客人消費的典型心理

　　提升門店銷售業績、導購提升自身的銷售服務技巧，最為有效的方法就摸透客人的心理，摸透了客人的心理，就是事半功倍，牽住了牛鼻子。那麼下面是小編整理的，就跟著小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　客人消費的七個典型心理：

　　1、搶購心理

　　客人發現哪家門店的人多時，就不由自主走進去看看，是不是有什麼好的衣服或實惠的衣服。

　　如何營造搶購的場面，導購如何運用促銷時興奮的語言?聽說有的品牌專櫃在商場裡用了很多的“衣託”。

　　2、待購心理

　　在服裝經常打折出售的今天，當我們的新款上市正價出售時，客人只會試穿，不產生購買行為，客人會問什麼時候打折?客人就會等待促銷活動。

　　導購語言如何解釋，給客人立刻購買的信心，或者製造新款正價熱銷的氣氛。

　　3、從眾心理

　　對大家爭相穿戴或者購買的衣服趨之若鶩，不假思索。

　　導購運用時尚、口碑、熱銷的促銷語言趁熱打鐵。

　　4、逆反心理

　　當客人感受到導購急切推銷衣服的時候，會產生逆反心理而放棄購買。

　　因此，導購多推薦幾款給她選擇、多徵求客人的意見、多關心客人的需求等方法。

　　5：擇優心理

　　客人在購買衣服中，希望通過比較來選擇最好的一款，沒有選擇的餘地時，客人購買慾望會打折扣。

　　導購多提供選擇的款和顏色。

　　6、煩躁心理

　　客人在購買過程中，如果試衣間髒亂、等候時間過長、付款手續麻煩、賣場擁擠、悶熱、嘈雜等，就會使人產生煩躁不安的心理，可能就趁機走掉。

　　導購通過軟硬體服務營造舒適的購物氣氛。

　　7、好奇心理

　　人具有好奇求新求異的天性，新奇的事物容易引起客人的注意。

　　所以新的銷售技巧、新的服裝陳列、新的服裝款式都能夠引起客人的注意。