成功的案例分析

　　營銷，不僅僅營銷產品，更重要的是營銷個人品牌。以下是小編為大家整理的關於，歡迎閱讀!

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　　行動通訊企業的微觀環境包括市場營銷渠道企業、顧客、競爭者和公眾。企業的市場營銷活動能否成功，除營銷部門本身的因素外，還要受這些因素的直接影響。

　　1、市場營銷渠道企業

　　***1***供應商：指向企業及其競爭對手提供生產經營所需資源的企業或個人，包括供應原材料、零配件、裝置、能源、勞務、資金等。供應商對行動通訊企業的市場營銷業務有重要的影響。供應商所提供的行動通訊裝置的好壞，直接影響到行動通訊服務質量，而裝置的價格、維護成本的高低則直接影響通訊企業的投資回收期，進而影響行動通訊服務成本價格和利潤。而為行動通訊企業提供增值業務內容的服務商，其所提供增值業務內容質量的高低，直接影響行動通訊企業增值業務的收入和顧客對企業的評價。因此，供應商對於行動通訊企業的市場營銷活動的影響很大，企業應保持與供應商的良好關係。對於裝置供應商，企業應嚴格檢查其所提供裝置的質量和效能，抓好供應商對企業的售後培訓，在售後服務時限上提出明確要求，以保證通訊質量;對增值資訊內容提供商，對其為使用者提供的資訊內容要嚴格把關，在內容豐富多彩的基礎上，要注意其內容的合法性、健康性，杜絕向用戶傳送不健康及違法資訊，從而維護企業聲譽和形象。

　　***2***中間商：指協助企業促銷、銷售和經銷其產品給最終購買者的機構，包括中間商、實體分配公司、營銷服務機構和財務中介機構。中間商是行動通訊企業市場營銷活動的重要合作伙伴，一方面中間商依靠銷售或促銷企業的行動通訊產品，取得佣金收入，與企業共同發展;另一方面，中間商又存在有別於行動通訊企業的自身利益，這些利益中的一部分與行動通訊企業的利益相沖突，在利益的驅動下，中間商有可能做出違背行動通訊企業市場營銷政策的行為，影響企業營銷戰略的實施和推廣，因而行動通訊企業應對中間商實行既扶持又管理的策略。

　　2、顧客

　　顧客就是企業的目標市場，是企業服務的物件，也是營銷活動的出發點和歸宿。企業的一切營銷活動都應以滿足顧客需要為中心。因此顧客是企業最重要的環境因素。影響顧客購買的行動通訊產品主要因素有三種：消費偏好、對價格的預期心理和相關電信產品的購買量。

　　消費偏好是指消費者在與周圍環境的接觸中，對某事物產生的一種偏愛。行動通訊產品的購買較易受心理因素的影響，一種時尚的流行，某種群體行為的影響，都可能產生很大的趨同效應，促成顧客主動地、不加思考的購買。因此，行動通訊企業的市場營銷人員應正確地分析目標市場顧客的心理特徵，注意其不同個性和差別，對不同的目標市場，有針對性地進行廣告促銷，努力培養其偏好，擴大行動通訊市場需求。

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　　新浪微博快跑：隨時隨地分享

　　2010年8月28日，新浪微博一週年。這一天，一場“微博快跑”活動繞城舉行：十輛造型各異的MINI微博車隊，載著特色禮物和8名網上徵集的微博使用者，從中關村出發，穿越北京的大街小巷，途經五道口、鳥巢、朝陽公園、天壇、西單、南鑼鼓巷等北京地標性場所，將微博“隨時隨地分享”的精神傳遞給每一個路人。

　　“微博快跑”是新浪為慶祝微博開通一週年而組織的活動，是國內微博產品第一次大規模從線上延伸到線下，充分利用微博創新的特點，大膽突破常規的活動模式，以活動造事件，讓博友自己創造內容並幫助傳播。

　　二、諾基亞 n8釋出會微博直播

　　諾基亞首款搭載Symbian^3系統的手機——諾基亞N8在8月25日上午採用全新微博直播的方式線上釋出。8月25日上午10點30分，諾基亞聯合新浪微博、人人網、開心網和優酷網的全社交網路釋出會開幕。直播會當天，新浪微博首頁推出諾基亞N8手機“微博釋出會”，7小時內即收到微博評論、轉發89034條，諾基亞新浪微博首頁關心人數到達49277，被業內稱作品牌營銷的又一成功案例。

　　微博營銷也是個雙刃劍。諾基亞N8微博直播門在網上瘋傳，原來是新浪微博直播伊始，頁面出現短暫停頓，一個小時後，矽谷動力發文稱當時播放出了不良視訊。

　　三、VANCL：品牌、活動資訊傳播多管齊下微部落格是一個可供網友們自由選擇和交流資訊的平臺，基於這一特性，如果廣告主們試圖通過單一地釋出品牌硬性廣告進行微博營銷，不僅對於品牌內涵的深化和宣傳毫無作用，還會打攪到使用者的瀏覽體驗，從而使他們從品牌的粉絲圈中流失，顯然，這對於微博營銷的最終目標與聚攏最大多數的品牌消費者是一種背離。

　　四、李厚霖新年童話：送許願網友鑽戒

　　六度分割理論被看作是所有的社交網路成形的基礎，但微博上你可以單刀直入地隨意“關注”陌生人。使用者不再尋求找到自己“可能認識的人”，而是主動去“關注”自己“希望認識的人”。這意味著，過去部分由渠道、分銷獲得的利潤將轉向上游公司。