市場策劃方案範文

　　掌握市場情況，是銷售的重點。本文是小編整理的，僅供參考。

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　　一、前言

　　手機配件是本公司傾力打造高階智慧手機，做為大陸市場重點推廣電子產品之一。根據目前手機市場的發展現狀、市場的競爭狀況，鴻禧手機配件具有良好的發展勢頭。通過目前所掌握的電子市場狀況和產品定位。我司部分產品具有良好的前瞻性和市場的競爭優勢為整合行銷推廣策劃方案提供了有效的依據。

　　二、市場運營

　　1.問題

　　公司通過通過大半年醞釀，並未在大陸市場進行有效的傳播和宣傳。至今在電子市場沒有形成良好基礎，公司產品銷售並未正式啟動。

　　A、

　　產品在市場推廣策略上，營銷傳播核心要明確，所有執行促銷活動很有策略，不能隨意性。從宣傳的角度看資訊的有效率達要比較高。在市場和網際網路推廣執行上到位，監督、考核等管理工作要明確，執行的標準也要有一個準確的目標。

　　B、市場定位

　　公司手機配件產品的消費人群定位在18到30歲智慧手機使用者者。根據目前市場調查情況看，國內高階使用者以iphone，三星高階手機為主。但以配件類都是價格中高階消費層次為主。我們的產品在這片市場比較空白。這樣的情況對於我們的產品定位比較容易精確，我們要投入的宣傳費會更加有效!

　　C、我們的產品結構可以根據市場需要靈活調整。可以通過一些市場反應，產品在市場佔得份額是多少。IT產品更新換代時間差，各品牌的各類促銷。對我們的市場營銷策略再做出進一步的調整。目標也是以公司的企業最少的資金完成最多的事，其中來解決手機配件的銷售問題。

　　A.市場機會

　　智慧手機配件市場存在很多機會，但也存在很大的風險。有多大的機會?又有多大的風險?我們的競爭對手有多少?儘管目前智慧手機配件市場佔有率高，市場競爭較為激烈，但並不等於我們沒有市場生存與發展的空間。我們在價格和效能上是出色的。這就是我們最大的優勢。

　　以下具體分析我們的生產和銷售的優勢。

　　● 生產優勢

　　據我們所掌握的市場情況，我們的手機配件以原材料採購後自行加工無論價格還有產品的設計方面在生產價格上我們有絕對優勢。

　　●銷售優勢

　　目前品牌智慧手機配件市場的市場佔有率高，它們廣告投放力度較大，品牌知名度較高。對我們的銷售是一個不小的衝擊。但也從另一個方面也反映出目前我國智慧手機需求量大。對我們而言只要找準市場的賣點，在市場佔有一定的銷售份額是有機會。從消費者的角度來看，我們的價格和產品賣點絕對能滿足消費者。我們要給消費者一個質量上的保證。讓品牌和款式，質量成為我們真正賣點 。

　　●區域優勢

　　利用一些知名商場和一些人群比較集中和稍高消費的消費場所展開一些合作的方式以此作為契機帶動產品的銷售。深圳以資訊發達城市，所以在這裡智慧手機普及率比較高對於產品的銷售有相對的區域優勢

　　●技術優勢

　　我們公司是從事多年的配件禮品和開發，在行業上有自己的生產標準，是其他公司所不具備的。我們的設計團隊能以百變的產品線讓大眾智慧手機使用者所滿意。

　　三、消費人群研究與分析

　　1.消費人群

　　●智慧手機愛好者。調查顯示，隨著中國移動、中國聯通、中國電信推出3G業務。越來越多的消費者擁有一款智慧手機特別是蘋果在大陸上市以來對智慧手機配件市場的需求也大大增加，我們公司的產品線能普及中低高階智慧手機消費者所能接受的。

　　●年齡：重點趨向青年人。18-30歲消費者是我們市場的主打人群。

　　2.消費者購買習慣

　　●對於購買者：我們的手機貼以快速消費品為主，以多變，多款，方便為主，我們木，皮製以大自然，復古，時尚搭配為主，以不同的消費位置推動不同的產品線供消費者選擇。

　　四、整合行銷策略

　　從實際情況針對市場狀況及公司的現狀，要做好在群雄紛爭的市場上立足並穩健持續的發展。在營銷模式策略上要時時創新。根據市場狀況調整銷售模式。盡全力將我們的盈利達到預期水平。

