開中草藥店創業準備計劃書

　　如果你有一個蒸蒸日上的資本市場，年輕人能有機會獲得資金，那麼創業就能蓬勃開展;也就創造出更多的就業機會。以下是小編為大家整理的關於，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　篇1

　　藥店策劃書

　　一、前期準備

　　1、 資金籌備：參加大學生創業活動從中爭取一部分資金，利用銀行貸款獲得一些資金，幾個同學集資籌來資金。

　　2、 店址選擇：選在醫院附近。

　　理由：現在大部分人都是拿著處方到藥品便宜的藥房去拿藥，這樣可以提高購買人群促進銷售。

　　二、藥店名稱：

　　三、經營理念：售藥為百姓，康壽你我他。

　　四、藥店佈局：

　　1、 門口處有霓虹燈箱突出此處為藥房，供百姓發現。

　　2、2、入出口處放有松樹盆景與藥店形成異曲同工的效果。

　　3、進門右側有檯秤、免費測壓儀、方便殘疾人的相關設施、有兒童、孕婦、老人不 同材質的專座和普座。

　　4、藥房中廳內擺設電腦，供消費者自己查詢所需藥品的相關資訊***如價格，廠家，主 治功能等***。

　　5、店內陳設本店佈局展示牌。

　　6、根據醫藥營銷模式將醫藥產品分為新特藥，普藥，處方藥，非處方藥，保健品等營銷模式。 將陳列區牆壁貨架塗有不同顏色以作區分***如新特藥為藍色，普藥為白色，非處方 藥為紅色，保健品為綠色***

