置業顧問銷售計劃

　　為增強置業顧問專業知識與銷售的技能技巧下面小編給大家分享，歡迎參閱。

　　1

　　一、 獎勵目的：

　　本專案開盤前蓄客期僅一個月，時間較為倉促，開盤所需完成的任務量又相對較大。在淡市下要完成較高的任務量，必須充分調動置業顧問的工作積極性，多渠道多方式逼定客戶辦理認籌申請，為開盤時熱銷作好準備。

　　二、適用期間：9月2日至開盤前一天

　　三、適用範圍：長房·上層國際中原地產代理公司團隊

　　四、 激勵原則：

　　1. 按勞分配，多勞多得，置業顧問根據自己付出的努力程度獲得物質回報;

　　2. 與置業顧問辦卡數量與認購數量直接掛鉤

　　3. 對置業顧問體現公平性、一致性及個人價值的原則。

　　五、 激勵體系：

　　1. 9月2日至開盤前一天，置業顧問每辦理一張VIP卡獎勵50元;

　　2. 9月2日至開盤前一天，每週評定冠軍，每週辦理VIP卡數量最多的置業顧問，獎勵500元;

　　3. 9月2日至開盤前一天，辦理VIP卡總數最多的置業顧問獎勵1000元;

　　4. 開盤當天，置業顧問認購套數超過其手中VIP卡總數的50%，獎勵1000元;

　　5. 若開盤當天認購超過100套，獎勵銷售團隊20000元，策劃團隊10000元，總監10000元，事總10000元;若開盤當天認購超過120套，獎勵銷售團隊30000元，策劃團隊15000元， 總監15000元，事總15000元;若開盤當天認購超過150套，獎勵銷售團隊50000元，策劃團隊30000元，總監20000元，事總20000元;

　　六、 實施細則：

　　1. 如全體置業顧問單週辦卡數量少於15張，則周冠軍獎勵機制不發生效用;如全體置業顧問開盤前辦卡數量少於80張，則月冠軍獎勵機制不發生效用;

　　2. 獎勵建議以現金方式，在獎勵機制生效當天發放;

　　3. 本獎勵方案獎金由開發商提供;

　　4. 本方案可根據認籌情況進行適當的調整或者修改;

　　5. 本方案最終解釋權歸屬專案營銷部。

　　2

　　一、培訓目的

　　為增強置業顧問專業知識與銷售的技能技巧，熟悉專案知識，熟練接待流程，提高銷售人員素質，規範其銷售行為，現對全體置業顧問進行系統培訓。

　　二、培訓時間

　　暫定分三個階段;

　　三、培訓方式

　　集中培訓與模擬訓練相結合;

　　四、培訓內容

　　1、第一階段：禮儀禮節、房地產專業知識、銷售流程培訓、 時 間：2月6日至2月10日

　　主要內容：禮儀要求與演練、儀容儀表要求、接待流程、禮貌用語的規範、房地產專業知識、相關政策、法律法規、接待流程、市場調查知識點及實戰等。

　　要 點： 接待準備----禮貌接待----全面介紹----鎖定興奮點----客戶跟蹤與推銷----發現障礙----再跟蹤----排除障礙----成交----簽定合同----辦理按揭-----售後服務。

　　2、第二階段：專案相關知識培訓、市場調查

　　時 間：2月13日至2月28日

　　主要內容：專案統一說詞、銷售問答等。

　　要 點： 專案全面介紹----興奮點介紹---專案唯一性----專案排他性前景----排斥竟爭對手----各種問題的不同回答。

　　市場調查目的確定----市調計劃-----市調實施----市調總結。

　　3、第三階段：銷售技能技巧培訓

　　時 間：3月1日至3月15日

　　主要內容：各類銷售技能技巧、實戰模擬及綜合考核

　　要 點：電話接聽技巧、語言技巧、客戶接待、客戶分析、啟發與誘導、逼定技巧、客戶跟蹤、解決問題、引導成交、成交跟蹤等。

　　五、培訓地點 ***暫定***公司會議室

　　培訓補充內容：

　　1、《集團企業文化介紹》

　　2、《集團規章制度課程》

　　3、《營銷中心工作流程和行為規範》

　　4、《基礎工程知識》

　　5、《財務和按揭課程》

　　6、《合同與政策法規課程》

　　培訓形式：講解、角色演練、小組討論、遊戲互動、個案分析 考核形式：筆試、口試