成功營銷的案例

　　“營銷”這兩個字強調既要追求結果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。以下是小編為大家整理的關於，歡迎閱讀!

　　1:

　　一.福特汽車公司現狀

　　福特汽車公司是世界上第四大工業企業和第二大小汽車和卡車生產商，大約在全世界有36萬名職工服務於汽車、農業、金融和通訊領域。福特公司的多樣化經營範圍分別包括電子、玻璃、塑料、汽車零部件、空間技術、衛星通訊、國防工程、地基開發、裝置租賃和汽車出租。還對國外進行大量的直接投資。它的運作通過為三個戰略經營單位—汽車集團、多樣化產品集團和金融服務公司。

　　1、汽車集團

　　汽車集團是公司的主營業務單位，有兩大部分組成—北美汽車公司和國際汽車公司。

　　二.福特內部環境分析和外部環境分析

　　用PEST圖分析內部環境***政治法律、經濟環境、技術環境、社會環境***

　　政治法律：福特公司在歐洲和澳大利亞有著巨大的市場， 在英國、德國、比利時和西班牙擁有組裝廠。擁有馬自達汽車公司的25%股份。從在中國的獲利少到目前的更多盈利，都為福特公司更好的拓展中國市場奠定基礎。在2008年時，福特在中國投資580萬美元，長安馬自達的註冊資本將增加350萬美元。

　　經濟環境：利率、汽油價格上漲、美元的價值和美國總體的經濟大環境。

　　技術環境：汽車變得更加容易操作;計算機會使發動機和傳送系統的遠轉更加高效，電子懸浮等系統會幫助司機避免車禍。自動變色玻璃和紅外系統可提高夜間的可視度。運用計算機來設計模型和樣車成現在趨勢。在生產中，機器人技術使用更加廣泛。

　　社會環境：現在越來越多的年輕人有了購車能力，而且還具有購買豪華車的能力。一些藍領階層的人喜愛美國車和國產的微型車。越來越多的婦女購買新車，老年人出現了購車增加趨勢。

　　三、福特從財務狀況、產品地位、市場營銷能力、設施及裝置狀況分析了其內部環境。

　　四、福特公司的SWOT矩陣分析

　　1、優勢

　　***1***福特是世界上第二大小汽車和卡車生產商。

　　***2***1988年，福特公司收益達到歷史最高水平***53億美元***，也是所有汽車公司中最高的。

　　***3***福特的大規模生產能力使其達到了規模經濟。

　　***4***福特公司的業務組合平衡的很好，其金融服務及產品生產的多樣化能使其承受汽車銷售的任何下降趨勢。

　　***5***福特公司實施縱向一體化戰略，集團中如福特玻璃公司生產了福特在北美的小汽車和卡車所用的全部玻璃，福特信貸公司在1988年為160萬輛車提供資金併為分銷商和大眾消費者提供信貸。

　　2:

　　1.黃山香菸上市

　　二十世紀九十年代，雲系煙在中國市場上是如日中天，紅塔集團的紅塔山、阿詩瑪等品牌香菸在內地市場更是作為高階菸草代表受到消費者廣泛追捧。面對這樣一個幾乎絕對壟斷煙草品牌，當時的安徽蚌埠捲菸廠可謂高不可攀。1993年6月，安徽蚌埠捲菸廠研發了一個無論是口感還是包裝都可以與紅塔山相媲美的新產品——黃山煙，如何打破紅塔山在當時安徽市場上高階產品封鎖成為企業考慮的關鍵。當時，蚌埠捲菸廠無論是行業知名度還是傳播資源，跟亞洲最大的菸草企業——紅塔集團都不是一個重量級別的，在激烈的競爭中突圍需要的是善於借力借勢，當時，蚌埠捲菸廠在安徽省會城市合肥搞了一個全國性不記名捲菸品牌拼吸活動，將新品黃山、紅塔山、阿詩瑪、中華等全國性著名品牌放在一起進行品牌，結果是，黃山煙排名第一、紅塔山第二，中華第三。隨後，公司迅速在市場上釋出了資訊：香菸品吸，黃山第一，紅塔山第二。並且連篇累牘的軟文迅速在全國主流媒體上進行傳播，紅塔山被打了一個措手不及，黃山煙，就是幾個巧妙的公關策略很好地化解了強勢品牌紅塔山在安徽、華東乃至於全國市場的競爭勢頭，利用很少資源實現全國崛起的夢想，創造了弱勢品牌巧妙挑戰強勢品牌，成功實現新產品上市的經典範例，憑藉良好的開端，以“天高雲淡，一品黃山”為突破口，主打中式烤煙的品牌，“中國相，中國味”，使得黃山煙贏得了眼球的同時贏得了市場。

