網際網路創業計劃書

　　創業計劃書是一份全方位的商業計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便於他們能對企業或專案做出評判，從而使企業獲得融資。創業計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容。以下是小編為您整理的，供你參考。

　　篇一

　　一、公司巨集觀分析

　　1、公司簡介

　　本公司是一個以圍繞資訊服務為中心的服務類企業，公司致力於打造針對校園內部的網路交易平臺，利用網路資訊傳遞便利的優點，結合校園交易活動即時性、跨越地域範圍狹小的特點，為校園商務活動提供資訊交流便捷、涵蓋內容系統全面的網路交易平臺把虛擬的網路拉近學生們的身邊，突破網路服務只能提供虛擬服務的侷限，讓同學們體驗到網路生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎，樹立公司良好形象，科學合理運營公司專案，立足於長遠發展。

　　2.、公司戰略

　　燕山大學是我們公司發展的起點和試點，前期從小處著手，深入開拓燕山大學市場，積累經驗教訓，立足於長遠，我們會根據未來發展狀況，把這個平臺推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國的每一所高校。

　　3、執行專案概要

　　學生自由交易平臺;二手書出售;超市線上購物;承包培訓機構招生;承包旅遊機構組團;商家網上開店;常用型產品出售;廣告業務。

　　4、資金籌集方式

　　公司運營資金由負責人***周保成、郭慧***籌集也允許公司其他成員的股份的方式中小企業融資。

　　二、行業特點描述

　　1、發展背景

　　噹噹網：1999年11月正式開通，成立以來，噹噹網一直保持高速度增長，每年成長率均超過100%。2007年圖書銷售超過六億元每月約有 2000萬人在噹噹網瀏覽各類資訊。它靠網上銷售圖書獲得良好聲譽，逐步把銷售範圍擴大到各種大眾商品，採用消費者滑鼠輕輕一點，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門，當面收款經營模式，吸引了全球3756萬的顧客在噹噹網上選購自己喜愛的商品。自己售書的同時為其他商品提供交易平臺獲利。

　　針對於大學生的非常成功的例子就是江西農業大學學生吳子發創辦的大學生168服務網，該網站於2004年建立，到2006年月成交額達百萬元。該網站提供集網上訂餐、網上超市、網上二手書店的服務，初期經營範圍只在一個學校，到後來把業務逐步擴大周邊大學校園，採用網上下訂單，貨到付款的交易方式，大大方便了學生的日常生活，在學生當中贏得了很好的口碑，很值得我們學習。

　　綜上，網路交易平臺對商品分類，智慧查詢、購物導航和輕鬆的購物方式進行了完美的展現，加上每個網站的特色服務，吸引瀏覽者和商家，這樣網站經營者得到了豐厚的回報。

　　2、自身發展優勢

　　隨著網路技術的不斷髮展，網路以其時效性強，資訊交流便捷等特點，成為21世紀另一個市場。雖然網際網路已經發展的相當廣泛了，但是網際網路在學生市場中並沒有真正的開啟。學生市場與網際網路之間還存在著很大的距離，據我們對周圍學生的觀察，學生們主要利用網路的方式有：學習、查資料、看新聞、網上聊天、玩遊戲、發表言論等，可以看到，這些都是比較虛擬的服務，對學生帶來很少實體的2.3專案運營關鍵。

　　1***、注重學生需求的實際，讓服務更專業、更全面。

　　不同服務根據學生需求特點採用不同的經營管理模式，如：二手書服務中，我們把所有可能要購買的書都集合在我們的網上書店裡，學生可用滑鼠輕輕一點即可搜尋到，之後進行簡單的購物流程即可在宿舍收到想要的價格低廉的書籍，不用花高價購買新書、不用花費力氣四處找借、不用花費金錢復印質量不高的書本。這樣，到位的服務會賺取好的口碑和利潤。

