生產製造業創業計劃書
製造業是指對製造資源***物料、能源、裝置、工具、資金、技術、資訊和人力等***，按照市場要求，通過製造過程，轉化為可供人們使用和利用的大型工具、工業品與生活消費產品的行業。以下是小編為大家整理的關於，給大家作為參考，歡迎閱讀!
篇1
一. 專案簡介
紙質易拉罐是1999年我國獨創的新技術，第一條紙易拉罐生產線是2002年由北京前導新技術研究所研究成功並開始投入使用。該技術以廉價的草漿為原料，經特殊處理可壓制成強度，硬度，韌性都具有良好效能的新材料。這一技術除可以生產紙易拉罐外，還可以生產紙盤，紙碗等容器以及紙連桿，紙軸承，紙齒輪，紙機箱和需求量很大的筷子等，它們可部分代替鐵，銅，鋁，木材等。
這項技術獲多項國家專利並得到國家技術檢測部門的嚴格檢驗，被認為是環保和材料領域的一次革命。
本創業計劃書就是針對此專案的推廣和實踐。通過引入風險投資建立公司，進行生產運作，管理並銷售出去，以實現企業的存在價值。
二.產品和服務介紹
1.產品的特性
隨著經濟的發展和人們生活水平的提高，飲料產品正以前所未有的速度發展。對飲料的包裝，人們的要求也越來越高。首先對衛生標準，人民的自我保護意識增強很快，對重複使用的玻璃瓶，由於有清理不清交叉汙染，***屢禁不止的現象，人們不敢放心。塑料瓶不美觀實用，且汙染環境，國家明令禁止。鋁易拉罐雖好，但80%的錢是買一次用包裝，人們覺得不划算。
本產品是一種新研究成功的一種紙易拉罐，它一掃以往飲料包裝的缺點和弊病，在國內外，在科技界和工商界引起了巨大震動。紙易拉罐由紙漿高壓壓鑄成形，造型美觀同鋁易拉罐，不汙染環境，是國際推廣的最優綠色包裝，它使用安全衛生，生產工藝簡單，投資少，尤其是成本低的特點最突出。它將以其包裝無法比擬的優勢很快佔領包裝市場，成為飲料界的優選包裝。
2.市場前景預測
據業內人士統計，我國易拉罐市場年需求量達到600億隻。一條鋁易拉罐生產線需投資1700萬元，而紙易拉罐僅為200萬元，鋁易拉罐每隻成本約1元，紙易拉罐僅為0.3~0.4元，鋁易拉罐最小批量為2000萬隻，中小企業難以承受，紙易拉罐2萬隻以上即為經濟批量。紙易拉罐還可以擴充套件到油漆、化工、醫藥、食品等包裝領域，利用該技術還可以生產各類高中低檔飯盒、紙杯、紙碗、紙桶等。且鋁易拉罐因原材料需進口，加之價格貴，能耗高
等原因，國家已不再批准新建生產線。在吉林，僅可樂和啤酒兩種飲料一年就5億隻，發達地區消耗量更大，還有大約400萬隻左右的飲料採用的是塑料瓶、玻璃瓶、方盒包裝，市場容量巨大。紙易拉罐由於外觀功能與鋁易拉罐相近，且汙染少、成本低、用途廣、投資少等特點，極易成為鋁易拉罐的替代品切入市場，佔踞可觀的市場份額，有望成為我國包裝產業新的增長點。
易拉罐和紙易拉罐比較表:
三.財務計劃
1.創業資金的來源。
a.自籌資金：三至五名創業者共同籌集資金150萬元。
b.申請風險投資100萬元。
c.爭取政府支援,申請科技型中小企業技術創新基金50萬元。
d.邀請其他個人或組織入股,籌集資金50萬元。
資金的籌集不確定因素很多,以上所定數目只是參照,實際操作中以自有資金為主,自有資金越多,成本越低.創業者應對企業有絕對的控制權.籌集資金達到300萬元即可啟動創業計劃。
2.創業資金的用途
本著“艱苦創業,勤儉起家”的原則，應將有限的資金最大化地利用。創業階段資金的
主要用途是機器、廠房、裝置、配套設施、原材料和相應數額的流動資金。本計劃資金預算如下:
a.購買一條生產線裝置及專利技術200萬元，裝置的運輸、安裝、除錯、輔助設施費用20萬元，一條生產線的年生產能力為3000萬隻紙易拉罐。
b.生產需要的1000平方米的廠房和倉庫不必修建，可以通過租賃的方式獲得。現在一些中小企業效益差，生產不足，可以租賃它們的廠房和倉庫，既節約了時間資金，又避免了重複建設的浪費，降低了創業風險。月租金10元每平方米，考慮到生產的穩定，預付1年租金.