　　7、根據售藥不同工作人員的服飾有標誌性的區分之處***如：帽沿，口袋有所不同***以 便於消費者區分和管理者管理。

　　8、牆壁上貼有宣傳健康合理用藥系列漫畫***定期更換***。

　　9、藥房牆上設有養生之道心形關懷專區,在每個心形小卡片上寫下食療或其他健康常識 增加健康知識。

　　10、店內分為自由選購區,導購區,處方區。

　　11、為方便顧客付款本店採取服務一條龍的模式,有形如超市似的付款方式。

　　12、在店門口設有***鼎,說明我店的藥誠實可信具有權威性,還迎合了中國的傳統鼎具有辟邪的功用。

　　五、藥房管理制度：

　　1、司藥人員收方後應對處方內容、病員姓名、年齡、名稱、劑量劑型、服用方法、禁忌等，詳加審查後方能調配。

　　2、遇有藥品用量用法不妥或有禁忌處方等錯誤時，由配方人員與醫生聯絡更正後再行調配。

　　3、藥房人員應按照藥品性質、分類保管、注意溫度、溼度、通風、光線等條件，防止藥品過期失效，蟲蛀黴爛變質。

　　4、中藥方劑需先煎後下、沖服等特殊煎法的藥物，必需單包註明。對需臨時炮製 中藥材，應切實按照醫療要求進行加工，以保證中藥湯劑的質量。

　　5、處方調配需嚴格核對後方可發出。發藥人及核對人均需在處方上共同簽字。

　　6、發藥時應耐心向病員說明服用方法及注意事項，不得隨意向病員介紹藥品性質及用途，避免給病員增加不必要的顧慮。

　　7、調劑臺及儲藥瓶等應保持清潔，並按固定地點放置，用具使用後立即洗刷乾淨，放回原處。

　　8.、注意安全保衛工作，防止貴重藥品人盜，設立消防裝置，防止火災

　　藥店名稱：

　　投資規模：

　　鄉鎮大型藥店，投資金額在20萬以上，經營面積在200平方米以上。正式人員5人。 資金用途：

　　裝修3萬，監控、收銀裝置、空調、電視2萬，櫃檯、桌子、凳子之類1萬，體驗裝置1萬，開發費用3萬，藥品9萬，流動資金1萬。

　　藥店定位：

　　具有規模化、特色化、多元化、差異化、會員制服務為主的新型鄉鎮藥店，藥店以服務鄉鎮普遍中等收入家庭購藥為主。 定位原因：

　　1.規模化：現在的鄉鎮藥店一般面積小、品種少、擺放亂，而大規模的藥店將成為以後鄉鎮藥店發展的趨勢。

　　2.特色化：目前的鄉鎮藥店普遍同質化嚴重，缺乏特色，靠天收、坐店等客，無競爭意識，缺乏經營理念，這樣的藥店將被市場淘汰或者利潤壓縮。

　　3.多元化：經營的多元化、品種的多元化、服務的多元化。

　　4.差異化：別人有的產品、服務我們一定要有，別人沒有的我們也要有。 地理位置： 六十鋪菜市街西路南，有菜市街，居民區，在建小區，背靠鄉村，工業園區。 選址原因：

　　1. 有效客流

　　居民區是一大主流，伴隨著對農村市場的輻射，另外菜市街的帶動，可以使藥店的受視和受注的可能性增強，增加購買。 2. 成本核算

　　除了預測客流量、選擇恰當的地理位置，對於成本的核算也是不容忽視的。門店成本的核算策略是每個經營者都應嫻熟應用的技能。需要注意的是，門店的成功之道在於利用規模經濟的邊際效益。 藥店裝飾：

　　1.外圍寫真大型招牌為主，綠色底，牆以白色粉刷，以顯乾淨、整齊、規範。玻璃電動感應門兩扇，以便吸引光線和注意店內陳列。

　　2.內部劃分四區，推薦用藥區、自選用藥區、免費體驗區、客戶休息區。藥店設立專櫃專科，處方藥專櫃，非處方藥專櫃，保健品專櫃，計生用品專櫃，拆零專櫃，中藥專臺，大堂吊頂，設定方形櫃檯，地板磚，收銀臺，大螢幕彩電，監控錄影，選一角落作為諮詢臺，中醫座診。 藥店專櫃專科的功能：