　　2***、把網路拉到學生身邊，惠及他們的切身利益，辦出我們的特色。

　　現在學生接觸到的網路深入到學生生活還不夠全面、不夠徹底，例如百度涉及到的是資訊檢索，不能觸及到日常具體生活，顯得不夠全面，而淘寶提供的網上購物雖有實體的味道，但也只是一部分實體，顯得不夠徹底。而我們創辦的網站因為具有面對具體學生群體的要求，涵蓋內容是專門為學生所關注和參與的，所以能夠真正把網路拉到學生身邊，惠及他們的切身利益，打造我們最具特色的一面。

　　3***、合理構建服務專案，保持生存與發展。 在我們經營的專案中，線上購物、線上訂餐、線上購書、學生自由交易平臺是我們贏得學生歡迎、商家信任的重要策略，是網站生存發展的前提條件;除自由交易平臺外，其他六個服務都有獲利的空間，可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進來了，達到團隊生存發展的目的。借鑑知名網站的服務模式和服務特色，結合校園生活的特點，科學合理的規劃，精心細緻的設計，打造出功能強大，服務周到，適應學校實際的獨具特色的本土化網站。

　　總之，要用適合學生根本利益的服務站穩腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現。

　　三、執行專案解析及營銷戰略

　　1、學生自由交易平臺 我們開闢一個自由交易的平臺，為學生免費投放廣告，學生只要把廣告刊登到相應的分類資訊中，就會被消費者輕易瀏覽到，或者被搜尋引擎找到。用這種服務來提高網站的知名度。

　　2、超市線上購物

　　1***、市場分析

　　燕山大學學地域廣闊，宿舍區分佈廣泛，大部分宿舍區距離超市較遠，學生購物極其不便，線上購物--上門送貨和網上選購的方式正好迎合了學生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭，我們瞭解到校遠周邊超市的商品要比其他地方的價格低，這就是激烈競爭的結果，可想而知他們對贏得學生市場的渴望，而我們給他們提供的線上購物服務是他們競爭的有力籌碼，只要我們提出的服務費用比他們靠降價競爭的方式划算，他們就會很願意和我們合作的。

　　2***、行銷策略

　　把校園內外的超市吸引過來，我們打算對超市商家實行頁面展示+訂單銷售戰略，超市根據自身情況是否選擇訂單服務。

　　為他們在網站上提供空間，讓他們在網站上開店展示商品。當一個學生找商品時，或者直接開啟某一個超市的頁面進行選購，或者用站內搜尋引擎搜尋想要的物品，經過智慧化的處理，網站會把所得結果***包括價格、所在超市、型號等商品資訊***都羅列出來，以供選擇，然後線上下訂單，超市看到訂單後就會及時組織人員送貨上門，各個超市可根據自身情況制定消費底限提供上門送貨和送貨時間。

　　3***、財務分析

　　根據我們對西校區利聯超市調查：平均每天營業額在5000元左右，預計在網站上每家超市的銷售額為500元，根據統計周邊超市數量，我們把合作目標定在四個。

　　每月利潤=***每天成交額×服務提成×每月天數+每月頁面展示費***×合作超市數量

　　四、網際網路前景分析

　　網際網路創業趨勢：充分利用線上網路和線下實體的優勢。

　　現在網際網路創業，純粹線上的服務也可能成功，比如facebook，谷歌，twitter等，但這是5年一遇的大革新，是基於對資訊和人的基礎網路服務，這樣的機遇對於大多數創業者來說，可遇而不可求。如果你也想做網際網路創業，不妨考慮一下，如何充分利用網際網路的優勢和線下渠道的優勢，讓雙方優勢結合起來，爆發出新能量。

　　網際網路的優勢在於前臺的資訊整合，在於使用者之間，使用者和網站之間大規模互動的可能性，這個互動可以是即時，也可以是延時的，可以同一空間的，也可以遠在異國他鄉的。這就決定網際網路可以為線下的商業提供一個很好的營銷前臺。把線下的交易，通過網際網路的模式呈現出來，最終爆發巨大能量。

