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　　對市場營銷本質的認識是一個不斷髮展的過程，市場營銷觀念基本反映了這個過程。市場營銷觀念的核心是企業如何處理企業、顧客、社會三者的利益。下面是小編給大家推薦的，希望大家喜歡!

　　篇一

　　《企業市場營銷分析》

　　摘要：在現代市場經濟條件下，企業面臨著新的市場競爭。如果不重視市場營銷，就可能會在劇烈的競爭中遭到失敗。開展市場營銷活動，滿足市場的消費需求，幫助企業適應市場，提高經濟效益，才能讓企業立於不敗之地。因此，探索和研究中國企業在新世紀市場營銷的發展與創新，具有非常重要的意義。

　　關鍵詞：市場營銷內涵 問題發展方向 意義

　　Abstract: in modern market economy condition, the enterprise faces new market competition. If you don't pay attention to market marketing, may in the intense competition to defeat. Conduct market marketing activities, to satisfy the market consumption demand, help enterprise to adapt to the market, to improve the economic benefit and to make enterprise invincible. Therefore, exploration and research China enterprise in the new century the market marketing development and innovation, has the extremely vital significance.

　　Keywords: marketing connotation development direction problem significance

　　中圖分類號：F279.23文獻標識碼：A 文章編號：

　　一、市場營銷的內涵

　　市場營銷***Marketing***又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱“營銷”，臺灣常稱作“行銷”;是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經營;另一種是名詞理解，指研究企業的市場營銷活動或行為的學科，稱之為市場營銷學、營銷學或市場學等

　　二、對市場營銷本質認識的發展

　　對市場營銷本質的認識是一個不斷髮展的過程，市場營銷觀念基本反映了這個過程。市場營銷觀念的核心是企業如何處理企業、顧客、社會三者的利益。市場營銷觀念從生產觀念開始，經過了推銷觀念、市場營銷觀念、生態營銷觀念、社會市場營銷觀念、綠色營銷觀念、大市場營銷觀念、4C 營銷觀念等市場營銷觀念的不同階段，對市場營銷本質的認識是不同的。市場營銷觀念階段，“以消費者為中心實現利益上的雙贏”是市場營銷的本質，即只有先滿足顧客的需求才能實現企業的利益。

　　隨著企業生產規模擴大、企業數目的急劇增長、生產力水平的大幅提高，企業生產中對自然資源的掠奪性開發和使用造成了自然資源的大量浪費和環境汙染，致使人類的生存和發展收到了威脅。王曼瑩在哈佛大學教授馬爾康・麥克納爾“市場營銷是創造與傳遞生活標準給社會”的市場營銷本質概括基礎上，提出了“發展迴圈經濟實現人類社會可持續發展，為社會創造和傳遞新的生活標準是對現代市場營銷最本質最深刻的揭示”觀點。

　　三、目前企業市場營銷存在的問題

　　1、營銷觀念陳舊

　　市場營銷觀念分為生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會營銷觀念五種型別。但是很多的企業仍以生產產品作為中心，忽略了市場環境以及消費者的實際需求，導致企業的銷售與生產脫節，盲目的生產大量的產品，卻無法及時銷售出去，造成產品積壓，資金週轉困難。企業應正確的認識營銷觀念，儘快適應市場環境的變化，改變對營銷片面理解，是企業朝正確的方向發展。

　　2、忽略營銷創新

　　大部分企業只重視產品的創新，對產品創新有著很大的熱情，投入大量的資金，不斷的提高產品的質量，但是卻忽略了營銷創新對企業的重要性。營銷創新是企業在競爭中生存與發展的必要手段，企業只有把營銷創新這一指導思想提上日程，才能讓企業在不斷變化的市場環境中不斷成長，在激烈的市場競爭中穩定生存 3、缺乏營銷人才