c.其他物品的添置及招聘，培訓員工，費用10萬元。
d.裝置購回後可以立即向商業銀行申請抵押貸款，通過銀行評估，保守地假設，按裝置價值的50%得到貸款，即可多出100萬的流動資金。
e.由於裝置購回後，要進行生產除錯和員工培訓，質量不穩定，且銷售網路尚未完全建立，只要小批量試生產，流動資金需要量不大，有較長的時間辦理銀行抵押貸款。
時間軸：
選址,租房 → 購買裝置、安裝→ 公司註冊→ 招聘員工培訓→ 聯絡銷售客戶→ 辦理抵押貸款→ 購原材料→ 小量生產→ 大量生產
3.盈虧平衡點分析
對紙易拉罐專案進行盈虧平衡分析，更能增加我們對此專案的信心。
固定成本的組成：
機器裝置220萬元，分5年攤銷220萬/60月=36667.00
創業開辦費用20萬元，分5年攤銷20萬/60月=3333.00
每月房租1萬元
人員工資3萬元
財務費用***100萬元按年利息0.05***4167.00
管理費用2萬元
經營費用3萬元
固定費用合計134167元
考慮其他不可預計費用，
固定費用按15萬元計算，
產品單位銷售價格:0.55元/只
產品變動成本:0.40元/只
計算公式:P*Q=C*Q+15
0.55*Q=0.40*Q+150000
Q=100萬隻
每月銷售100萬隻就可以盈虧持平，高於100萬隻即可盈利，反之則虧損，月生產能力為250萬隻。
***單位成本及單價均來自網路資料，保守取值，即成本0.25~0.40元，取較大值0.40元，單價0.55~0.70元，取較小值0.55元***
4.風險分析
市場風險莫測，對創業投資專案進行風險分析是十分必要的。本企業生產的是新產品，市場上沒有參照，單位售價的制訂企業有很大的主動性。.能否盈利，根據上面盈虧平衡分析，關鍵在於銷售量。現對市場銷售量作最好、一般、最差三種情況進行分析，編制利潤表：
由利潤表可知：在最好、一般情況下都可以盈利。根據決策方法，，對最好、一般、最差三種情況分別賦予0.3，0.4，0.3的概率，可以計算出每年的利潤0.3*180+0.4*45-0.3*45=58.5萬元。年利潤率為48.5/300=19.5%，對於製造業來說，這麼高的利潤率是相當可觀的。
5.開創階段的財務管理模式設計
在企業的開創階段，往往具有以下的特點;資金需要量大***如購買材料、產品推出***，產品的銷路相對狹窄，人員僱傭較為精簡，存在一人身兼數職的情況，所以新創企業制定財務管理制度上可以相對簡化，但並不等於沒有制度。
a.針對企業資金需要量大的情況，設計合理的籌資渠道，有自有資金時一定要用自有資金，以降低資金運營成本。
b.在產品銷路相對狹窄的時候可將財務管理的重點放在利用有限的資金拓展業務上來。 c.勤儉節約，艱苦創業，在現金流量小時應將重點放在支出的監督上，避免不必要的開支，將有限的資金運用到經營的關鍵之處。
d.初創企業規模小，抵禦風險能力差，所以迅速站穩腳跟，發展壯大是當務之急。在財務上應做一個系統規劃、有步驟、合理地積累一筆準備金，做到未雨綢繆。
e.財務制度應能及時改變以適應企業的發展。
四.制定經營戰略
戰略是指對事物全域性的、長遠的謀略與規劃。企業的經營戰略是企業競爭優勢的一種定位，在制定企業經營戰略前，先做SWOT分析和波特五力模型分析。
1.SWOT分析
在外部市場環境中，企業所面臨的機會和威脅有很多，具體如下：
機會：國家大力發展環境保護，對價格貴、能耗高的鋁易拉罐生產線已停止引進，禁止發展。消費者水平日益提高，對綠色包裝的食品更加青睞，紙易拉罐造型美觀，使用安全，價格低廉，不汙染環境，很容易被消費者接受，而且紙易拉罐市場容量大，目前生產廠商不多。
威脅：東北已有數家廠商正在投資建立生產，他們規模巨大，實力很強，但市場容量大，區域較遠，威脅不大。從長遠看該行業門檻較低，一旦市場成熟，將會湧入很多的競爭對手。
在企業內部的各項條件中，優勢和不足也是很明顯的：
優勢：初創企業，有一股艱苦奮進的士氣和鬥志，一切制度和組織結構都在建設中，規模小，沉澱成本低，反應敏捷，速度快。
劣勢：沒有銷售網路，沒有固定的現金流，抵禦風險的能力較弱。
2.波特五力模型分析
a.潛在入侵者的威脅：紙易拉罐生產工藝簡單，投資少，成本低，見效快的優點成為了競爭中的缺點，行業門檻低，進入較容易，潛在入侵者威脅很大。