　　Groupon這樣的團購網站就是很好的例子，它通過釋出線下商家的折扣資訊，通過網路組織一定數量的人群去實現這個折扣價。這樣就為線下的商家和消費者提供了雙贏的機會。而如果不通過網路，這樣的一個活動要組織起來，需要耗費不知多少倍的努力。

　　篇二

　　1. 摘要

　　1.1 專案描述

　　在當前社會，網際網路已成為人類生活中“不可或缺”的生活伴侶，電子商務正在逐步成為中國人的最時尚的消費方式。許多人認為電子商務僅僅是網上購物，這是不全面的認知，在不久的將來一切消費活動都可藉助網際網路平臺完成。當前電子商務主要模式為網上零售，隨著離線商務模式的廣泛應用給了傳統服務行業搭乘電子商務快車的機會。

　　離線商務模式又稱Online to Offline.簡稱O2O模式，是指把傳統的服務業企業的經營活動帶動到線上，利用網際網路平臺展開營銷推廣，讓線上成為商戶的服務前臺。O2O模式的益處在於，訂單在線上產生，每筆交易可追蹤，展開推廣效果透明度高。讓消費者在線上選擇心儀的服務再到線下享受服務。我們的經營專案為垂直領域的中間業務，具體為餐飲企業的宴會預訂服務，經營目標有以下二點：

　　a*** 為消費者提供方便快捷的宴會預訂服務。

　　b*** 為餐飲企業提供網際網路營銷平臺，幫助餐飲企業擴大品牌知名度，讓其獲得更大的發展空間。

　　1.2 產品描述

　　我們將通過旗下網站“******

　　l 餐飲企業在“***”擁有自己的主題頁面，頁面中標有宴會套餐價格，還具備宴席數量、宴會日期和時段的選擇的功能。

　　l “***”會建立和餐飲企業聯網的後臺系統，當消費者在網站生成訂單後，訂單會同步傳送給餐飲企業。

　　l 鑑於宴會屬於大額服務交易，預訂需要消費者提供真實有效的身份資訊和聯絡方式。

　　l 為防止惡意行為，消費者在預訂成功後需在36小時內到店確認。消費者到店確認後餐飲企業會把確認後的訂單反饋回未能在規定時間內到店確認的客戶，系統會自動取消該訂單。

　　l 同時為了保證餐飲企業有充裕的準備時間，網站只接受當日一週以後的訂單。在消費者享受完訂單中的服務後，“***”會根據訂單中的金額按合作協議讓餐飲企業進行返利。

　　1.3 市場分析

　　“***” 屬於將傳統的酒店餐飲業電子商務化，宴會作為日常生活中常見的喜慶方式***如：婚宴、壽宴、狀元宴、生日宴等***有著龐大的市場規模和良好的消費習慣。以武漢市為例，有調查顯示2010年全年在餐飲方面的消費達到300億，其中各類宴會的消費佔到了21%，如此優厚的市場條件為“***”創造了廣闊的成長髮展空間。

　　1.4 競爭分析

　　餐飲行業是傳統行業，市場成熟，“***”推出的O2O模式宴會預訂服務在國內尚屬首家。“***”將積極做到以下幾點：

　　a*** 誠信經營，探索業務發展模式。

　　b*** 在網際網路電子商務生活平臺領域樹立標杆。

　　c*** 建立品牌信譽度和良好的市場口碑。

　　d*** 完善技術，做好“使用者體驗”