　　很多企業對營銷人才不夠重視，導致人才普遍缺乏，企業營銷活動受到嚴重影響。企業生產的產品沒有辦法及時的宣傳出去，導致企業蒙受巨大的損失。企業應當樹立正確的人力市場觀念，向營銷人員提供有吸引力的薪酬，以及較大的上升空間，吸引優秀的營銷人才，讓營銷人員看到美好的前景。並培訓引導營銷人員，讓他們對企業忠誠，為企業做出更大的貢獻。

　　4、忽略服務營銷

　　企業在營銷過程中，過於強調銷售業績，忽視產品售後服務的美譽建設，雖然他們強調很重視服務,但是卻並沒有意識到,在為顧客提供服務的時候，服務始終是從屬於產品的，企業對服務特點認識不夠，服務管理水平低下，服務效果不夠好。消費者需要的不僅是一個產品，更需要的是這種產品帶來的特定的服務，從而讓他們產生一種被尊重的感覺，而這種感覺所帶來益處就是顧客的忠誠度。

　　四、企業市場營銷未來發展方向：1、迴歸產品，開展綠色營銷現在消費者已逐漸認識到保護環境的重要性，更加願意去選擇無公害的綠色產品。綠色營銷是人們在追求健康、環保的產品下發展起來的新的營銷方式。企業只有樹立全新的可持續發展的營銷理念，努力開展綠色營銷，開發綠色產品，進行綠色生產，才能開發生產出對消費者健康有益的產品。企業要注重產品的質量及安全，重視產品的差異化，開發出對消費者有益的產品，才能使企業在市場競爭中獲得良性發展。

　　2、重視關係營銷

　　關係營銷是指企業為了建立和維持與顧客之間長期、穩定的關係，保持雙贏局面，最終實現企業的戰略目標而開展的營銷活動。企業在開發客戶的同時，要注意建立彼此之間的關係，加深與客戶之間的友誼，以作為日後合作的基礎。企業如果能夠比競爭對手領先一步與顧客建立起良好的雙向互動關係，就能在激烈的市場競爭中獲得較大的競爭優勢，在企業競爭中脫穎而出，立於不敗之地。

　　3、重視品牌戰略

　　當今世界品牌競爭日益劇烈，由於消費者對產品的認識也在逐步地加強，對產品的要求也越來越高，很多人更願意去選擇和相信品牌產品，對品牌有著較高的忠誠度。這就導致了企業之間的競爭不斷加劇。企業不僅要生產出高質量的產品，還要建立屬於自己的品牌，制定正確的品牌戰略，使企業獲得較大的利潤。

　　4、重視網路營銷

　　現在網際網路在全球普及，很多人每天都花大量的時間在電腦上，通過網際網路來銷售產品將會成為未來市場營銷非常重要的渠道。網路營銷既能宣傳企業的產品，又能為企業節約大量的成本及人力。網路營銷是一種嶄新的營銷渠道，它能為企業帶來更多的利潤。網路營銷雖然會對傳統的營銷產生一定的衝擊，卻不會取代傳統的營銷方式。企業應當重視網路營銷，將其與傳統的營銷方式相結合，讓企業更好的發展。

　　五、企業市場營銷的意義： 1、改變企業陳舊的營銷觀念，指導企業未來的經營活動，生產出滿足消費者需要的綠色安全的產品; 2、增強企業的競爭能力，讓企業在競爭中處於有利的地位，在激烈的市場競爭中獲得長遠穩定地發展; 3、使企業認識到品牌的重要性，建立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，吸引更多的客戶，使他們成為企業的忠誠客戶

　　4、發展企業新的營銷方式，注重產品創新，開展網路營銷，節約企業成本，獲得更大的利潤

　　參考文獻：

　　[1]毛世英:論市場營銷的本質與質量觀[J].瀋陽示範學院學報，社會科學版，2001***1***

　　[2]王曼瑩:對現代市場營銷本質的再認識[J].北京印刷學院學報，2007***3***