做房地產銷售要注意哪幾個點

　　銷售是每個企業都會有的職位，這樣公司才能更好的宣傳，更能找到更多的訂單，人人都知道做銷售難累，下面由小編給大家分享，歡迎參閱。

　　房地產銷售技巧和話術大全

　　作為一個房地產銷售業務員在與客戶溝通的過程中，一定會遇到一些問題，這些問題都是可以用銷售技巧和話術規避或解決的，房地產銷售業務員如何正確用到銷售技巧和話術，如何更好的促進房地產的銷售呢，木秀於林話術學院認為有幾個需要注意的要點。

　　1、房地產銷售技巧和話術之：說話要有技巧

　　人們常說，"好話一句作牛做馬都願意"，也就是說，對方的肯定，人人都喜歡聽好話。不然，怎麼會有"讚美與鼓勵變天才，批評與抱怨讓天才變白痴"，這一句話呢，在這評?房地產銷售業務員從事推銷否則，讓人有種虛偽造作、缺乏真誠

　　2、房地產銷售技巧和話術

　　這似乎是個老生常談的問題，說簡單話、揣摩。

　　首先，房地產銷售聽，來讓客。這個關鍵點是自己少說話，記戶的意圖顧說，那是很要命的事情，是個真理。我發揮客戶，客戶便會似專家一暢獲得了自尊心的滿足。房地產銷都有這麼一個感覺，最難戶問題問而是幾乎不說話的人，當你費盡口舌、激情飛揚紹產很平淡的回了你一句話：“好慮考慮再說這個客戶什麼意思呢?你搞了半天，還

　　其次，詢問房地產銷售業務員聆聽的過程中，不能一言不發，戶時，或者不能準確的把握客戶的意圖，你可以通過適當的發問，客問題。這樣，你才能聽的更明白。

　　最後，要能夠揣摩出客戶的意思。當一番交流結束後房地產銷售業務員聽也聽了，問也問了，倘若還沒徹底弄清楚客戶的意思，那就白搭了。因此，聆聽的過程就是一個不斷揣摩客戶心理的過程，通過揣摩客戶的意圖，不斷調整自己的應對思路，從而能夠準確有效的與客戶進行交流。

　　如果做不到以上三點，那麼你這次溝通就是無效的，生意註定會失敗。

　　3、房地產銷售技巧和話術之：杜絕主觀性的議題

　　在商言商，與你推銷沒有什麼關係的話題，房地產銷售業務員最好不要參與去議論，無論你說是對是錯，這對於你的推銷都沒有什麼實質意義。有時為了與客戶找到共同話語，我們會事先進行一番漫無邊際的聊天，談天說地，天文地理，國內國外，無所不及。但是，記住，這些僅僅屬於閒聊，房地產銷售業務員絕對不要再聊天的過程中與客戶發生爭論，而要學會認同客戶的觀點，以彰顯客戶的睿智。這才是技巧。

　　4、房地產銷售技巧和話術之：少用專業性術語

　　有的房地產銷售業務員面對客戶時，為了表現自己很專業，經常用專業性的術語和客戶介紹，讓客戶聽了都感到壓力很大。客戶如霧中，似乎在黑暗裡摸索，對方反感心態由此產生，拒絕是順房地產銷售業務員便在不知不覺中，誤了促成銷售的商機。我們仔細發覺，房地產銷售業務員把客戶當作是同仁在訓練他們不懂，還談何購買產品呢?如果房地產銷，用簡單的話語來進行轉換，讓

　　5、房地產銷售技巧和話術詞

　　不要誇大產這實，產品中，終房地產銷售業務員所是真是假。時的銷售業績，產銷售業務員值，這勢顆"***"，一旦糾紛產設想。

　　品，以及不足的一面，為產銷售業務員理應產品的優與勢，幫助客戶"貨比三家"，惟熟知市產品。提醒房地產銷售業務員騙謊售的天敵，它會致使你的事業無法長久。

　　6、房地產銷擊性

　　我們可以經常看到這樣的裡的房地產銷售業務員帶有攻擊性色彩的話語，攻擊競爭對手，對方說得一錢不值，致使整個行業形象在人心目中不理想。一些房地產銷售在說出這些攻擊性話題時，缺乏理性思考，卻不知，無論是對人、對事、對物的攻擊詞句，都會造成準客戶的反感，因為你說的時候是站在一個角度看問題，不見得每一個人都人是與你站在同一個角度，房地產銷售業務員表現得太過於主觀，反而會適得其反，對你的銷售也只能是有害無益。這種不講商業道德的行為，相信隨著時代的發展，各個公司企業文化的加強，攻擊性色彩的話語，絕不可能會大行其道的。