　　“***”儘量在潛在競爭者進入行業前積累豐富的行業經驗和良好的市場基礎，以確立該領域的領先優勢，切實給餐飲企業帶來效益，營創“開放共贏”的合作氣氛。

　　2. 專案的意義和必要性

　　2.1 專案的重要意義

　　1、為消費者提供便捷的宴會預訂服務，點選滑鼠完成以往需要幾天時間完成的宴會預訂。

　　2、將傳統餐飲企業引入電子商務平臺的創新，是未來發展趨勢。

　　3、廣闊的網際網路是未來營銷的主要渠道，且具有營銷定位精準、成本低、推廣範圍大等特點。給餐飲企業走出本土，發展壯大提供了良好的契機。

　　4、O2O模式合適餐飲企業的特點，到線上招攬消費者，使企業掌握主動權，而不是傳統的“開門等客”。

　　2.2 專案的必要性

　　1：解決消費需求 經過“***”的市場調查，在以往的宴會預訂過程中，客戶往往來回奔走在各大酒樓之間，比環境，比價格;還可能出現心儀的酒店在消費者想預訂的時間段被訂滿。“***”洞察到消費者的需求，利用網際網路平臺解決這一需求。

　　2：為餐飲企業拓寬經營渠道，利用這個平臺用線上營銷吸引消費者，對比傳統渠道推廣成本低，效果更佳。

　　3：為餐飲企業擴大品牌知名度，“***”也將通過網路營銷手段為網站上的餐飲企業進行宣傳，充分發揮網際網路不受時間和地域限制的優勢，給餐飲企業帶來更高的市場份額。

　　3. 專案目標計劃和市場分析

　　3.1 專案的目標規劃

　　前期目標是為網站籌備提供支援，開拓餐飲企業合作方，收集所需的各類有關資料，完成網站模組的設計和建設，中間完成後臺系統的開發和測試及資料庫的建設。後期按照網站的整體設計進行整合和測試。

　　3.2 計劃安排

　　l 第一階段，準備階段 — 2011年2月 ***已完成***

　　l 準備階段包括，企業註冊，辦公所需用品的購置等事宜。

　　l 第二階段，基礎資料的資料和市場調研分析 — 2011年2月 — 2011年4月***已完成***

　　l 本階段分析網站技術需要解決的問題，並對問題進行深入挖掘研究、解決，在此同時開拓餐飲企業合作伙伴和對應的基礎資料的收集。

　　l 第三階段，軟體開發和硬體平臺設計 — 2011年4月 — 2011年 5 月***正在進行中***

　　l 本階段包括後臺系統的概要設計和詳細設計，同時技術人員進行網站模組的設計和建設，設計通過後連線後臺系統進行功能測試工作。

　　l 第四階段，網站試執行和維護 — 2011年5月 — 2011年 8月

　　l 本階段計劃從2011年5月進入試執行階段，通過實際的操作驗證系統，以便發現問題及時解決。

　　補充：各階段可根據實際情況適當調整進度。

　　3.3 市場分析

　　l 客戶分析：“***”提供的服務使用於有宴會需求的消費人群，以25—55歲的人群為主，家裡孩子考上大學有謝師宴，新婚夫妻有婚宴，家裡老人大壽有壽宴。“***”將針對消費者特性發動不同的營銷攻勢，以博得消費者的信任，上“***”預訂宴會。

　　l 市場前景分析：以武漢市為例，2010年全年全市在餐飲方面的消費支出達到300億，其中各類宴會佔到21%的消費比例。龐大的市場規模是我們的潛在市場，並且在未來三到五年電子商務會滲透到生活的方方面面，現有的B2C、C2C門檻已經相當之高，只有服務類有創業機會，藉助新一輪的經濟發展的機會，電子商務服務業會在未來生活中佔據越來越大的比重。

　　4. 競爭分析

　　4.1 競爭優勢

　　“***” 在宴會預訂類服務領域尚屬首家嘗試，“***”會積極探索網際網路服務業新模式，為消費者提供便捷周到的服務，同時利用營銷手段擴大“***”品牌知名度，深化和餐飲企業夥伴的合作關係以確保“***”能存活下來，並用人性化的管理打造具有同一價值取向的團隊盡力做好自己的產品，真正解決消費者的需求，讓消費者體驗到“網路帶動生活，生活因網路更精彩。”

