成功推銷的案例分析

　　真心的對別人產生點興趣，是推銷員最重要的品格。自古成功在嘗試。以下是小編為大家整理的關於，歡迎閱讀!

　　1:中韓“大長今”

　　2005年10月，隨著《大長今》的熱播，“大長今”的品牌與經濟效應開始不斷地擴散，記錄片、專題片以及音像製品等一再熱銷，還掀起了《大長今》的美食養生熱，韓國餐館如雨後春筍般湧現街頭。

　　分析：《大長今》一方面取得了巨大的影響力和收視率，一方面其相關產品也取得較好的經濟回報。它所創造的品牌效應蘊涵著巨大的價值。娛樂營銷、體驗營銷、政府公關、文化營銷等諸多手段隨後接連亮相。

　　2:上海大眾“颶風”

　　2005年8月，上海大眾啟動“颶風行動”，旗下有4種品牌10餘款車型全面降價。 此後，上海大眾圍繞新營銷思路出發的動作頻頻，服務篇“汽車週末免費檢測暨銷售推廣活動”，在全國近50個主要城市首批同時啟動，正式推出的全新服務品牌“Techcare大眾關愛”，同時調整經銷商網路。

　　分析：汽車行業的降價已經不算是重大的營銷事件，但是旗下4大品牌集體降價使其成為業內最有代表性的營銷事件。雖然其中也有痛苦的背景，但“颶風行動”可謂是出其不意：在各大汽車廠家沒打算要降價時，大眾進行全方位的降價，又提升其服務水準，超出了單純降價的意義，是一場“出手之狠”、高舉快打的營銷戰。

　　3:可口可樂“網遊”

　　2005年4月，可口可樂***中國***與第九城市在上海簽署了跨領域推廣《魔獸世界》的協議，開創飲料公司聯手網遊公司的先河。“飲料+網遊”這一跨行業合作營銷模式，帶來新的消費群拓展模式。

　　分析：行業巨頭之間的“異同合作、共生營銷”，是近年來企業普遍採取的一種營銷策略，但關鍵前提是合作企業之間的產品應該具有良好的互補性和相關性。可口可樂和第***續致信網上一頁內容***九城市利用了雙方的目標消費群體一致，看準遊戲玩樂者的消費習慣進行異業營銷，追求雙贏。娃哈哈、百事可樂等飲料企業事後的模仿，更說明其模式的成功。

　　4:飛利浦“野外生存”

　　2005年“五·一”假期，一群商務精英聚集敦煌，組成了兩個勇敢者隊伍，每人攜帶一部飛利浦手機作為唯一的通訊工具和攝影工具，開始了為期六天的“商務精英野外生存挑戰賽”。七月，類似的活動又在新疆北部的喀納斯舉行。

　　分析：飛利浦的這一營銷案例策劃，可以說是宣傳“獨特的銷售主張”的成功案例。通過對目標消費者——商務人士野外生存能力的考驗，反映了飛利浦手機超常的待機、耐磨、抗低溫的效能，宣傳了自身的獨特賣點;又賺了公眾的“眼球”。可以說，這是一個成功的體驗營銷案，也是一個很好的公關策劃案。

　　5:蒙牛“超級女聲”

　　由湖南衛視與蒙牛乳業聯手推出的這一活動，在2005年讓億萬中國人興奮不已。AC尼爾森的調查顯示，2005年6月蒙牛酸酸乳在廣州、上海、北京、成都四城市的銷售超過100百萬公升，是2004年同期的5倍。

　　分析：位居“2005年度中國九大營銷案例策劃案”榜首，“超級女聲”是眾望所歸。其成功不僅在於產品和宣傳形式的創新，還在於它通過低成本運作獲得了轟動效應，一個電視節目帶動企業產品、節目生產者、移動運營商、“超女”本人四者共贏，實現了銷售系統和媒介系統的完美整合。

　　6:神舟電腦“超女版”

　　2005年“超女”決賽結束，在落下帷幕的24小時之內，神舟電腦用7位數的代言費簽下李宇春。此後，一向以“4999、3999元超低價筆記本”聞名的神舟，進行了高階產品線的擴張，推出了由李宇春代言的“萬元膝上型電腦”。

　　分析：神舟電腦利用超女作形象代言，在中國營銷案例thldl.org中並無太多創意。但其反應速度值得學習，不到24小時操作時間的營銷決策力，在中國企業中並不多見。

　　7:肯德基“東方既白”

　　2005年4月，百勝集團在徐家彙開出了第一家中式快餐店“東方既白”，取名源自蘇東坡的“不知東方之既白”。2005年8月，肯德基針對“傳統洋快餐產品選擇少，難以達到營養平衡”的軟肋，在16個城市提出“拒做傳統洋快餐，全力打造符合中國國情的新快餐”的口號。隨後，1500家肯德基餐廳推出全新的“蔬果搭配餐”。

　　分析：這是2005年跨國公司在華真正實踐“本土化”的營銷案例策劃。快餐的“快”和中式的“中”是其營銷的關鍵點。這是百勝將自己在西式快餐中掌握的竅門及供應管理體系，結合本土飲食習慣，打出新的品牌。

　　8:美的“下鄉”

　　2005年4月18日，美的空調在井崗山甩出了鄉鎮市場開發的四大“殺手鐗”：投資1億元在全國建立數千家經銷商網路;營銷重心全面下移;針對三四級市場和消費需求開發的革命性產品;“滿意100”服務工程城鄉同步推出。 截至2005年8月，美的空調新增經銷商2000餘家，在鄉鎮市場的佔有率達到了20%左右，高居行業第一。

　　分析：美的並非是提出中國家電業“上山下鄉”口號的第一家。此前長虹、榮事達、新飛等企業都提出了進入農村三四級市場，擴充市場容量，但更多是形式上的“作秀”，沒有取得實質銷售量。美的從營銷網路、營銷團隊到產品、服務等都有系統規劃和實施。