　　綜觀黃山煙的成功，關鍵在於比附定位，巧借品牌名煙，將其捆綁在一起，然後迅速傳播，奠定了市場基礎。首先，黃山煙將自己與主流的高階品牌放在一起讓消費者與專家去品吸，本身就意味著其產品定位是面向高階市場的競爭性產品，即使是產品品吸本身已經使得黃山擁有了足夠的本錢;其次，在品吸結束的第一時間，將品吸結果的省會城市合肥快速傳播。香菸品吸，黃山第一，紅塔山第二的廣告鋪天蓋地，實現了資訊第一到達，吸引了省內媒體的高度關注;第三，很顯然，黃山煙戰略企圖不僅僅是省內市場，他要將產品與品牌蛋糕做大。所以，黃山在全國性媒體上很巧妙傳播了這樣一個主題，主題內容已經從品吸走向了更加廣闊的視野：中國菸草：黃山第一，紅塔山第二，這時候，黃山品牌戰略企圖基本上被髮揮到極致。

　　2.農夫山泉

　　2000年左右，中國水市競爭格局基本上已經成為定勢。以娃哈哈、樂百氏為主導的全國性品牌基本上已經實現了對中國市場的瓜分與蠶食!同時，很多區域性品牌也在對水市不斷進行衝擊，但是往往很難有重大突破。當時，比較有代表性的水產品有深圳景田太空水、廣州怡寶，大峽谷等等，還有一些處於高階的水品牌，如屈臣氏、康師傅等。

　　但是，中國水市競爭主導與主流位置並沒有改變。正是在此時，海南養生堂開始進入水市，農夫山泉的出現改變了中國水市競爭格局，形成了中國市場強勁的後起之秀品牌，並且，隨著市場競爭加劇，農夫山泉在一定意義上逐漸取代了樂百氏成為中國市場第二大品牌，從而創造了弱勢資源品牌打敗強勢資源品牌著名戰例。在具體的操作過程中，首先，農夫山泉買斷了千島湖五十年水質獨家開採權，在這期間，任何一家水企業不可以使用千島湖水質進行水產品開發，不僅在瓶蓋上創新，利用獨特的開瓶聲來塑造差異，而且打出“甜”的概念，“農夫山泉有點甜”成為了差異化的賣點;其次，為了進一步獲得發展和清理行業門戶，農夫山泉宣稱將不再生產純淨水，而僅僅生產更加健康、更加營養的農夫山泉天然水，並且做了“水仙花對比”實驗，分別將三株植物放在純淨水、天然水與汙染水之中，我們會發現，放在純淨水與汙染水中的植物生長明顯不如放在天然水中生長速度，由此，農夫山泉得出一個結論，天然水才是用營養水。其“天然水比純淨水健康”的觀點通過學者、孩子之口不斷傳播，因而贏得了影響力，農夫山泉一氣呵成，牢牢佔據瓶裝水市場前三甲的位置。

　　農夫山泉的成功，在於其策劃與造勢，一方面對賣點不斷提煉，從瓶蓋的開蓋聲音到有點甜，從有點甜到而今的PH值測試，宣稱弱酸弱鹼性;另一方面是善於炒作和造勢，通過對比來形成差異，進而提升自己。