做銷售人員的基本要求

　　銷售要做的工作，您還想做銷售嗎?如果答案肯定，那麼就請您看這一頁;如果答案是否定的，那麼更要請您翻開這一頁，因為很有可能你就是銷售員們的下一個銷售物件哦。下面小編給大家分享，希望你能滿意。

　　做銷售人員的五個基本要求

　　第一，你是否能承受很大的壓力

　　想做銷售，你一定不能害怕壓力。想想明天就是公司銷售業績的統計的日子，而你的任務只完成了一半時你會是怎樣的憂慮，這樣的壓力是很多從事其他職業的人難以想象的。

　　出色的銷售人員，必定有超乎常人的壓力承受能力。銷售這一行充滿了挑戰性，每天面對千變萬化的市場，壓力非常大，成功的銷售一定要能化壓力為動力。

　　第二，你做事是不是隻看結果不看過程

　　誰都知道，銷售的工作是量化的，只計結果，不計過程。因此你必須適應這樣的生活，也許在你為一個工作付出了很大的努力，但只要最後沒拿到定單，你等於什麼也沒做!一進入公司，你就會有嚴格的工作指標，能否完成任務將是你能否留任的唯一標準。當你真正從事這個職業之後，也許你每天早上一起來，想的第一個問題就是離完成任務還有多少。

　　第三，你的責任心是不是很強

　　不要簡單的將銷售的工作看成是將產品賣出就萬事大吉，事實上一個好的銷售人員肯定不能總是靠天天去敲門做生意，他們一般都有

　　一批長期的穩定的客戶。而得到這些老客戶的惟一辦法，就是聲譽。 想盡一切辦法把東西賣給客戶以後就什麼都不再管的銷售員永遠不會有好聲譽也不會有穩定的客戶。將產品賣出以前，你除了告訴客戶產品的優點，還應該講清楚實際使用後的問題和後果。客戶買了產品，出了問題，你必須盡力去解決。也就是說，你銷售的不光是你的產品還有服務以及責任。

　　第四，你有沒有強烈的慾望和工作的激情 你是一個激情勃發的人嗎?你對成功的慾望是不是很強?對做銷售的人來說溫和、無慾無求是毫無裨益的。做銷售，只要你有慾望，有需求，就能找到進入的方法。只有有慾望，有目標，才會有動力。

　　第五，你是一個耐心的人嗎?

　　作為一名銷售，你應該將“拒絕”視做一個非常平常的事情，因為你所面對的客戶肯定有著不同的需求，所以也許你的方法都沒有問題但同樣還是沒有把產品成功的推銷給你的客戶。在這種情況下，你不能煩躁，也不能氣餒，你應當繼續你的嘗試，直到成功。

　　當你一天撥了100個電話，都遭到拒絕之後你是不是還會撥第101個?說不定這第101個就是你成功的開始。

　　做銷售的六個基本要求

　　一：充分的瞭解你的產品

　　首先應該能準確的對你的客戶闡述明白消費這個產品有什麼用處，與其它同類產品相比的優勢。

　　二：喜歡自己的銷售的產品

　　只有當你對你所銷售的產品真正喜歡認可的時候，才能感染到你的買家，如果你都表現不出自己對該產品的喜愛，那麼你憑什麼讓人家喜歡，又掏錢購買你的產品呢? 三：覺得自己銷售的產品物有所值

　　一個合格的銷售人員大多都不會直接跟客戶討論價格，而是從產品的效能、實用性等各個方面介紹產品的優越性，讓買家覺得，恩，這個東西掏這點錢買值!那要說服你所面對的客戶覺得你所銷售的產品物有所值，前提就是你要覺得你所銷售的產品賣的價格是與它所帶給使用者的價值是相符合的，讓你的客戶通過你的介紹，覺得你推薦給他的產品的確物有所值，這樣自然人家才會購買。

　　如果你都覺得你所銷售的產品價格有點高，不值所銷售的價格，憑藉自己的優惠權利不斷讓價，要麼你所面對的客戶掉頭就走，要麼你就只能損失自己的利益，向公司申請低價賣給你所面對的客戶群，隨後你的利益受損而且還會讓客戶在心底覺得你不專業。 四：把控好自己的客戶

　　銷售任何產品對於銷售人員來說都需要一定的技巧，面對你所要銷售的買家，能夠做到把人家對你所銷售的產品所存在的疑慮都化解了，同時針對客戶的一些奇怪的問題能巧妙應對，能夠通過你的解釋說服人家購買你所銷售的產品，的確對他來說是有用的，所以這個時候就要不斷地向更加專業的人討教解決的辦法，多學習如何更好解決的方法，如果不能做到不斷學習，更加專業的話，你就休想做好銷售!

　　五：為你的客戶著想

　　銷售人員不僅僅是代表一個公司，更多的時候需要就買家的切身利益出發，就產品的優勢能為所面對的客戶帶來什麼樣的利益和好處出發，把產品的優勢逐一介紹給你所面對的買家，這樣在整個銷售過程中，能夠體現出你本身的素質，同時也能使買家覺得你不是在給他推銷或者強加銷售一個產品，從這個角度銷售，不僅僅能使買家覺得你是在為人家著想，同時在價格，產品本身的一些優勢等問題方面，可能更容易徵得買家認可，進而對你所銷售的產品或者你所在的公司的社會形象更加認可，這樣你才會被定位一個合格的銷售人員。

　　六：不要只圖銷售業績

　　有很多銷售人員將取得銷售業績作為自己是否適合做銷售的唯一標準!更有甚者為如何賣掉自己所銷售的產品不懈努力，損害公司利益，對客戶亂承諾，跟公司不斷要求給客戶讓價……只要能取得銷售業績，可謂是不擇手段!…這種銷售人員從事銷售工作有百害而無一益，銷售崗位是一個視窗崗位，企業很多時候都抓的很重，投入的物力、財力、人力也最多，對銷售人員的要求呢當然也!所以你最後的結局會是怎麼樣的呢?