創業計劃書服裝

　　隨著年代的發展與俱進，人們對於衣食住行的要求逐漸上升。隨著社會的不斷進步，人們也不再滿足於穿暖，亮麗光鮮的外表，不僅使自己美麗。也是對他人的一種尊重。小編給大家整理了關於，希望你們喜歡!

　　篇1

　　一、商機及產品介紹

　　這是一個資訊年代，而按照淘寶對外公佈的資料，2010年淘寶成交額超過4000億元，而到2013年馬雲公佈流動資金已達1萬億，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元，這更加給力人們帶來了網上創業的機會，優秀的平臺，必定會造就優秀的企業。而實體店的模式又適合進貨和喜歡逛街類的消費群體，結合了廣大消費群體需求。

　　二、環境分析

　　1. 實體店的優勢：不僅滿足對個別地區人的需求，而且對了解潮流趨勢，瞭解消費需求都有現實的意義。

　　2. 網店優勢：買一件應季的衣服，採用傳統的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商場逛、挑、試。從各個方面來說，買一件衣服所化的除了標價之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力，相對於網購，可以通過半個多小時的挑選，其餘的成本都節省了，價格相對來說也會比商城的優惠。可謂既省時間，又省金錢。

　　三、綜合分析

　　1. 目標市場：男性消費者，雖說女性是服裝行業的主流市場。但是相比較女性而言，男性市場的消費力更加大於女性，男性通常在購買衣服時很少會還價，經常挑選等習慣，而男性更加註重

　　自身形象，對穿著將就，能保證質，而女性通常以低價的廉價貨品居多，難以做到中端，高階。如果將實際購買者和購買決策者的數量統計出來，男性這個比率將會更高，所以我把18~35歲的消費者作為我的最大客戶群。

　　2. 產品消費群體、方式的因素分析：隨著網路的發展，大多數年輕消費者越來越喜歡網上購物，網上購物可以節省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。網店的信譽是最重要的，不論實體店還是網店，信譽是首位，因此我的營銷模式將採用實體店與網店結合起來運營。

　　四、營銷策劃

　　1. 銷售政策的制定：實體店營銷與網店營銷結合

　　2. 銷售渠道和售後服務：網上銷售和實體店銷售，專注服務從前期店面選擇到店面設計，幫助進行合理配貨，全方位服務模式。

　　***1*** 實體店將選擇城郊，因為啟動資金僅10萬元，城郊的門面租金相對較低些。

　　***2*** 網店營業期間，需要結合物流公司。

　　3.主要業務關係狀況：各級資格認定標準政策

　　付款方式: 網上支付、貨到付款、信用卡支付

　　貨運方式：快遞

　　4.促銷

　　***1***主要促銷方式：滿就送，折扣優惠，買一送一，送小

　　禮物等，全場包郵***目前淘寶大多是不免運費的，而我們實施全場包郵，也相比較是我們的小優勢***

　　***2***付款方式：支付寶

　　五、營銷組合

　　服裝小店的經營狀況如何，和商品的定位和進貨的眼光很有關係，要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點事要懂進貨。這其中包含了很對，不僅要知道進貨的地點、各批發市場的價格水平和麵對的消費群體，消費者的喜好、身材特點，要會淘貨。對於剛著手於服裝行業，這還需要時間和經驗的不斷積累。服裝店的經營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節，這是消費流動最強的季節斷。 網店經營措施：

　　***1***折價促銷：由於網上銷售商品不能給人全面，直觀的印象，也不可試用，再加上配送成本和付款方式和複雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降，採用醒目的折價促銷可促使消費購物嘗試並作出購買決定。