　　1、增加銷售額：縱觀傳統品牌藥品，以及剛上市產品打造品牌，促進其銷售額

　　九月開學季，老師你們準備好了嗎?教師和學生開始多起來，多備些眼科用藥，敷料，消毒藥品，計生用品等，

　　2、提升品牌知名度：在醫藥超市、商場的大型終端設立品牌專櫃專科藥，以統一的形象、統一的價格、統一的政策與消費者見面，給消費者一個完美的品牌概念。

　　3、廣告效應：一個藥店或專櫃專科藥的設立有利於產品的展示和提醒作用，這一點可推廣至大量的終端陳列。在大型商場設立專櫃專科，其作用更是顯而易見。

　　藥店專櫃專科設立的時間：

　　1、建立形象專櫃專科的時機選擇在市場開業或商場裝修，因為這裡涉及到櫃檯的裝修和商場的整體佈局。

　　2、建立普通的專櫃專科一般選擇同類產品銷售淡季，對價格、位置等談判都有利。 藥店專櫃專科利潤分析：

　　藥店專櫃專科的盈虧分析：

　　專櫃專科的投入：員工工資、製作費、宣傳費、管理費、藥物成本。專櫃專科的產出：櫃檯銷售額與毛利潤。利潤=專櫃專科的產出-專櫃專科的投入。

　　人員管理：

　　人員招聘/培訓***分工與職責***：

　　人員：店長一名、大夫一名、促銷員或店員2名、收銀員1名共5名。

　　培訓：包括產品知識、企業背景、與消費者溝通技巧、簡單的中老年保健知識、營銷基礎知識等。

　　規章制度：

　　規定工作人員的要求、權利、義務。

　　***1***店長要求：

　　A、認真貫徹執行《藥品管理法》等有關藥品管理方針政策，按G、S、P規範門店工作，對門店藥品質量及服務工作負具體責任。

　　B、貫徹執行總辦各項管理制度，不得自行購藥，對上級主管部門下達的各項質量指示制訂相應的措施，嚴格執行並傳達落實。

　　C、按門店發展趨勢，起草本門店長短期發展規劃，經批准後執行。

　　D、負責門店排班，日常事務的分工管理，協調各部門的關係並指導相關工作。

　　E、負責協調質檢，駐店藥師做好藥品的質量監督工作。督查效期藥品，及時處理門店質量投訴，對門店藥品質量負相關責任。

　　F、遵守物價部門下發的藥品價格體系，保證上櫃商品明碼標價，價格標籤填寫齊全，及時有效的對本店商品價格開展自查工作。

　　G、貫徹執行規範服務，處理解決門店糾紛。 H、保證門店財務出入相對平衡，對利潤負責。

　　I 、 負責門店商品計劃的核實與傳遞以及單據、日報表的保管，負責門店辦公用品計劃的申報與領發。

　　J、負責門店授權範圍內的折扣，掛帳管理，相關報表的量化分析。 K、上傳下達，協調管理層與執行層間的關係。

　　篇2

　　一.醫藥市場背景

　　近觀醫藥市場和相關醫藥改革政策，傳統的小藥店會被大藥房以及連鎖企業逐步的取代兼併，傳統的價格戰術會被服務體系逐步取而代之，從而誕生出一種以服務為新理念的醫藥銷售企業，那就是聯營藥店。這正是我們在醫藥市場中開創新的服務體系的機會。

　　目前經營情況

　　我們公司經營藥店成立於一九九九年七月，已有十多年的醫藥銷售經驗，而且公司連鎖聯營藥店模式開的非常成功，在整個煙臺地區也是相當有名的。目前公司擁有一家醫藥連鎖藥店，一家醫藥批發公司。藥店經營面積300平米以上，經營上千種品牌和區域代理，現有員工20人，4人已經取得了藥學方面的專業職稱。公司業務遍及煙臺及周邊地區所有連鎖藥業，而且還與國內許多大型廠商建立了1+1合作模式。在省城濟南開展了面對全國的品牌招商代理業務，我們公司拿到的藥品價格可以說在市縣區所有藥店拿不到的價格優勢，真正讓利與老百姓，讓老百姓買得起放心藥，看得起病。

　　二.市場分析

　　縱觀整個寧陽縣市場雖然整體消費水平過低、對醫藥服務體系的不瞭解等，但是政府正在大力發展社群衛生服務，提高醫療的籌資標準和保障能力，努力緩解看病難、看病貴的問題。同時調研發現寧陽縣城雖然藥店大小四十餘家，但是規模大小不一，缺少在醫藥行業中的領航者。大多數藥店在經營理念還處於上世紀九十年代的櫃檯式經營方式，理念落後，方式落後。消費者在購買藥品時，大多是藥店人員推薦，因為存在競爭，在各方面，患者沒有過多的選擇權。而我們的經營模式是全開放式，醫導、藥導自由選購。建立特色專案和普通專案相結合的銷售模式，同時貫徹我們獨特的醫藥銷售服務體系。該體系通過建立客戶的VIP個人資料庫，將每一個客戶的個人資訊與家人、朋友等的資訊收集於資料庫中，用於完善我們的銷售過程中的醫藥服務與售後服務，這是此次創業計劃的創新和亮點。通過這種人性化、全方位的醫藥服務，建立藥店與顧客之間的信任橋樑，從而提高顧客對我們藥店的忠誠度，幫助百姓對健康醫藥服務的瞭解，以次

　　獲得市場中絕大部分消費者的青睞，從而獲得更大的醫藥市場份額佔有率。因此，現如今的醫藥銷售體系將會逐步退出舞臺，取而代之的銷售服務的高標準。我們公司的優勢：

　　遭遇的競爭顯著減少，容易佔領市場主導地位

　    對所有的廠商一視同仁，無論“品牌”與“非品牌”