　　4.2 競爭對手分析

　　“***” 的服務模式勢必會造成大量複製，無論是獨立創業者還是網際網路寡頭都有可能進一杯羹。“***”秉承公平、公開、公正的競爭原則，歡迎網際網路從業者的進入電子商務服務業，“***”將視同行如夥伴，共同為顧客營造良好貼心的網路服務消費環境，促進行業健康快速發展。

　　5. 總體戰略

　　“***”將以宴會預訂為核心營收業務，在適當時機擴充產品線，目標是打造“使用者體驗”最佳的電子商務服務型網站。

　　5.1 發展戰略

　　初期以武漢市為試點，開展業務，探索出自己獨到的服務特質和業務流程，並拓展1-2個城市發展探索資訊整合後的業務模式。中期開始規模化擴張，以北京、上海、廣州等一線城市和東部沿海沿海城市為主。最終將業務覆蓋到全國大部分城市並移植移動網際網路平臺，讓消費者能隨時享受“***”帶來的便捷輕鬆的樂趣生活。

　　6. 企業文化

　　“***”秉承用“網路帶動生活，生活因網路更精彩”的理念，以創新，獨到，進取為企業文化，打造一流執行力團隊樹立一致的價值觀取向。最大限度為消費者提供優質服務，為上游商戶開闢新的經營渠道。

　　7. 財務管理制度

　　l 籌款管理

　　l 運營資金管理

　　l 利潤分配管理

　　“***”已經根據自身的業務需要建立了完整的財務制度，做到資本權屬清晰，財務關係明確並符合法人治理結構

　　8.1 組織構架

　　l 技術部 ：日常網站資料更新，維護優化網站結構，開發相應的系統，新產品研發，移動終端產品的研發和維護更新。

　　l 財務部 ：加強內部財務管理，建立健全內部財務制度。

　　l 市場部 ：開拓合作伙伴，分析市場資料，為戰略決策提供資料支援。

　　l 營銷部 ：各渠道的宣傳策劃，設計營銷策略，客服反饋。

　　l 行政人力資源部 ：加強內部員工管理，設計薪酬，福利等激勵方案。

　　9. 風險分析

　　9.1 創業環境風險分析

　　網際網路造就了二十一世紀前十年的科技繁榮，網際網路正深刻影響改變著生活，讓生活變得更便捷更富有樂趣。未來五年網際網路的大多數資源將會掌握在幾大門戶或平臺手中，在瞬息萬變的商場環境中，***將力爭通過電子商務服務業做到一個涵蓋多數生活服務類消費專案的平臺，以便在下一波網際網路變革中生存下來。

　　“***” 的在宴會預訂業務目前沒有直接競爭對手，但在餐飲預訂方面幾大網際網路巨頭均有佈局，百度、淘寶、騰訊，包括旅遊垂直領域的攜程。相信在不久會有大眾點評，拉手，街旁等網企也會有所動作。“***”感到十足的危機感，希望通過自己的努力得到市場的認可從而生存下來。

　　9.2 專案模式風險分析

　　在專案實施的初步階段，消費者對O2O模式的陌生感會造成初期階段網站的瀏覽量少;消費者接受能力慢的局面。***會積極進行線上線下的宣傳推廣，展開營銷活動使消費者得到好的“使用者體驗”從而選擇“***”。

　　9.3 人力資源風險分析

　　O2O模式的核心管理在於對線下團隊的管理，對上游商戶的管理，***正在積極通過各個渠道邀請有膽識的創業者加盟，希望通過團隊的共同努力把“***”建立起來並得以生存。

　　9.4 上游商戶風險分析

　　“***”作為垂直領域的中間商，如果沒有上游餐飲企業的合作支援，***也不會面世。在初期接觸中，餐飲企業表示出願意合作的態度，但在具體分成上存在分歧，***會積極溝通並讓步以促成與餐飲企業的合作。儘快讓業務上線以方便消費者。