　　***2***贈品促銷:贈品促銷和有點事可以提升你的知名度，可以鼓勵人們經常訪問網店以獲得更多的優惠。期間，可以通過消費者索取贈品的熱情程度分析營銷效果和產品本省的反應情況等。

　　***3***多餘其他網店交流：朋友多了，路也就多了，在網上多個連線就多個視窗，大家通過交換店鋪連線，可以形成一個小的網路，能增進彼此的影響力，尤其是當有人上了首頁推薦的時候，你的

　　點選率也會不斷增高。

　　***4***限期供應：限期供應對消費者總是具有誘惑，像“特價最後三天”這樣的促銷口號，實物促銷要真實，否則最終失去消費者信任。

　　***5***其它宣傳方式：消費範圍可深入到貼吧、論壇、QQ群

　　五、經營管理

　　***一***地址選擇

　　1、區域選為商業活動頻繁的地區。

　　2、在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對於服裝服飾款式或型別的選擇比較容易。 同類店鋪聚集，經營同類商品的店鋪越多，顧客在這裡進行比較和選擇的機會就越多， 因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。

　　***二***商品選擇：商品面向的是男性消費群體，年齡階段為18~35歲，要求符合大多數消費者的需求，服裝樣式多樣、時尚、多為外貿服飾。流行元素要強，融入青年群體的消費動向，以男性化和中性的衣服相互搭配。

　　***三***員工選擇：店內需要一名營業員，年齡與我相仿，要求講普通話，氣質佳，身材適中，懂銷售，有以顧客為主的思想，有愛心。待客須熱情、認真、面帶微笑。

　　***四***日常工作：營業時間為10：00—21:30，午飯時間為40分，衛生早晚各一次，保持室內乾淨整潔，使用空氣清潔劑，兩週一

　　次大掃除。工作中要求每天盤點貨物，交接，做賬，情況符合當天銷售業績才下班。

　　六、財務管理

　　1、門面轉讓費約為30000

　　2、房屋租金為房租4000/月

　　3、裝修費摺合約40000元

　　4、裝飾物及貨架約2000元

　　5、電腦及防盜裝置約5000元

　　6、首次衣服貨款定位為10000元

　　7、員工工資1200+提成，補貼，獎金另算。

　　8、網店押金1000，店鋪裝修2000，運營預算6000

　　8、共計約100000人民幣。管理中用excel記錄日常出賬和進賬。

　　七、風險管理

　　1.資金流動：經營中，不免出現些不可預計的事情，其中可能會積壓商品商品不能及時賣出而得不到貨款。

　　2.貨物流動：貨款的不寬裕會導致不能購買新貨，使產品不能更新，顧客失去購買慾望。

　　3.進貨風險：貨源過於單一，批發貨物時出現質量問題，預測失誤，超出預算，運貨成本及不確定性風險

　　八、專案啟動計劃

　　***一***店面的規劃

　　1、 店面的選址：對日後店面的運營好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面，最好是交通發達，人口密集，固定人都多，地塊成熟，消費力旺盛。消費品為中低檔符合大多數市場需求。

　　2、店面的裝潢：關係到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。所以，我在裝潢前要請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等。這期間要說清楚自己想要的裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

　　***二***選貨及進貨的渠道

　　1.選貨及進貨：選樣、款式、品牌、數量：品牌以雜牌為主，以外貿貨為主，進貨要適銷、適量、制定進貨計劃，進貨過程中在根據實際情況作出調整。進貨時，首先到市場上看一看、然後想一想，消費品要調動顧客的選擇性。少進適銷，然後再適量進貨。進貨時間安排在每週的週三，這樣確定每個週末店裡會有新品到貨。

　　***二***進貨渠道：阿里巴巴、福建石獅、廣東外貿服飾，杭州四季青

　　二、長期發展營銷策略

　　***1***原則：每週都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔，

　　***2***服務：練訓營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務

　　宗旨。無論顧客是否買衣，顧客買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度。

　　***3***把品牌形象深入到每個人心中，提高品牌知名度。

　　三、預計盈利

　　以往常買衣服的經驗中，服飾的利潤基本保持1/2倍貨大於1/2倍，專案計劃也準備按照這種盈利模式進行定價。

　　總結：創業引領了就業形式，探討了生涯規劃。最終就是人與人之間人性的對話。俗話說：上山要知山性，下海要懂水性，與人打交道當然要了解人性。服裝行業是主流，市場前景很大，消費者的衣食住行依舊盛行，商場的形式也越來越龐大，男性審美觀也隨著雜誌、書刊上升了層次，品味。所以奔著一個目標，總有機遇讓自己提高一個高度。關注前沿，關注走向，引領時尚，走進服裝。