　　***一***總策略

　　致力公司品牌產品線的定位，利用公司旗下的網際網路媒體資源優勢，開展產品推廣策略，充分展示公司品牌的個性與優勢。

　　***二***吸引加盟商已經營銷人才的加入

　　加盟商,是企業生存之本。充分利用網際網路優勢，吸引更多加盟商的加入。從價格上和產品上給予加盟商一定的優惠。讓加盟商對我們公司的產品產生濃厚的興趣。

　　***三***營銷定位

　　1、立足公司品牌形象

　　公司以統一的VI/CI形象產品手冊的進入市場。配合網際網路傳播推廣，建議公司為銷售人員配備 ipad以圖片展示，手機配件相關的銷售資料。銷售人員的檔案電子檔。以時尚，演示為主，公司堅持誠信行銷、配合價格和效能優勢進入市場。

　　2、市場份額

　　主打一些3C賣場和A類百貨市場，利用賣場一些品牌優勢和人群，一些好賣場可以考慮進駐專櫃形式進行營銷。採取緊貼市場發展狀況，根據實際情況調整銷售策略，逐步向佔據更多市場份額。可以在網站和一些智慧手機論壇舉行有獎活動爭取一些客戶資源是公司發展壯大的基礎和關鍵，下半年從網路和實體上謀求更大的發展。

　　3、 產品策略

　　將手機產品產品發放到3C賣場為消費者提供現場演示，發放宣傳資料到各合作商鋪。對於銷售量大的商機給予一定的價格優惠。同時在旗下網站完善各種產品的圖冊和詳細說明，可以考慮在大陸建立一個官網以區分外貿市場，國內官網提供下單功能直接進行營銷。 4產品定位

　　多變手機前後貼走快速消費路線。

　　實木，皮革前後貼走中高檔路線，可以作為一個時尚搭配或實木復古搭配。

　　5、 銷售策略

　　以華強北為中心，逐步拓展區域市場。公司網路銷售以實體店銷售和代理商並肩馳騁、緊密溝通合作。

　　以深圳為基礎市場全面開發後期開發其他區域市場，給予實際優惠開發更多商家。保證在實體市場份銷售額。穩固完善網路銷售、在一些BBS和微博為開發商家以及個人消費者提供交流平臺。積累更多的商戶以及個人資訊。瞭解市場的銷售渠道和需求產品，對於有銷售好的賣場要建立良好銷售合作伙伴關係;並逐步發展和培養有潛力或渠道、資金實力、分銷能力等比較好的批發商做區域銷售代理。

　　在網路銷售，公司可建立了相關的宣傳網頁，公司內?a href='//' target='_blank'>咳嗽笨上繞讜諭?韭厶吵醋鰨?岣呶??Α６雜謨惺盜τ芯?媚芰Φ耐?縑員Φ昕煽悸竅確⒒鹺蟾犢睢Ｍ?窘?⒒?種疲?篤誑苫?值窒紙鴯號浼?注：10積分抵一元，最高上限500積分抵50元，參考***對公司產品宣傳有功的網路粉絲可按特惠價購配件。充分利用智慧手機愛好者為公司產品做網路宣傳。對在網站留言的商家要及時電話回饋。

　　四、行銷推廣策略

　　核心廣告語：時尚，多變，

　　廣告語：高階，不在高價

　　推廣原則：保證所有促銷活動的有效性和連貫性。

　　1、市場促銷

　　針對分銷商開展的促銷策略

　　主導思想：由於本公司產品，品牌知名度不高，在行銷資源有限的情況下，單純自主的力量將產品推向市場，效果不夠顯著，且風險性較大，因此實行與分銷商共同合作，讓利給商家，帶動市場銷售。具體如下：

　　經銷商互動

　　活動以公司新晉產品低價促銷的名義邀請各批發商和與商鋪的名義，實際上是通過新晉創意低價促銷來帶動展示產品的優勢和吸引力，加入公司的銷售渠道，我們提供一些樣板，供批發商和商家免費試用一個月。通過公司一些展示產品的效能以及市場優勢。銷售部人員的鼓動性的演說詞，重點讓商家看到自身所能得到的利益。調動各經銷商銷售慾望。