b。替代品的威脅：紙易拉罐和其它紙質包裝物作為其它材質的包裝物的替代品，最大的威脅來自消費者使用習慣的阻力。
c。買方的還價能力：由於是新型產品的推廣，買方的還價能力很強，但是新產品沒有同類產品的對照比較，可以在定價上多留一些空間。買方較容易實行後向一體化。
d。供方的討價能力：本產品是以稻杆，麥杆作成的草漿為原料，收購稻麥杆不僅可以減少被燃燒的汙染，還可以增加農民收入。原料充足而且是廢物利用，所以供方的還價能力不很強，但供方也容易投資建廠，實行前向一體化。
e。現有企業的競爭：新型產品投入期，競爭對手不多也不激烈
3.經營戰略
根據以上分析，制定企業經營戰略如下：
企業定位：本企業致力於生產綠色，環保的紙質容器和包裝物。
綠色環保是當今社會發展的方向，是人們關心的主題。將企業定位於綠色環保的生產者說明了本企業的價值取向是和社會發展方向一致的，體現了企業的社會責任和使命，容易贏得社會公眾和客戶的認同，也容易激發員工的自豪感。將企業定位於紙質容器和包裝物的生產者是確定企業的發展方向，不僅生產紙質容器，條件成熟時也生產紙質包裝物，眼光不能狹隘，也不要盲目地搞多元化。
戰略思想：對市場的快速反應是本企業成敗的關鍵，在實現內部資源的最大化配置的一系列管理活動中培育本企業的核心競爭力。持續創新，為客戶提供最滿意服務，為社會創造最大價值。
從SWOT分析和波特五力模型分析中可以看到，本企業沒有資金優勢，沒有規模優勢，還同時面臨潛在競爭者，買方後向一體化，賣方前向一體化的多重威脅，在這種情況下，企業最主要的優勢體現在時機上。紙質易拉罐和可替代包裝物的市場容量巨大，激烈的競爭遠未到來，預計產能的飽和要5至10年甚至更長。目前只有3至4家廠商投資生產，本區域
內尚無一家。這正是群雄割據，劃地為王的好時機。即使本區域內有廠商要大規模投資生產，從建廠房開始需要1~2年時間。時機就是本企業所掌握的獨特性資源，要儘快將這種資源變成優勢。利用這段時間發展壯大，樹立品牌，建立網路，佔據產品領導者地位，並同時培育出快速反映的核心競爭能力來。通過實踐這一戰略思想，真正做到了快速反應，就能彌補規模的不足，在競爭中取得優勢。
戰略目標：
a.短期目標：五年內發展3至5條生產線，在行業內達到中等規模，增強抵禦風險能力。
b.長期目標：形成以對市場的快速反映為優勢的核心競爭力，持續變革組織以適應企業規模的快速發展，始終做到比競爭對手快半步的戰略思想，為客戶提供最滿意服務，為社會創造最大價值。
戰略目標的內容：
a.加強企業營銷能力和成本管理，提高企業的盈利能力。
b.產品以領導者定位策略進入本地市場，強化產品的領導者地位。
c.加強研發能力，根據使用者要求，以最快速度做出方案。
d.注重員工的培養和教育，建立學習型組織。
e.承擔社會責任，樹立良好的企業形象。
戰略優勢的建立：樹立短小精悍，快魚吃慢魚的經營理念，尋找商機，主動出擊。 創業階段的戰略選擇：依附戰略和區域性市場戰略
創業階段實力不足，資源不多，只能在區域性市場重點突破。又因為產品的特徵決定要依附大的飲料生產企業，做好配套服務。但必須注意兩點：一是與大企業協作中要儘量爭取保持自主地位;二是在服務中壯大自己的實力，特別注意形成自己的研究開發和創新能力。
五.組織結構設計
創業階段企業規模不大，人，財，物，事相對來說比較簡單，所以採用效率最高的直線制的組織結構管理最為有效。直線制的優點是指揮系統單純，決策迅速;命令統一，容易貫徹;職權明確無誤;結構簡單，管理費用低。
財務部
銷售部
生產部
董事會→總經理
技術研發部
採購部
綜合部
1.各部門崗位職責及人員配備
a.財務部2人，其中會計1人任財務部長，出納1人。
部門職責：按時完成會計財務工作，編制各種會計報表;按規定申報，交納稅金;嚴格監督和控制生產成本和費用支出;稽核計算公司人員的工資;參與經濟合同的洽談，擬訂及立卷歸檔，並檢查督促合同的履行;完成總經理交辦的其他任務。
b.銷售部5人，其中部長1人。
部門職責：積極開拓市場，運用各種有效方式提升市場佔有率;及時做好應收款項的回籠工作;負責市場調研和市場預測工作;即使掌握行情動態並作相應的調整;負責公司客戶檔案的建立，儲存和分類管理;完成總經理交辦的其他任務。