　　進入的門檻較低

　　迴避藥品招標採購帶來的麻煩

　　渠道控制相對容易

　　與廠商1+1合作模式，價格優勢明顯

　　藥品差價返還，常年回收過期藥品

　　專案優點

　　通過這種體系的銷售，顧客實質上購買的是用心的服務，而不單單只是藥品。藥店所有人員的言行舉止、溝通能力和服務水平都能令消費者感到親切、舒心、讚歎和滿意。其主要優點表現為：

　　改變藥店的固有模式，提升人性化的服務。

　　提高購藥者的用藥安全和用藥知識。

　　將醫藥銷售體系由單純的買藥階段提升為醫藥服務階段。

　　獲得更為廣闊和固定的客源，從而降低進藥成本。

　　聯合商場醫保刷卡，購物新概念，增加藥房的收入。

　　和諧醫患關係，更好的發展醫藥事業。

　　專案前景

　　該專案是醫藥市場由“買藥”到“買服務”的轉型初期，根據社會發展的要求，這種體系將成為發展的必然。對於國外相對成熟的醫藥服務而言，國內的醫藥服務還很欠缺，甚至可以說是零，僅有上海制訂了相關成型規定。基於如此空白的市場，我們要抓住機會，將這種模式複製，並帶動整個寧陽市場健康、和諧的進行發展，讓利於老百姓，讓老百姓真正得到實惠。

　　篇3

　　計 劃 摘 要

　　1.企業介紹：

　　企業名稱：常春藤中藥精品館

　　經營理念：開發中藥禮品，傳播中藥文化

　　2.主要產品和業務範圍：中藥標本、工藝品、DIY禮品、滋補中藥和花茶

　　3.管理者及其組織：安徽中醫藥高等專科學校大學生創業孵化中心

　　4.市場概貌：目前中藥禮品主要集中在蔘茸類高檔滋補品這個高階市場，針對學生群體和低消費人群的中藥禮品幾乎空白。

　　5.營銷策略：

　　產品：所有產品手工生產，保證產品的獨創性

　　定價：成本導向定價，預期毛利潤30%左右

　　渠道：自產自銷

　　促銷：廣告和會員制度

　　6.銷售計劃：月銷售額3000元以上

　　7.生產管理計劃：根據銷售情況，保證7天庫存量

　　8.財務計劃：預計啟動資金10000元，用於購買原料，流動資金5000元，用於材料的補充、廣告宣傳等

　　***一***企業介紹

　　1、企業經營宗旨及目標

　　本企業堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，為客戶提供各種諮詢服務。並以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的產品的優質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的慾望。

　　靠薄利多銷，走經營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠企業同仁的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也充分滿足顧客的需求。實現企業與客戶的雙贏，這便是我們的目標!

　　2、企業簡介

　　***1***企業名稱：中藥精品館

　　***2***業務範圍：中藥工藝品、DIY禮品、滋補中藥和花茶等。

　　3、企業管理

　　***1***管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業績衡量標準***如成本、質量、服務和速度等***上取得重大突破，完成企業再造。企業採取網路化層級管理體制，實現集權和分權統一，穩定和變化統一，一元化和多元化統一。

　　***2***管理隊伍：以經理為管理中樞，下設產品營銷主管，財務主管。

　　***3***管理決策：以經理為核心召開企業會議，各部門主管參加，

　　共同討論企業相關事務。涉及企業戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的範圍與邊界確定等問題，經理擁有最高決策權。企業管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時，也注重分權。工作單元內的一線人員，也就是各部門主管，有權在企業戰略引數的範圍內自主地處理可能出現的緊急情況。

　　4、團隊概述

　　我們企業的六位建立者都是安徽中醫藥高等專科學校的大學生。紮實的中醫藥理論功底和深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責。以下是企業六位成員簡介：

