做銷售的心得

　　體會，為銷售工作而驕傲!一分的努力，一分的收穫。唯有努力工作，方有可能贏得尊重，實現內心的價值感。下面小編給大家分享,希望能幫到你!

　　銷售最大的收穫

　　不是提成多少，不是升職，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務，銷售最大的收穫是：你生活中多了一個信任你的人!

　　銷售最大的敵人

　　不是對手，不是價格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產品不好，最大的敵人是：你的抱怨!你的藉口!獻給做銷售的朋友們，耐心精讀3遍，會有新突破的!

　　1、顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學堂。取眾人之長，才能長於眾人。

　　2、依賴感大於實力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。

　　3、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的遊戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。

　　4、銷售是信心的傳遞，情緒的轉移，體力的說服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現。

　　5、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學會創造價值，為顧客創造他需要的價值。

　　6、所有的一切事物，都要學會去連結。情感的關係大於利益關係和合作關係，要與顧客有深層次的情感交流。

　　7、顧客買的不僅是產品本身，更買產品相應的及額外的服務。

　　8、人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。

　　9、你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。

　　10、做業績千萬不要小看每個月的最後幾天，這好比是3000米長跑，當你跑完2700米時，最後的300米猶為重要，最後幾天是最容易創造奇蹟的時刻。

　　11、沒有賣不出的產品，只有賣不出產品的人;沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快;不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣。

　　12、一流推銷員——賣自己;二流推銷員——賣服務;三流推銷員——賣產品;四流推銷員——賣價格。

　　13、銷售時傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人。

　　14、隨時隨地都在銷售，把銷售變成一種習慣。成長永遠比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長。

　　15、只有找到了與顧客的共同點，才可能與他建立關係。銷售就是建立關係，建立人脈。

　　16、小事情就是一切，煮熟的鴨子為什麼會飛掉?是你的細節失敗了，讓顧客不爽了。

　　17、銷售不變的法寶——多聽少講，必備多問少說;服務的最高境界——發自內心，而不是流於形式。

　　18、銷售員必備的乞丐精神——面對“顧客”首先微笑，每天被拒絕多次還是一如既往。

　　19、因為熟練，所以專業;因為專業，所以極致。只有專業才能成為專家，只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業餘選手玩，因為他們深知業餘沒有好結果。顧客永遠只相信專家，專家代表權威和被信任。

　　20、銷售人員要永遠問自己的三個問題：我為什麼值得別人幫助?顧客為什麼要幫我轉介紹?顧客為什麼向我買單?

　　體會

　　很多人認為銷售工作很平凡。其實不然，這個世界沒人能離得開銷售。正是數以千萬計的銷售大軍，支撐著現代社會的商業體系。銷售從業者們，是你們為每個消費者帶去方便和溫暖，你們是商業社會中的重要人物。堅定自己的信念，用陽光的心態和積極的行動創造屬於自己的寬廣的藍天。

　　為你的工作而驕傲，這個世界沒有人離得開銷售。想一想，小到一支幾毛錢的鉛筆，大到價值數百億的交易，是不是都離不開商業銷售?我們每個人，不論性別、年齡、職位……是不是沒有誰能夠離開銷售活動?

　　很多人都覺得銷售工作很平凡。其實不然，這個世界沒人能離得開銷售。正是數以千萬計的銷售大軍，支撐著現代社會的商業體系。對銷售界的從業人員來說，不管是高層的銷售經理，還是底層的業務代表，其所從事的銷售工作都是有價值的。

　　銷售員在給客戶帶來方便的同時，也可以從中獲得客戶的認可和尊重。對於銷售工作來講，各種各樣的挫折和打擊，是在所難免的。你要從另一個角度看待這個問題，只有在克服困難的過程中，一個人才能獲得最大的滿足。

　　一分的努力，一分的收穫。唯有努力工作，方有可能贏得尊重，實現內心的價值感。即使自己的工作很平凡，也要學會在平凡的工作中尋找不平凡的地方。工作中無小事，並不是所有人都能把每一件簡單的事都做好。

　　既然選擇了銷售這個職業，就應該全身心投入進去，用努力換取應有的回報。而不應該因為對當下的工作不滿意，就消極地應付，渾渾噩噩地過日子。走腳下的路的同時，也要把目光望向長遠。