c.生產部15人，其中部長1人。
部門職責：保質保量及時完成生產任務。
d.技術研發部2人，其中部長1人。
部門職責：負責機器裝置的維護，維修，以保證裝置正常工作;密切關注新材料，新工藝，新技術，新裝置動態;負責工人的技術培訓和指導;對經營部門的市場需求資訊及時設計處理，完成總經理交辦的其他任務。
e.採購部2人，其中採購1人兼任部長，庫管一人。
工作職責：工具生產計劃書和工作進度，消耗定額編制採購任務，並努力執行以保證正常生產，負責按時，保值將差價定貨，質檢及庫城;收集供應商資訊，密切關注市場價格供
求狀況，提出最好採購建議。負責定期，不定期地清理庫存，盤貨存量，減少積壓，加速加速資金週轉，密切關注市場徹底戰略。
f.綜合部2人，其中部長1人。
工作職責：負責公司的內務，外勤，公關，人事等。
2.業務流程設計
組織設計除了要考慮職能外，還要考慮業務流程。最好的業務流程是適應企業發展的流程，超前和滯後的業務流程都是不經濟的，將會造成組織資源的浪費。本企業的流程設計除了考慮了當前企業的規模，狀況，以及業務過程，還考慮了資訊傳遞的最短路，以防止資訊的失真，並以業務流程來檢驗組織結構的合理性，剔除不必要的組織結構設定。
一般來說，銷售部從客戶處獲得定單資訊，然後彙報給總經理，由總經理統一排程，分別向採購部，生產部，技術研發部發出生產指令，採購部向生產部提供原材料和輔工輔料，技術研發部向生產部提供技術和研發支援，生產部將生產出的成品交由綜合部發運給客戶手中，與此同時，各部門包括與客戶之間發生的經濟業務往來資訊都要傳遞給財務部作會計核算。這只是一個簡單的流程概要設計，實際中的弱資訊都省略了，比如有些資訊的傳遞是雙向的，忽略不計了。
3.管理團隊
本企業是由核心創業團隊通過引入風險投資創立，最高決策層是董事會，總經理主持日常業務工作，直接向董事會負責。主要股東也擔任企業的管理職位。核心管理團隊由以下成員組成：
總經理：股東之一，具有大中型製造業管理背景，有豐富的管理經驗，能協調各種複雜的人際關係，有很強的感染力和親和力，對制定和推行企業戰略方面很有心得，是企業的核心領導人物。
財務部長：股東之一，註冊會計師，有十幾年的財務管理經驗和工作背景，在稅務，金融，投資和法律方面有獨特的見解並積累了一定業務關係，能對企業的財務狀況和發展方向作出統籌的安排。
銷售部長：股東之一，有豐富的銷售經驗，市場推廣能力極強，並對銷售隊伍的建設和銷售人員的激勵約束機制有很深入的研究。
除此之外，對其他重要工作崗位的管理人員將採取招聘和推薦的方法獲得。目前企業雖不能以高待遇吸引優秀人才，但可以用事業的美好前景，創業的激情，股份和期權打動人才，鍛造一支能戰能勝的強勢管理組合。
六.營銷管理
營銷是以市場需求為導向，通過企業內部利用各種資源生產產品和提供服務滿足市場需求的過程。對於本企業來說，要推廣很有市場前景的新產品，將市場潛在的需求轉變為現實的需求，營銷能力就顯得至關重要。
1.產品定位
本企業將產品定位為環保，美觀，實用的容器和包裝物。
產品的定位首先突出環保理念。紙質的容器和包裝物相對於傳統的容器和包裝物對環境的危害減至最小，符合人們日益增強的環保意識，有利於產品的推廣和使用。其次突出美觀的概念，美觀是滿足人們日益提高的消費水平和審美水平的結果。美麗外觀的產品人人喜愛，但人的審美標準是各不相同的，要做出符合不同審美要求的產品，必須在市場細分和產品多樣化上下工夫，根據不同人群的審美要求做出不同外觀的產品。最後的重點仍然是要使用。華而不實，虛有其表的產品即使吹捧得再高最終也會被消費者拋棄。
2.定價策略：採用取脂定價策略
如前面分析，本產品是新型技術的產品。紙質易拉罐成本為0.3~0.4元/只，僅為鋁易拉罐的30~40%，差距如此大，而且同鋁易拉罐一樣美觀實用，還能環保，體現出了強烈的替代優勢，是國家提倡發展的新技術產品。具體在本區域內還沒有一家生產，如果本企業率先進入市場，採用取脂定價法是最合適的。因為沒有同類產品的競爭，沒有價格對比，在定價上有很大的自由空間，可將價格適當定高。