　　切記：不要攻擊、貶低你的競爭對手，即使房地產銷售業務員不贊同，也要通過宣揚自己的優點和談判的技巧誘導客戶自己來做出判斷。

　　7、房地產銷售技巧和話術之：避談隱私問題

　　與客戶打交道，主要是要把握對方的需求，而不是一張口就大談特談隱私問題，這也是房地產銷售業務員常犯的一個錯誤。有些房地產銷售業務員會說，我談的都是自己的隱私問題，這有什麼關係?就算你只談自己的隱私問題，不去談論別人，試問你推心置腹地把你的婚姻、性生活、財務等情況和盤托出，能對你的銷售產生實質性的進展?也許房地產銷售業務員還會說，我們與客戶不談這些，直插主題談業務難以開展，談談無妨，其實，這種"八卦式"的談論是毫無意義的，浪費時間不說，更浪費你推銷商機。

　　8、房地產銷售技巧和話術之：少問質疑性話題

　　業務過程中，房地產銷售業務員很擔心準客戶說的一切，而不斷地以擔心對方不理解你的意思質疑對?你明白我的意思嗎?""這麼簡單的問題，你瞭解嗎?"質疑這些讓人反感的話題。眾所周知，從銷質戶的理解力，客戶會產生不滿感，這種方式往往讓客順之產生，可以說是銷售中的一大忌。

　　如果房地產銷售還你可以用試探的口吻瞭解明的地方?"也許這樣較讓人接受。說戶時對房地產銷售業務員說，或是要求你再給銷員戶往往比我們聰明，不要用我們們的

　　9、房地之：變話題

　　在銷話題，解給客戶聽，但這些話題可以說是人人都不業務所迫，建議房地產銷售業務員還，講帶而過。這樣，客戶聽了才不會產銷如果有些相當重要的話語，非要跟你的客戶講清楚，話術學院建議房地產銷售業務員不要拼命去硬塞給他們，在講解的過換一種角度，找一些他們愛聽的小故事，小笑話題上來，也許這樣的效果會更佳。

　　房地產推銷員介紹產品的技巧：

　　一、用講故事的方式來介紹

　　大家都喜歡聽故事，所以如果用講故事的方法來介紹自己的產品，就能夠收到很好的效果。有一次，我在一家商場調研，我來到海爾冰箱的櫃檯前，我裝做顧客的樣子對海爾的銷售人員說：“你們的質量有保障嗎?”這位銷售人員倒沒有說那麼多，只是給我講起來海爾的總裁張瑞敏上任時砸冰箱的故事，一個故事講得我立馬對於海爾冰箱的質量肅然起敬了。

　　任何商品都自己有趣的話題：它的發明、生產過程、產品帶給顧客的好處，等等。銷售人員可以挑選生動、有趣的部分，把它們串成一個令人喝彩的動人故事，作為銷售的有效方法。所以銷售大師保羅·梅耶說：“用這種方法，你就能迎合顧客、吸引顧客的注意，使顧客產生信心和興趣，進而毫無困難地達到銷售的目的。”

　　二、要用形象地描繪來打動顧客

　　我在做培訓的時候，總要給學員講這樣一句話：“說話一定要打動顧客的心而不是顧客的腦袋。”為什麼要這樣說?因為顧客的錢包離他的心最近，打動了他的心，就打動了他的錢包呀!

　　而打動客戶心的最有效的辦法就是要用形象地描繪。就像有一次我和太太一起去逛商場，那位買衣服的小姐對我太太說了一句話，使本來沒有購買慾望的她毫不猶豫地掏出了錢包，我是拉都拉不住。這個銷售人員對我太太說的什麼話竟有如此魔力呀?很簡單，那句話是：“穿上這件衣服可以成全你的美麗”。“成全你的美麗”，一句話就使我太太動心了。這位女店主真的很會說話，很會做生意。在顧客心中，不是顧客在照顧她的生意，而是她在成全顧客的美麗。雖然這話也是讚譽之詞，但聽起來效果就完全不一樣。

　　三、用幽默的語言來講解

　　每一個人都喜歡和幽默風趣的人打交道，而不願和一個死氣沉沉的人呆在一起，所以一個幽默的銷售人員更容易得到大家的認可。　　我所住的小區總有兩個銷售保險的銷售人員，他們屬於不同的兩家公司。有一次，我在做諮詢的時候。我對保險公司的辦事效率保持懷疑態度。這時A公司的業務員說他的保險公司十有八九是在意外發生的當天就把支票送到投保人的手中。而B公司的業務員卻對我說：“那算什麼!我的一位客戶不小心從樓上摔下來，還沒有落地的時候，我已經把賠付的支票交到了他的手上。”最後，我選擇哪一家保險公司應該不成什麼疑問了吧?

　　幽默可以說是銷售成功的金鑰匙，它具有很強的感染力和吸引力，能迅速開啟顧客的心靈之門，讓顧客在會心一笑後，對你、對商品或服務產生好感，從而誘發購買動機，促成交易的迅速達成。所以，一個具有語言魅力的人對於客戶的吸引力簡直是不能想象的。