　　9.5 地域和消費習慣風險

　　“***” 團隊身處武漢東湖高新區，只能是紮根本土開始創業。但是在團隊前期的市場調查中顯得，武漢人的電子商務消費習慣不如北京、上海、廣州、深圳等一線城市，這樣也給我們帶來了極大的挑戰。如何讓不同地域的消費者都能接受“***”是我們待解決的問題，我們會積極分析市場，利用有針對性的營銷手段調動出武漢人的電子商務消費觀。

　　10.盈利分析

　　10.1盈利模式

　　“***”的線上服務是對消費者免費開放的，“***”的營收來源是上游餐飲企業的預訂返利和網站廣告位的出租。目前“***”在與餐飲企業的初期接觸中，擬定以交易金額的5%-8%進行返利***最終以簽署的合作協議為準***。

　　10.2 營收目標

　　“***”將會在五月底份上線武漢的城市站。我們希望通過半年的努力，在年底達到十萬的營收目標

　　11. 團隊簡介

　　11.1 公司簡介

　　“***”團隊成員均為學生時代的同學，為了夢想走到一起共同打拼。團隊於2011年3月初完成了公司註冊及相關手續的辦理。註冊公司全稱為：武漢宜卡網路科技有限公司。註冊資本為叄萬元人民幣。公司法人代表為田源。

　　目前團隊一名成員因個人原因決定退出專案，團隊還剩三人。

　　11.2 團隊介紹

　　田源：專案發起人，團隊領導人。就讀於武漢一所三本大學，電子商務專業本科，即將畢業。對於“***”的發展一直強調“誠信才能生存”的理念。

　　為人謙虛誠實，思維活躍，有大局觀，有團隊協調能力，遇事冷靜，對事物有自己的見解，熱愛網際網路行業，希望建立一份有影響力的事業。不是名校畢業生，沒有留學國外的經歷，也沒有豐富的行業經驗，但是看準了這樣的創業機會，渴望通過創業實現自己的人生目標。曾在大二學期創辦過一個大學城的網購水果的網站，通過網站購買水果，然後送貨到寢室門口，當時每月能賺取利潤一千餘元，但是大多同學還是通過電話或者即時通訊訂購水果，網站成了宣傳展示的地方，在三個月後關閉的網站。關閉原因有三：

　　1. 偏離了設計初衷，沒有發揮出網站的功效。

　　2. 騎自行車送貨往返在兩個大學之間，十分疲勞。

　　3. 天氣變熱水果不宜長期儲存，造成“非戰鬥減員”。

　　鄧曉：專案合夥人，主管市場。高中畢業後入伍參軍，退伍後加入“***”創業團隊。雖然學歷不高，但是正在自考讀本科。有團隊意識，為人樂觀積極激情澎湃，擅長交際，在武漢市有人脈基礎，有敢為人先、執行力強的軍人作風，在服兵役期間獲得過“優秀士兵”和“個人三等功”的個人榮譽。目前與田源一同為開拓上游餐飲企業合作伙伴而努力。

　　胡楊：專案合夥人，主管技術。中南民族大學計算機專業軟體設計出身。團隊意識強，心思縝密，邏輯性強，在校期間就有過獨立製作網站、網頁的經驗，在程式設計，開發也有獨立作品。目前在網站建設方面獨挑大樑。

　　篇三

　　1執行概要

　　" 兒童購物網"***Childgoods***是網際網路和電子商務發展的必然產物並且會在發展中獲得巨大成功。兒童購物網以豐富多彩的網站吸引上網的孩子們，為他們提供豐富、優質的商品以及一個虛擬的網上樂園。兒童購物網將銷售全方位的兒童商品，包括：玩具、書籍、軟體、服裝和食品等。它也會應需要提供網路產品和網路應用工具。

　　1.1目標

　　1.1.1點選率以每日點選次數計：2000年底達到5萬次/天，2001年底達到20萬次/天，2002年底達到50萬次/天。

　　1.1.2會員數量

　　1.1.3銷售額

　　1.1.4網站價值

　　1.1.52003年IPO

　　1.2任務

　　兒童購物網是孩子們樂園，在這裡，他們可以相互交流、漫遊網路、獲得知識、以及周遊世界。它先提供相關資訊服務，然後通過銷售商品取得收入和利潤。兒童購物網是孩子們快樂之家，同時也是是父母和學校購物的最佳選擇。