通過產品生命週期我們知道，新產品在進入市場時，銷售量很小，而同時投入的各項銷售費用很高，這就必須要有高額的利潤來維持，所以本產品在進入市場時應採用取脂定價策略，先高價後低價。高額的利潤必然導致新的資金進入，隨著競爭者的增多，很難在維持高的價位。企業此時應立即採取低價滲透策略，利用先入優勢擴大市場份額，同時也能提高進入壁壘，阻止一些潛在競爭者的加入。
3.選擇銷售渠道
在選擇銷售渠道之前，先找準目標市場並進行市場細分。
a.目標市場：本企業的主要客戶不是最終的消費者，而是各類飲料食品的生產廠商和油漆，化工，機械等需要包裝物的產品的生產廠商。在企業開創階段，規模小，資源有限，生產和銷售能力不足等因素限制，不能也不必滿足所有的市場需求，而要選擇重點市場，重點客戶，進行重點突破。
b.市場細分：將本企業的目標市場可以按兩種標準劃分，一是按行業市場劃分，可以分成一類是易拉罐飲料生產廠商;二類是玻璃瓶，塑料瓶裝飲料食品生產廠商;三類是不規則包裝物的食品包裝廠商;四類是其他工業品的包裝市場。二是按客戶市場劃分，可以分成一類是行業內或區域內最大規模的、最有實力和影響力的的廠家;二類是區域內中等規模的廠家;三類是區域內的小廠家。
c.選擇銷售渠道：根據上述市場分析，本企業選擇重點營銷策略，即集中主要資源對重點地區，重點客戶服務。重點客戶選擇的是一類行業市場和一，二類客戶市場的交集***見上圖紅星***，具體說是易拉罐飲料生產領域裡的大，中型廠商。之所以這樣選擇，除了資源能力的限制外，更考慮到市場營銷的先難後易。大客戶的營銷工作難做，一旦做成，中小客戶就會聞風而來。對這些大客戶的銷售主要以合同契約的形式完成，為客戶提供完整的配套服務，形成一種緊密相關的利益共同體。
4.促銷策略
本企業的產品不同於一般的生活消費品，因此在銷售上也會選擇不同的促銷組合。
a.召開產品推介會
以召開產品推介會的形式將企業的目標客戶，普通消費者，政府相關機構負責人，其他各界人士邀聚一堂，集中地講敘企業的產品效能，優點;講敘企業的目標，價值取向;講敘企業未來的發展;講敘與客戶，消費者，和社會的利益相關性，使企業被社會，公眾和客戶認同，增強與客戶的瞭解和溝通，找出營銷的突破點。
b.組織並參與多種形式的公益活動，樹立企業的公眾形象。
熱心公益事業，倡導取之於民，用之於民的理念，突出企業是環保型企業的良好公眾形象。
c.組織消費者偏好調查，找準消費者喜歡什麼樣包裝的產品，並研製試生產，拿出真實可信的方案，向飲料生產客戶訴求，以下游消費者促動上游的生產商。加強與客戶的聯誼，以真情實意感動人。
七.總結
該創業計劃是非常務實和謹慎的。通過對該專案完整的分析，我們完全有理由相信這是一個非常有前景，非常有吸引力的產業。在不久的將來，當我們自己用著或看見別人用著我們生產的產品時，感受著我們的勞動正在為他人和社會創造福利的時候，我們會由衷地感到自豪而無悔於當初的決擇。
篇2
製造業商業計劃書
專案單位：
法人代表：
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職 務：
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傳 真：
***：
保密須知
本商業計劃書屬商業機密，所有權歸 。其所涉及的內容和資料只限於已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書後，收件人應即刻確認，並遵守以下規定：
1***若收件人無意涉足本報告所述專案，請按上述地址，儘快將本計劃書完整退回;
2***在沒有取得 的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分複製、掃描、影印或以其它形式傳遞、洩露或散佈給他人;
3***應該像對待貴單位的機密資料一樣的態度對待本計劃書所提供的所有機密資料。
第一章 專案概要
摘要是塑料製造業專案商業計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的高度概括，投資者是否中意專案，很大程度取決於摘要的部分。可以說，沒有好的摘要，就沒有投資。
第二章 公司介紹
一、公司成立與宗旨
二、企業簡介
三、註冊資本及變更情況
四、組織結構
五、經營範圍
六、公司管理
1.董事會
2.管理團隊