　　行銷策略

　　電子附屬產品相對應於其他商品，屬更新換代快產品，價格層面計較大。消費人群多購買數量較多，所以銷售人員，在產品上市初期要積極開發批發商的批發量，新上市的產品在價格上穩定對銷售十分有利。銷貨能力強、資金雄厚的商家給予高額的讓利。其他客戶，各銷售人員可按實際情況和批發量給予商家一定的讓利。盡所能吸引商家對品牌的關注。

　　廣告宣傳

　　擴大聲勢，提升品牌在人群的曝光度及平面宣傳。吸引有進貨需求的人關注。

　　利用售點廣告的傳播，貫穿在整個新產品產品匯入期，以4K海報、橫幅、市場平面廣告，用於易拉寶、或宣傳海報於各零售點及賣場，並在張貼時採用標準化的張貼位置，有很強的視覺衝擊力，從而提升了公司的品牌形象;此外為配合商場促銷活動，

　　根據推廣程序及主推產品的個性，設計製作一致性、延續性、規範性的平面報紙***雜誌***標版、路牌標板、以及網路宣傳廣告。

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　　根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細緻、周密，操作性強又不缺乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，儘量以較低費用取得良好效果為原則。 策劃的目的就是為了銷售，企業的生產，管理都要圍繞銷售這個中心。銷售主體是市場，市場主體是人;人都有不同思維習慣和審美，把握好人這個主體，並滿足其購買需求，服務好。才能夠使企業形象得到樹立。因此，站在消費者的角度去思考，並做好相關銷售服務工作，才能夠留住客戶。才會獲得更多的份額，效益才會得到最大化。做好市場的關鍵在於明確的定位，建立健全一套符合市場需求的售前、售中、售後體系，保證我們的企業形象、產品品牌得到一個有效、健康的執行，為我們開啟市場之門鋪就一條金色發展的大道，為企業形象、品牌樹立、消費的滿意鍛造一個堅實的基礎.

　　未來的市場是品牌戰爭

　　每一個成功企業都有自已獨特的品牌形象，品牌在公司發展和穩定的過程中為企業帶來了不菲的經濟效益和社會效益。

　　我們環友物業公司屬於發展中的、要不斷前進的企業，所以我們應以樹品牌為主導，運用品牌戰略思想開發專案，最終獲取的不單是本專案的經濟效益，而是通過專案開發、接手管理為過程，獲取更多的無形資產----品牌形象。

　　品牌：信任度，業主對接受物業管理服務的必要需求外，注重於

　　對該家物業管理的服務的喜好外，更注重於物業公司的品牌形象，擁有一家優秀的物業管理，相信對於業主方面也是一個很好的門面問題，所以品牌形象直接影響到業主對我們的信任度;

　　品牌：附加值，對於我們公司而言，以往業績的好壞產生的品牌知名度、信譽度，都會直接影響物業的售價。而不僅僅是因為我們公司為幾級這個現實的因素，相信尊敬的董事長深刻了解這方面的重要性，所以作為輔佐您工作的我們不需要在這方面做太多的見解，因為今天開會所提到的“樹立精品盤”為核心的會議綱要，使我深刻的瞭解，我們公司的發展方向是非常正確的。

　　以下僅以個人角度對市場部策劃做一個簡單的分析，如有錯誤及不滿意的地方，望董事長及時做出批評和指示!

　　一：市場綜述

　　江寧區開發區原屬於南京市外的一個郊區小縣，因開發後經濟的不斷髮展命為“江寧經濟技術開發區，前20年不說，因為我確實是不瞭解，但前10年，也就是20xx年至20xx年這段時間，對於我這個“80”後而言，還是有所體會的。隨著大、中、小型企業的引進和住宅小區、商品房的落座，可以看出物業管理這一塊是非常有市場可尋的，但也不排除各行業競爭和規劃失誤導致的市場資源流失，所以，有計劃、有目標、有行動和有原則的快、準、“狠”的佔領市場是我們決勝的關鍵所在，由此可見我們市場部所擔當的責任重之又重，不可否認，我們的工作在很多方面做得還不夠具體和到位，這有待於我們在實踐中加快改進和完善，在還不算太成熟的我們不能盲目的洽談，因為個人能力是決定洽談成功的關鍵因素，所以在這方面，我們還需多借助高層對我們的支援，總不能因為對個人能力的不自信而選擇逃避或放棄對市場的追逐吧?我相信，無限的知識會等待我們學習，但有限的市場是不會等待“遲到者”的!

