創業初期的營銷方式

　　營銷方式即指營銷過程中所可以使用的方法。營銷方式包括：服務營銷，體驗營銷，知識營銷，情感營銷，教育營銷，差異化營銷，直銷，網路營銷等。小編給大家整理了關於，希望你們喜歡!

　　一、要認清自己生存的微觀環境：對中小企業來講，不要去管全球化、WTO及行業的市場發展和走勢對自己的影響。一定要清楚，你的任務是生存下來，迅速積累資金。微觀生存環境就是你的前十名客戶***或者你的資源在一年內有能力服務的客戶***。這十名客戶就是你能否生存下來的一切。要把這十名客戶的需求研究透，關係熟到家。

　　二、要認清自己競爭的優勢所在：有些中小企業啟動是因為已有固定的客戶，產品並沒有特別優勢。這類企業在開發新客戶時會遇到困難，如果這些啟動客戶成長迅速，幸運的話，企業可依靠她完成原始積累。大多數企業是因為具有某項新技術或富有特色的產品而起步，這類企業生存的基礎是產品對客戶的吸引力。大眾化以及技術容易被仿造的產品不是小企業的優勢。應選擇開發滿足客戶獨特需求，客戶價值顯著，效果立竿見影的產品或服務。與大企業相比，中小企業更貼近客戶、更瞭解客戶、反應更迅速、客戶關係更好、服務更全面周到。千萬不要忘了要發揮這些優勢。管理的重點應該放在上述幾方面。

　　三、基本策略：

　　1、不要泛泛的制定產品-市場策略***諸如4P、 4C之類***，將所有的策略和力量集中在前十名客戶身上。中小企業沒有資源"打大戰役"，先攻下這幾個山頭，有了根據地再說。不要試圖一開始就建立全國性的營銷網路。銷售人員要少而精;

　　2、客戶策略：前十名客戶的選擇十分重要，不當的選擇容易導致成長緩慢甚至失敗。選擇前十名客戶的重要考慮因素是：產品的客戶價值高、客戶有實力、成長性好、行業影響大、信譽好、地理位置、原有的關係等等。前十名客戶的選擇由公司統一確定，而非由銷售員確定;

　　3、根據客戶特徵對每一個客戶制定專門的銷售策略***針對客戶需求提供特別的服務，如何打通各個環節等等***，要發揮集體的力量來制定策略，特別是有銷售經驗的業務員的經驗。要樹立以整個公司的力量和經驗對客戶而不是一個銷售員自己去對客戶的銷售觀念***這是小公司的優勢，要充分發揮***;

　　4、時刻注意客戶風險，確保財務安全：制定嚴格的付款政策，第一批客戶的信用調查很重要，不要看表面現象，***有多少上市公司已經腐爛***，通過其他供應商特別是其產品的銷售狀況可以瞭解其真實的經營情況。

　　5個最著名的初創企業營銷手段

　　1. The Little Bighorn

　　如果你很難接觸到你的目標市場，那麼可以試著先打入臨近的市場，以此來衡量市場對你的產品的需求。

　　Facebook是使得這一手段變得出名的公司。

　　在Facebook誕生初期，他們的目標市場是在校學生。那時，許多學校已經有了自己的社交網路。因此Facebook並沒有直接在這些學校中進行推廣，而是在學校附近的地區進行推廣，這種營銷方式帶來的好處就是，Facebook先吸引了學生的家人，進而讓這些學生認識到了Facebook。

　　當你的親朋好友都在使用Facebook，你就很難拒絕它了，也就會自然而然的放棄使用學校原有的社交網路，開始使用Facebook。

　　因為身邊朋友喜歡某個服務，而你也加入這個服務，這個原理叫做“社會認同”。在網際網路行業中，這種社會認同非常重要。

　　2. The Waiting List

　　不要讓使用者馬上註冊並且使用你的服務，你可以將他們放在Waiting List中，等待你慢慢完善服務，批准他們使用服務。

　　Mailbox就是依靠這個手段獲取了大量使用者。在下載了這個應用之後，你會發現自己正在一份Waiting List中，並且清楚的看到自己排在第幾位。

　　這種手段是社會認同的另一種表現形式，由於使用者很直觀的看到了許多其他人也想要使用這個應用，因此你會對它產生強烈的好奇。

　　3. The Cross Post

　　給你的應用新增這樣一個功能：讓使用者能夠使用你的應用在他們其他的社交網路賬號上釋出資訊。

　　Airbnb和Instagram都用過這樣的手段。

　　Airbnb允許使用者傳送資訊到Craiglists。而Instagram則允許使用者在Twitter和Facebook上釋出資訊。

　　這樣做的好處十分明顯，它能夠讓使用者成為你的宣傳員，將你的服務介紹給其他社交媒體網路上的好友，進而吸引更多的使用者。Instagram甚至依靠這一手段擊敗了Facebook自己的照片分享功能，使得Facebook不得不以10億美元的價格將其收購。