3.外部支援***外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支援/行業協會等***
第三章 技術與產品
一、技術描述及技術持有
二、塑料製造業專案產品狀況
1.主要產品目錄***分類、名稱、規格、型號、價格等***
2.產品特性
3.正在開發/待開發產品簡介
4.研發計劃及時間表
5.智慧財產權策略
6.無形資產***商標/智慧財產權/專利等***
三、塑料製造業專案產品生產
1.資源及原材料供應
2.現有生產條件和生產能力
3.擴建設施、要求及成本，擴建後生產能力
4.原有主要裝置及需添置裝置
5.產品標準、質檢和生產成本控制
6.包裝與儲運
四、塑料製造業專案的客戶定位、形象定位等
五、塑料製造業專案SWOT分析
第四章 塑料製造業專案環境分析
一、政治法律環境
二、經濟環境
三、社會環境
四、技術環境
第五章 塑料製造業產品市場分析
一、市場規模、市場結構與劃分
二、目標市場的設定
三、區域市場分佈
四、影響塑料製造業產品市場需求的主要因素
五、塑料製造業產品市場發展階段***空白/新開發/高成長/成熟/飽和***，目前公司產品市場狀況、產品排名及品牌狀況
六、塑料製造業產品市場趨勢預測和市場機會
第六章 塑料製造業市場競爭分析
一、塑料製造業行業壟斷狀況
二、從市場細分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況***種類、價位、特點、包裝、營銷、市場佔有率
等***
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、塑料製造業行業主要企業與該專案的競爭對比
第七章 市場營銷
一、營銷計劃概述***區域、方式、渠道、預估目標、份額***
二、銷售政策的制定***以往/現行/計劃***
三、銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務
四、主要業務關係狀況***代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等***，各級資格認定標準政策
***銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等***
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透***方式及安排、預算***
1.主要促銷方式
2.廣告/公關策略、媒體評估
七、產品價格方案
1.塑料製造業產品定價依據和價格結構
2.影響塑料製造業產品價格變化的因素和對策
八、銷售資料統計和銷售記錄方式，銷售週期的計算
九、市場開發規劃，銷售目標***近期、中期***，銷售預估***3-5年銷售額***、佔有率及計算依據
第八章 經濟評價
一、投資與經營預測
1.塑料製造業專案總投資估算
2.經營預測***融資後3-5年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據***
二、塑料製造業專案資金安排
1.資金來源渠道
2.資金結構
3.資金使用計劃及進度
三、投資形式***貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等***
四、塑料製造業專案財務評價
1.財務評價報表
1***財務現金流量表
2***損益和利潤分配表
3***資金來源與運用表
4***借款償還計劃表
2.塑料製造業專案盈利能力分析
1***專案財務內部收益率
2***資本金收益率
3***投資各方收益率
4***財務淨現值
5***投資回收期
6***投資利潤率
3.塑料製造業專案償債能力分析***借款償還期、利息備付率及償債備付率***
1***資產負債率
2***流動比率
3***速動比率
4***固定資產投資借款償還期
五、資本原負債結構說明***每筆債務的時間/條件/抵押/利息等***
六、投資抵押***是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證***