　　篇2

　　一、服裝行業分析：

　　***一***競爭者：

　　1、賣場氣氛，本區內對本企業較有影響性的競爭店，其賣場氣氛、購物環境、服務態度。

　　2、客流量，該競爭店每日的成交客戶數。

　　3、平均消費額

　　4、營業額

　　***二***空白市場：

　　服裝業便於倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎麼著手於這個行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，專案需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層。再則，大型零售業情況2006年大型零售企業銷售統計顯示：服裝銷售繼續保持增長，銷售額較2005年同期增加了18.63%，數量增長14.95%。銷售價格較去年同期上升了3.12%。服裝消費升級，消費者逐漸向較高消費層次漂移，服裝消費市場分層進一步清晰。

　　這一切都表明：我們進軍服裝行業比較容易，比較有市場。

　　二、服裝店的目標市場:

　　女性在服裝衣著上的花費將會逐年持久地增長。雖然女性服裝店如雨後春筍般林立於大街小巷、鬧區等人口集中的地方，但同時，女性對服裝的追求與渴望是永無休止的，是瘋狂強烈的。她們可以為了夠買衣服而寧願少吃幾頓飯或者省下零食錢。因此，開一家女性服裝服飾店仍然是有利可圖的。當然，沒有任何事情是絕對的，成功與失敗只是一線之差。若沒有有別於他人的營銷理念或經營特色，是很難與同行競爭的，失敗的結果就如海市蜃樓般迅速結業或轉手讓人。以下的資料正正說明了女性服裝消費力的強大。

　　從消費品類來看，女裝***包括裙子、套裝、上衣等類別***銷售量佔到服裝銷售總量的28.96%，成為最大的消費類別;針織內衣褲銷售量佔服裝銷售總量的16.27%，是第二大消費類別;童裝消費量佔服裝消費總量的7.71%;另外，羊絨及羊毛衫和T恤銷售數量較大，分別佔總銷售量的7.08%和4.25%。銷售數量增幅超過平均增幅的品類有T恤、牛仔服和女裝。

　　不知在哪裡聽說過，女人的錢最好賺了，這其實是有道理的。女性平均每年花在購買服裝上的金額為2080元人民幣或其個人收入的7.3%。

　　因此，我們的服裝店主要經營女性服裝，把目標定位在女性上。

　　三、服裝店的市場分析:

　　***一***規模：

　　規模的含義就是，開大還是開小，開多大最為合適。對於此種營方式來說，市場需要開

　　多大就開多大，並不是有多少錢就開多大，或想多大就多大。反過來講，投資規模要與經營內容、技術條件、市場需求等因素相協調。在決定開店規模時，可以通過多個方案的比較分析後再決定。如需要場地多大、人員多少、資金投入多少等。

　　由於我們還沒有具體的研究場地、服務人員等因素，所以我們的服裝店的規模還沒有具體定位，可能不會很大。

　　***二***消費者：

　　國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

　　1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高於男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚、追求流行、個性、敢於嘗試新事物。

　　2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買慾望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

　　3、45-65歲：該年齡段的人口在2.7億左右。該消費群體事業有成，服裝購買慾望一般，但對服裝有一定的品牌需求。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有夠買慾望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性品牌嚴重缺失。

　　4、65歲以上：該年齡段人口在1億左右，購買慾望較低，對服裝的需求不是很強。 本店的消費者主要是18歲~30歲的女性，主要為收入中下層次的女性朋友，她們的收入不高，可能會喜歡我們服裝店的服裝。

　　四、服裝店的要素***4P***:

　　***一***產品：

　　由於本店的目標物件是18-30歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過於前衛、誇張也不能太落後。