　　李** 2009級中藥專業職務：經理

　　業務素質：見聞廣博，具有良好的組織協調能力，在同學中具有一定權威性，值得信賴。喜愛專研網路技術，有藥店工作經驗，管理能力較高，責任心強。富於創新意識，樂於接受他人意見，不斷調整自我，完善自我。

　　王** 2011級護理專業職務：業務管理

　　業務素質：具有敏銳的市場洞察力，人際交往廣泛，社會人脈發達。表達能力，溝通能力較強，工作認真負責，平易近人。善於關注各方資訊，樂於接受新事物，適應性強。

　　陳**2011級藥物製劑專業 職務：財務管理

　　業務素質：做事踏實認真，工作一絲不苟，小心謹慎。親和力強，善於理財，與同事關係融洽，溝通能力較強。接受別人意

　　見，向他人學習，取長補短是其最大特徵。富於團隊合作精神。 劉** 2011級生物製藥技術專業職務：校內銷售

　　業務素質：工作勤勤懇懇，任勞任怨，始終如一。與供貨商關係密切，對中藥工藝品瞭解甚多。做事認真負責，富有集體責任感，為人謙虛謹慎，與同事關係融洽，自我要求嚴格。 樑**2011級生物製藥技術專業 職務：校內銷售

　　業務素質：做事踏實認真，工作一絲不苟，小心謹慎。親和力強，善於理財，與同事關係融洽，溝通能力較強。接受別人意見，向他人學習，取長補短是其最大特徵。富於團隊合作精神。 解** 2011級生物製藥技術專業 職務：市場開發

　　業務素質：工作勤勤懇懇，任勞任怨，始終如一。與同學老師關係融洽，對中藥花茶瞭解甚多。做事認真負責，富有集體責任感，為人謙虛謹慎，自我要求嚴格。

　　***二***行業分析

　　中藥禮品行業屬於中藥和禮品行業的交叉行業，中藥和禮品都是傳統行業，市場份額很大，近年政府對於中藥產業的發展十分重視，在國家“十二五”規劃中，到2015年，中藥行業產值預計突破一萬億元，安徽省也出臺安徽省中藥材產業化“十二五”發展規劃，提出大力發展安徽中藥產業，力爭到2015年中藥產值達到565億元人民幣。

　　禮品需求則更為廣泛，個體對禮品的需求主要分為三大塊，

　　即節日禮品、慶賀禮品、探訪禮品。此外，還有團體禮品需求等，據測算，我國禮品市場的年需求總量為個體需求總量5055億元左右，團體需求總量2629億元左右，合計等於7684億元左右，這是個十分龐大的數字。

　　目前的現狀，中藥行業多數停留在粗加工狀態，中藥產出值和附加值不高，而禮品行業良莠不齊，很多高階禮品如高階菸酒、奢侈品等，往往和商業賄賂和腐敗有關，低端市場則充斥著質量部過關的三無產品，尤其是各種促銷贈品。將中藥進行禮品化加工，對於提高中藥的附加值具有十分現實的意義。

　　我們將中藥和禮品有機聯絡到一起，是一種有益的探索和嘗試。對於一個企業來說，創新是企業生命的源泉，如何在現有的中藥和禮品行業立足，是我們反覆***轉 載 於: 在 點 網***思考的問題。只有通過創新，才能立於不敗之地。我們將一改中藥的形象，賦予中藥嶄新的生命。

　　目前，和中藥禮品相關的行業主要經營行為和產品主要有以下二類。

　　第一，保健型禮品。主要側重於中藥的治療保健功效的開發，如人蔘、冬蟲夏草、蛤蟆油等，這些中藥禮品往往注重外包裝，而且價格往往較高，屬於高階禮品，高昂的價格令普通人群望而卻步。

　　第二，中藥工藝品。目前，中藥工藝品市場上主要有幾種形式，一是沉香、檀香類木材工藝品，屬於雕琢類工藝品，藝術價