　　二：市場特性

　　以江寧開發區為核心，向周邊地區拓展業務是一個明智、合理和相對來說一個必須的選擇，在公司的立足點站穩腳跟，以延長半徑的方式逐步發展，是一個有效節省資源，實現資源共享的一個主要方式，大大降低成本的同時創造利潤是一個發展中企業穩紮穩打、***穩固發展的一個重要方針和工作思路，並且區域性的覆蓋，影響力是不可估計的無形財產!

　　三：市場現狀分析

　　市場是個“大超市”裡面有五花八門的人，在為自己各自的需求選擇“商品”，所以我相信，只要我們有成熟的管理模式和團隊，可以說，市場是無限的，只是我們的努力將決定我們可以走多遠而已。

　　1：市場管理日趨成熟;

　　自建自管是大多企業主要的管理模式。由於經營規模小、依賴程度大、服務意識淡薄、加之部分業主觀念陳舊，使物業管理舉步維艱。隨著這幾年人們觀念、意識的轉變，在物業主管部門和廣大物業管理企業的共同努力，物業公司的經營理念也隨之發生著改變，特別是像一些品牌物業公司的進駐，給物管市場注入了活力，使之正向著規模化、品牌化、人性化的方向發展。

　　2：管理規模逐步擴大;

　　南京市目前已有物業管理公司有很多家，其中，三級資質的、無資質或暫定的就很多了。物業管理範圍從住宅小區、專業市場及綜合大樓等，一直髮展到大型企業，發展速度和覆蓋面越來越廣，其中新建住宅物業管理覆蓋面幾乎達100%，正是物業管理走向規模化、品牌化和人性化的方向快速發展重要體現!

　　3：管理水平逐年提高;

　　目前，物業管理真正走向市場。有的住宅小區建成後採取招投標的形式選取管理優、服務好、收費公平的物業公司進行管理，有的小區則由業主委員會決定罷免前任的物管公司，選擇更適合自己小區的物業管理公司，那些服務差、管理亂的物業管理企業在市場上已無立足之地。這就迫使物業管理公司在如何管理小區、如何服務業主、如何贏得市場、如何解決物業糾紛等方面下功夫。所以我們無論是在管理、還是在服務上都必須更勝一籌，並在市場上站穩腳跟。 四：我們公司目前的現狀分析

　　現階段我們的公司處在穩定與發展同步進行的階段，尊敬的董事長在公司發展方面下了很大的心思與精力，在董事長親切的與我單獨談話幾次的闡述中，我深刻的體會到了董事長的“野心”這份全力拼搏實現理想的“野心”在很多年輕人當中都是屈指可數的，就因為這一點，我就很想為公司儘自己的微薄之力，因為我只想跟著有激情的人幹，一個有力的巴掌無論怎麼在空氣中揮舞都是拍不響的，這就需要另一個有力的巴掌來迎合和碰撞，關於公司現階段的狀況我不想去

　　分析，因為在我打完這行字的同時，所謂的“現階段”已經是一個“過去”而已，且不提我剛進公司的時間很短，我只注重明天和未來的方向，我相信能力不足的自己，只需要抱著這份執著去工作就可以，久而久之必定能為公司的發展盡一份力„

　　五：業務渠道與市場推廣的分析

　　現在的業務渠道與推廣無怪乎兩個常見的大方向：

　　***1***“關係戶”渠道：顧名思義，就是通過個人的社會關係人際網來進行直接介紹或轉介紹來進行業務的洽談聯絡，此方案的命中率高、速度快，並且在將來的合同續簽上有著相當大的輔助作用，所以，有效的運用自身的人際網路資源，對業務得取至關重要。因此合理的建立和維護自己的人際網路，也是個人及公司的無形財富!

　　***2***陌生市場拜訪渠道：沒有上述的“關係戶”怎麼辦?甩開這個問題不要去想太多，直接盡心、盡力、盡腦和儘可能的撲向陌生市場!何為陌生市場?陌生市場大不大?這個問題顯得有點多餘，陌生市場可以說是無形的、無限的、無預知的，可想而知它有多麼的龐大，對於一個有修養有素質的業務專員來說，陌生市場才是自己的“命脈”，這需要真正付出自己的汗水和心血才能見效的渠道，這也是佔領市場常見和必不可少的策略，當一個敬業的業務員漸漸的“老去”也會逐步完善起自己的“關係網”這也算是一個業務員“越老越辣”的體現，更是公司越走越寬、越走越遠的一個見證„