　　***二***價格：

　　因為本店的消費者為收入中下層次的女性朋友，因此價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

　　***三***渠道：

　　渠道的級數代表管理的層次，渠道的覆蓋面積代表管理的幅度，渠道結構就是管理結構。渠道要適應大的環境，適當的幅度和層次確保管理的有效性，並確保渠道費用最低。

　　由於服裝業是直接與客戶接觸，沒有那麼多的管理層次，因此渠道的級數很小。客戶焦點競爭及迅速決策要求組織具有更扁平的管理結構，扁平化的組織結構就是現代企業適應快速市場變化的組織渠道結構。進貨渠道：服裝批發市場

　　***四***促銷：

　　***1***開店時，可以進行買衣服送小掛飾品的促銷活動，或打折的促銷活動。

　　***2***特殊節日時，比如“五一”、“十一”、“婦女節”時進行打折促銷活動。

　　五、服裝店的整合營銷傳播:

　　服裝店的服務宗旨、服務理念等，都需要傳播，需要服務人員用語言用行動用心去推廣、宣傳、貫徹、落實。

　　服裝店最近有哪些新貨上架，有哪些款式，款式的大小，顏色等都需要服務員告訴我們的顧客，以滿足客戶的需求，最大努力的讓客戶滿意。

　　篇3

　　一、市場分析

　　眼下正是換季的時候，許多人翻出去年的衣服，發現款式已經過時了;到商場添置新衣，總買不到合身的，不是太肥就是太瘦，於是，找改衣店幫忙的人又多了起來。都市人的新需求“新三年，舊三年，縫縫補補又三年”，這句老話今天聽上去似乎有些不合時宜，可縫補作為老行當，在現代社會中還真不可缺少。隨著生活水平日益提高，人們大量地消耗資源，大規模生產，大量地消費，又大量地產生著廢棄物。廢舊利用，是勤儉的美德，更是一種環保行為。現代都市快節奏的生活，造就了一批打電腦鍵盤如飛，可縫個釦子都拿不起針線的“新女性”，由此醞釀出了一個新的商機——縫衣、改衣。同過去不同，現代人對“縫縫補補”的需求主要是二次加工，除了簡單的裁短、籤邊，二次加工還意味讓自己變得更流行緊身，交給有成衣製作經驗的老師傅，自有妙手回春的招數。壓箱底的舊衣改造 人的高矮胖瘦各有不同，再貴的名牌時裝也做不到人人合身。然而，量體裁衣、嚴絲合縫恰恰是裁縫們工作的第一要訣。當今年輕人中追求個性、時尚、獨一無二的人也越來越多，據調查，有87%的年輕人有許多的舊衣服，都不知道該如何去處理，這些衣服也就成了“棄之可惜”，“食”之無味的“雞肋”，由此看來，舊衣回

　　收就已經形成一種強烈的社會需求。針對這種現實，我班工作室應運而生。 “衣舊很美”舊衣改造工作室主營舊衣回收改造及銷售，將人們不需要的衣服，進行個性、時尚化的改造，實現再利用。這樣不僅可以減少生活垃圾、合理利用廢品、順應低碳生活的主題，還可以滿足個性追求者對個性服裝及飾物的需求。另外，我們還將對顧客的舊衣進行符合顧客要求的裁剪、扦邊和縫補等工作。

　　二、目標市場

　　1.主要市場：追求個性的時尚一族 據統計，有26.79%的青年人尤其是高校大學生購買服裝趨向於個性化，說明個性服飾市場有很大的發展空間，而改造服裝相比於其它品牌服裝，它所具有的優勢在與獨特性，由於改造服裝的素材、面料不同，設計多元，從根本上可以滿足當代青年人張揚個性的需求，更具有市場發展潛力。 雖然本工作室的作品生產原材料是回收的舊衣，不同於傳統的舊衣的加工改造的是，“衣舊很美”工作室走的不是劣質低價，我們追求的是高品質、優設計，在響應當今社會低碳、環保的前提下，秀出閃亮自我。

　　2.拓展市場：有服裝改造需求的消費者 隨著顧客對本工作室作品的瞭解，部分顧客開始對我們的作品認可，一些顧客會希望在自己衣物現有的基礎上進行改進，而我們正可以提供技術和條件，滿足顧客需求，從中收取一定的改裝費用，擴大市場佔有。