　　4. The By The Way

　　你的網站上肯定到處都是企業的名稱和Logo，這樣做非常好。但是其實你還可以更進一步，例如在使用者釋出的內容下面也加上企業的名稱和Logo。

　　Hotmail就是這樣做的。

　　使用者每發一封郵件，他們就會在原郵件下面加上這樣的字樣和連線：“馬上獲得你的免費***賬戶”。在那個其他***還需收費的時代，他們依靠這個方法獲得了大量的使用者。

　　這個手段再一次將使用者成為了你的宣傳員。而且這個方法最好的地方就在於，零成本。

　　5. The Back Scratch

　　鼓勵使用者將你的服務介紹給身邊的人，並且為他們提供獎勵。既要獎勵被邀請的使用者，也要獎勵邀請別人的使用者。

　　在PayPal誕生的初期，他們就曾經用過這樣的營銷手段，為使用者提供20美元的邀請獎勵。也就是說，如果你成功邀請了一位好友使用PayPal，那麼你和你的朋友會各得到10美元的獎勵。

　　在這次活動結束之前，PayPal共計新增了上千萬使用者。當然，通過使用這種營銷手段而獲得大量使用者的企業肯定不止PayPal一家，相信你肯定也見過很多其他網際網路企業使用這個手段。也許他們並不是直接給予使用者現金獎勵。例如很多雲儲存企業都曾經這樣做過：如果使用者邀請一位好友使用該服務，就會獲得1GB的免費雲端儲存空間等。

　　營銷方式的技巧

　　網路營銷方法一：提供優質的顧客服務，提高銷售額

　　網路營銷的資訊溝通是雙向互動性和資訊閱讀可讀性，在這過程中同時具備選擇性與便捷性。在網上營銷過程中的企業可有效的針對性潛在客戶和目標顧客，提供優質售前和售後服務。

　　從而建立起企業與顧客緊密相接的關係，留住原有的老顧客更能吸引新顧客購買產品。對於企業優質服務滿意的顧客自然是樂於購買和使用企業相關的產品，從而實現通過網上服務達到增加企業銷售額的目的。

　　網路營銷方法二：更新產品資訊，挖掘購買者消費慾望,企業可以利用網路向顧客不斷地提供相關產品的資訊，例如新產品使用資訊，產品的新功能、新效能、節能、環保以及新穎時尚等資訊，並且適時合度地更換產品新資訊，保持企業網上站點發布資訊的新鮮感、吸引力與親和力，以激發挖掘新老顧客潛在消費慾望，引導消費者去購買企業的產品，從而達到增加新產品銷售的目的。

　　網路營銷方法三：方便顧客購買，降低銷售運營成本

　　利用網路實施直複式營銷***DIRECT-MARKETING***，對顧客而言最重要一點就是方便購買，從而使到顧客減少購物時間和精力上的支出與消耗。對於企業而言，實現簡單化的銷售渠道就能有效的降低銷售成本、減少運營管理費用的目的。

　　網路營銷方法四：提高企業品牌知名度，建立忠誠的消費群體

　　企業可以通過網頁的個性設計，突出企業品牌宣傳，使到樹立整體的企業品脾形象更加個性化與人性化設計。建立顧客忠誠度是每個企業都必須所做事情，因實現顧客忠誠度是市場滲透前提，才能最終達到提高市場佔有率的目的。例如百事可樂公司，不是將網路作為媒介成為他們直復營銷的銷售工具，而是將網路作為增強品牌形象的工具，從而從個性化網站設計吸引住忠誠的消費群體。

　　網路營銷方法五：引導引顧客參與，建立顧客忠誠度

　　新聞媒體、出版商、電影製片商等企業，都可以通過其官方網站，使顧客或者潛在客戶能依據自己的興趣愛好形成有共同話題的“網路社群***BBS***”，在網際網路上互相交流，發表自己意見和感悟。以這種共同話題的網路社群能吸引或者引導顧客積極參與的結果，從而使企業品牌得到快速的傳播，挖掘出更多的忠實客戶。