市場營銷促銷策略論文

　　在現代企業市場營銷活動中，促銷策略發揮了極其重要的作用，並直接關係到促銷目標的實現。下面是小編給大家推薦的，希望大家喜歡!

　　篇一

　　《淺談市場營銷促銷策略》

　　摘 要：成功的市場營銷活動，不僅需要企業對其產品制定適當的價格、選擇合適的分銷渠道，而且需要採取適當的方式進行企業產品促銷。企業在其從事市場營銷活動中要想取得成功的營銷業績，除了要具備高素質的銷售團隊、完善的分銷渠道以外，還應正確制定併合理運用促銷策略，這是企業在激烈市場競爭中取得良好的銷售業績並獲得較好經濟效益的必備要素。

　　關鍵詞：促銷;促銷策略;整合促銷

　　促銷策略主要分為推式策略和拉式策略。推式策略側重運用人員推銷的方式，把產品推向市場。拉式策略主要運用非人員推銷方式把顧客及消費者拉過來，使消費者對本企業的產品產生需求從而擴大企業產品銷售。而促銷組合就是企業根據產品的特點和營銷目標，綜合各種影響因素，對各種促銷方式的選擇、編配和運用。企業在制定促銷組合和促銷策略時應考慮的因素主要有：第一，企業促銷的目的。第二，企業自身產品優勢。第三，企業在促銷方面的費用預算。

　　目前國內營銷學領域內普遍認為促銷策略依據促銷過程中所用的手段不同可分為人員促銷策略、廣告促銷策略、公共關係促銷策略和銷售推廣促銷策略四種，不過隨著市場環境的不斷變化，促銷策略也會出現一些新的變化和發展，下面就這些相關方面予以闡述。

　　一、人員促銷策略

　　人員促銷策略是企業運用促銷人員直接向消費者推銷企業產品和企業服務的一種促銷手段，即通過銷售人員直接與客戶接觸帶動企業產品銷售。通過促銷人員與客戶之間的直接接觸，使得消費者瞭解企業的產品，建立目標受眾對企業產品的美好形象。

　　人員促銷的基本形式主要有上門直銷、門市櫃檯直銷、產品會展等形式的會議推銷、家庭直銷等幾種。其銷售物件***即目標受眾***主要包括消費者、生產者使用者、中間商、零售商等。人員促銷的基本策略則主要有刺激―反饋策略、目標―成交策略、誘導―購買策略等幾種常用策略。

　　二、廣告促銷策略

　　廣告作為一種傳遞資訊的活動，它是企業在促銷中普遍重視且應用最為廣泛的促銷方式，它是通過相關促銷活動和媒體傳播企業商品或服務等有關經濟資訊的大眾傳播活動。廣告作為促銷方式或促銷手段是一門帶有濃郁商業性的綜合藝術，廣告不一定能使產品成為世界名牌，但若沒有廣告，產品肯定不會成為世界名牌。

　　企業廣告活動效果的好壞不僅與廣告媒體有關，同樣也離不開廣告設計這一重要步驟，而高質量的廣告設計必須遵循宣傳真實性、鮮明的感召力、思想藝術性等幾方面的設計原則。因此，企業在對企業產品做相關的廣告設計工作中一定要注意廣告設計的真實宣傳性、新穎創意性、思想藝術性等幾個方面的結合。

　　企業在廣告促銷活動實施後，應及時對廣告活動所取得的效果做出合理的評估和測定，目前普遍採用的方法是對廣告促銷效果的評估測定為主。

　　三、公共關係促銷策略

　　公共關係是一種社會關係，但它又不同於一般社會關係，因為它具有獨特的特徵，主要表現在以下幾個方面：

　　第一，公共關係是一定企業與社會公眾之間所建立的相互合作關係;第二，公共關係的目的是為企業產品中樹立良好的企業形象和產品聲譽;第三，公共關係是一種資訊交流與合作，是企業與消費者之間的協調藝術。

　　公共關係在企業營銷管理工作佔有重要地位，就企業內部而言，使企業內部各部門之間協調發展，理性地使用企業的有限資源，就企業外部而言，又起著協調好企業與社會公眾尤其是消費者之間的良好關係的作用。公共關係在企業產品促銷中的作用主要體現在以下幾個方面：收集企業市場資訊，檢測企業所處的市場營銷環境及其變化狀況;為企業產品提供正面輿論宣傳和導向，為企業營銷創造良性環境;協調處理企業內外部關係，為企業的營銷工作提供良性的人際環境。

　　四、銷售促進策略

　　銷售促進是指企業運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買、代理企業產品或服務的促銷活動。銷售促進具有多種方式，但企業在採納這些方式時應理性綜合使用，要結合這些方式的各自特點、產品的特點、促銷目標及目標受眾、促銷市場環境等多種綜合因素予以考慮。銷售促進的方式可以按針對消費者推廣和經銷商推廣分別列舉如下：

　　***一***針對消費者的銷售促進方式

　　產品樣品贈送;產品的包裝兌現;產品夾帶***例如買一贈一***;累計銷售產品數量;購物券類贈送等方式。

　　***二***針對經銷商的銷售促進方式

　　經銷商一定經銷期間的返點獎勵政策;經銷商累計銷售價格折扣獎勵銷售政策;經銷商銷售任務完成及超額獎勵政策;代理商渠道拓展折扣獎勵政策;針對代理商及經銷商的廣告促銷費用銷售獎勵政策;針對代理商所轄區域內的下一級經銷商的相應獎勵政策。

　　隨著市場環境的變化及飛快發展，促銷策略也出現了一些新的變化和發展，這主要表現在以下三個方面：

　　1.從手段上講，互聯 網路 技術的發展為促銷提供了新的手段和發展空間。

　　2.從原則上講，當前促銷策略更強調互動，分眾，可控和效果的可測性。

　　3.從形式上講，當前促銷更強調整合促銷。市場經濟的推進也帶動了促銷市場的發展，新的促銷方式也逐漸出現代社會，聯合促銷就是其中的一種。聯合促銷是指兩個以上的企業或品牌合作開展促銷活動。這種做法的最大好處是可以使聯合體內的各成員以較少費用獲得較大的促銷效果，聯合促銷有時能達到單獨促銷無法達到的目的。

　　企業在使用銷售促進方式時必須選擇適當的促銷產品、合適的促銷目標物件、合適的促銷環境、理性的宣傳媒體、恰當的促銷活動方式才能達到企業預期的促銷效果，取得較好的促銷業績，而這促銷業績不僅是指暫時的，更應考慮企業的長遠發展的空間，因此，企業在運用銷售促進方式時必須制定較為詳盡的促銷計劃，理性的實施運用。

　　成功的市場營銷活動，不僅需要企業對其產品制定適當的價格、選擇合適的分銷渠道，而且需要採取適當的方式進行企業產品促銷。企業在其從事市場營銷活動中要想取得成功的營銷業績，除了要具備高素質的銷售團隊、完善的分銷渠道以外，還應正確制定併合理運用促銷策略，這是企業在激烈市場競爭中取得良好的銷售業績並獲得較好經濟效益的必備要素。

　　參考文獻：

　　[1]李升.新編市場營銷學[M].中山大學出版社，2003.

　　[2]***美***菲利普・科特勒.市場營銷[M].華夏出版社

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