　　1.3成功的關鍵因素

　　1.3.1完善的服務增加客戶的回頭率;

　　1.3.2成為第一大兒童購物網站;

　　1.3.3網站的必須具有可塑性以適應時代的發展，吸引更多的客戶。

　　2公司概況

　　兒童購物網是一個新的公司，共有6個全職的僱員。是一個高效的、富有創造力的團隊。

　　2.1公司產權

　　公司成立於1999年8月，有2個股東，張明和趙均***各持股50%***共投資人民幣50萬元。

　　2.2啟動計劃

　　公司成立以來資金主要用於裝置購買、系統開發以及網路建設等。

　　2.3公司位置和辦公設施

　　公司位於北京市海淀區。辦公裝置在3.4有詳細介紹。

　　3網站計劃

　　建立一個活潑、吸引力強的網站。兒童購物網不是像其他網站那樣只是簡單的銷售，我們要成為最大的兒童網路世界。我們的收入和市場份額也會以其為中心。

　　3.1商業模式

　　我們的商業模式是以通過網路銷售產品為基礎。並逐步提高知名度，獲得顧客的信賴、形成良好的品牌形象。我們相信良好的品牌形象能促進客流的增加和銷售的提高。

　　3.2網站定位

　　一流的設計和良好的品質是我們的定位。

　　就我們所知，兒童購物網獲得的評價最高，這對未來的銷售很重要。過去，我們的設計和營銷趕不上在資金上已佔優勢的競爭對手。但現在我們有了新的設計隊伍和融資渠道，兒童購物網已做好準備，迎接不斷成長的市場。

　　兒童購物網將以一個全方位的資訊中心而不僅僅是一個商店，在眾多競爭者脫穎而出。

　　3.3客流量預測

　　到2000年12月底，我們計劃擁有5萬次/天。一年以後，進展會更快。到2001年，為20萬次，2002年達到50萬次。

　　3.4開發軟體及裝置

　　由於兒童購物網的目標客戶為中上階層，生活比較富裕，我們將下大力投資，採用最新技術，以卓越的設計和動畫效果吸引客戶。我們根據本企業文化和品牌標識做出色彩鮮明，新穎獨特的設計。

　　兒童購物網將有三層結構。網站大多以coldfusion和ASP編碼，並配合SQL伺服器和IIS網路伺服器***支援寬頻傳送***。在伺服器上，我們將放置登錄檔資料庫，該資料庫將以e-mail的形式釋出產品和網站的最新動態。

　　資訊構造將建立在以下基礎板塊--資訊板塊，產品板塊，購買板塊以及管理板塊。

　　購買板塊需要一個版本驗證和線上支付系統。管理板塊建立在鏡象伺服器上，這種伺服器會對可載入當地資料庫的實時資料庫進行監測。這個伺服器在兒童購物網上是看不見的，即使在公司內部也是高度機密的。整個設定將會有些昂貴，我們需要5個伺服器：2個用於機構內部，另外3個用於建網。

　　3.5未來發展

　　網際網路每隔三個月***甚至更快***就會改頭換面一次。我們的發展方向就是隨機應變，迅速適應新的技術和變化。

　　4市場分析

　　4.1市場劃分

　　我們主要的目標市場包括這三個領域：

　　4.1.1年齡16歲以下的孩子們及其父母們;