七、投資擔保***是否有抵押/擔保者財務報告***
八、吸納投資後股權結構
九、股權成本
十、投資者介入公司管理之程度說明
十一、報告***定期向投資者提供的報告和資金支出預算***
十二、雜費支付***是否支付中介人手續費***
第九章 資金退出
一、股票上市
二、股權轉讓
三、股權回購
四、股利
第十章 風險及規避
一、資源***原材料/供應商***風險
二、塑料製造業市場不確定性風險
三、研發風險
四、生產不確定性風險
五、成本控制風險
六、塑料製造業行業競爭風險
七、政策風險
八、財務風險***應收賬款/壞賬***
九、管理風險***含人事/人員流動/關鍵僱員依賴***
十、破產風險
第十一章 管理
一、公司組織結構
二、核心管理團隊分析
三、管理制度及勞動合同
四、人事計劃***配備/招聘/培訓/考核***
五、薪資、福利方案
六、股權分配和認股計劃
第十二章 塑料製造業專案主辦單位財務分析
一、財務分析說明
二、財務指標分析***塑料製造業專案主辦單位近3年的財務狀況***
1.盈利能力
2.成長能力
3.營運能力
4.償債能力
第十三章 附錄
一、附件
1.營業執照影本
2.董事會名單及簡歷
3.主要經營團隊名單及簡歷
4.專業術語說明
5.專利證書/生產許可證/鑑定證書等
6.註冊商標
7.企業形象設計/宣傳資料***標識設計、說明書、出版物、包裝說明等***
8.簡報及報道
9.場地租用證明
10.工藝流程圖
11.產品市場成長預測圖
二、附表
1.主要產品目錄
2.主要客戶名單
3.主要供貨商及經銷商名單
4.主要裝置清單
5.市場調查表
6.預估分析表
7.各種財務報表及財務預估表
一.內容要求
1. 計劃摘要
計劃摘要列在創業計劃的最前面，它是濃縮了創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並做出判斷。
計劃摘要一般包括以下內容：公司介紹;主要產品和業務範圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。
在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，介紹一下風險企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這裡，企業家應儘量突出自己的優點並表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：***1***企業界所處的行業，企業經營的性質和範圍;***2***企業主要產品的內容;***3***企業的市場在那裡，誰是企業的顧客，他們有那些需求。
摘要要儘量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。
2. 產品***服務***介紹
產品介紹應以下內容：產品的概念、效能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。
在產品***服務***介紹部分，企業家要對產品***服務***作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：
***1*** 顧客希望企業的產品能解決什麼問題，顧客能從企業的產品中獲得什麼好處
***2***企業的產品與競爭對手的產品相比有那些優缺點，顧客為什麼會選擇本企業的產品
***3***企業為自己的產品應採取何種保護措施，企業擁有那些專利、許可證。
***4***為什麼企業的產品定價可以使企業生產足夠的利潤，為什麼使用者會大批量地購買企業的產品
3、人員及組織結構
有了產品之後，創業者第二步做的就是組成一支有戰鬥力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別 注重對管理隊伍的評估。
企業的管理人員是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
4、市場預測
