成功推銷的案例分析

General 更新 2024年12月24日

  真心的對別人產生點興趣,是推銷員最重要的品格。自古成功在嘗試。以下是小編為大家整理的關於,歡迎閱讀!

  1:中韓“大長今”

  2005年10月,隨著《大長今》的熱播,“大長今”的品牌與經濟效應開始不斷地擴散,記錄片、專題片以及音像製品等一再熱銷,還掀起了《大長今》的美食養生熱,韓國餐館如雨後春筍般湧現街頭。

  分析:《大長今》一方面取得了巨大的影響力和收視率,一方面其相關產品也取得較好的經濟回報。它所創造的品牌效應蘊涵著巨大的價值。娛樂營銷、體驗營銷、政府公關、文化營銷等諸多手段隨後接連亮相。

  2:上海大眾“颶風”

  2005年8月,上海大眾啟動“颶風行動”,旗下有4種品牌10餘款車型全面降價。 此後,上海大眾圍繞新營銷思路出發的動作頻頻,服務篇“汽車週末免費檢測暨銷售推廣活動”,在全國近50個主要城市首批同時啟動,正式推出的全新服務品牌“Techcare大眾關愛”,同時調整經銷商網路。

  分析:汽車行業的降價已經不算是重大的營銷事件,但是旗下4大品牌集體降價使其成為業內最有代表性的營銷事件。雖然其中也有痛苦的背景,但“颶風行動”可謂是出其不意:在各大汽車廠家沒打算要降價時,大眾進行全方位的降價,又提升其服務水準,超出了單純降價的意義,是一場“出手之狠”、高舉快打的營銷戰。

  3:可口可樂“網遊”

  2005年4月,可口可樂***中國***與第九城市在上海簽署了跨領域推廣《魔獸世界》的協議,開創飲料公司聯手網遊公司的先河。“飲料+網遊”這一跨行業合作營銷模式,帶來新的消費群拓展模式。

  分析:行業巨頭之間的“異同合作、共生營銷”,是近年來企業普遍採取的一種營銷策略,但關鍵前提是合作企業之間的產品應該具有良好的互補性和相關性。可口可樂和第***續致信網上一頁內容***九城市利用了雙方的目標消費群體一致,看準遊戲玩樂者的消費習慣進行異業營銷,追求雙贏。娃哈哈、百事可樂等飲料企業事後的模仿,更說明其模式的成功。

  4:飛利浦“野外生存”

  2005年“五·一”假期,一群商務精英聚集敦煌,組成了兩個勇敢者隊伍,每人攜帶一部飛利浦手機作為唯一的通訊工具和攝影工具,開始了為期六天的“商務精英野外生存挑戰賽”。七月,類似的活動又在新疆北部的喀納斯舉行。

  分析:飛利浦的這一營銷案例策劃,可以說是宣傳“獨特的銷售主張”的成功案例。通過對目標消費者——商務人士野外生存能力的考驗,反映了飛利浦手機超常的待機、耐磨、抗低溫的效能,宣傳了自身的獨特賣點;又賺了公眾的“眼球”。可以說,這是一個成功的體驗營銷案,也是一個很好的公關策劃案。

  5:蒙牛“超級女聲”

  由湖南衛視與蒙牛乳業聯手推出的這一活動,在2005年讓億萬中國人興奮不已。AC尼爾森的調查顯示,2005年6月蒙牛酸酸乳在廣州、上海、北京、成都四城市的銷售超過100百萬公升,是2004年同期的5倍。

  分析:位居“2005年度中國九大營銷案例策劃案”榜首,“超級女聲”是眾望所歸。其成功不僅在於產品和宣傳形式的創新,還在於它通過低成本運作獲得了轟動效應,一個電視節目帶動企業產品、節目生產者、移動運營商、“超女”本人四者共贏,實現了銷售系統和媒介系統的完美整合。

  6:神舟電腦“超女版”

  2005年“超女”決賽結束,在落下帷幕的24小時之內,神舟電腦用7位數的代言費簽下李宇春。此後,一向以“4999、3999元超低價筆記本”聞名的神舟,進行了高階產品線的擴張,推出了由李宇春代言的“萬元膝上型電腦”。

  分析:神舟電腦利用超女作形象代言,在中國營銷案例thldl.org中並無太多創意。但其反應速度值得學習,不到24小時操作時間的營銷決策力,在中國企業中並不多見。

  7:肯德基“東方既白”

  2005年4月,百勝集團在徐家彙開出了第一家中式快餐店“東方既白”,取名源自蘇東坡的“不知東方之既白”。2005年8月,肯德基針對“傳統洋快餐產品選擇少,難以達到營養平衡”的軟肋,在16個城市提出“拒做傳統洋快餐,全力打造符合中國國情的新快餐”的口號。隨後,1500家肯德基餐廳推出全新的“蔬果搭配餐”。

  分析:這是2005年跨國公司在華真正實踐“本土化”的營銷案例策劃。快餐的“快”和中式的“中”是其營銷的關鍵點。這是百勝將自己在西式快餐中掌握的竅門及供應管理體系,結合本土飲食習慣,打出新的品牌。

  8:美的“下鄉”

  2005年4月18日,美的空調在井崗山甩出了鄉鎮市場開發的四大“殺手鐗”:投資1億元在全國建立數千家經銷商網路;營銷重心全面下移;針對三四級市場和消費需求開發的革命性產品;“滿意100”服務工程城鄉同步推出。 截至2005年8月,美的空調新增經銷商2000餘家,在鄉鎮市場的佔有率達到了20%左右,高居行業第一。

  分析:美的並非是提出中國家電業“上山下鄉”口號的第一家。此前長虹、榮事達、新飛等企業都提出了進入農村三四級市場,擴充市場容量,但更多是形式上的“作秀”,沒有取得實質銷售量。美的從營銷網路、營銷團隊到產品、服務等都有系統規劃和實施。

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