文二：專案管理在市場營銷實踐中的應用

　　摘要：伴隨社會的不斷髮展進步，企業的發展需要按照市場營銷中不斷變化以及專案的擴充套件狀況進行一定的管理，這不僅能夠在一定程度上帶動我國企業的經濟有效的發展，還能夠激昂企業內部整體的管理水平有效的提高，不斷的實現企業的經濟發展目的，推動企業在競爭激烈的市場中，平穩健康的發展。

　　關鍵詞：專案管理;市場營銷實踐

　　一、在市場營銷實踐中專案管理的應用分析

　　如果從定義的角度出發，專案管理屬於一個較為特殊的、系統的以及嚴謹的管理模式，企業在市場營銷過程彙總，需要運用相應的重視構架以及技能方式等等有效的完成定量的工作，同時，還能夠保證工作的質量，確保能夠在最大的限度上實現原本的期望，達到理想的期望值。在專案管理中，包括有序企業營銷組織策劃以及進度監查、系統維護等[2]。

　　二、在市場營銷中，應用專案管理的實際意義分析

　　在市場營銷中，應用專案管理有著一定的意義所在，主要表現在以下幾個方面，即：

　　***一***在市場營銷中，應用完善的專案管理手段能夠給市場營

　　銷策略帶來一定的影響在企業市場營銷過程中，利用市場營銷專案管理的有效程式，能夠在企業發展中逐漸的實現市場營銷觀念以及策略方面的轉變。市場營銷過程中，利用專案管理對其他相關的營銷管理模式進行主導，重點強調整體參與性以及實踐性、協調性等。確保能夠使整個企業中，內部採取以及人力資源、生產、研發等積極的參與到市場營銷專案管理當中來，以有效的實現企業擬“全民營銷”的理念，不斷的提升企業競爭力，並推動企業的快速發展。

　　***二***專案管理在市場營銷中的應用能夠提升企業文化的發展

　　企業在不斷髮展中，可以通過建立全新的企業營銷模式，全面的提升以及促進企業文化的發展。這樣一來，就能夠有效的完善企業專案管理工作的實施。在企業發展中，實施市場營銷，並不意味著僅僅實施買賣的過程，更加重要的是，企業的領導階層，通過對企業的強有力的領導以及積極的管理磨合與相關團隊的溝通，提升工作人員的協作能力，以便在實施市場營銷工作的時候，工作人員能夠以最佳的狀態面對消費者[3]。那麼在市場營銷中，專案化的管理能夠將這種能力顯現的淋漓盡致，它的應用，不僅能夠將企業傳統的銷售理念以及觀念打破，還能夠推陳出新，不斷更新企業銷售理念，並在激勵工作人員的背景之下，使企業市場營銷效率不斷的提高，從而實現企業自身的價值。

　　***三***在企業營銷當中，應用專案管理能夠將企業內部管理水平有效的提高

　　伴隨社會的不斷髮展進步，企業的發展需要按照市場營銷中不斷變化以及專案的擴充套件狀況進行一定的管理，這不僅能夠在一定程度上帶動我國企業的經濟有效的發展，還能夠激昂企業內部整體的管理水平有效的提高，不斷的實現企業的經濟發展目的，推動企業在競爭激烈的市場中，平穩健康的發展。

　　參考文獻

　　1、論專案管理在市場營銷實踐中的應用樸光浩中國商貿2011-02-21

　　2、工業品營銷中關係質量對顧客購後行為傾向的影響研究楊雪蓮山東大學2012-05-06