市場預測首先要對需求進行預測;市場是否存在對這種產品的需求需求的程度是否可以給企業帶來所期待的利益新的市場規模有多大需求發展的未來趨向及其狀態如何影響需求都有哪些因素其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些是否存在有利於本企業產品的市場空擋本企業預計的時常佔有率是多少本企業進入市場回引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什麼影響等等。
在創業計劃書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客與目標市場;本企業的市場地位;市場區格和特徵等等。風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應儘量擴大收集資訊的範圍，重視環境的預測和採用科學的預測手段和方法。風險企業家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
5、營銷策略
營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有： ***1***消費者的特點;***2***產品的特性;***3***企業的自身狀況;***4***市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：***1***市場機構和營銷渠道的選擇;***2***營銷隊伍和管理;***3***促銷計劃和廣告策略;***4***價格決策。
對創業企業來說，由於產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去，因此，企業不得不暫時採取高成本低效率的營銷戰略，如上門推銷，大打商業廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何願意經銷的企業銷售。
6、制定計劃
創業計劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：產品製造和技術裝置現狀;新產品投產計劃;技術提升和裝置更新的要求;質量控制和質量改進計劃。
7、財務規劃
財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的製備。流動資金是企業的生命線。因此企業在初創時，對流動資金需要有預先周詳的計劃。損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的資料得到的比率指標來衡量企業的經營狀況已經可能的投資回報率。
財務規劃一般要包括以下內容：***1***創業計劃書的條件假設;***2***預計的資產負債表;預計的損益表;現金收支分析;資金的來源和使用。著眼於一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考有市場的資料、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，並把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場地規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的資訊基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。
企業的財務規劃應保證和創業計劃書的假設一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須明確下列問題：
***1***產品在每一個期間的發出量有多大
***2***什麼時候開始產品線擴張
***3***每件產品的生產費用是多少
***4***每件產品的定價是多少
***5***使用什麼分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少
***6***需要僱傭哪幾種類型的人
***7***僱傭何時開始，工資預算時多少
8、投資回收方式
9、機遇與風險
培訓學校創業準備計劃書