　　3.連帶市場：低收入人群 對於不能改造的衣物，向特定的消費群體低價出售，減少庫存積壓，增加資本流通。

　　4.公益市場：擴大作品的知曉率 改裝工作室改造的鞋包、飾物除了銷售外，還將組織參加定期的公益活動，例如愛心義賣、贈送給福利院等相關公益機構，擴大我們品牌的知曉率和影響率，增加社會效益。

　　三、市場分析

　　1.經營範圍：

　　***1***舊衣改造，引領新的時尚潮流，回收舊衣並對其進行改造，將改造後的飾物銷售給個性的、追求時尚的、有一定消費能力的年輕一族，滿足他們的消費需求。

　　***2***對顧客的舊衣進行裁剪、扦邊及裝飾，並對破舊的衣服進行縫補，使其具有新的價值。

　　***3***發掘可利用的舊衣,加工再利用,最大限度的發揮其價值。

　　2.經營策略,低碳從舊衣開始，“衣舊很美”舊衣改造工作室提倡“節約環保，變廢為寶”的消費理念，將舊衣改造和個性打造相結合，向需求人群提供改裝服務，向個性時尚一族提供優質的改造產品，以滿足人們追求個性和漸趨理性的消費心理。

　　3、改衣工作室的主要業務，就是對顧客提供的物品進行個性化的裁剪、扦邊、縫補、裝飾等，使其既符合顧客的要求又兼具時尚個性。改衣工作室可以改裝的東西主要為服裝、鞋包、飾品，只要顧客有“改”的要求，工作室就可以幫你實現。

　　四、市場優點

　　1.價值性：中國衣服行業年均產值增長速度超過12%，而傳統衣服需求量則逐年遞減。舊衣改造與龐大的行業市場相比，具有巨大的空白性;舊衣改造、製作和銷售在不同地點完成，產品價值強度潛力巨大。

　　2.稀缺性：此類行業在高校中少，而且規模小技術水平不高;產品獨一無二，避免了因追逐時尚而撞衫的尷尬。

　　3.優勢性：本工作室的成員皆是服裝專業出身，對服裝的設計理念、創意和製作都進行過系統的學習和實踐，學院也有專門的工藝製作實驗室和先進的服裝製作裝置進行產品的設計與製作，為作品的改造提供了技術保障。

　　五、市場分析

　　***一*** 巨集觀分析 舊衣改造是一個新興的市場，在國外和部分沿海各城市已經受

　　到人們的普遍認可，內地相對較差，但是隨著年輕人的消費水平的提高，城市的發展速度的加快，舊衣改造行業在內地的市場也開始發展，並漸漸得到了認可。 “衣舊很美”舊衣改造工作室的產品主要是面向追求時尚個性的客戶群體，而這類人群中年輕人佔到大多數，所以我們選擇在年輕人密集的高校，因產品服務市場空缺，所以市場開發的空間範圍較大。

　　***二*** 微觀分析 本工作室將請擁有實際經驗和創意的服裝專業老師對工作室進

　　行技術指導，並和各大高校合作，建立校企合作實踐團隊。一是收購舊衣對其進行個性改造並進行銷售;***回收途徑: 1.定點收購 本工作室主流的目標人群是校內學生，我們將在校園內設立定點收購處。 2.特殊渠道收購 上網的時候總會看到很多人發帖子詢問是否有舊衣回收機構,可見這個舊衣回收行業是很需要出現的行業,本工作室將在網上建立回收平臺,開通一個免費的綠色通道,以更方便衣物的回收管理，並且定期在網上公佈衣物利用情況。***二是按照顧客的要求對其提供的衣物加以改造，變成時尚個性的產品，這些產品不拘泥形式，所以在式樣、風格上更能滿足個性一族的需求;另外，針對顧客關於時尚搭配等方面的諮詢進行解疑。同時，本工作室還將組織參加定期的公益活動，例如愛心義賣、贈送給福利院等相關公益機構，擴大我們品牌的知曉率和影響率，增加社會效益。