　　六：現階段目標

　　認真執行董事長的工作指示，盡最大努力完成本年第四季度的工作量，並且抱著非完成不可的決心去落實工作計劃，爭取突破原計劃、原時間，以各人分攤任務的方式，來減輕總任務帶來的壓力，團結一致接受挑戰完成任務。

　　七：行動計劃

　　主要還是以綜合第五點的“兩個渠道”作為著力下手點，充分利用人際資源和陌生市場的開拓為主導工作方向，在陌生市場開拓方面將花大精力，相信“求人不如自己動手”的硬道理，進行區域性的有計劃、有目標、有行動力的“大掃蕩”策略，收集和備份市場資料資訊，有意向的業主進行適當的拜訪和跟蹤，無意向的業主備份資料，相信影響的力量，無意向的市場有一天也將會“精誠所至，金石為開”真正的收穫不是來自簡單的吃苦，而是來自巧妙的吃苦，相信在團結的隊伍面前，沒有比人高的山，沒有比腿長的路!

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　　一、學校背景

　　金榜教育是啟航國際教育集團下屬中小學生1對1課外個性化輔導品牌，現全省有三十餘所教學校區，僅用八年時間已發展成浙江地區極具影響力的專業輔導機構，由於教學效果非常顯著，獲得“十佳培訓學校”“未成年人思想教育先進單位”等榮譽，現已成為個性化教育行業領先品牌。

　　然而，鄞州分校剛成立不久，再加上暑假招的學生沒有維護好，導致學員流失，從根本上來說鄞州分校的發展遇到了阻礙，市場宣傳力度存在問題，再加上同行多，競爭力強。因此有必要改變鄞州分校目前的狀況。

　　二、策劃目標

　　1：更好的瞭解市場，包括市場環境和同行狀況

　　2：接下來如何開發市場，如何宣傳金榜教育鄞州分校 3：獲得更多家長前來諮詢

　　4：推廣金榜教育鄞州分校的知名度

　　三、策劃方略

　　1：每週六或天在一座小區設立諮詢點，費用150元左右，在週末前必須聯絡好，也就是找該小區的物業負責人談好時間和價格。

　　2：在鄞州實驗中學及附近小學附近的商店，尤其是水果店，文具店，餐飲店***附近最大的餐飲店屬新四方，聯絡好拜訪拉桿***，超市，理髮店等這些店門牆壁貼上宣傳廣告;菸酒店也有必要貼上，大部分家長買菸買酒也會注意或瀏覽下。小區裡面的商定也貼上宣傳廣告。 3：加強發傳單的力度，發出去了比一定有效果，但是不發一定沒效果，發的多前來諮詢的概率也就大。因此在發傳單的力度需要加強，當然這也牽扯到那些兼職發傳單員本身的素質和工作效率。

　　4：聯絡小區的委員會，一起聯辦活動***比如通過比賽的形式，獎勵獎品，收集家長名單***，還可以開展免費課，講關於中小學學生如何更好的去學習等相關課題。

　　5：拜訪已成交的家長，讓那些家長幫我們一起宣傳，效果比我們去宣傳會更有力。

　　6：前期聯絡好廣告商。讓街上的廣告牌可以貼上自己的宣傳廣告

　　四、市場環境分析

　　周邊小區很多，有華泰一期，公館6號，四明春曉，春江花城，盛世天城，金灣華庭，附近居民較多，周邊2所學校，一所鄞州實驗中學，一所華泰實驗小學。市場是有的，只是缺乏開發。

　　五、行業環境分析

　　周邊同行有龍文教育，樂天教育，金典教育，規模較大屬龍文教育，之前龍文教育宣傳度比較大，因此相對我們來說存在著很大的競爭對手。

　　六、品牌現狀分析

　　“金榜教育”是金榜教育旗下基礎教育品牌，專注於中小學個性化輔導，致力打造全國最優秀的個性化教育機構。

　　金榜教育秉承金榜教育“愛在金榜，心的教育”之理念，關注學校教育，助力家庭教育，提倡“因人施教”、“因材施教”，在促進學生的學業成長的同時，注重塑造學生健全的人格，讓孩子高分，更高能。 一切的一切，只為把金榜教育鄞州分校發展起來，讓諮詢師，老師，市場專員獲得的財富更多，幫助更多需要輔導的學生，同時也是為了更好的實現自己的夢想，得到自己想要的東西。