　　4.1.2為上層家庭孩子服務的教育機構***包括全託和私立學校***。

　　4.1.3上網路學校的家庭。

　　4.2市場情況

　　4.2.1市場需求

　　敘述兒童商品的市場需求情況。

　　4.2.2市場趨勢

　　兒童購物的市場正在以指數速度增長，其關鍵因素是：生活水平的提高。父母努力工作為孩子們提供良好的生活水平。

　　4.2.3市場成長

　　兒童購物網是在巨集觀市場環境的緊急召喚下產生的。從市場的各個趨勢中可以看出：全方位、多功能的網站非但不是畫蛇添足，而且還是絕對必要的。

　　4.3行業分析

　　敘述兒童商品行業情況。

　　4.3.1行業參與者

　　說明不同公司如何爭奪同一個市場，包括誰擁有何種產品，他們得到多大的市場份額以及他們不同的經營模式。

　　4.3.2因特網現狀就網路電子商務進行敘述。

　　4.3.3競爭與購買型別

　　敘述競爭中因素、孩子對網路的使用、他們的父母和老師們對網路產品的購買等。其中詳述了諸如定價、運輸、品質等。

　　4.3.4主要競爭對手

　　敘述競爭對手的優勢、劣勢以及如何與之抗衡。建立一個活潑、吸引力強的網站。兒童購物網不是像其他網站那樣只是簡單的銷售，我們要成為最大的兒童網路世界。我們的收入和市場份額也會以其為中心。

　　5策略和實施計劃

　　5.1策略架構

　　敘述市場、銷售、採購、管理以及推廣等策略的關係。

　　5.2價值構成

　　兒童購物網的價值具體體現敘述。

　　5.3競爭優勢

　　兒童購物網的競爭優勢。

　　5.4市場策略

　　5.4.1網站市場推廣

　　5.4.2定價策略

　　5.4.3促銷策略

　　5.5銷售策略

　　5.5.1銷售目標

　　下列圖表所示的銷售預測是基於不斷增長的點選率和每次點選所獲得的平均銷售額。據估計,銷售額會從2000年的50萬元，上升到2001年的400萬元到2002年將會達到2500萬元。

　　5.5.2網路發展計劃詳細介紹兒童購物網的發展計劃。

　　5.6戰略聯盟

　　詳細介紹兒童購物網以何種策略應付互補性夥伴和競爭對手。

　　5.7發展進度

　　列明兒童購物網各部分完成時間表。

　　6管理概述

　　6.1組織結構

　　6.2高層管理人員介紹

　　介紹管理層的主要人員：

　　6.3人事管理計劃

　　下列人事計劃詳細講述了我們的人員組成。

　　最初，我們只有6人，到2000年末，將增至20人。計劃到2001年底增至50人，2002年底80人。

　　7財務計劃

　　兒童購物網是依靠網際網路世界不斷髮展的公司，為了保證有充足的資金，我們必須按期增值，以帶來大量補充資金。

　　2003年上市，預計公司市價定為?。

　　1999年，原始投資者投入50萬元，上市時股票市值?IRR為?;

　　2000年，投資者投入?，購得?股，上市時股票市值?IRR為?;

　　2001年,引入風險?，購得?股，上市時股票市值?IRR為?。

　　7.1重要前提

　　所有商業計劃內容基於以下前提：

　　1.網際網路的使用越來越普及，仍保持高速增長;

　　2.電子商務前景光明，信用卡授權和物流等都執行良好，不會出現重大危機;

　　3.兒童購物網能從金融市場持續獲得資金。即：網路公司虧本經營，其市值也會不斷的上升的。

　　7.2關鍵財務指標

　　顯示銷售額增長、經營費用的增長、存貨、應付時間、應收時間等指標及相互之間的關係。

　　7.3盈虧平衡分析

　　盈虧平衡分析是很重要的金融指標。我們初期的虧損會在以後為投資者帶來更高的收益。

　　7.4損益預估

　　我們估計，直到2002年，每年的虧損額都會增加。然而，廣告費用也是很高的，但不斷增長的點選率會彌補我們的損失。

　　7.5現金流預估

　　兒童購物網的現金流是由新的投資的帶來的，依靠新的資本維持。我們已經開始計劃新的一輪融資。

　　7.6資產負債預估

　　7.7財務比率預估